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編輯導(dǎo)語：SaaS服務(wù)近年來發(fā)展得十分火熱，而農(nóng)業(yè)SaaS則是將傳統(tǒng)行業(yè)與SaaS模式結(jié)合，這有助于推動傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展，助推農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型。本篇文章里，作者對農(nóng)業(yè)SaaS的當前現(xiàn)狀及未來發(fā)展做了分析，一起來看一下。

2021年是SaaS服務(wù)爆發(fā)的一年，當眾多行業(yè)在SaaS服務(wù)領(lǐng)域各放異彩時，農(nóng)業(yè)SaaS卻像個小透明一樣的存在，極少人問津。

據(jù)農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，農(nóng)業(yè)SaaS的市場有著萬億級的體量。但在IT桔子投融資事件搜索框輸入“農(nóng)業(yè)SaaS”，自2014年至今卻只記錄了26條融資事件。

難道真如大部分創(chuàng)業(yè)者所說的那樣，農(nóng)業(yè)SaaS是個坑嗎？

一、“種地”也需要SaaS？

從疫情引發(fā)的糧食危機到新疆棉花事件的發(fā)酵，無一不體現(xiàn)出農(nóng)業(yè)的重要性。

據(jù)《2020中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》研究發(fā)現(xiàn)，作為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)具有顯著的乘數(shù)效應(yīng)，農(nóng)業(yè)GDP增加1單位，全部行業(yè)GDP 增加約3.4個單位。

可見促進農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展，有利于經(jīng)濟恢復(fù)和拉動就業(yè)，促進整個宏觀經(jīng)濟增長。

2020年1月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化委員會辦公室聯(lián)合印發(fā)了《數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃（2019—2025 年）》，提出要大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，實施數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進一步加強農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)。

在國家政策的有力驅(qū)動下，中國農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本完成，開始進入到全方位、多層次的發(fā)展階段。

這其中，互聯(lián)網(wǎng)在解決農(nóng)業(yè)信息化 “最后一公里” 問題發(fā)揮出了重要作用。

而SaaS服務(wù)作為傳統(tǒng)行業(yè)信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要手段，為傳統(tǒng)行業(yè)搭建了轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”所需要的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。

對于已經(jīng)身心疲憊的傳統(tǒng)行業(yè)來說，行業(yè)SaaS化后，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”就像打開水龍頭取水一樣方便。

可見，農(nóng)業(yè)SaaS已經(jīng)成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的重要支撐，貫穿著農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS服務(wù)儼然已經(jīng)成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)改革的中堅力量。

而在這場農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的改革中，供應(yīng)鏈被列為了首要解決問題。在國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》明確指出，“推進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”的核心內(nèi)容就是“建立農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈”，把發(fā)展農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈作為創(chuàng)新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織體系的重要環(huán)節(jié)。

農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈舉足輕重，可以說是破解我國“三農(nóng)”問題的最佳路徑。

而SaaS模式有著非凡的大平臺整合能力，彌補了農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)難以協(xié)同的痛點問題。

而且，在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈里最重要的是上游的種植（養(yǎng)殖）與下游的營銷，因此農(nóng)業(yè)SaaS需要對從源頭到終端的每個環(huán)節(jié)進行有效管理，并對關(guān)鍵環(huán)節(jié)有效掌控以及各環(huán)節(jié)相互銜接和整個產(chǎn)業(yè)鏈貫通。

而一款好的SaaS產(chǎn)品可以連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成為鏈接上下游產(chǎn)業(yè)的紐帶，使產(chǎn)業(yè)深度融合。

由此可見，農(nóng)業(yè)SaaS化基本路線不會改變，在農(nóng)業(yè)各領(lǐng)域都需要SaaS。

二、農(nóng)業(yè)SaaS要“接地氣”

為什么農(nóng)業(yè)SaaS看上去前景大好，但是農(nóng)業(yè)SaaS當下卻如此冷清？

（農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值分布）

在「ToB行業(yè)頭條」的觀察中發(fā)現(xiàn)，這或許和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的SaaS發(fā)展不平衡有很大關(guān)系。

眾所周知，農(nóng)業(yè)離不開天和地，各地土壤、氣候、作物、施肥打藥都不同。農(nóng)民需要測量、收集各種各樣的數(shù)據(jù)，因為這些數(shù)據(jù)與他們的耕地和產(chǎn)品的整體質(zhì)量、產(chǎn)量息息相關(guān)。所以，他們需要分析數(shù)據(jù)所能帶來的一系列影響。這些數(shù)據(jù)都是農(nóng)業(yè)SaaS的主要實現(xiàn)內(nèi)容。

例如，通過對天氣、土壤酸堿度、種子等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，可以因地制宜，還可以在惡劣氣候、市場需求變化或其他不可控變化時，及時做出反應(yīng)，減少損失，從而實現(xiàn)利潤最大化。

有數(shù)據(jù)顯示，中國農(nóng)戶儲糧、馬鈴薯、水果、蔬菜的產(chǎn)后損失率分別為 7%~11%、15%~20%、15%~20% 和 20%~25%，遠高于發(fā)達國家的平均損失率，折算經(jīng)濟損失達 3000 億元以上。

由于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向工業(yè)化過渡的發(fā)展方向，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系越來越密切，農(nóng)業(yè)上游因為掌握著種植、養(yǎng)殖等技術(shù)優(yōu)勢，有較高的行業(yè)的壁壘。

而且，通過IT桔子農(nóng)業(yè)SaaS融資事件來看，一共涉及滴翠智能、芝麻地、菜小秘、精氣神、豬之寶、豐頓科技、七公里、新農(nóng)寶、趣分級、佳格大數(shù)據(jù)、農(nóng)經(jīng)理、旺來、豬管家13家公司。

其中，涉及種植養(yǎng)殖行業(yè)等農(nóng)業(yè)上游公司僅有2家。

如果將搜索范圍擴大，將會看得更加明顯。「ToB行業(yè)頭條」通過IT桔子、企查查等網(wǎng)絡(luò)資料進行整合，最終選出具有代表性的29家農(nóng)業(yè)SaaS公司。

表格來源：企查查、IT桔子等網(wǎng)站統(tǒng)計的公開數(shù)據(jù)

通過這29家農(nóng)業(yè)SaaS公司的具體數(shù)據(jù)可知，融資在C輪及以上的農(nóng)業(yè)SaaS公司僅有2家，分別是美菜網(wǎng)和布瑞克。

而這兩家均為農(nóng)業(yè)電商類SaaS，解決的是農(nóng)業(yè)下游的問題。而農(nóng)業(yè)上游的SaaS公司大部分處于A輪及以前。

通過具體數(shù)據(jù)，大家還可以看到，大多數(shù)農(nóng)業(yè)SaaS企業(yè)主要致力于把消費領(lǐng)域的場景化應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，構(gòu)建農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的電商平臺等農(nóng)產(chǎn)品品牌化、電商等應(yīng)用層面創(chuàng)新。

導(dǎo)致這種狀況的原因也與農(nóng)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)處在整個產(chǎn)業(yè)鏈的末端，加工原材料和制造成品，根本上是服務(wù)類的行業(yè)，門檻較低。

這也導(dǎo)致了大部分農(nóng)業(yè)SaaS初創(chuàng)類企業(yè)會優(yōu)先選擇從下游進入該領(lǐng)域。這些應(yīng)用層面的創(chuàng)新，大多表現(xiàn)為其他領(lǐng)域應(yīng)用的遷移和改進，上手較為容易，可在短期內(nèi)獲得回報。

而深層抵達底層架構(gòu)的SaaS企業(yè)幾乎沒有。

說的通俗一點就是：現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)SaaS一點都不接地氣。

因此可以看出，在農(nóng)業(yè)SaaS領(lǐng)域中，致力于解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上游問題的企業(yè)并不多。這也解釋了為何當下SaaS發(fā)展如此冷清的問題。

農(nóng)業(yè)SaaS化這條路勢必要走下去，關(guān)鍵在于能不能做真正的SaaS化，而真正的SaaS化不是面向客戶一味的妥協(xié)，停留在產(chǎn)業(yè)表面，而是深入農(nóng)業(yè)本身。

三、農(nóng)業(yè)SaaS的萬億市場

農(nóng)業(yè)SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，而網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們將農(nóng)業(yè)SaaS創(chuàng)業(yè)比喻成在玻璃上行走的蒼蠅，前景可觀卻阻礙重重。

那么農(nóng)業(yè)SaaS到底有沒有萬億級的市場？

對比美國農(nóng)業(yè)來看。在互聯(lián)網(wǎng)和信息化時代，美國農(nóng)業(yè)積極擁抱了前沿技術(shù)，將SaaS服務(wù)等技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用到美國農(nóng)業(yè)中。

其中，為了能及時了解不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)狀況，美國設(shè)立了超過100個數(shù)據(jù)搜集站用于匯集和發(fā)布全美的各類農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息，而這些信息大都為免費資源。

如今，美國糧食產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的20%，自給自足的同時農(nóng)作物出口量世界第一。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的步伐已領(lǐng)先全球，從而帶動了整個農(nóng)業(yè)SaaS賽道的崛起。

SaaS被認定是中小企業(yè)信息化的福音，對中小企業(yè)來說，SaaS的價值在于企業(yè)無須再配備IT方面的專業(yè)技術(shù)人員，同時又能得到最新的技術(shù)應(yīng)用，滿足企業(yè)對信息管理的需求。

中小企業(yè)是具有一定規(guī)?；恼w，而在我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最深處的上游，大多是自給自足的個體戶，不僅如此，個體戶之間也極其分散。

根據(jù)第三次全國農(nóng)業(yè)普查報告，截至 2016 年底，全國共有 20743 萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶，其中，398 萬規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)營戶，僅占 1.92%。而從美國農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)來看，2017 年規(guī)模大于 50 英畝的農(nóng)場占全部農(nóng)場的比例達 58.1%。

對比美國，其農(nóng)業(yè)人口二百多萬人，僅占其人口總量的 1%，但其機械化程度高、農(nóng)場經(jīng)營規(guī)模大都是其農(nóng)業(yè)SaaS發(fā)展的優(yōu)勢。

可見，農(nóng)業(yè)規(guī)?；寝r(nóng)業(yè)SaaS的基本環(huán)境。

只是農(nóng)業(yè)規(guī)?；⒎且怀幌梢源俪?，而是由我國國情和土地政策所引導(dǎo)。我國的國土面積大，人口眾多，很難做到集體管理。

除此之外，行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式?jīng)Q定了行業(yè)的科技普及率，我國是包產(chǎn)到戶的小農(nóng)經(jīng)濟模式，并不適應(yīng)集約式機械化農(nóng)場的科技，因為小農(nóng)戶并不能負擔起購買成本、維護成本。

個體農(nóng)戶因投入實力和使用成本限制了農(nóng)業(yè)機械的大規(guī)模發(fā)展，從而導(dǎo)致市場狹小制約了生產(chǎn)方，失去研發(fā)動力，沒有技術(shù)支撐的農(nóng)業(yè)效率低，無法規(guī)?；?。

無法規(guī)?；蜔o法擺脫勞動力，農(nóng)民經(jīng)濟后動力不足，當然就無法投入資產(chǎn)購買農(nóng)業(yè)機械，最后形成死性循環(huán)。

對于農(nóng)業(yè)SaaS來說，規(guī)?；巧钊朕r(nóng)業(yè)本身過程的重要一環(huán)，也是建設(shè)農(nóng)業(yè)良好發(fā)展環(huán)境中的重要一環(huán)，但并不是全部。

據(jù)2020年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白皮書表示，行業(yè)巨頭與互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭引領(lǐng)，是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的重構(gòu)的重要路徑。

近幾年，巨頭們也低調(diào)的開展了他們對農(nóng)業(yè)的布局。

2017年2月華為宣布養(yǎng)牛，2018年2月阿里宣布養(yǎng)豬，2018年3月京東宣布養(yǎng)雞，2018年4月騰訊宣布養(yǎng)鵝，2018年11月京東成立農(nóng)場。

網(wǎng)易于2009年最早投身養(yǎng)豬業(yè)。致力于建一座可復(fù)制的網(wǎng)易養(yǎng)豬示范基地，成為中國探索“第三代養(yǎng)豬模式”，為中國的養(yǎng)豬業(yè)尋找一條全新的路子。

除此之外，華為于近幾年首次提出“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)場”的概念。提出布局智慧農(nóng)業(yè)2大步驟，一是幫助農(nóng)業(yè)提供先進的只能農(nóng)業(yè)技術(shù)系統(tǒng)和應(yīng)用；二是與其他農(nóng)業(yè)科技公司開展合作，形成具體解決方案。

毋庸置疑質(zhì)疑的是，無論巨頭們?nèi)绾尾季?，始終離不開SaaS模式，其具有的互聯(lián)網(wǎng)特性、多重租賃特性、服務(wù)特性以及可擴展特性將在傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型中發(fā)揮巨大作用。

農(nóng)業(yè)SaaS被稱為有著萬億級體量的市場，在行業(yè)升級的過程中，只有那些能及時、準確地進入該行業(yè)進行提前布局的創(chuàng)業(yè)者和投資者們獲得豐收。

本文參考資料：

《33家VS萬億級市場，農(nóng)業(yè)SaaS為何叫好不叫座？》，來源，知乎作者35斗；

《受到資本關(guān)注的軟件即服務(wù)（SaaS）的價值在哪里？》，來源：觀察立；

《我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后損失驚人》，來源，農(nóng)產(chǎn)品市場周刊；

《美國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的經(jīng)驗及啟示》，來源，經(jīng)濟體制改革雜志。

作者：韋斗斗，編輯：海陽瑞雪，微信公眾號：ToB行業(yè)頭條（ID：wwwqifu）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/tjl05EZbdoRgHrfNvRJXuw

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