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編輯導(dǎo)語：隨著電商平臺的不斷發(fā)展，電商購物節(jié)早就已經(jīng)深入到各個平臺，優(yōu)惠玩法也逐漸復(fù)雜了起來，從最簡單的領(lǐng)券滿減到現(xiàn)在玩小游戲組隊(duì)PK等等方式獲得補(bǔ)貼，復(fù)雜的玩法真的會優(yōu)惠更多嗎？本文作者分享了關(guān)于本次618購物節(jié)的思考，我們一起來了解一下。

今年已經(jīng)是618購物節(jié)的第18個年頭了。

不出意料的話，各家電商平臺的數(shù)據(jù)會再上一個臺階。但在今年熱鬧的618面前，越來越多年輕人表示反對套路，堅(jiān)決躺平。背后的原因是，重復(fù)著多年“雷同”劇本的618，早已不能激起他們的拼單熱情和購物欲望了。

當(dāng)80后、90后和身邊的95后、00后談起早年全場半價的618時，后浪們會表示遺憾，那是他們未曾經(jīng)歷過的電商紅利期。

如今的618不再直接打五折，取而代之的是，考驗(yàn)數(shù)學(xué)能力的滿減、預(yù)售抵扣、跨店津貼等“糖衣炮彈”，再加上拉人贏紅包、蓋樓、“疊貓貓”小游戲等復(fù)雜玩法，讓“定金人”越發(fā)覺得心累。而直播間、海淘、豆瓣小組的省錢經(jīng)驗(yàn)帖讓更多消費(fèi)者，甚至是品牌商逃離這場購物狂歡。

在即將付尾款的今天，開菠蘿財(cái)經(jīng)對話了5位逃離618、選擇“躺平”的消費(fèi)者。

有的人隨著年齡增長，對價格不再那么敏感，認(rèn)為618不過如此，“對成年人的誘惑度沒有那么高了”；有的人認(rèn)為618玩法過于復(fù)雜耗時，先提價再降價的行為就是欺騙，與其天天研究價格，“不如多賺點(diǎn)錢”；還有用戶認(rèn)為，“只要購物渠道夠豐富，天天都是618”，海淘、拼多多、快手和抖音等渠道的日常價格反而更有優(yōu)勢。

當(dāng)越來越多年輕人加入“反618聯(lián)盟”，各個平臺真的應(yīng)該考慮如何創(chuàng)新了。

一、日日有直播，周周有活動，購物欲大可不必延遲到618

何園園 | 29歲 互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

昨天在直播間買了一款商品需要付定金，我才知道今年的618已經(jīng)開始了。

兩年前，我對618大促的熱情高到令現(xiàn)在的我都害怕的程度：提前看活動預(yù)熱，參加養(yǎng)貓活動，跟著各種618攻略加購，為了湊單成套成套地買護(hù)膚品，為了花平臺給的紅包買一些不需要的東西。

現(xiàn)在的我真的做不出這些事了。

以前，我會囤超級多箱日用品，現(xiàn)在，很多快遞都是直接被送到驛站和快遞柜，當(dāng)我一想到還要自己一箱一箱扛快遞，便再也沒有動力下單了。

往年，促銷節(jié)點(diǎn)沒有現(xiàn)在這么多，假如我5月份想買一個東西，真的會等到618再下單，現(xiàn)在，天天有直播，幾天一大促，我的購物欲都被分散到日常了。

平時我一般會掃一眼李佳琦、薇婭的直播預(yù)告，有需要的話就在臨睡前買一買，現(xiàn)在他們直播的貨源比較充足，所以基本不需要蹲點(diǎn)；這些平臺每個月都有N次促銷節(jié)，女生節(jié)、勞動節(jié)、母親節(jié)、520，折扣力度都差不多，我需要什么隨手就買了，購物欲不需要再延遲滿足了。

還有一部分原因是，618的玩法一年比一年復(fù)雜，讓我的參與熱熱情銳減。

平臺的初衷是激發(fā)消費(fèi)者的參與度，但我個人的感受是前一年的活動越復(fù)雜，就越容易消耗消費(fèi)者參與下一次活動的熱情，我就是因?yàn)榍皫啄瓯贿^度消耗了，現(xiàn)在，再不想?yún)⑴c618這種規(guī)模宏大、規(guī)則復(fù)雜、需要極長等待期、做大量功課的大促了?，F(xiàn)在刷到618攻略不但沒什么反應(yīng)，還會下意識感覺頭疼。

刺激消費(fèi)的本質(zhì)是折扣和滿減，當(dāng)規(guī)則被平臺復(fù)雜化，設(shè)計(jì)成開紅包、拉朋友，用時間才能兌換小額優(yōu)惠的小游戲，而且戰(zhàn)線拉得過長，對成年人的誘惑度就沒有那么高了。比如我第一天簽到了，第二天就忘了。

今年618，我?guī)缀鯖]再買了，也幾乎沒聽到身邊有誰在重度參與618。如果電商平臺能把618設(shè)計(jì)得更有差異化，和日常的促銷節(jié)日劃分得更清晰，我可能會試著再參與。

二、當(dāng)你以為撿到便宜時，別人告訴你還能更便宜

阿雯 | 27歲 建筑設(shè)計(jì)師

前幾年，每逢618等購物節(jié)大促，我都會提前去自己常用的日用品店鋪逛一圈，挑選主推的活動商品加入購物車，還會參與官方的養(yǎng)貓貓或疊樓等小游戲湊紅包。每到活動正式開始前一晚，都要手忙腳亂地湊618滿減金額，爭取買到最便宜的價格。

不過，后來我發(fā)現(xiàn)，獨(dú)居生活實(shí)在不需要囤太多物資，大促買的那些東西，用到第二年大促都沒用完。

更重要的是，投入產(chǎn)出比實(shí)在太低了。這些年，眼睜睜看著大促從最簡單的滿減打折，到購物券湊優(yōu)惠，再到流量分發(fā)粉絲優(yōu)惠券，再到疊貓貓、定期簽到，總之就是需要你花更多的精力時間。而現(xiàn)在官方湊紅包的那些活動，以我能投入的時間和精力，最多也就省下幾十塊錢。

淘寶618疊貓貓游戲 / 受訪者供圖

購物節(jié)就像一個游戲，玩法逐漸艱深，一環(huán)套一環(huán)，不但玩法過于復(fù)雜耗時，實(shí)在是太折騰用戶了，而且永無止境，當(dāng)你以為你已經(jīng)找到最便宜的購買方法，別人告訴你還能更便宜。

現(xiàn)在，我已經(jīng)進(jìn)入價格不敏感、需求優(yōu)先、品質(zhì)優(yōu)先的階段。當(dāng)618需要更多時間精力時，我選擇卸載“游戲”，讓世界清凈。我相信有的主播直播間確實(shí)是低價，但我不想浪費(fèi)寶貴的休閑時間，也不相信自己的手速。

如果在618活動時間前后，剛好家里需要買大件物品，我會順便等等，看看618的價格。其余的，生活日化用品什么時候用完了什么時候補(bǔ)，衣物之類的按需購買。

感覺現(xiàn)在周圍認(rèn)真參加618的朋友變少了，有的看到618玩法的那一刻就放棄，有的選擇其他更實(shí)惠的購物渠道，好像實(shí)在沒有什么必要參加618。

三、虛假優(yōu)惠毫無吸引力，花時間研究不如多賺點(diǎn)錢

陸舟 | 27歲 銀行從業(yè)人員

我對618已經(jīng)審美疲勞了，現(xiàn)在的低價、優(yōu)惠已經(jīng)不能刺激我買買買了。

我第一年參加618的時候還是大學(xué)，沒有收入，只有家長給的生活費(fèi)，所以有什么想買的“大件”都要先攢錢等618買，買一雙鞋都要提前半年攢錢買。那時候?qū)r格很敏感，畢竟省下10塊錢就夠在食堂吃兩頓飯了。

現(xiàn)在的618越來越熱鬧，但是吸引力遠(yuǎn)不如從前了，復(fù)雜的玩法更是越來越讓人看不懂，為什么不能像最初那樣滿多少減多少，一定要用各種券、反復(fù)計(jì)算各種優(yōu)惠組合呢？對我來說完全是勸退級別的設(shè)置。

幾年前買東西的優(yōu)惠也是真實(shí)可信的。我記得那時候買優(yōu)衣庫的衣服，原價199元的衣服線上賣99元，那時候線下店價格依然是199元。

我最不能接受的618套路就是先提價后降價，我購物車?yán)镉行┥唐肥嵌路莘胚M(jìn)去的，到了四五月突然漲價，然后在接近6月的時候價格再降下來，我眼睜睜看著價格像過山車一樣忽高忽低，這樣的操作對我來說就是欺騙行為。

現(xiàn)在我自己收入提高之后，對于大促的興趣也下降了，就算是電商平臺所謂的每年一度最大的優(yōu)惠力度，也很難給我什么驚喜了。對我來說，與其花時間精力研究優(yōu)惠、警惕套路，不如多賺點(diǎn)錢。

另一個原因在于短視頻平臺的興起，我和我媽都會在抖音、快手買東西，我媽還發(fā)現(xiàn)拼多多上某些品類的日常價格優(yōu)勢比淘寶、京東更明顯，而且不用必須等到618。如果哪一天平臺的玩法變得簡單純粹，優(yōu)惠更實(shí)在，我會考慮花時間參加618。

四、雙11囤的面膜當(dāng)身體乳都用不完，618沒理由剁手

花見 | 33歲 傳媒行業(yè)從業(yè)者

雙11才是最有力度的電商大促節(jié)，這點(diǎn)在我的心智里始終沒有變過。

雙11時，我會非常重視，將計(jì)劃買的東西按品類分好，做成表格，分頭比價，并控制總的額度，即使手頭比較緊，一般也要花2萬元左右，置辦全家一年的美妝護(hù)膚和日用品。

我對直播間的認(rèn)知也是來自于雙11，2019年的雙11，我在薇婭直播間搶一款蘭蔻菁純面霜失手，氣得一夜沒睡著。

相比之下，618在我心里的地位本就沒有那么高。618只不過是電商在年中為了增加GMV多出來的促銷節(jié)日而已，跟父親節(jié)、母親節(jié)的促銷差不多。今年618，我一共買了不到500元，還有幾個防曬霜要退貨。

總結(jié)起來，逃離618，我有三大理由。

其一，是雙11東西囤夠了，到每年的618時期，還有很大一部分沒有用完，這個時間點(diǎn)就很尷尬，雙11的宣傳做得越好，618就越?jīng)]有機(jī)會?；舅写蟠俟?jié)日，打折力度大的的品類都集中在美妝，但我雙11已經(jīng)囤夠了，沒有那么多張臉可以用，當(dāng)身體乳抹也抹不完。

其二，我不是那種追求全網(wǎng)最低價的消費(fèi)者，直播間日常已經(jīng)滿足了我大部分的需求。除了SK-II、海藍(lán)之謎這類頂級品牌，我相信雙11還是會有最大的折扣；平均10-30元一片的面膜，或者衣服、零食，平時直播間看到也就買了，不會等到618。反正主播會幫我選擇哪個產(chǎn)品相對好一些，也會幫我砍價，這兩個因素疊加起來就能幫我節(jié)省時間，又能讓我買到還可以的東西，是不是618已經(jīng)不是那么重要了。

其三，我喜歡的一些中腰部主播不參加618，或者說參加的力度不夠大。比如說陳潔kiki、烈兒寶貝，618只象征性地播了兩三場，主題還是家裝、童裝專場，不像是雙11要播一星期甚至十幾天，618可選的東西太少。

618想要超過雙11，只能在優(yōu)惠力度和打折品類的豐富度上再做些文章，不然我就沒有理由去囤貨。

五、只要購物渠道夠豐富，天天都是618

漠漠 | 25歲 審計(jì)

我是一個購物欲比較旺盛的人，雖然現(xiàn)在很多人倡導(dǎo)極簡生活、不消費(fèi)，但對我來說購物是很解壓的一件事情。我喜歡挑選商品、比對價格、等待收貨、拆快遞的過程，尤其是當(dāng)買到史低價、神價時，非常有成就感。

作為一名優(yōu)秀的“買買買”選手，618在我眼里當(dāng)然算不上什么“超級優(yōu)惠”“史上最低”“不買損失一個億”的活動，不參加一點(diǎn)損失都沒有。畢竟，只要我的購物渠道夠豐富，天天都是618。

首先，大家不要高估海淘的難度?，F(xiàn)在很多品牌官網(wǎng)、時尚購物網(wǎng)站、海淘APP都可以直郵中國，支持VISA卡付款，還有滿額免郵，一些時尚博主也會經(jīng)常做推廣發(fā)優(yōu)惠碼。

之前我種草了一款運(yùn)動內(nèi)衣，但天貓旗艦店因產(chǎn)品調(diào)整暫時全線下架，我就去官網(wǎng)海淘，發(fā)現(xiàn)不僅有優(yōu)惠價，配送也只需要4-6個工作日，首次注冊郵箱會收到一個9折碼。不過海淘快遞要選靠譜的，以及做好可能被稅的準(zhǔn)備。

另外，現(xiàn)在免稅店也可以在線購物和郵寄，且經(jīng)常打折，碰到“黑色星期五”這種大促時刻，價格基本上都比618便宜。如果自己實(shí)在搞不定，選擇一個靠譜的免稅代購也不會貴多少。

比如，某一年618，我常用的一款化妝水官方促銷的平均價格為5.31元/ml，但免稅代購價格為4.13元/ml，以一瓶230ml的容量計(jì)算，價差達(dá)到271元，從此我再也不在618囤這款化妝水了。而且，618優(yōu)惠的套餐，通常會綁定很多本來不需要購買的贈品或小樣，本質(zhì)上算不上優(yōu)惠。

日常好價與618促銷價格對比 / 受訪者供圖

如果只是想囤貨一些生活用品，我會在豆瓣的某些薅羊毛小組搜作業(yè)，組員們會友情分享和交流一些好價，教大家怎么通過領(lǐng)優(yōu)惠券、湊滿減，以最優(yōu)的價格在電商平臺、品牌官網(wǎng)等買到需要的商品。如果最優(yōu)價格下的商品數(shù)量太多，也可以和組員拼單。比如我之前以31.8元買到4瓶內(nèi)衣清洗劑，618限時折后價格為70.9元，價格還不足618的一半。

不過類似的好價也是可遇不可求的。有些優(yōu)惠券是平臺隨機(jī)發(fā)送的，有些紅包需要不停地玩電商小游戲獲得，總之都是用時間換來的低價，至于值不值得，就看個人取舍了。

總之，通過各種各樣的購物渠道，我基本上都能在平時以不錯的價格買到需要的東西，就不怎么關(guān)注618了。不過，618也不是完全沒好價，通常電子產(chǎn)品和家居、家電等品類，會出現(xiàn)除了新品首發(fā)之外最優(yōu)惠的價格，有需要的人確實(shí)可以選擇購買。

應(yīng)受訪者要求，文中何園園、阿雯、漠漠、陸舟、花見為化名。

作者：蘇琦 吳嬌穎 金玙；編輯：金玙璠；公眾號：開菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing）

本文由 @開菠蘿財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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