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奇虎360是收購搜狗的出局者，但在互聯(lián)網(wǎng)入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，周鴻祎是個(gè)永遠(yuǎn)讓人忌憚的對(duì)手。就連360員工都會(huì)開玩笑似的把互聯(lián)網(wǎng)分成兩派，一邊是360和它的小伙伴們，另一邊是對(duì)它們咬牙切齒的敵人。

第一，道不同不相為謀，收購要大家彼此理念的認(rèn)同。坦率地說搜狗從2004年開發(fā)部時(shí)期算起到現(xiàn)在整整十年，360做搜索之前搜狗號(hào)稱老二，但對(duì)百度根本毫無影響，搜索市場(chǎng)越來越集中，越來越壟斷。最近360搜索的份額已經(jīng)到20%了，我希望把這個(gè)事兒做成。做成就要改變這個(gè)格局，把壟斷的市場(chǎng)打破。這是優(yōu)先目標(biāo)。為了這個(gè)優(yōu)先目標(biāo)，我愿意公司增發(fā)股份，稀釋我的股權(quán)，可以把搜狐張朝陽變成我們一個(gè)重要的股東，很多創(chuàng)始人是不愿意這么干的。

小川和我不一樣。他可能更希望控制現(xiàn)在這個(gè)公司，擁有更多話語權(quán)。搜狗還有一個(gè)80%的大股東，所以，他很希望能找個(gè)大股東進(jìn)來和搜狐對(duì)沖，這樣兩個(gè)大股東旗鼓相當(dāng)，最后他可以擁有最大話語權(quán)。當(dāng)然，如果并給360，從一個(gè)大股東換成另外一個(gè)大股東，情況沒變化。所以大家的格局感是不一樣的，說的直白點(diǎn)，對(duì)小川來說能不能把百度掀翻，把搜索引擎（格局）打破不是第一目的，目的是控制權(quán)。

第二是價(jià)值觀的沖突。360在搜索上能快速拿下20%的份額不完全是依靠渠道的力量，東西做得不好，渠道再強(qiáng)用戶也不會(huì)用。所以，我們和百度競(jìng)爭(zhēng)一定要形成差異化，百度搜索引擎里由于過度商業(yè)化和競(jìng)價(jià)排名機(jī)制，醫(yī)療廣告比較多，占收入比重達(dá)到30%-40%。這個(gè)錢我也不想掙，我們公開宣布過不接醫(yī)療廣告。反過來對(duì)比搜狗，如果產(chǎn)品不比百度做得更好，更干凈，又后發(fā)，你憑什么超越百度？！十年做成這樣的份額很重要的原因是和百度沒有差異。

這就有一個(gè)大的問題，如果我們合并之后搜狗繼續(xù)保持醫(yī)療廣告收入，那我就等于自己打自己臉。我們接手后，肯定要把這塊收入放棄掉。但小川希望獨(dú)立，不光獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品，還要獨(dú)立負(fù)責(zé)營(yíng)收，營(yíng)收都沒了他當(dāng)然就更沒安全感。所以，大家在這上面是有價(jià)值觀的沖突。這兩個(gè)沖突就使得大家談起來很艱難。

第三，緋聞還有一些看不見的人在參與。我也不知道是誰，就突然放出來很多風(fēng)，比如團(tuán)隊(duì)要出走，某巨頭準(zhǔn)備了兩億美金等在門外；比如某搜索巨頭說了，來吧，加入我們吧，除了CEO不給你，其他要什么位置都可以給你。

老張?jiān)诎l(fā)布會(huì)上說了一句話，我覺得稍微有點(diǎn)違心，他說如果把搜狗給了360就是把搜狗揉碎了。這個(gè)話說對(duì)了一半，老張變成360的大股東，那支持360有什么不好呢？按原定的方案對(duì)老張最有利，但對(duì)小川不是最有利的。

在我看來什么市場(chǎng)份額都是假的，因?yàn)槭袌?chǎng)份額也是人做出來的。只要我同意老張的要求，因?yàn)槭召徱患夜咀钪饕氖鞘杖?，收?qǐng)F(tuán)隊(duì)。公司大股東是老張，我就可以繼續(xù)做。但如果繼續(xù)往下走，團(tuán)隊(duì)就可能崩盤。出20億的時(shí)候去買一個(gè)公司，有人拿十分之一的錢把人挖走，這個(gè)買賣太劃算了。

我也可以拖著人家談，我不和你結(jié)盟，我也不愿意讓別人和你結(jié)盟，但是對(duì)搜狐我不能用這個(gè)策略。和老張認(rèn)識(shí)這么多年，老張?jiān)诤芏嚓P(guān)鍵的時(shí)候挺過我，3Q大戰(zhàn)時(shí)還挺了我一下。我們完全可以在收購條約里加上對(duì)團(tuán)隊(duì)的限制，但這樣其中最大的輸家是誰呢？是老張。如果我和老張都繼續(xù)推動(dòng)，這有點(diǎn)撕孩子似的倆人搶孩子，敢撕最后不松手的人就會(huì)贏。

所有的交易，最終成不成功取決于團(tuán)隊(duì)的整合等等，以我的情商和智商，清華工科男還是比我這個(gè)屌絲復(fù)雜多了。雖說留住團(tuán)隊(duì)也有很多方法可以用，巨頭說一億、兩億美金的價(jià)格挖人，我們也出得起這個(gè)錢，但最后我的判斷就是這個(gè)公司老張是控制不了的，我找錯(cuò)談判對(duì)象了，接下來我們就放棄了。所以我和老張協(xié)商了一下，只好友好地說算了，最后我說這個(gè)公司不姓張。這是我的真心話。

我現(xiàn)在見張朝陽、見搜狐CFO余楚媛，我覺得可以坦然面對(duì)他們。我對(duì)得起你們，我沒有用陰暗的手段去拖延你或者挖你團(tuán)隊(duì)。話說回來，小川的目的已經(jīng)達(dá)到了，他把老張搞定了。聽到這個(gè)消息，我一點(diǎn)都不感到吃驚，我在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上暗示的時(shí)候?yàn)槭裁茨銈儧]有人聽得懂??？還覺得我們兩個(gè)是好基友呢！他們讓我預(yù)言，我說，騰訊今年會(huì)做一個(gè)估值在30億美元的交易。我已經(jīng)知道了呀，為什么大家都說什么我聽到消息臉綠了呀，我唯一覺得驚訝的是價(jià)格太低。以前搜狗只有一個(gè)股東的時(shí)候張朝陽都搞不定，現(xiàn)在來了更多股東，你以為這公司張朝陽還有發(fā)言權(quán)嗎？所以他就賭一個(gè)，“搜狗+騰訊”很快就把360干掉了。但如果沒有干掉360，搜狗什么產(chǎn)品也不是，那再過兩年你說這個(gè)公司會(huì)怎么樣呢？

其實(shí)原來我給小川做過推演，我說小川你弄錯(cuò)了一點(diǎn)。你們一直沒有和百度發(fā)生激烈的紛爭(zhēng)，是因?yàn)槟銖膩頉]有成功地讓百度感覺到威脅。今天如果沒有360，百度不鳥你，這是對(duì)你最大的蔑視。百度天天找人黑我，才說明它害怕。如果你有機(jī)會(huì)把份額做大，今天百度對(duì)我做的所有事情都會(huì)砸到你身上，你看你是扛得起還是扛不起。

第二，你投奔騰訊，沒有問題，但騰訊不是為了做搜索，而是為了讓你來打我。這也有兩種可能性。第一就是你打死我，但是真的你們倆一合并我就死了嗎？大家相信嗎？打死我總得花個(gè)好幾年吧。和我打仗得全力以赴。要是沒有打倒我，那你也歇菜了，還兩敗俱傷。但是這時(shí)候百度發(fā)展哪去了，你王小川知道嗎？你就算打死我，也三五年之后的事情了。那時(shí)候PC搜索還有沒有了都不知道，那時(shí)候百度、騰訊已經(jīng)絕塵而去，這就叫棄子，這就叫“集結(jié)號(hào)”嘛！

來源：中國企業(yè)家網(wǎng)