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榮耀標(biāo)識移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的最大障礙：移動流量饑渴癥
[核心提示] 超級App和輕應(yīng)用的出現(xiàn)，讓陷入流量饑渴的開發(fā)者們看到了比原生市場更大的市場空間。但這也意味著巨頭流量圈地的游戲仍將繼續(xù)下去，只不過換了一種形式。
越來越嚴(yán)重的流量饑渴
7 月 16 日，百度宣布擬以 19 億美元全資收購網(wǎng)龍旗下的 91 無線業(yè)務(wù)，刷新了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)并購金額紀(jì)錄。人們并不容易理解百度為何以如此高的成本來收購91無線。但隨著對移動互聯(lián)網(wǎng)基本面的深入研究，你就會明白百度為什么會對 91 無線勢在必得了。
時間進(jìn)入 2013 年，互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了流量饑渴階段?；?PC 數(shù)量停滯增長，手機(jī)數(shù)量在增長卻流量變現(xiàn)遇挫的大背景之下，無論是渠道平臺還是開發(fā)者，都處于一種流量饑渴的狀態(tài)，現(xiàn)有流量圈地、尋找新的流量入口，是它們孜孜以求的生存之道。
然而，在流量饑渴這一個命題上，渠道、發(fā)行商與開發(fā)者的處境又不可以等量齊觀。實際上，它們?nèi)咝纬闪艘环N倒金字塔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
資本與技術(shù)實力強(qiáng)大的渠道是金字塔的底座，處于最上方的它們給下面的生態(tài)以強(qiáng)大的壓力；開發(fā)者是處于最底端的群體，它們正在被殘酷的上層建筑，亦即 流量的大頭來源——渠道所壓迫，同時進(jìn)行著殘酷的同類淘汰；中間的是發(fā)行公司，它們扮演的流量搬運工的角色，也在流量饑渴的行業(yè)背景中進(jìn)行著殘酷的競爭淘 汰。
正是在這種嚴(yán)峻的局面之下，在移動互聯(lián)網(wǎng)布局較晚的百度，沒有一個足以與 360 與騰訊相抗衡的 App 渠道。這對百度轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略來說，是極為不利的，這意味著它將丟失平臺的身份。這就是百度天價收購 91 無線的背后邏輯。
實際上，無論百度戰(zhàn)略如何，流量饑渴已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)基本面。它導(dǎo)致的行業(yè)弊端已經(jīng)顯現(xiàn)了出來。一場驚世的收購只不過是這個基本面的衍生品之一。
渠道的逆潮與饑渴
渠道在中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場的權(quán)重過大，進(jìn)而導(dǎo)致倒金字塔出現(xiàn)，是多方因素合力的結(jié)果。
原生 App 的分發(fā)本來有兩種渠道。一種是應(yīng)用商店（包括 91 手機(jī)助手），一種是移動廣告。對于開發(fā)者來說，此兩者在美國的執(zhí)行效率相差無幾。這是因為，美國最大的應(yīng)用商店 Google Play 和最大的移動廣告平臺 Admob 屬于同一家公司，用戶直接從前者下載 App 和從后者點擊下載 App 的效率幾乎是一致的。然而，在中國市場，Google Play 缺席，各路商店渠道各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致了廣告下載渠道效率低下。
在中國市場之上，廣告分發(fā)渠道基本搶不了應(yīng)用商店渠道的盤子。而在另一方面，由于手游市場的一家獨大，使得騰訊和 360 這樣的互聯(lián)巨頭的入場成為應(yīng)用商店渠道走向寡頭統(tǒng)治的重要原因。在騰訊與 360 發(fā)力之前，本來中國 Android 市場上存在四個實力相差不大的第三方渠道：91、機(jī)鋒、安智和應(yīng)用匯。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場，這些渠道都面臨著巨大的生存壓力。機(jī)鋒市場的內(nèi)容總監(jiān) 梁華棟就曾表示，360手機(jī)助手誕生的這一年間，各家應(yīng)用渠道的業(yè)務(wù)受影響都很大。而既做渠道又做研發(fā)的騰訊則加速了渠道圈地進(jìn)而倒逼開發(fā)者的逆潮。
“本來 Android 相對于 iOS 平臺的優(yōu)勢是短平快，”梁華棟說：“但從 2012 年下半年開始，渠道卻走向了封閉?！?/p>
這種寡頭逆潮導(dǎo)致的結(jié)果，便是渠道對開發(fā)者的擠壓。
頑石互動的 CEO 吳剛?cè)绱嗣枋鲞@種壓力：“一個渠道幫你產(chǎn)品上線之后，會緊盯你的收入數(shù)據(jù)。渠道可沒有耐心盯著你幾個月。第一天給你導(dǎo)個幾千的量，第二天就看你留存和付費 率。如果各項指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，自然不會再給你流量。客觀上，形成了 APP 游戲開發(fā)者必須要設(shè)計一種首周就形成付費率、ARPU 的產(chǎn)品。首周定生死。”
這必然導(dǎo)致流量價格飆升。
等待新的流量源
但開發(fā)者不會坐以待斃。刷榜就是開發(fā)者繞過流量饑渴而謀生的手段——通過極小的成本，獲得 App Store 榜單的前列展示，不但會獲得 iOS 平臺的一定數(shù)量的用戶，更重要的是，可以利用 App Store 榜單品牌效應(yīng)來和 Android 渠道博弈。
“在 App Store 刷榜獲得單一用戶的成本要比 Android 聯(lián)運的成本低，在 Android 渠道，分不出來錢就沒人跟你聯(lián)運。”吳剛說。
但是，蘋果公司為了預(yù)防刷榜而不斷調(diào)整排名規(guī)則并嚴(yán)厲懲罰刷榜者，使得走這路數(shù)的開發(fā)者陷入一種矛盾之中。而就在不久前，Google Play 也推出了防止開發(fā)者刷榜的策略?？梢?，刷榜不是長遠(yuǎn)之計。而除了刷榜之外，以藍(lán)港出品《王者之劍》為代表，進(jìn)行電視品牌推廣而繞過應(yīng)用商店渠道，也是一些 有實力的開發(fā)者所采取的另一個策略。
然而，對于絕大多數(shù)處于流量饑渴中的開發(fā)者來說，它們的出路在哪里呢？
它們寄希望于新的流量源。
首先是超級 App 的出現(xiàn)
Kakao 平臺在日本與韓國的驚人盈利（排行榜 Top10 中的大部分手游都是來自于 Kakao 平臺）能力，讓中國開發(fā)者看到了微信平臺的巨大潛力
顯然，寄予通信錄的微信，可以在很大程度上繞過流量饑渴的沼澤。并且微信坐擁的數(shù)億用戶，讓被渠道壓迫的金字塔底層的開發(fā)者看到躍入大海般的希望。
其次是 Web App
就在 8 月末，百度輕應(yīng)用的 面試，給開發(fā)者注入了強(qiáng)心劑。因為與原生應(yīng)用不同，Web App 可以實現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)部信息所引、由原生 App 跳轉(zhuǎn)、跨平臺開發(fā)等眾多功能，這就把強(qiáng)勢的原生 App 渠道巨頭釜底抽薪，廣告分發(fā)的效率大大提升，可以把陷入原生 App 市場流量饑渴的開發(fā)者們拯救出來。
“Web App 爆發(fā)之后，移動互聯(lián)網(wǎng)便可以實現(xiàn) PC 上的流量生意——誰流量大誰牛?！标愱恢ミ@樣說道。
不確定的未來
顯然，超級 App 和 Web App 的出現(xiàn)，使得陷入流量饑渴的開發(fā)者們，看到了比原生 App 市場規(guī)模大得多的市場空間。然而，這同時也就意味著，巨頭流量圈地的游戲仍將繼續(xù)下去，只不過換了一種形式。
2013 年始，以可穿戴設(shè)備、盒子與路由器為代表的硬件潮突然爆發(fā)，吸引了大量媒體的眼球。除了極少數(shù)的創(chuàng)客公司混跡于其中外，這些硬件產(chǎn)品中的大部分背后的主人都是 360 和騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。由此我們就可以讀出巨頭對這種外部流量開源的迫切渴求。這場新的流量源之爭已經(jīng)提前展開。
無論如何，新的流量源都將為陷入流量饑渴沼澤的開發(fā)者們帶來勃勃的生機(jī)，而舊有的金字塔格局轟然倒塌后會如何重組？這還是個未知數(shù)。
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