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榮耀標(biāo)識(shí)永不“塌房”的虛擬偶像，正在搶流量明星的生意
編輯導(dǎo)語：虛擬偶像，是通過電腦技術(shù)制作而成、具有趨向于完美形象的虛擬產(chǎn)品。伴隨著技術(shù)發(fā)展與市場變化，虛擬偶像這一形態(tài)開始萌芽并發(fā)展，逐漸受到更多人的關(guān)注。但虛擬偶像其盈利方式仍較為單一，距產(chǎn)業(yè)的完全成熟形態(tài)仍有一定距離。本文作者對(duì)虛擬偶像這一形態(tài)做了相關(guān)分析，一起來看一下。
可甜可鹽可帶貨，迷弟迷妹還挺多。
一個(gè)周末的晚上，B站的虛擬偶像“菜菜子Nanako”，正在跟70多萬觀眾聊脫口秀，她的中之人（虛擬偶像背后的真人）正是“小品女王”蔡明。這位1990年代的頂流明星，正在通過虛擬偶像延續(xù)她在00后粉絲群體中的藝術(shù)生命。
2020年“菜菜子Nanako”開播半小時(shí)內(nèi)就拿下百名“艦長”（B站直播間付費(fèi)特權(quán)）訂閱，刷新虛擬主播界的最快紀(jì)錄。
虛擬偶像，是由電腦圖形化、AI、運(yùn)動(dòng)捕捉等技術(shù)制作，擁有完美形象、鮮明人設(shè)的數(shù)字化產(chǎn)品。它們大多是類似于真人明星的俊男靚女，唱歌、跳舞、直播都有模有樣，別具魅力。
菜菜子Nanako與它的直播間
國內(nèi)外公司從2019年以來不約而同地推出許多虛擬偶像，有些一出道就坐擁時(shí)尚、綜藝、舞臺(tái)、廣告等各大領(lǐng)域的資源，除了成為明星的替身，也對(duì)他們的領(lǐng)地發(fā)起了進(jìn)攻。
和真人愛豆一樣，虛擬偶像也可以坐擁百萬粉絲、簽下大牌廣告，甚至登上《時(shí)代》榜單。在國內(nèi)，洛天依、青娜、翎Ling等虛擬偶像勢頭正勁，接代言、上春晚、參加選秀、直播帶貨，忙得不可開交。
翎Ling與特斯拉合作
近來，從鄭爽代孕棄養(yǎng)，再到華晨宇和張碧晨“有一個(gè)孩子”……飯圈和品牌方遭受了一次次突如其來的打擊，前者傷心，后者血虧。虛擬偶像似乎永遠(yuǎn)保持著可人的一面，讓背后的公司、屏幕前的粉絲、被代言的品牌方都有了一份安心。
雖然有資本看好，虛擬偶像在概念與產(chǎn)業(yè)上都尚處在萌發(fā)狀態(tài)，直播是虛擬偶像變現(xiàn)的主要方式。擺脫“偶像”標(biāo)簽，走向更豐富的應(yīng)用場景，功能型的虛擬人或?qū)㈤_辟更廣的商業(yè)化道路。
除了商業(yè)用途，隨著技術(shù)成本的降低，任何一個(gè)人都可擁有以自己為藍(lán)本的虛擬人。已經(jīng)有虛擬形象定制的網(wǎng)店推出了相應(yīng)的產(chǎn)品，為個(gè)人用戶提供原畫設(shè)計(jì)到建模等一條龍服務(wù)。這或許是虛擬偶像走向大眾、拓寬產(chǎn)業(yè)規(guī)模的另一條路。
一、全國有3.9億人正在或即將關(guān)注虛擬偶像
“虛擬偶像”一詞最早出現(xiàn)于20世紀(jì)90年代的日本，它是指沒有實(shí)體、依賴技術(shù)存在的虛構(gòu)形象。
目前，虛擬偶像已經(jīng)形成了三種主要形態(tài)：第一代是科技或娛樂公司原創(chuàng)的基于VOCALOID音色庫的虛擬偶像，如初音未來、洛天依；第二代從漫畫或游戲IP中衍生，如王者榮耀；第三代是“真人+虛擬形象”的Vtuber（虛擬主播），有絆愛、泠鳶yousa等等。
虛擬偶像的邊界與玩法正在不斷拓展，成為Z世代的寵兒。2020年，一檔與眾不同的節(jié)目《跨次元新星》在愛奇藝播出，一群虛擬偶像登上了專屬于它們的選秀舞臺(tái)。
其中一名選手名叫秋蒂，是一個(gè)19歲的二次元少女形象，她的聲音很像女團(tuán)選手虞書欣，被粉絲戲稱為“虞書欣二次元分欣”。
和真人偶像一樣，秋蒂也有應(yīng)援組、宣傳組、后援會(huì)等。秋蒂的應(yīng)援組組長白可告訴筆者，當(dāng)時(shí)看了秋蒂演唱的《高音廚》，就被圈粉了。“大家都說秋蒂和虞書欣很像，剛開始，我也覺得聲音有那么點(diǎn)兒像。但時(shí)間久了，反而不喜歡別人把他們兩個(gè)捆綁在一起。她們是兩個(gè)不同的、特別的存在?！?/p>
秋蒂
虛擬偶像和觀眾之間有距離感嗎？
秋蒂背后的運(yùn)營負(fù)責(zé)人Inaho認(rèn)為，虛擬偶像離觀眾更近，“虛擬偶像給人更多的感覺是沙雕網(wǎng)友，沒有真人那么大偶像包袱。”
在B站直播和《跨次元新星》節(jié)目里，這些虛擬偶像們會(huì)開玩笑、調(diào)侃、分享日常、讀彈幕、嘮嗑。Inaho說：“恰恰是因?yàn)樘摂M，才讓人感覺更像是網(wǎng)友，而不是明星。”
據(jù)愛奇藝發(fā)布的《2019虛擬偶像觀察報(bào)告》，全國有3.9億人不是正在關(guān)注虛擬偶像，就是在關(guān)注的路上。而虛擬偶像之所以受到用戶追捧，主要是其給用戶帶來了優(yōu)質(zhì)的視聽體驗(yàn)、陪伴感以及更穩(wěn)固的情感關(guān)系。
真人明星不時(shí)深陷輿論風(fēng)波，代言的商家往往跟著受損。虛擬代言人卻不易“塌房”，因此成了一股新風(fēng)尚。美妝、食品、數(shù)碼乃至金融領(lǐng)域的不少企業(yè)都走上了定制虛擬偶像之路，屈臣氏推出了“屈晨曦”、華碩打造了“天選姬”、伊利優(yōu)酸乳有“小優(yōu)”。
左上：小優(yōu)；左下：屈晨曦；右圖：天選姬
2021年3月，歐萊雅中國推出虛擬偶像“歐爺”，成為其虛擬代言人“M姐”之后的第二個(gè)虛擬人。從稱呼來看，更加明確定位在了“偶像”。不過，目前尚未看到相關(guān)數(shù)據(jù)表明虛擬偶像對(duì)其產(chǎn)品的銷售起到拉動(dòng)作用。更有業(yè)內(nèi)人士直言，這會(huì)成為泡沫。
不少明星也已經(jīng)開始為自己打造一個(gè)虛擬化身，比如迪麗熱巴的化身“冷巴”，黃子韜的“陶斯曼”。這些虛擬IP都出自北京次世文化傳媒有限公司，其主要負(fù)責(zé)跨次元虛擬IP的開發(fā)運(yùn)營。
該公司創(chuàng)始人陳燕告訴筆者，其旗下的超寫實(shí)虛擬人“翎Ling”可以稱為“第四代”虛擬偶像。
除了企業(yè)下海，個(gè)人也涌入了這波浪潮。
獨(dú)立創(chuàng)作者Jesse，利用4個(gè)月的業(yè)余時(shí)間制作了虛擬人“阿喜”。全程的建模、渲染、內(nèi)容策劃由他一肩挑。最終成型的阿喜是個(gè)短發(fā)姑娘，有著近乎真人的皮膚與毛發(fā)，表情豐富，治愈風(fēng)十足，這些都是超寫實(shí)虛擬人的特質(zhì)。
雖然阿喜沒有中之人，也不直播，甚至還未開口說話。但在某短視頻平臺(tái)上線僅10個(gè)視頻，就收獲了近30萬粉絲與124萬余點(diǎn)贊?！澳阋豢淳椭浪羌俚?，但又有很強(qiáng)的真實(shí)感”，Jesse告訴筆者，阿喜的面部表情很容易引起共鳴。
阿喜
虛擬偶像還吸引了資本的目光。峰瑞資本已經(jīng)投資了兩家虛擬產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，一家是技術(shù)平臺(tái)企業(yè)，另一家則是以3D動(dòng)畫見長的虛擬影業(yè)公司?！疤摂M鶴追”是虛擬影業(yè)推出的首個(gè)虛擬演員，擁有自己的粉絲群，以不同的身份、名字、裝扮出現(xiàn)在不同的動(dòng)畫影視作品中。
二、中之人，Vtuber的魂
目前，最活躍的是第三代虛擬偶像Vtuber，直播、綜藝、動(dòng)漫、短視頻、線下演出中都有它們的身影。B站、虎牙、酷狗等平臺(tái)已布局Vtuber業(yè)務(wù)，開設(shè)專門的版塊。
B站的虛擬主播版
“虛擬形象是皮，中之人是虛擬偶像的魂?！?/strong>提供虛擬偶像業(yè)務(wù)服務(wù)、多次與B站合作的廣州創(chuàng)幻數(shù)碼科技有限公司CEO陳堅(jiān)分析道，Vtuber給用戶提供了非常好的想象空間、介于虛擬與現(xiàn)實(shí)之間的獨(dú)特體驗(yàn)，既保留了二次元虛幻而唯美的設(shè)定、有趣的氛圍感，又因中之人的存在而具有真實(shí)人類的靈魂和高度的互動(dòng)性。
虛擬偶像的聲音來自中之人，但中之人的角色并不僅僅是配音。除了音色要符合人設(shè)，性格最好也與虛擬偶像相似。
“虛擬偶像會(huì)有很多脫離劇本的表演，需要中之人自行發(fā)揮，如果性格差異太大，自由發(fā)揮的話可能會(huì)有OOC（out of character，即脫離人物原來的性格）風(fēng)險(xiǎn)?！迸湟粞輪T徐靜（藝名“小連殺”）說。她的工作室最近正在給簽約的配音演員們做虛擬形象。
為了保持虛擬偶像本身的獨(dú)立性與個(gè)人隱私，中之人的身份較少對(duì)外透露。二次元愛好者小于告訴筆者，“不準(zhǔn)挖中之人”是V圈（即Vtuber圈）的規(guī)則。虛擬形象就像是中之人的面具，但中之人呈現(xiàn)的也并非完全虛假的自我。
創(chuàng)幻科技旗下虛擬偶像“Naru”的中之人曾表示：“我會(huì)在（扮演）Naru的時(shí)候，更加地開朗一點(diǎn)吧，就是把內(nèi)心的自己釋放出來了?！笨梢姶魃厦婢?，何嘗又不是摘下面具。
創(chuàng)幻科技旗下的部分虛擬偶像
隨著技術(shù)成本的降低，你也可以成為Vtuber?，F(xiàn)在Vtuber的準(zhǔn)入門檻甚至比普通網(wǎng)絡(luò)主播還要低，任何人只要套個(gè)皮就都能做?！毙∮谡f。依靠動(dòng)作捕捉、面部捕捉設(shè)備，中之人可輕松操控虛擬形象的動(dòng)作、表情。
3D建模與動(dòng)捕技術(shù)的進(jìn)步降低了入行成本。類似創(chuàng)幻科技、中科深智這種提供技術(shù)打包方案服務(wù)的企業(yè)，通過提供素材庫等標(biāo)準(zhǔn)化的方式，使得動(dòng)作、表情的變化并非必須使用動(dòng)捕、面捕設(shè)備。
據(jù)陳堅(jiān)介紹，打造Vtuber可以先有虛擬形象與人設(shè)，后有中之人，也可以為中之人量身打造虛擬形象與人設(shè)。虛擬形象的塑造一般要經(jīng)過策劃、原畫、立繪、2D/3D建模、渲染等，費(fèi)用包括立繪、建模、直播軟件、圖像制作以及電腦等硬件設(shè)備。
理論上，任何人都能夠制作一個(gè)屬于自己的虛擬人。
不少虛擬形象定制的網(wǎng)店已瞄準(zhǔn)了這一風(fēng)向，從原畫設(shè)計(jì)到建模等服務(wù)，價(jià)格多在千元左右。筆者以消費(fèi)者的身份向一家制作Live2D模型、月銷2000多單的網(wǎng)店咨詢時(shí)，客服表示一般難度的模型從下單到完成在54天左右，立繪、建模等一條龍價(jià)格在2200元，并可實(shí)現(xiàn)人物衣服與頭發(fā)的擺動(dòng)。
創(chuàng)幻科技即將推出的一款新產(chǎn)品，將降低直播軟件的價(jià)格，個(gè)人能免費(fèi)使用針對(duì)Vtuber日常直播等輕量應(yīng)用場景研發(fā)的版本，支持?jǐn)z像頭面部捕捉、Live2D模型以及基礎(chǔ)的虛擬直播功能。目前，該公司準(zhǔn)備面向個(gè)人客戶推出1.25萬元至1.45萬元的2D模型直播服務(wù)，如果使用3D模型則需再加8000元。面向企業(yè)客戶的定價(jià)價(jià)格更高，服務(wù)也更多樣。
市面上正涌現(xiàn)出各種虛擬直播軟件。峰瑞資本副總裁陳哲認(rèn)為，若沒有長期壁壘、提供差異化的技術(shù)方案，技術(shù)服務(wù)有可能陷入價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)此，創(chuàng)幻科技準(zhǔn)備將軟件和大量合作硬件進(jìn)行捆綁銷售，分不同產(chǎn)品線以適應(yīng)不同的應(yīng)用場景和用戶群。
三、虛擬偶像可以帶貨，但盈利模式依然單一
2020年疫情期間，虛擬偶像做起了帶貨直播，淘寶直播更是宣布重點(diǎn)扶持。消費(fèi)者目前還可以在2000多個(gè)淘寶直播間看到AI主播，可以24小時(shí)不間斷直播。它們介紹商品、發(fā)優(yōu)惠券，還跟入場的用戶打招呼，叫他們“寶寶”。
淘寶直播上的AI主播
在貼吧，已經(jīng)有網(wǎng)友在推銷面向電商店家的虛擬直播軟件，聲稱讓虛擬形象在真人下線后“站崗”，既收割平臺(tái)夜間流量，又避免錄播封號(hào)。廣州一家科技類初創(chuàng)公司銷售負(fù)責(zé)人告訴筆者，該公司的虛擬主播軟件根據(jù)功能的不同，年費(fèi)在幾千元到1萬元左右，最便宜的一款軟件為3499元/年。
不過，類似于真人秀場的直播仍是國內(nèi)Vtuber的主要變現(xiàn)模式。據(jù)陳堅(jiān)透露，直播普遍占到國內(nèi)Vtuber收入的90%乃至100%，這種過度依賴導(dǎo)致盈利困難——由于直播平臺(tái)、中之人分成、團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用、技術(shù)與制作的成本，即使直播做得很好，一個(gè)月幾萬流水的主播也只能勉強(qiáng)維持收支相抵。
陳堅(jiān)介紹道，國內(nèi)在某些技術(shù)上已經(jīng)超越了日本，工業(yè)化程度也成熟很多。他認(rèn)為現(xiàn)在的市場，技術(shù)已經(jīng)足夠，當(dāng)下技術(shù)的發(fā)展主要是量的優(yōu)化而非質(zhì)的飛躍。與日本的差距，主要在商業(yè)化程度。
目前，能夠讓虛擬偶像變現(xiàn)的渠道十分有限。
“虛擬偶像被大家鎖定在了既有渠道中，比如去B站直播、去抖音發(fā)短視頻、去微博發(fā)照片。國內(nèi)沒有為虛擬人而生的平臺(tái)，反而是虛擬人去貼合已有平臺(tái)的屬性。場景不夠豐富表明對(duì)變現(xiàn)路徑和目標(biāo)用戶的劃分不夠清晰，不利于持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容。有很多虛擬偶像出現(xiàn)幾個(gè)星期就消失了。”陳燕說。
創(chuàng)幻科技正在嘗試降低虛擬偶像線下演出的成本，以此盈利。該公司在上海建立了全息劇場，通過公司獨(dú)創(chuàng)的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸模式，大幅降低演出的執(zhí)行成本，陳堅(jiān)表示“做一場小型的LIVE HOUSE演出，其實(shí)都能盈利”。與洛天依演唱會(huì)超過2000萬的總成本相比，場地費(fèi)、技術(shù)制作成本上要低很多。這種傳輸模式也使Vtuber得以分身，讓每一個(gè)劇場都變成直播現(xiàn)場。
創(chuàng)幻科技的全息劇場
但虛擬偶像并非完全安全，它的發(fā)展依然和真實(shí)人類深度捆綁——“只能說是具有一定的可控性，但是它們背后的真人存在各種變數(shù)，因中之人的變動(dòng)而鬧出的事故也不少?！标悎?jiān)說。
真人也不能全天在線，直播效率較低。陳哲認(rèn)為，使用真人更像是對(duì)當(dāng)前技術(shù)條件的妥協(xié)，未來虛擬偶像應(yīng)多進(jìn)行IP衍生授權(quán)和開發(fā)，轉(zhuǎn)化為數(shù)字資產(chǎn)，與真人明星形成差異優(yōu)勢。
實(shí)際上，翎Ling的背后便沒有中之人，而是一個(gè)兼具靈活性與把控人設(shè)穩(wěn)定性的“智囊團(tuán)”。在大方向下，團(tuán)隊(duì)與不同的內(nèi)容創(chuàng)作者合作，能夠持續(xù)高效地產(chǎn)出，降低風(fēng)險(xiǎn)，類似于眾創(chuàng)。
“就像初音未來的真正魅力，不在于后面的中之人，而是所有人都可以用它的聲音、MMD模型去創(chuàng)作屬于自己的內(nèi)容?！标愌嗾J(rèn)為，“去中之人化”是虛擬偶像發(fā)展的趨勢。
如果著眼于更寬泛的虛擬人市場，功能性、陪伴型的虛擬人或?qū)⑹前l(fā)展的方向之一。國內(nèi)的小度、小愛同學(xué)等可以說是早期的功能性虛擬人。
目前，國外有一款非常熱門的虛擬人軟件，專門滿足用戶的情感需求、改善心理健康，國內(nèi)也在探索針對(duì)自閉癥、抑郁癥人群的陪伴型虛擬人。讓虛擬人幫助人類解決問題，也是企業(yè)開辟市場的路徑。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，小于、Jesse為化名）
作者：朱戰(zhàn)緣，周依銘，楊立赟；編輯：余樂；公眾號(hào)：半熟財(cái)經(jīng)
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題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
國外有一款非常熱門的虛擬人軟件，專門滿足用戶的情感需求、改善心理健康，國內(nèi)也在探索針對(duì)自閉癥、抑郁癥人群的陪伴型虛擬人。
請問作者是什么軟件呀？謝謝
虛擬形象對(duì)于中小性企業(yè)并不友好，投入過于巨大，小規(guī)模投入，不能帶來實(shí)質(zhì)性幫助，效果不好而且虛擬ip太假
這。。。然鵝虛擬業(yè)界已經(jīng)早就過了熱門期了。把初音那一些唱歌軟件和vtuber擺一起，不行的。唱歌軟件門檻高，參與度少，屬于長視頻時(shí)代。參與vtuber直播不用樂理知識(shí)，也降低了主播顏值門檻，培養(yǎng)IP成本低，更快消，屬于移動(dòng)端時(shí)期的文化產(chǎn)品。去中之人化反而提高門檻，方向錯(cuò)了，消費(fèi)vtuber不是消費(fèi)那個(gè)建模的皮套，是拋去對(duì)主播顏值和線下現(xiàn)實(shí)里的人品問題，單純看個(gè)熱鬧，重點(diǎn)在主播的說學(xué)逗唱基礎(chǔ)，和公司運(yùn)營時(shí)多vtuber聯(lián)動(dòng)節(jié)目的運(yùn)營操作，做好分流，讓公司里的眾多主播達(dá)成“總有一款適合你”穩(wěn)定住觀眾，舊流量帶新流量，滾雪球培養(yǎng)新IP，擴(kuò)大周邊消費(fèi)。
我好想做嘉然小姐的??啊，可是嘉然小姐說，她喜歡的是??。我??了，我不知道既不是??又不是??的我為什么要??呢，畢竟我只是一只??
趨勢以來，勢必回淘汰一大批wanghong！