中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

直播商業(yè)化雖然在全行業(yè)是個(gè)新課題，但新課題背后又是離不開(kāi)深層次的關(guān)系鏈，而商業(yè)化的關(guān)系鏈中起到主導(dǎo)作用的是直播商業(yè)化頂層設(shè)計(jì)資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化和對(duì)行業(yè)開(kāi)啟新緯度的方向。從這點(diǎn)來(lái)看我對(duì)未來(lái)直播商業(yè)化錢(qián)景抱有極大的信心。

直播商業(yè)價(jià)值勢(shì)不可擋

來(lái)自人人網(wǎng)第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司總凈營(yíng)收為1440萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)38.5%。凈虧損為4610萬(wàn)美元，而上年同期凈虧損7030萬(wàn)美元，最明顯的是直播業(yè)務(wù)帶來(lái)的營(yíng)收收入增長(zhǎng)。其中直接相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入為680萬(wàn)美元，較2015年同期增長(zhǎng)34.7%。人人網(wǎng)也表示背后增長(zhǎng)是因?yàn)槠煜挛倚阒辈ズ腿巳酥辈サ氖杖耄茱@然直播讓人人網(wǎng)這一老牌社交網(wǎng)站煥發(fā)活力。

在前幾天關(guān)于直播內(nèi)容升級(jí)的文章中也有提到，今年5月，陌陌公布了其第一季度財(cái)報(bào)，直播收入占比30.7%；8月，其第二季度財(cái)報(bào)顯示，直播收入占比58%；而11月8日晚間，陌陌發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)顯示，直播貢獻(xiàn)營(yíng)收1.086億美元，占總收入的70.7%。自從陌陌開(kāi)展直播業(yè)務(wù)以來(lái)，月活用戶數(shù)正在穩(wěn)步增加，連續(xù)兩個(gè)季度增長(zhǎng)超過(guò)230萬(wàn)人，截至9月末，月活用戶數(shù)已達(dá)7740萬(wàn)人。因此，陌陌也被戲稱為“被直播救活的公司”。

更值得關(guān)注的是新浪微博，微博與國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻獨(dú)角獸一下科技深度合作后也迎來(lái)了自己的“第二春”，曾經(jīng)被網(wǎng)民多次唱衰后新浪微博創(chuàng)造了新的歷史。今年5月，一直播上線后更是為新浪注射了一劑強(qiáng)心針，微博股價(jià)持續(xù)上揚(yáng)，市值達(dá)到113億美元，一度超越了社交媒體始祖twitter（112億美元）。

超越社交媒體始祖Twitter，主要在于一下科技的秒拍短視頻、一直播、小咖秀三款產(chǎn)品全部與新浪微博數(shù)據(jù)完全打通。形成了“工具＋流量＋內(nèi)容＋媒體＋粉絲經(jīng)濟(jì)＋商業(yè)閉環(huán)”的直播視頻生態(tài)鏈。這條直播視頻生態(tài)鏈推動(dòng)微博股價(jià)上揚(yáng)的最好的解釋是：新浪微博平臺(tái)上直播視頻和實(shí)時(shí)內(nèi)容消費(fèi)提高了用戶普及和滲透；廣告重心逐漸移向移動(dòng)、視頻和社交等領(lǐng)域，移動(dòng)視頻帶動(dòng)的廣告增長(zhǎng)也成為微博營(yíng)收的重要支撐結(jié)構(gòu)。

拿一場(chǎng)球賽來(lái)比喻，如果說(shuō)資本因素使得直播進(jìn)入小組積分賽；那么流量因素讓直播進(jìn)入復(fù)賽；而“直播內(nèi)容升級(jí)”就讓直播平臺(tái)進(jìn)入了淘汰賽。目前來(lái)看，無(wú)論一直播、映客、花椒、斗魚(yú)、虎牙等直播APP，能不能打進(jìn)決賽贏得總冠軍就要看“商業(yè)化能力”。

直播商業(yè)化頂層設(shè)計(jì)：資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值轉(zhuǎn)化構(gòu)建直播生態(tài)閉環(huán)

此時(shí)資本寒冬環(huán)境下，當(dāng)我給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)明顯感受到，沒(méi)有清晰的商業(yè)化路徑和盈利模式很難拿到投資。雖然市場(chǎng)上進(jìn)入淘汰賽的直播平臺(tái)背后都有大資本，但沒(méi)有一個(gè)商業(yè)化的戰(zhàn)略布局很難持久活下去，畢竟toVC是不會(huì)長(zhǎng)久。

商業(yè)化的程度決定了直播在未來(lái)的走向以及影響整個(gè)移動(dòng)視頻直播在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地位，那么直播的商業(yè)化戰(zhàn)略布局到底是什么？或者說(shuō)具體怎么賺錢(qián)？我認(rèn)為，直播商業(yè)化的過(guò)程都是直播聚集的資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化過(guò)程。自然而然影響直播商業(yè)化的三板斧：資源、價(jià)值、轉(zhuǎn)化！

這也就相當(dāng)于以“資源、價(jià)值、轉(zhuǎn)化”為主線要打造“工具＋流量＋內(nèi)容＋媒體＋粉絲經(jīng)濟(jì)＋商業(yè)閉環(huán)”的直播生態(tài)鏈，最大化的體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值才能推動(dòng)直播在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的地位。

從資源角度來(lái)看

毫無(wú)疑問(wèn)直播的資本資源和流量資源決定了底層建筑，無(wú)論是映客、花椒、一直播等首當(dāng)其沖要解決的流量的問(wèn)題，解決流量可以靠錢(qián)，也可以靠資源，如果又有錢(qián)又有資源那么自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘自然會(huì)提高。

拿一直播來(lái)講，上線不到6個(gè)月就成為國(guó)內(nèi)最主流的直播平臺(tái)之一，其母公司是早已邁入獨(dú)角獸行列的一下科技，早在去年11月，一下科技已經(jīng)收獲2億美元D輪融資，公司估值超過(guò)10億美元，可以說(shuō)“不差錢(qián)”。

一直播與新浪微博數(shù)據(jù)百分百互通，一直播就是微博直播，國(guó)內(nèi)來(lái)看擁有2.82億月活的新浪微博是社交和媒體中最優(yōu)質(zhì)的流量來(lái)源，依靠微博加持，一直播流量成倍增長(zhǎng)，僅目前，一直播全平臺(tái)覆蓋用戶過(guò)千萬(wàn)，所在的一下科技移動(dòng)視頻矩陣入駐的明星已經(jīng)超過(guò)3000位，自媒體、PGC創(chuàng)作者超過(guò)10000多家，成為擁有明星資源、內(nèi)容創(chuàng)作者最多的直播平臺(tái)。

直播作為科技創(chuàng)新時(shí)代的一個(gè)社交的工具，想達(dá)到商業(yè)價(jià)值最大，“流量資源＋資本資源”是必不可少的底層建筑，從目前活躍的直播平臺(tái)來(lái)看，一直播的優(yōu)勢(shì)更明顯些。

在這也不得不提下靠荷爾蒙經(jīng)濟(jì)生存又被直播救活的陌陌、還有依托電商成熟供應(yīng)鏈和海量用戶基礎(chǔ)的淘寶直播、聚美直播等，他們和一直播有點(diǎn)相似，有錢(qián)有資源，并且原有用戶自然過(guò)渡到直播頻道上教育成本極低。

從經(jīng)濟(jì)價(jià)值角度

經(jīng)濟(jì)價(jià)值，我們又可以分解為用戶價(jià)值和平臺(tái)價(jià)值。更直接點(diǎn)講，用戶想要什么？你能給到用戶什么？當(dāng)下我們的用戶正逐漸向年輕化、個(gè)性化、場(chǎng)景化演變，主導(dǎo)價(jià)值的就是直播”內(nèi)容“和”粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)“。此時(shí)內(nèi)容升級(jí)已經(jīng)迫在眉睫，直播網(wǎng)綜、節(jié)目、賽事、明星，這些自帶流量的PGC已經(jīng)成為直播平臺(tái)們新的爭(zhēng)奪點(diǎn)。

正如上文提到一直播背靠微博天然流量資源，加上小咖秀、秒拍同家族帶來(lái)的明星和內(nèi)容IP資源，為“內(nèi)容升級(jí)”提供了強(qiáng)有力的粉絲支撐。而一下科技聯(lián)手微博撥出1億美金，在移動(dòng)視頻垂直領(lǐng)域的深度布局，推出“校園紅人季”培養(yǎng)網(wǎng)紅后備力量、聯(lián)手中青旅推出“旅游視頻聯(lián)盟”孵化垂直行業(yè)KOL等一系列連續(xù)動(dòng)作則給了一直播經(jīng)濟(jì)“肌肉”和內(nèi)容壁壘，微博一直播對(duì)“內(nèi)容升級(jí)”價(jià)值層面相比較其他幾家直播平臺(tái)準(zhǔn)備更為充分。

有了頭部資源、經(jīng)濟(jì)價(jià)值、接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化的商業(yè)閉環(huán)。如果沒(méi)有資源和價(jià)值也就根本談不上轉(zhuǎn)化這一說(shuō)。

直播的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化開(kāi)啟了營(yíng)銷新緯度

來(lái)自易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示2016年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)規(guī)模為157.99億元人民幣，同比增長(zhǎng)56.1%。從移動(dòng)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2016年上半年，中國(guó)移動(dòng)視頻廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)82.6億元人民幣，與2015年上半年相比增長(zhǎng)了87.3%。預(yù)計(jì)到2018年移動(dòng)視頻廣告規(guī)模將達(dá)到340.0億元，占總體規(guī)模的57.6%。

數(shù)據(jù)說(shuō)明，未來(lái)視頻直播產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)潛力十分巨大，站著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的緯度來(lái)講，直播相較于傳統(tǒng)的視頻營(yíng)銷方式，與IP、網(wǎng)紅的連接更加緊密，通過(guò)娛樂(lè)化的傳播方式，將品牌信息內(nèi)容化，以用戶與主播互動(dòng)、用戶之間的互動(dòng)避開(kāi)生硬的品牌曝光。是直播商業(yè)化最具價(jià)值的體現(xiàn)。商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化我把它大致分為三種經(jīng)濟(jì)“荷爾蒙經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”。

說(shuō)到荷爾蒙經(jīng)濟(jì)，曾有人和我說(shuō)過(guò)直播就是線上夜總會(huì)，我沒(méi)反對(duì)，畢竟荷爾蒙經(jīng)濟(jì)是人類千百年來(lái)永久不衰的經(jīng)濟(jì)模式之一。一代人有一代人的玩法，對(duì)于直播，荷爾蒙經(jīng)濟(jì)最直接的體現(xiàn)就是打賞，秀場(chǎng)直播與電競(jìng)直播就是一個(gè)突出的案例，不然不會(huì)有平臺(tái)花巨資簽約主播來(lái)吸引玩家用戶，荷爾蒙經(jīng)濟(jì)打賞是直播平臺(tái)主要盈利來(lái)源之一。

粉絲經(jīng)濟(jì)這個(gè)我們用具體的事例來(lái)講述可能更形象，以明星數(shù)量最多的一直播為例，11月，在一直播與寶潔的合作中，當(dāng)紅明星薛之謙的加入為“飄柔”產(chǎn)品推廣增色不少；聯(lián)合利華也與“奇葩說(shuō)”選手，肖驍、顏如晶等組成“污力天團(tuán)”，在一直播上的合力推薦，直接刺激了“奧妙”洗衣液的線下消費(fèi)。而在近期，一直播上線了“邊看邊買(mǎi)”功能，觀看直播時(shí)，點(diǎn)擊下方的入口即彈起商品列表，點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)則會(huì)進(jìn)行商品頁(yè)面的跳轉(zhuǎn)，更加方便粉絲經(jīng)濟(jì)及時(shí)轉(zhuǎn)化，“直播＋明星／網(wǎng)紅+電商”是粉絲經(jīng)濟(jì)最直接的體現(xiàn)。

提到網(wǎng)紅，我認(rèn)為一個(gè)合格的網(wǎng)紅必須具備“人格魅力體、內(nèi)容創(chuàng)造體、信任連接體”這三種屬性，不符合這三種體的網(wǎng)紅商業(yè)周期基本不長(zhǎng)，所以這也是我為什么把粉絲經(jīng)濟(jì)一定要把簡(jiǎn)單粗暴的荷爾蒙經(jīng)濟(jì)區(qū)分開(kāi)的緣故。粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)最為明顯的明星群體也通過(guò)直播進(jìn)行電商嘗試：柳巖通過(guò)直播1小時(shí)賣(mài)出2萬(wàn)件棗加核桃；Angelababy直播賣(mài)口紅，一小時(shí)成交2萬(wàn)支；而網(wǎng)紅張大奕新品出鏡，觀看人數(shù)超過(guò)41萬(wàn)，兩小時(shí)內(nèi)成交額近2000萬(wàn)人民幣；更有網(wǎng)紅papi醬一條廣告賣(mài)到2200萬(wàn)。其背后蘊(yùn)藏的商業(yè)價(jià)值暫時(shí)無(wú)法用金額來(lái)去估量，而代表一種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)出現(xiàn)。

當(dāng)然把直播的商業(yè)化推到最高緯度還要看其是不是能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)！

我認(rèn)為，直播行業(yè)想要推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，需要連接B端、C端以及主播三方，通過(guò)平臺(tái)資源的整合營(yíng)銷，完善深化產(chǎn)業(yè)鏈條。

以一直播與“美的”合作為例，“美的空調(diào)7-14全民家電日”在京東現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)一直播直播2個(gè)小時(shí) 。1小時(shí)左右，京東當(dāng)天的空調(diào)銷售額全部完成，到2小時(shí)，銷售額已經(jīng)超出去年“雙11”兩倍以上。9月，一直播聯(lián)手歐麗薇蘭和分眾，邀請(qǐng)沙溢胡可、陸毅鮑蕾兩對(duì)明星夫婦直播做菜。不僅直播中對(duì)橄欖油進(jìn)行植入，還動(dòng)用了分眾、微博、京東電商等平臺(tái)資源，在京東電商同期開(kāi)展促銷活動(dòng)，直接幫歐麗薇蘭把橄欖油放進(jìn)粉絲們的購(gòu)物清單，開(kāi)啟了“品牌+直播+明星+微博+分眾+電商”的全新模式，在整合營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)上開(kāi)創(chuàng)了先河。

再比如，今年“雙11”前一天，京東CEO劉強(qiáng)東親自領(lǐng)銜京東“12小時(shí)馬拉松明星直播秀”，40余位明星大咖直播表演和送貨。憑借其強(qiáng)大的明星陣容及促銷力度，累積有2100萬(wàn)人次在線觀看。京東這次將明星直播、電商促銷、快速配送能力混搭呈現(xiàn)，體現(xiàn)了“所見(jiàn)即所購(gòu)“的直播電商營(yíng)銷新趨勢(shì)。

不只是電商，直播平臺(tái)的整合營(yíng)銷將為更多行業(yè)品牌帶來(lái)紅利，這取決于直播跨與垂直領(lǐng)域跨界的廣度與深度，越多行業(yè)的跨界能夠盡量滿足不同行業(yè)的品牌主需求，直播內(nèi)容更加專業(yè)，則會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

目前，各大直播平臺(tái)紛紛試水跨界，比如花椒與途牛形成的戰(zhàn)略合作，試水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”、“直播+奧運(yùn)”、“直播+時(shí)尚”等領(lǐng)域取得不錯(cuò)的效果，而且近期正在嘗試的專業(yè)領(lǐng)域“付費(fèi)直播”，據(jù)透露一直播財(cái)經(jīng)類付費(fèi)直播即將上線，瞄準(zhǔn)直播內(nèi)容的專業(yè)型?！爸辈ィ餍牵怪鳖I(lǐng)域＋品牌＋多渠道”的融合，也會(huì)成為未來(lái)的主流的形式。

對(duì)于如何售賣(mài)自家平臺(tái)的整合營(yíng)銷套餐，各大平臺(tái)也有不同答案：近日，一份關(guān)于映客直播的商務(wù)合作報(bào)價(jià)單被曝光，其中價(jià)格最高的商務(wù)合作套餐起價(jià)高達(dá)2000萬(wàn)元，通過(guò)查閱公開(kāi)資料發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段估值已達(dá)70億元的映客直播，去年總收入共獲得3048.36萬(wàn)元，凈利潤(rùn)僅為167.28萬(wàn)元。

我倒認(rèn)為此次映客公關(guān)嫌疑比較大，從爆料的映客直播的商業(yè)化方案中，微博推送報(bào)價(jià)22.5萬(wàn)/條，微信服務(wù)號(hào)推送一條27.5萬(wàn)，應(yīng)用啟動(dòng)頁(yè)，也就是我們常說(shuō)的開(kāi)屏廣告單一售賣(mài)價(jià)格為400萬(wàn)元/天，套餐內(nèi)打包價(jià)格為200萬(wàn)元/天，很多公司表示傷不起。

我們?cè)倏次⒉┮恢辈?，目前微博移?dòng)日活量達(dá)9800萬(wàn)，其開(kāi)屏廣告刊例為100萬(wàn)元／天，對(duì)比日活量1500萬(wàn)的映客直播，開(kāi)屏廣告單價(jià)400萬(wàn)/天，映客直播的CPM（每千人成本）為267元/千人，新浪微博的CPM為10元/千人，如此看來(lái)，映客直播的開(kāi)屏廣告費(fèi)用是新浪微博的26倍，即便是打包內(nèi)的200萬(wàn)/天的報(bào)價(jià)，也要高于新浪微博的開(kāi)屏廣告費(fèi)用。雖然同行花椒、一直播暫時(shí)沒(méi)有公布具體營(yíng)銷套餐方案，相比較擁有海量頭部明星資源和流量資源加持下的微博一直播顯得比較務(wù)實(shí)些，有種悶聲發(fā)財(cái)?shù)母杏X(jué)，此時(shí)品牌主很明顯也能看出選擇哪個(gè)平臺(tái)做整合營(yíng)銷更實(shí)惠。

直播商業(yè)化雖然在全行業(yè)是個(gè)新課題，但新課題背后又是離不開(kāi)深層次的關(guān)系鏈，而商業(yè)化的關(guān)系鏈中起到主導(dǎo)作用的是直播商業(yè)化頂層設(shè)計(jì)資源向經(jīng)濟(jì)價(jià)值的轉(zhuǎn)化和對(duì)行業(yè)開(kāi)啟新緯度的方向。從這點(diǎn)來(lái)看我對(duì)未來(lái)直播商業(yè)化錢(qián)景抱有極大的信心。

作者：崔大寶

來(lái)源：http://www.chinaz.com/start/2016/1118/614142.shtml

本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@站長(zhǎng)之家，作者@崔大寶