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陪小劉聊天的哄睡師是一個(gè)新媒體從業(yè)者，26歲，做哄睡師已經(jīng)有三四年的時(shí)間，白天的時(shí)候正常上班，晚上就做哄睡師陪別人聊天。這名哄睡師告訴智商稅研究中心，主要以工薪階層的年輕人和學(xué)生居多，“很多來(lái)找我們下單的并不是真的想要睡覺(jué)，只是希望找一個(gè)傾聽(tīng)者。”

二、哄睡是假賣(mài)課是真

懷著好奇的心情，智商稅研究中心也在淘寶和閑魚(yú)搜索了一下哄睡師。

事實(shí)上，相比哄睡服務(wù)，淘寶上“教你成為哄睡師”一類(lèi)資料售賣(mài)和教程的商品更為眾多。閑魚(yú)上則是完全不同的另外一番景象，搜到哄睡服務(wù)的商品之后查看主頁(yè)，以大學(xué)生為主，當(dāng)問(wèn)及收入和個(gè)人信息，立刻表示不可以透露，顯然和淘寶哄睡師相比業(yè)務(wù)并不是十分熟練。

智商稅研究中心在淘寶選了一家看起來(lái)比較二次元的店鋪下了單，接單是一個(gè)聲音甜酥的女生，名字叫小七，小七告訴智商稅研究中心，哄睡只是業(yè)務(wù)中的一小部分，來(lái)下單的大部分是陪聊，很少有真正想要被哄著睡覺(jué)的。

智商稅研究中心通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶哄睡店鋪服務(wù)都是一致的，哄睡師被分成三等，價(jià)格從20元到200元不等。另外，幾乎每個(gè)店鋪都會(huì)有一個(gè)首席哄睡師，首席哄睡師的客單價(jià)一般都在200元/小時(shí)以上。

如果覺(jué)得第一次“哄睡”服務(wù)沒(méi)有效果，甚至還能申請(qǐng)“售后”：由另一位“哄睡師”免費(fèi)再提供一次“哄睡”的服務(wù)。倘若“助眠”的效果佳，用戶可以選擇“包月”服務(wù)，“首席哄睡師”的“包月”費(fèi)用甚至可以高達(dá)兩、三萬(wàn)元。

小七告訴智商稅研究中心，自己是和一個(gè)男性朋友一起開(kāi)淘寶店，各自負(fù)責(zé)一半業(yè)務(wù)，每個(gè)月的收入在兩萬(wàn)到五萬(wàn)之間。另外，他們還幫助其他人做哄睡淘寶店，從淘寶開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)到店鋪開(kāi)業(yè)可以全部負(fù)責(zé)，每個(gè)店鋪的費(fèi)用是1000元。

三、無(wú)法擺脫的軟色情

哄睡師這個(gè)職業(yè)最初是來(lái)源于ASMR，什么是ASMR呢？

ASMR意為自發(fā)性知覺(jué)經(jīng)絡(luò)反應(yīng)，特指人體通過(guò)視、聽(tīng)、觸、嗅等感官上的刺激，在顱內(nèi)、頭皮、背部或身體其他部位產(chǎn)生的令人愉悅的獨(dú)特感受，它最常被引用的簡(jiǎn)單解釋是“顱內(nèi)高潮”。

由于ASMR的濫用，這個(gè)詞逐漸被公眾與“軟色情”聯(lián)系到了一起，后來(lái)B站也迫于壓力將這個(gè)詞封禁，目前在B站搜索ASMR已經(jīng)搜不到任何內(nèi)容，但是搜哄睡師，還是能夠找到很多ASMR制作者。

一個(gè)自稱是ASMR外圍人士的愛(ài)好者告訴智商稅研究中心，淘寶哄睡師其實(shí)都是非常初級(jí)的ASMR，大多數(shù)哄睡師對(duì)于ASMR是知之甚少的。后來(lái)會(huì)有一些ASMR在哄睡的名義下繼續(xù)做，大多數(shù)專業(yè)的ASMR其實(shí)是有點(diǎn)看不起哄睡師的，相反，有很多不懂ASMR的開(kāi)始涌進(jìn)來(lái)學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)技巧然后開(kāi)始提供服務(wù)。

智商稅研究中心試驗(yàn)性地在淘寶搜索哄睡師點(diǎn)了幾單，發(fā)現(xiàn)確實(shí)都是以陪聊為主的服務(wù)，很少遇到比較專業(yè)的ASMR工作者。

小七告訴智商稅研究中心，做一個(gè)哄睡師店鋪?zhàn)铍y的地方其實(shí)并不在于ASMR技巧，而是要“情商高一點(diǎn)就可以”，就開(kāi)店本身而言，技術(shù)不是問(wèn)題，前期投入會(huì)比較大，她是用了三個(gè)月才回本。

此前，就有多家媒體報(bào)道哄睡師打軟色情“擦邊球“的問(wèn)題，智商稅研究中心在點(diǎn)單體驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)打擦邊球是不可避免的。對(duì)于一些比較大的店鋪，通常是有一個(gè)店主“坐鎮(zhèn)”來(lái)處理客服問(wèn)題、流量運(yùn)營(yíng)，以保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)以及獲得淘寶的流量推送。

一位店主告訴智商稅研究中心，自己的店已經(jīng)被封了7、8家了。店主負(fù)責(zé)“攬客”之后，會(huì)根據(jù)顧客的喜好，比如御姐音、蘿莉音，然后分發(fā)到下面全職和兼職的哄睡師。哄睡師的收益是按照時(shí)間來(lái)進(jìn)行計(jì)費(fèi)的，然而哄睡師并不是十分在意聊天的內(nèi)容，只是想要增加“哄睡”時(shí)間，如果顧客有意打擦邊球，則很容易為了延長(zhǎng)時(shí)間而滑入軟色情。

同時(shí)智商稅研究中心發(fā)現(xiàn)，不少哄睡師其實(shí)是背有貸款的，上述店鋪的一名哄睡師在下單后的第三天就在朋友圈曬出了一張?jiān)诘嗡J5200元的貸款截圖。

四、哄睡經(jīng)濟(jì)的泡沫背后

加班的西二旗、美妝燈下的百子灣、酒精和噪音的三里屯，在任何一個(gè)人口超過(guò)1000萬(wàn)人口的城市，最不缺的就是睡不著的年輕人。

據(jù)中國(guó)睡眠研究會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)成年人失眠發(fā)生率高達(dá)38.2%，意味著超過(guò)3億中國(guó)人有睡眠障礙。

今年三月，阿里健康基于天貓醫(yī)藥平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)布了《睡不著報(bào)告》，報(bào)告顯示國(guó)內(nèi)失眠問(wèn)題年輕化加劇，其中有六成以上為90后、00后，更有三成失眠者為放下手機(jī)才能睡的“假性失眠”人群。

換言之，或許有上億年輕的失眠者飽受“失眠癥”困擾，正因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模龐大，除了電商商家之外，更有不少企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者盯上了“哄睡”相關(guān)的業(yè)務(wù)。

在應(yīng)用市場(chǎng)里搜索“哄睡”之后，智商稅研究中心發(fā)現(xiàn)“小睡眠”、“耳萌“、“甜味陪伴”等多款與助眠、哄睡相關(guān)的APP，在蘋(píng)果應(yīng)用商店，“小睡眠”僅僅評(píng)論就超過(guò)了2.9萬(wàn)。

在喜馬拉雅、蜻蜓等主流播客平臺(tái)，也將助眠放在了顯眼位置。

在上述APP中，很多都內(nèi)置了類(lèi)似“哄睡師”的相關(guān)服務(wù)，比如樹(shù)洞、虛擬戀人等等，一位資深互聯(lián)網(wǎng)觀察者對(duì)智商稅研究中心說(shuō)，從大多數(shù)聲優(yōu)類(lèi)APP的產(chǎn)品導(dǎo)向來(lái)看，這些APP聚焦點(diǎn)在于在于深夜深交，而非睡眠經(jīng)濟(jì)。

前文提到的淘寶店主小七也告訴智商稅研究中心：“我們壓根就不想讓客戶睡覺(jué)，你睡著了我去掙誰(shuí)的錢(qián)?！痹阡撹F森林之下的千萬(wàn)人口城市，永遠(yuǎn)不缺睡不著的人，在無(wú)數(shù)個(gè)龐大的城市居所和平面的互聯(lián)網(wǎng)，所有人都可以自由地做自己想要做的事情，APP和互聯(lián)網(wǎng)能幫你的，只是幫你找到另外一個(gè)睡不著的人。

智商稅研究中心在采訪中發(fā)現(xiàn)，其實(shí)下單哄睡師的人和哄睡師本就是相似度極高的一群人，今天睡不著的你，明天也可能是我的哄睡師，對(duì)于大部分人來(lái)講，只是在孤單的時(shí)候找到一點(diǎn)慰藉。哄睡師剛好在那個(gè)時(shí)刻成為了那個(gè)“情商在線”的傾聽(tīng)對(duì)象。

實(shí)際上，所謂哄睡師不過(guò)是睡眠經(jīng)濟(jì)下從普通陪聊中細(xì)分出來(lái)的職業(yè)“工種”，要成為一份專職為萬(wàn)千失眠者提供“助眠”服務(wù)的職業(yè)，還需要很長(zhǎng)的行業(yè)規(guī)范之路。對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，哄用戶睡覺(jué)并不是一件重要的事，正如淘寶店主小七所說(shuō)，你睡著了我掙誰(shuí)的錢(qián)，從眾多APP產(chǎn)品導(dǎo)向來(lái)看，都是在哄睡師虛晃一槍，轉(zhuǎn)頭走向了深夜社交。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，以上提到人名均為化名）

作者：十年打漁，編輯：麗雅，排版：天宇；公眾號(hào)：智商稅研究中心

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/It9d1aFmvj6BedyO8_bY8A

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