奇虎360為什么屢“剿”不滅?
由于在旗下手機(jī)安全軟件360手機(jī)安全衛(wèi)士中推出了一個(gè)新功能,能夠幫助用戶識別并卸載手機(jī)里面的預(yù)裝軟件,剛剛跨入百億美元市值俱樂部的奇虎360,陷入了重重“圍剿”之中:
在手機(jī)市場正翻云覆雨的小米科技,和有雄厚實(shí)力支持的聯(lián)想集團(tuán),已經(jīng)在其制造的手機(jī)自帶的應(yīng)用商店中卸載掉了360的產(chǎn)品,而百度、搜狗等互聯(lián)網(wǎng)公司,則宣布即將或已經(jīng)發(fā)起對360的訴訟。
可以預(yù)期,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的成熟,隨之而來的是巨大的商業(yè)利益,以及對相關(guān)公司價(jià)值的重新評估,手握安全這一見佛殺佛見鬼殺鬼“殺手锏”的奇虎360,必然會加大商業(yè)化布局和套現(xiàn)的步伐,而受傷害從而加入“圍剿”陣營的公司也會越來越多。
360的商業(yè)模式是什么?以及是如何由PC往手機(jī)過渡的?
奇虎360的商業(yè)模式可以概括為:通過免費(fèi)的360安全衛(wèi)士牢牢抓住4億PC用戶,占據(jù)后臺,通過捆綁等各種方式進(jìn)一步將360瀏覽器裝進(jìn)3.3億用戶的電腦屏幕,完成從后臺到前臺的轉(zhuǎn)變,然后通過網(wǎng)址導(dǎo)航、游戲分發(fā)等前臺應(yīng)用完成貨幣化。
現(xiàn)在,奇虎360已然又成功將超過4億的PC安全用戶中的絕大部分,成功轉(zhuǎn)化為360手機(jī)安全衛(wèi)士用戶,并借助超過兩億的360手機(jī)助手用戶,占據(jù)了類似PC端的瀏覽器的角色,為下一步的商業(yè)化奠定基礎(chǔ)。
看 看奇虎360是如何將其在PC端的優(yōu)勢遷移到移動端的:雖然它沒有自己的操作系統(tǒng)和附帶應(yīng)用商店,沒有獨(dú)立手機(jī)廠商那樣的預(yù)裝便利,但它有PC端的巨大影 響,而在中國10億手機(jī)用戶中,可能有超過一半同時(shí)是PC用戶,它可以通過各種引導(dǎo)繼續(xù)將這部分用戶帶往移動端——實(shí)際上360手機(jī)助手就是一個(gè)介于PC 與移動端之間的產(chǎn)品。
這樣的遷移構(gòu)成了360在移動上的優(yōu)勢與局限
這說明兩點(diǎn):一是隨著傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶大部分完成向移動端的轉(zhuǎn)變,360的移動端用戶增長可能變慢,至少更難;
二是如果蘋果與安卓兩大官方的應(yīng)用商店、第三方應(yīng)用商店和手機(jī)廠商也加入到“圍剿”,可能會影響360在移動端的進(jìn)一步擴(kuò)張,但是不會從根本上遏制,因?yàn)樗腜C端影響力,和業(yè)已獲得的360手機(jī)安全衛(wèi)士和360手機(jī)安全助手用戶,仍然會成為其在移動世界的牢固陣地。
由此,圍剿者要想徹底遏制360,必須完成三點(diǎn)
(分析了360在移動上的優(yōu)勢,)換個(gè)角度,對“圍剿”者而言,要想徹底遏制奇虎360的勢頭,除非:
一,堅(jiān)持不懈的幫助用戶了解奇虎360產(chǎn)品的“潛在危害”,但這樣做的風(fēng)險(xiǎn)是,如果用戶并不認(rèn)為“潛在危害”的存在,或者根本不當(dāng)回事,那反而是幫了奇虎360的忙。
比如,用戶可能真對各種預(yù)裝軟件存在反感,而這又可能為那些指望通過掌握終端、進(jìn)而通過預(yù)裝權(quán)來盈利的模式敲響警鐘。
二,如果這其中涉及到不正當(dāng)競爭,可以通過法律來對其行為進(jìn)行限制。
三,是為用戶提供可替代的安全解決方案,這一方面涉及到傳統(tǒng)安全廠商的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,畢竟它們?nèi)匀粨碛胁诲e(cuò)的品牌和技術(shù),另一方面是騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司能否結(jié)合其業(yè)務(wù)特點(diǎn),推出差異化的替代解決方案,或者利用其資本和用戶、商業(yè)經(jīng)驗(yàn),幫助傳統(tǒng)安全廠商轉(zhuǎn)型。
此外,蘋果、谷歌這樣的操作系統(tǒng)公司或三星、聯(lián)想這樣的手機(jī)廠商,也可以發(fā)展自己的差異化解決方案——畢竟手機(jī)端的安全與傳統(tǒng)PC端存在差別,還有,用戶希望越簡單越好。
這三點(diǎn)也是我認(rèn)為百億美元奇虎360未來的主要風(fēng)險(xiǎn)所在。它必須學(xué)會如何在一個(gè)貌似可以掌控一切的領(lǐng)域(安全),建立自律,確保商業(yè)的動力和道德與法規(guī)的底線兩不誤,并始終在用戶價(jià)值的天秤中占據(jù)重要的份額(當(dāng)用戶的價(jià)值活動轉(zhuǎn)向移動端時(shí))。
來源:虎嗅網(wǎng)
幫助用戶來認(rèn)知,是個(gè)雙刃劍,你丫管我干嘛,不用360,不就是想要我用你丫騰訊拉拉的嘛。