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編輯導(dǎo)讀：在過去不久的520中，情侶們成為這一日子關(guān)注度最高的群體。在其他產(chǎn)品都在致力于扎根陌生人社交時，有些產(chǎn)品另辟蹊徑，專注于情侶的社交需求。本文作者以Tuned為例，對情侶社交產(chǎn)品展開分析，希望對你有幫助。

同事：海外社交賽道還有哪些細分領(lǐng)域的用戶需求沒有被滿足？

筆者：Couple。

不同于以往筆者在文章中的判斷大多基于數(shù)據(jù)、行業(yè)報告或者大廠動向，得出這個結(jié)論完全是因為筆者作為普通用戶，認為還有很多空白需要被填補。

當(dāng)然，雖然那么說，最近 2 個大廠的動向還是和筆者的感受不謀而合。

比如，很多同學(xué)的終極問題：

• 如何推進曖昧期向前發(fā)展？新手約會有哪些注意事項？
• 都有哪些場所適合情侶約會？保持戀愛新鮮感的具體方法？
• 有關(guān)紀(jì)念日和情人節(jié)的注意事項？情侶同居的注意事項？
• 如何高效解決情侶矛盾？如何成功打入對方的家庭？

當(dāng)然，這些問題其實分屬“Couple”賽道的不同階段，如果將這個階段拉得更長可以劃分為“尋找匹配、對話、初次約會、確定關(guān)系、情侶生活”（非科學(xué)劃分，僅為筆者在近 2 年測試海外 couple 類產(chǎn)品的觀察進行的大致劃分）等 5 個階段，目前市面上的產(chǎn)品更多集中在第一和第二階段，少數(shù)產(chǎn)品正在嘗試努力做到第三個階段，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品到第四個階段之前就結(jié)束了。

我們今天前暫且先不討論尋找匹配的階段，筆者會在 5 月 31 日會出一篇關(guān)于符合“Match—Chat—Date”規(guī)律的 App Slow 的深度分析，敬請期待（這次，真的不會再鴿了……），下文主要探討 Couple 的對話、日常記錄和約會活動。

其實，不論是國內(nèi)還是海外做“Couple”生意的并不在少數(shù)，國內(nèi)有戀愛記、小恩愛、小情侶、戀愛清單、愛情銀行、卡普喔、倒數(shù)日等，海外也有 Between、Lasting、Tuned、Just Between Us、Cobble、DateNight 等 App。這里面既有存在 5 年以上的“愛情衛(wèi)士”，也有上線不足月余的新手；既有真實滿足情侶真實需求的 App，也有滿足偽需求的“月拋 App”。

我們選取幾款比較熱門的海外 Couple App 來和大家一起探討。

01?Facebook 為數(shù)不多的出圈社交 App——Tuned

盡管全球 Top10 社交應(yīng)用 MAU 榜單中，F(xiàn)acebook 以及旗下的 WhatsApp 和 Instagram 占據(jù)三席，但實際上除了藍 App 之外，十多年來 Facebook 沒有能拿得出手的社交產(chǎn)品了，TikTok、Snapchat 甚至 ClubHouse 模式的 App 都有在做，但最后大多銷聲匿跡。

而 Couple 社交 App Tuned 的出現(xiàn)，似乎有打破困局的跡象。

Tuned iOS 端正式上線的時間是 2020 年 4 月 6 日，并于 2021 年 5 月 5 日在安卓端上線，目前僅對美國和加拿大市場用戶開放，歷史最好成績是兩國 iOS 社交下載榜 Top10，目前穩(wěn)定在社交榜 Top20 左右。

根據(jù) App Topia 于 5 月 18 日公布的數(shù)據(jù)顯示，Tuned 曾在 24 小時內(nèi)在 iOS 端連續(xù)躍升 1167 名。

但同時筆者也注意到，推文里提到用戶活躍度同比下降了 61%。這似乎和 Tuned 在應(yīng)用商店獲得的 4.8 分的高分評價有些相左，在蘋果應(yīng)用商店評論區(qū)，不少用戶都表示“我和男朋友整日整夜的使用這款 App”、“雖然我和我男朋友距離很遠但 Tuned 讓我們離彼此很近”。

那么 Tuned 究竟是一款怎樣的應(yīng)用呢？

很遺憾在多次嘗試以美國手機號注冊無果后，筆者也只能和大家分享一些在 YouTube 和應(yīng)用商店介紹里了解到的 Tuned。

從用戶反饋和介紹來看，Tuned 的定位應(yīng)該是一款“情侶的秘密花園”。不同于旗下一般的社交 App，用戶在使用 Tuned 時無需綁定 Facebook 賬戶，這和 Tuned 主要針對的是北美 Z 世代用戶有關(guān)（Tuned 的年齡要求為 12+）。

根據(jù) YPulse 2020 年 4 月發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)美國 13-18 歲用戶最喜歡的 Top5 社交媒體平臺中甚至沒有 Facebook 的影子，在 19-25 歲中，F(xiàn)acebook 也僅排第 4。無需綁定 Facebook 賬戶即可使用Tuned，對用戶而言是一種解放，對 Facebook 又何嘗不是呢。

用戶在 Tuned 最常使用的幾個功能是：1、和對方分享自己在 Spotify 上喜歡聽的音樂；2、分享彼此即時感受和情緒；3、默契挑戰(zhàn)；4、記錄重要時刻；5、分享便簽；6、分享表情包。而其中夸贊最多的是，用戶可以向?qū)Ψ椒窒碜约旱募磿r感受，筆者翻閱了大概 50 個評論，至少 10 次用戶為這個功能表示點贊?？偠灾?，用戶似乎對 Tuned 很買賬….

而通過分析用戶對 Tuned 滿意的原因，無外乎以下幾點：

• 由于疫情的原因，不得不和自己的伴侶分居兩地，而 Tuned 的存在拉近了雙方的距離，感覺對方還在自己身邊。而且由于疫情的出現(xiàn)，Z 世代用戶也有了更多的時間可以用于情侶關(guān)系交互。
• 北美 Z 世代用戶，非常迫切地需要一片獨屬的秘密花園，只有兩個人！這一點從他們不斷在尋覓“去大人化”的社交 App 也可窺見一二。
• 人們常說“少女心思總難猜”，當(dāng)然少年也一樣，而 Tuned 推出的分享即時情緒的功能，可以幫助雙方更快了解對方感受，而不是“在對方的雷區(qū)蹦迪”。
• 不知道是野生博主自發(fā)地進行了種草，還是 Tuned 在 TikTok 上投放了廣告，總之 N 多用戶表示是在 TikTok 上看見才下載的。

另外，在這也留下了一個有趣的討論，你會為了和伴侶聊天，而專門使用一款 App 嗎？

和 Tuned 產(chǎn)品功能大差不差的，還有成立至今已有 10 年歷史的韓國 Couple Between。

02 成立 10 年，Between 終成游戲公司 IPO 前夕多元矩陣的一部分

和 Tuned 只有“1歲”不同，Between 是由韓國 VCNC 公司于 2011 年推出的情侶社交 App，成立至今已有 10 年時間。

據(jù)外媒報道，Between 以未公開的價格被 PUBG 大逃殺游戲開發(fā)公司 Krafton 收購。而收購的原因是 Krafton 或?qū)⒂?2021 年下半年上市，而 Between 有助于前者提升業(yè)務(wù)多元化，從而拉高估值。

要知道在 Krafton 向韓國證券交易所遞交的招股書中，Krafton 的資產(chǎn)估值可是 30 萬億韓元，即 272 億美元。一家如此高估值的公司仍然通過收購 Between 來增加估值，可見其對情侶社交生意的認可。

當(dāng)然 Between 自身也很有幾把刷子，我們先來看幾組數(shù)據(jù)：

• 根據(jù) Korea Tech Desk 數(shù)據(jù)，早在 2018 年，Between 的 DAU 就達到了 100 萬、全球下載量達到了 2600 萬次。
• 根據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，Between 在 2021 年 4 月月下載量為 8 萬次、月收入為 9 萬美元，雖然絕對值不是很高，但 ARPU 值不錯。
• 根據(jù)應(yīng)用商店數(shù)據(jù)，上線 10 年的 Between 在 App Store 的評分仍然高達 4.83 分，因而也 42 次被推薦在應(yīng)用分類首頁。
• 根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，Between 曾登上 54 個國家和地區(qū)的 iOS 下載總榜 Top100、42 個國家的暢銷總榜 Top100。

那么，取得這樣的成績 Between 到底憑什么？基本可以概括為三點：

• 成立時間早，已經(jīng)形成了自己的壁壘，但筆者以“Couple App”為關(guān)鍵詞在谷歌瀏覽器進行搜索時，發(fā)現(xiàn)幾乎所有以“最受情侶歡迎的 N 款 App”中都能看見 Between 的蹤影，而且排名大多靠前；
• 相較于歐美開發(fā)者做的功能實用、但 UI 樸素的 App，Between 確實稱得上好看，這也符合熱戀情侶看世界都希望是“粉紅色”的特點。另外在用戶設(shè)置好紀(jì)念日、生日以及其他值得紀(jì)念的節(jié)日時，Between 會在到期前自動提醒用戶，免去遺忘重要節(jié)日而引發(fā)的“災(zāi)難”。
• Between 的收入絕大多數(shù)來自于可愛的表情包和具有設(shè)計感的主題。

說到這兒其實已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)，不論是 Tuned 還是 Between，又或者是國內(nèi)的小恩愛、卡普喔，其實都是為年紀(jì)不太大、正處于曖昧期、戀愛初期或者熱戀期的用戶準(zhǔn)備的，因此如果有開發(fā)者想去海外一試一定要注意 App 的畫風(fēng)走可愛路線可能更容易被用戶買單。與此同時，筆者發(fā)現(xiàn)也會有一些 Couple App 會設(shè)置共同任務(wù)或者共同挑戰(zhàn)，比如一起存錢、打卡 100 個挑戰(zhàn)、生活清單等功能，對于增加用戶留存或許會有幫助。

不過，通過和辦公室同事的討論，我們認為這類 App 的活躍用戶數(shù)量可能相對較為穩(wěn)定，但是活躍的用戶有很大變化，也就是熱戀之后用戶可能就走了。

目前市面上類似 Tuned 和 Between 的數(shù)量并不在少數(shù)，但產(chǎn)品趨同性很高，大多集中在聊天、紀(jì)念日記錄和私密空間等功能，但其實關(guān)于我們在前面提到的“如何解決情侶矛盾”、“如何讓兩個人在一起發(fā)揮 1+1>2 的效果”等問題或許會帶來更高的用戶價值和用戶留存。另外，做一款有關(guān)“親密關(guān)系的匿名問答 App”或許也是一個不錯的機會，目前來看社交平臺推薦的“女友必備禮物”，和我真實喜歡的禮物仍有億點點差距。

不過，無論如何，永遠有人正年輕，永遠有人剛開始戀愛。

作者：辛童，微信公眾號：白鯨出海

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/ZRSOgTXN0NQQ_MmGBguL9g

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