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化危為機(jī)，精彩才剛剛開(kāi)始——2021中國(guó)B端產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)·上海站現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

2021-06-06

3 評(píng)論 7057 瀏覽 15 收藏

20 分鐘

ToB企業(yè)的投資邏輯，關(guān)鍵是看人事匹配。

——遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩

凡是過(guò)往，皆為序章?；闄C(jī)，精彩才剛剛開(kāi)始。

——阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖利華

購(gòu)買(mǎi)成交是產(chǎn)品全生命周期的驚險(xiǎn)一躍，是打造偉大產(chǎn)品不可或缺的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

——北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人朱寧

2021年的進(jìn)度條已經(jīng)走到一半了，你的工作計(jì)劃進(jìn)行得怎么樣了？

6月的第一個(gè)周末（5日~6日），就迎來(lái)了我們的第二場(chǎng)大會(huì)：2021年中國(guó)B端產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)（上海站）。

在去年疫情的影響下，很多企業(yè)為了轉(zhuǎn)型，紛紛向B端進(jìn)發(fā)，B 端市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

行業(yè)內(nèi)對(duì)于 B 端產(chǎn)品經(jīng)理的需求暴增，同樣為 B 端產(chǎn)品經(jīng)理提出了更高的能力要求。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的情況下，B端產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何提升自身能力呢？

本次大會(huì)，我們邀請(qǐng)了在?15 位在 B 端領(lǐng)域沉浸多年、擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深專家，一起來(lái)回顧一下本場(chǎng)大會(huì)的精彩瞬間吧。

現(xiàn)場(chǎng)布置

首先，來(lái)看看本次大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)什么樣吧：

簽到環(huán)節(jié)

同學(xué)們陸續(xù)到會(huì)進(jìn)行簽到了，來(lái)看看有沒(méi)有你的身影~

嘉賓分享

首先，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)創(chuàng)始人&CEO、起點(diǎn)學(xué)院創(chuàng)始人@老曹進(jìn)行致詞。他分享了自己在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些經(jīng)歷和感悟，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的參會(huì)者發(fā)出靈魂拷問(wèn)：你覺(jué)得產(chǎn)品經(jīng)理是吃青春飯的嗎？由此引出本場(chǎng)大會(huì)對(duì)大家的價(jià)值，為本次大會(huì)的分享拉開(kāi)帷幕。

首位分享的嘉賓是遠(yuǎn)望資本創(chuàng)始合伙人程浩，他分享的主題是《中國(guó) To B 產(chǎn)業(yè)觀察》。

在分享中，他提到中國(guó)To B時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的路會(huì)越來(lái)越難走，To B注定周期比較長(zhǎng)，因此很難像To C一樣爆發(fā)，To B比To C更難。

而作為一名投資人，他對(duì)To B企業(yè)的投資邏輯是看事、看人、以及人事匹配。對(duì)于To B產(chǎn)業(yè)的商業(yè)新機(jī)會(huì)，主要是從“機(jī)器替人”和“SaaS智能化”兩方面。

第二位分享嘉賓是北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人朱寧，他分享的主題是《站在購(gòu)買(mǎi)成交的角度看2B產(chǎn)品》。

他和我們分享了2B產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)成交的動(dòng)力和阻力，以及產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題。他認(rèn)為，客戶購(gòu)買(mǎi)的不是廠商的產(chǎn)品，而是廠商的產(chǎn)品能夠改善他們的生存狀態(tài)，而且在改善的過(guò)程中，客戶投入的能量消耗越少越好。

產(chǎn)品經(jīng)理可以從這些方面入手解決：

要在多個(gè)維度上理解客戶的生存狀態(tài)
在自己產(chǎn)品服務(wù)與改善客戶（某個(gè)維度）生存狀態(tài)這2件事之間，建立起因果關(guān)系
梳理這個(gè)因果關(guān)系，讓它在邏輯理解上更直接+更強(qiáng)烈+更持續(xù)

第三位分享嘉賓是明道創(chuàng)始人任向暉，他分享的主題是《存亡絕續(xù)的破釜成舟——明道云的重生故事》。

他向我們分享了在創(chuàng)建明道云的過(guò)程中的故事，在面臨客戶流失的情況下，他是如何抉擇的？他首先明確了目標(biāo)用戶，面向非開(kāi)發(fā)者，完全不需要編寫(xiě)代碼，接著明確了自身的優(yōu)勢(shì)和明道云的設(shè)計(jì)原則，最后進(jìn)行迅速而明確的市場(chǎng)驗(yàn)證。

第四位嘉賓是阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖利華，他分享的主題是《全速重構(gòu)，數(shù)智驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)》。

關(guān)于新零售全鏈路數(shù)智化升級(jí)，他是這樣認(rèn)為的：

品牌新零售是推動(dòng)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的必經(jīng)階段
新零售效果差異在于培訓(xùn)系統(tǒng)+激勵(lì)系統(tǒng)
以消費(fèi)者為核心
線上線下全網(wǎng)全渠道全域履約
端到端全產(chǎn)業(yè)鏈、全觸點(diǎn)、全生命周期
需求牽引供給（C2B），供給創(chuàng)造需求（B2C）
網(wǎng)絡(luò)協(xié)同*數(shù)據(jù)智能
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+算法驅(qū)動(dòng)+算力驅(qū)動(dòng)

第五位嘉賓是商務(wù)部中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心特聘專家楊文雅，他分享的主題是《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略與路徑》。

在文中，他提到了企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑與方法。例如在數(shù)字化零售升級(jí)中，數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)該具備敏捷、彈性、智慧的特點(diǎn)。

產(chǎn)品迭代更新快，產(chǎn)品生命周期縮短，快速研發(fā)、快速生產(chǎn)、快速補(bǔ)貨、及時(shí)配送。
供應(yīng)鏈隨需而動(dòng)，批量可大可小、自由切換，實(shí)時(shí)應(yīng)對(duì)需求的波動(dòng)。
通過(guò)數(shù)據(jù)+算法+產(chǎn)品來(lái)指導(dǎo)供應(yīng)鏈生產(chǎn)決策。

第六位嘉賓是特贊產(chǎn)品負(fù)責(zé)人姜明蕾，她分享的主題是《打造企業(yè)級(jí)的數(shù)字新基建》。

她認(rèn)為，內(nèi)容是高度信息化的數(shù)字資產(chǎn)，企業(yè)應(yīng)該像重視數(shù)據(jù)一樣重視內(nèi)容生產(chǎn)。

企業(yè)應(yīng)該遵守內(nèi)容生產(chǎn)的三大定律：

每個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)都應(yīng)該上云
每個(gè)在云上的內(nèi)容都應(yīng)該流動(dòng)
每個(gè)流動(dòng)的內(nèi)容都應(yīng)該被運(yùn)算和優(yōu)化

第七位嘉賓是天旦公司聯(lián)合創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官賀曉麟，他分享的主題是《大B產(chǎn)品經(jīng)理的修煉之道》。

產(chǎn)品經(jīng)理需要找對(duì)方向、產(chǎn)品做得出來(lái)、賣得掉、交付得了、收得回錢(qián)、持續(xù)擴(kuò)容。

他認(rèn)為，一個(gè)大B產(chǎn)品經(jīng)理的正確姿勢(shì)應(yīng)該是這樣的：

對(duì)用戶有深刻理解
對(duì)商業(yè)有深刻理解
對(duì)行業(yè)有深刻理解
懂入門(mén)編程、商務(wù)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)知識(shí)

第八位嘉賓是 AfterShip 聯(lián)合創(chuàng)始人& CPO 陳澤威 Andrew Chan ，他分享的主題是《國(guó)際 SaaS 產(chǎn)品——抓住黃金十年的機(jī)會(huì)》。

在分享中，他向我們介紹了在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品出海中，大廠是如何布局的，以及面臨的難題。而國(guó)內(nèi) SaaS 產(chǎn)品應(yīng)該如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，他認(rèn)為應(yīng)該這樣：

避免直接競(jìng)爭(zhēng)
找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)新不足的地方
先做薄，再做厚
產(chǎn)品必須自帶營(yíng)銷效果
按用量收費(fèi)
自設(shè)應(yīng)用市場(chǎng)
要做最好的工具，用最好的

6日的第一位嘉賓是韓國(guó)國(guó)民大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)博士馬黎，她的分享主題是《服務(wù)設(shè)計(jì)視角，產(chǎn)品的點(diǎn)線面體》。

在分享中，她首先解讀了什么叫服務(wù)設(shè)計(jì)。服務(wù)設(shè)計(jì)本質(zhì)上是規(guī)劃或創(chuàng)建人與組織之間交互的行為，幫助組織解決問(wèn)題從而提高用戶體驗(yàn)。接著，她從服務(wù)設(shè)計(jì)的角度，分別對(duì)點(diǎn)、線、面、體進(jìn)行了分析。

第二位分享嘉賓是攜程旅游搜索產(chǎn)品負(fù)責(zé)人毛新年，他分享的主題是《聚焦B端產(chǎn)品價(jià)值——B端產(chǎn)品的落地實(shí)踐指南》。

他認(rèn)為，B端產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在降本增效。

降本：B端工作重復(fù)、繁雜、專業(yè)，如何降成本？
增效：B端業(yè)務(wù)管理對(duì)象多，業(yè)務(wù)蘊(yùn)含數(shù)據(jù)價(jià)值大。

接著，他對(duì)B端產(chǎn)品實(shí)施落地中存在的企業(yè)內(nèi)組織問(wèn)題和企業(yè)間協(xié)作問(wèn)題，這兩個(gè)難點(diǎn)進(jìn)行了剖析。

第三位分享嘉賓是洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)賈偉，他分享的主題是《產(chǎn)品三觀——想象力創(chuàng)造全球產(chǎn)品力》。

他提出的產(chǎn)品三觀冰山模型分別為微觀、中觀、宏觀。微觀是指用戶觀-因需而生，中觀是指價(jià)值觀（商業(yè)修煉），宏觀是指世界觀（自我修煉），并且提出了一些案例進(jìn)行分析。

第四位分享嘉賓是前字節(jié)跳動(dòng)總監(jiān)涂海燕，她分享的主題是《“全場(chǎng)景”視角下的To B業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系搭建》。

首先，她分析了目前To B運(yùn)營(yíng)面臨的難點(diǎn)，從用戶端、產(chǎn)品端、運(yùn)營(yíng)端三個(gè)維度展開(kāi)介紹。她認(rèn)為，從用戶端的角度，要強(qiáng)調(diào)B+C的精細(xì)化；從產(chǎn)品端的角度，要強(qiáng)調(diào)路徑場(chǎng)景縱深；從運(yùn)營(yíng)端的角度，強(qiáng)調(diào)多運(yùn)營(yíng)方式。

第五位分享嘉賓是商湯科技智慧文旅產(chǎn)品總監(jiān)孫紅亮，他分享的主題是《AR新技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)革新》。

在AR領(lǐng)域深耕的他，提出AR的愿景是能夠應(yīng)用于文旅、城建、游戲等領(lǐng)域。在分享中，他從虛實(shí)融合空間維度、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展維度、內(nèi)容深度維度三個(gè)方面，對(duì)AR的現(xiàn)狀進(jìn)行剖析。

第六位分享嘉賓是輕流CEO薄智元，他分享的主題是《無(wú)代碼產(chǎn)品輕流的商業(yè)化之路》。

他和我們分享了如何從0到1創(chuàng)建輕流這個(gè)無(wú)代碼產(chǎn)品的過(guò)程，并且總結(jié)了三個(gè)經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，要以商品經(jīng)理的思維方式思考B端產(chǎn)品的打造；用客戶的付費(fèi)意愿來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的成熟化程度；站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來(lái)尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)。

最后一位分享嘉賓是信天翁信息科技數(shù)據(jù)智能中心負(fù)責(zé)人胡晨川，他分享的主題是《讓數(shù)據(jù)中臺(tái)用起來(lái)的要點(diǎn)》。

在分享中，他提到“數(shù)據(jù)人”要多角度、多形式、高頻率去影響“用戶”，數(shù)據(jù)文化來(lái)自于多看、多寫(xiě)、多講、多聊。在現(xiàn)場(chǎng)，他列舉了幾個(gè)常見(jiàn)的分析框架（模型）進(jìn)行解讀，比如RFM模型案例、同期群分析模型、生命周期模型等等。