互聯網廣告(二):參與程序化廣告的各個平臺——DSP/TD/SSP/ADN/ADX/DMP

KC
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編輯導語:作為程序化廣告的其中一種形式,“實時競價RTB”其中的參與主體除了廣告主與媒體之外,還包括其他平臺。那么,具體而言,實時競價RTB的實際運行流程是什么樣的?本文作者對參與程序化廣告的各個平臺進行了相應分析,一起來看一下。

上次介紹了互聯網在線廣告的發展歷史,講述了從「合約廣告」到「定向廣告」,再到「競價廣告」,最后進一步衍生出「實時競價RTB」的發展過程和原因,以及介紹了每種廣告類型的主要特點等等。

還沒有看過上一篇文章的同學,可以點這里:《互聯網廣告(一):在線廣告簡史——從合約廣告到實時競價RTB》

「實時競價RTB」是程序化廣告的其中一種形式。那么「實時競價RTB」的具體過程是怎樣的呢?從用戶進入某個頁面,再到廣告展示,這其中發生了什么?除了廣告主、媒體,還有哪些平臺產品參與?以及為什么會出現這些平臺呢?

本文將一一為你解答。

一、參與程序化廣告的四大平臺

上文提到,在線廣告的兩個主動參與者是:廣告主、媒體。

從最初的在線廣告到程序化廣告的過程中,為了使程序化廣告投放更加有效率,已經出現了許多為廣告主、媒體服務的平臺產品,并提供相應的服務,當然也從中收取一定的服務費。

這些為程序化廣告過程服務的平臺產品有:需求方平臺DSP、采購交易平臺TD、供應方平臺SSP、在線廣告聯盟ADN、廣告交易平臺ADX、數據管理平臺DMP等等。

根據程序化廣告的業務流程,可以將它們分為四大類。

1. 廣告需求方及相應的服務平臺——DSP、TD

廣告需求方自然是指廣告主,或者是為廣告主策劃和創意,并向媒體采買媒介和廣告資源的4A公司。而為廣告需求方服務的平臺產品有:

  • 需求方平臺(Demand Side Platform,DSP);
  • 采購交易平臺(Trading Desk,TD)。

它們為廣告需求方提供精準的廣告投放和管理投放策略。例如,廣告主可以在DSP上設置廣告的目標受眾、投放地域、預算、出價、創意等,實現精準的廣告投放。

2. 流量供給方及相應的服務平臺——SSP、ADN

同樣的,流量供給方是指擁有大量用戶或流量的媒體。而為流量供給方服務的平臺產品有:

  • 供應方平臺(Supply Side Platform,SSP);
  • 在線廣告聯盟(AD Network,ADN)。

它們的出現是為了最大化媒體的收益。例如,SSP幫助媒體進行流量分配管理、資源定價、廣告請求篩選,使媒體更好地管理自身資源和定價,最終優化營收。

3. 聯接廣告需求方和流量供給方的廣告交易平臺——ADX

廣告需求方的產品、流量供給方的產品各自代表著廣告主和媒體的利益,若想實現真正的程序化廣告,必須有一個程序化的交易平臺作為兩者的“紐帶”,這個就是:廣告交易平臺(AD Exchange, ADX)。

另外需要說明的是,由于SSP和ADX在發展過程中功能逐漸趨同,因此可以統稱為廣告交易平臺。在這里單獨作為分類介紹,是為了讓大家更好地理解。

4. 數據服務方——DMP

在整個程序化廣告的過程中,數據起了舉足輕重的作用,因此有第三方的數據公司提供:數據管理平臺(Data Management,DMP)。

DMP把多方分散的數據進行整合納入,然后整理加工成可直接利用的數字資產,與DSP一起更好地服務廣告主。例如,DMP能管理廣告庫存購買和出售的數據。

——為了名稱的統一及大家更快地熟悉這些平臺,接下來都會使用簡稱,大家忘記的話可以隨時翻看。

二、程序化廣告的過程

本文先以實時競價RTB(Real Time Bidding)為例子,簡單介紹一下程序化廣告的過程。下一篇文章會再詳細介紹RTB的具體工作方式,敬請期待~

  1. 用戶訪問媒體,媒體需要展示廣告。
  2. 媒體向ADX/SSP發起廣告請求,并傳該用戶的信息(如用戶id等)。
  3. ADX/SSP將廣告競價請求發給多家DSP,并傳本次廣告競價的相關信息(如廣告位的情況、用戶id等)。
  4. 多家DSP根據本次廣告競價的相關信息,決定是否出價、出價多少。若出價則將廣告相關物料一起傳給ADX/SSP。
  5. ADX/SSP根據多家DSP的出價決定本次廣告的歸屬,并將競贏的DSP的廣告相關物料傳給媒體。
  6. 媒體加載該廣告,用戶看到廣告。

三、程序化廣告中各個平臺誕生及發展過程

1. ADN的誕生——解決長尾流量的分散售賣和采買問題

在互聯網廣告初期,大多數廣告的售賣都是采用合約的方式,即“將某個廣告位以獨占方式交給某個廣告主,并按獨占的時間段收取費用”。無論是「合約廣告」還是「定向廣告」,本質上都是如此。

正如《互聯網廣告(一):在線廣告簡史——從合約廣告到實時競價RTB》提及的,看似完美的「定向廣告」有幾個缺點,其中一個與ADN的誕生有著密切關系。即:合約方式限制中小型廣告主投放廣告,中小型廣告主很難爭取到與大型媒體的合約。

在合約的方式下,如果你是大型廣告主,手頭上預算充足,不愁買不到好的廣告位。但有時你對一些細分垂類媒體的流量也很感興趣,這些長尾流量也很有價值,但一個一個采買、管理這些小媒體的廣告位,十分耗費精力。

如果你是小型廣告主,預算有限,大型媒體自然對你愛理不理,只能買更便宜的長尾流量,但你很難找到這些小型媒體。

如果你是大型媒體(如BAT),那有很多廣告主找你采買廣告位,你們大型的廣告位不愁賣不出去。但你也會有很多長尾或者質量不好的廣告位,管理、售賣這些廣告位也會耗費你許多精力。

如果你是小型媒體,你或許有一些優質流量,但卻因為沒有“門路”而沒有廣告主搭理?;蛘吣愕膹V告位資源少,質量也不算好,很難售賣出這些廣告位。

為了解決長尾流量的分散售賣和采買問題,ADN(在線廣告聯盟)誕生了——它是一個在線廣告聯盟,把眾多媒體的長尾流量統一集中起來,定價再統一售賣給廣告主,并從這個過程中抽傭,有點類似于廣告主和媒體之間的中介。

ADN出現后,廣告主可以直接找ADN去采買廣告位,而不用再分別對接各個媒體,因此提升了廣告主和媒體長尾流量的售賣和購買效率。

2. ADX應運而生——以RTB競價的方式撮合廣告主與媒體進行交易,公平公正

在ADN誕生的初期,它確實代表了中小型媒體的利益。但為了賺更多的錢,它一方面壓低媒體廣告位的價格,一方面以更高價賣給廣告主。因此,中小型媒體覺得自己的廣告位不止這個價,而廣告主則抱怨不僅不能定價,而且還拿不到好流量。所以,媒體和廣告主都對AND不滿意。

于是,ADX應運而生。

ADX(廣告交易平臺)是一個基于實時競價RTB的廣告競價平臺,以RTB的方式撮合廣告主與媒體進行交易。媒體將自己的廣告位接入ADX后,廣告主可以按自己的人群定義來挑選流量,在每次展示時實時出價,ADX會選取出價最高的廣告主作為勝出者,并將這位廣告主的廣告素材傳給媒體讓媒體進行展示,從而促成一次交易。

ADX采用實時競價RTB的方式,公平公正地撮合廣告主與媒體進行交易,避免了廣告主和媒體對價格的不滿。

ADN和ADX的出現,只是解決了廣告主采買流量的需求。但還有幾個問題沒有解決:

  • 無法判斷流量價值:因為ADX基于RTB,廣告主需實時判斷“是否要對當前的這個流量進行出價”,而廣告主沒有相關的數據支持,也很難判斷每個流量和自己目標用戶的匹配程度、價值,自然也很難出價。
  • 實時出價很困難:接上點,對于每一次ADX傳回的流量,廣告主沒有這么多時間精力去判斷每一次的流量的價值,并進行出價。
  • 市場上有很多ADX:廣告主需要對接很多個ADX,費時費力。

3. DSP順勢出現——廣告主和ADX之間的橋梁,幫助廣告主識別流量價值和進行實時出價

為了解決廣告主的這些痛點,DSP順勢出現了。DSP(需求方平臺)連接著廣告主和ADX,代替廣告主和多個ADX對接,幫助廣告主識別流量價值和進行實時出價,最大化廣告主的利益。

因為DSP已經和市場上絕大多數的ADX對接了,所以廣告主只需要對接一個DSP。而且DSP有數據管理平臺DMP的支持,可以對ADX傳回的流量進行識別,并判斷該流量和廣告主目標用戶的匹配程度,基于該流量的價值進行出價。完美地解決了廣告主的3個痛點。

目前市場上的DSP通常是獨立第三方建立的,因為DSP代表著廣告主的利益,要幫助廣告主利益最大化。

在這里順便介紹一下TD(采購交易平臺)。TD功能類似于DSP,廣告主可以在TD上統一管理多個DSP平臺的投放,包括分配投放預算、制定和調整投放策略,查看數據報告。

舉個栗子,假如你有一個店鋪,在淘寶、京東、拼多多都有開。在這幾個電商平臺上,都有各自的店鋪管理后臺(DSP),可以想象管理起來非常麻煩。TD相當于一個統一的店鋪管理后臺,能直接管理各個電商平臺的店鋪,實現庫銷存的統一管理。

4. DMP水到渠成——為DSP等平臺提供準確識別用戶的數據支持

正如上點提及,DSP有數據管理平臺DMP的支持,所以能夠進行流量價值的判斷。

DMP(數據管理平臺)把多方分散的數據進行整合納入,然后整理加工成可直接利用的數字資產。它通過對用戶歷史行為軌跡的記錄和研究,為每個用戶打上標簽(如標簽“跑車”代表對跑車感興趣的人群),然后提供給其他平臺使用。

需要注意的是,不是只有DSP才有DMP。廣告主、媒體、ADX也有精準識別用戶的需求,因此它們都可能搭建屬于自己的DMP,且市場上也存在獨立的第三方DMP平臺。

5. SSP應勢而來——媒體和ADX之間的橋梁,幫助媒體管理廣告位,最大化媒體的利益

與DSP代表廣告主的利益相對應,SSP代表了媒體的利益。DSP幫助廣告主與ADX對接,那么SSP就幫助媒體與ADX對接;DSP幫助廣告主進行流量的采買,那么SSP就幫助媒體管理廣告位、售賣流量。

SSP(供應方平臺)連接著媒體和ADX,代替媒體和多個ADX對接,幫助媒體管理廣告位,最大化媒體的利益。

需要注意的是,在國內,通常都是由媒體或ADX自己搭建SSP,幾乎沒有獨立的第三方SSP。

媒體搭建自己的SSP主要是方便內部流量和廣告位的管理,因為媒體通常將自己的優質流量單獨售賣方式,把內部長尾流量接入ADX。而ADX搭建自己的SSP主要是方便直接和各個媒體對接,減少中間環節。

2019年程序化廣告產業鏈圖譜

四、總結

至此,參與程序化廣告的各個平臺產品及其發展歷史已經全部介紹完畢。

我們可以看到,隨著合約廣告發展為程序化廣告,有不同的平臺誕生并為之服務,如ADX逐漸代替ADN。

隨著程序化廣告的發展,為了使廣告主、媒體利益最大化,服務更精細化,逐漸發展出代表廣告主和媒體利益的DSP、SSP,并提供細化運營服務。

與此同時,作為程序化廣告必不可缺的一環,數據的服務由DMP提供。

寫在最后

以上是筆者作為一個互聯網產品經理,對參與程序化廣告的各個平臺總結與理解。

由于筆者并非處于廣告業務(但對廣告比較感興趣),再加上筆者認知范圍有限,所以還有很多方面有所遺漏,或有細節錯誤,歡迎大家在評論區中批評指教,也歡迎各位暢所欲言,發表觀點。

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作者:KC,互聯網產品經理,分享用戶體驗、產品思維、商業模式等方面的所思所想。

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  1. 學習了,感謝up

    來自北京 回復
  2. 感謝樓主!寫得真好

    來自中國 回復
  3. 樓主牛逼

    來自廣東 回復
  4. 大半夜一篇篇讀完整個系列,一個廣告優化師老狗感覺格局打開了??!

    來自北京 回復
  5. 太強了

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  6. 感謝樓主

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