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一、什么叫做商業模式？

對于商業模式的理解，很多人都有自己的理解方式，有人說：商業模式就是盈利模式，怎么賺錢的模式。也有人說：商業模式就是運營模式，怎么樣運營好一個產品，怎么給用戶更好的服務等等。也有人會說現在的B2C模式B2B模式還有O2O模式都是屬于商業模式，但是我覺得說的都不夠全面。我認為商業模式其實就是3歲的時候我要知道我到70歲的時候要活成什么樣子，商業模式它包含了戰略模式、運營模式、盈利模式等。

那么商業模式的核心又是什么呢？我覺得商業模式的核心就是打破規則、打破常規。舉個例子：國美和蘇寧。大家都知道國美和蘇寧在當時是幾乎壟斷了國內的家電行業，但是他們為什么能夠壟斷呢，有人說，因為他們的價格低，他們能夠拿到一手貨源，是別人拿不到的。其實不是這樣的，百貨公司也可以拿到同樣的低價格，只是國美和蘇寧都不靠電器掙錢。那么他們靠什么掙錢呢？他們是用電器的錢投資到房地產上掙錢，再從房地產上掙來的錢再來繼續維持電器的低價。

二、商業模式和戰略模式的區別？

前面我說過有人會認為戰略模式其實就是商業模式.但是我覺得這兩者其實是由區別的。區別在于商業模式是站在產業視角，創新整合思維，而戰略模式是站在企業視角，選擇競爭思維。

三、作為員工來說我們應該具備怎么樣的能力去理解商業模式？

也許有人會說我一個普通員工，我要關注商業模式干嘛？商業模式不是公司最高領導層訂的么？其實不然，商業模式是公司最高領導層訂的，但是我們必須深刻了解企業的商業模式，就像我們在高速上開車，我都不知道目的地，我怎么知道交叉口的時候往哪里走！

那么，作為普通員工來說我們要具備怎樣的能力呢？

1、得具有投資者的全局思維。

在做一個產品或者做一個項目之前，我們得根據集團的商業模式的根本出發，我們所做的這個產品是否會跟集團的商業模式發生沖突。

2、得具有顛覆者的創新思維。

在行業里看起來已經飽和的情況下，我們就要顛覆行業。那么怎么樣去顛覆行業呢。舉個例子，在所有的殺毒軟件都收費的時候，360顛覆了整個行業，開始了免費使用。那么有人會問：那360靠什么賺錢呢。這就是360能夠顛覆殺毒行業的根本，他們的盈利模式發生了制的改變，在免費的360殺毒軟件中，植入個性化廣告及一些個性化服務。

3、得具有經營者的規劃思維。

四、在做產品的時候，我們要根據商業模式去做市場定位！

商業模式就跟高速路口一樣，正確的商業模式將決定著我們朝對的方向去走，所以，我們在這過程中所定的市場定位都是要基于商業模式而定，包括我們的用戶定位等等。

?商業模式的創新4種模式

1、盈利模式的創新；

不同的盈利方式可能會顛覆行業（360殺毒軟件就是一個典型的例子）。

2、運營模式的創新；

最近很火熱的蘋果5S土豪金就是一個很好的運營模式的創新，如果按照專業角度講，也許會稱為XX金手機，但是蘋果貼合中國的文化，土豪=暴發戶，代表著身份，所以它引起了中國人討論的話題。

3、產業鏈模式的創新；

京東在過去的幾年一直都在虧本，但是京東能夠拿到一輪又一輪的融資，這又是為什么呢？原因就是京東產業鏈模式的創新。最早，京東的產品供應是采購到京東自己的倉儲，然后進行配送。但是后來京東發現這樣的產品供應會增加運營成本，結果京東采用了另外一種產品引進模式，開始找大量的產品供應商，無論你是廠家還是普通的代理商，只要你有產品。每個產品供應商必須鋪100W價值的貨物、每月結算一次。就是因為這個改變，讓京東的投資商們，紛紛繼續投資。我給大家算一筆賬：1000000X10000個商家=10億。京東每個月替每個供應商銷量20W。那么京東的倉儲上就有18個億的流動資金，所以京東就有足夠的資本去運作其他。

4、價值創新

有的產品本身可能不掙錢，但是它的價值卻很大，或者品牌價值很大同樣也是可以在市場中活的很滋潤。

五、在市場商業模式的情況下發現藍海

在寶潔公司在日用品行業的大力發展下，有一家公司卻在洗發水行業找到了藍海，那就是霸王。寶潔最早推出洗發水是解決了人們洗干凈頭發的功能，然后推出了飄柔；然后深入需要發展，要去屑，所以有了海飛絲；接著用戶不僅需要去屑了，洗完之后還要柔順，所以推出了潘婷；接著洗頭洗出時尚了，所以又推出了沙宣；但是就在寶潔這么了解用戶需求的情況下，霸王發現了一個新的藍海，那就是脫發，所以才會有了霸王——純中藥制品。

商業模式很虛，但是它確實決定了企業的生死存亡，說的一點都不夸張，2011年有一份報表中體現，49%的企業倒閉就是因為不知道自己企業的商業模式。28%的人不知道戰略模式。所以當你3歲的時候，你就要知道你70歲是什么樣子，這就是商業模式。

作者：飯飯