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說起罩門，方世玉也有。方世玉才滿月時，老媽苗翠花就用祖?zhèn)鞯蔫F醋藥水給他通身淋洗，經過多年復雜裝修的方世玉筋骨如鐵，但最后還是被發(fā)現奇特的罩門所在。

那么，奇虎360(周鴻祎)的罩門在哪里?

　　陣型：金山網絡和搜狗主攻，百度、騰訊、雷軍系做后盾

未來兩年內，周鴻祎至少還有三場戰(zhàn)斗要打：

——和李彥宏的搜索之戰(zhàn)。起于搜索、止于搜索，這是周鴻祎的宿命?；ㄆ煺J為奇虎360今年內會推出搜索服務，并能達到10%的市場份額，百度肯定嚴陣以待。

——與搜狗、金山網絡的瀏覽器之戰(zhàn)。這三個公司都是玩瀏覽器以及瀏覽器變現的，但是納斯達克容不下中國三家業(yè)務同質的上市公司，彼此如鯁在喉。

——與海外做空機構香櫞、anonanalytics等的斗法。對手明顯盯上了奇虎360的流量及價值評估，纏斗不休。

這幾場仗，對周的對手們來說，晚打不如早打，小打不如大打。與其被老周搶個先手，不如主動出擊。

在我看來，真正能對奇虎360直接攻擊能力的，是金山網絡和搜狗兩家小弟公司，小弟打架不用自重身份，也容易出奇招。在這其中，金山網絡合適做主攻手，百度、騰訊、雷軍系與奇虎360(除手機業(yè)務)暫時沒有直接的業(yè)務交集——這些大哥適合當后盾。

各家還要商量好配合戰(zhàn)術。就算是約架，開戰(zhàn)前也得商量好好進攻和撤退路線，做好望風的、主打的、接應的，遞刀棍的等等分工。

我的路子是這樣設計的：

　　戰(zhàn)術：用流量免費的方式打掉基于網址導航的商業(yè)模式

很多人鼓勵用戶卸載掉360安全衛(wèi)士，我不認為這是好辦法。因為安全軟件已經不是互聯網爭奪的熱點，或者說奇虎360已經取得了絕對優(yōu)勢地位。

更好的方法，要從流量上動腦筋。

　　正如傅盛說：“360 的賺錢途徑，是通過安全衛(wèi)士不斷強化360瀏覽器的普及——帶網址導航—帶搜索框—帶廣告—帶網頁游戲。打開360瀏覽器，有個首頁，首頁每個位置都是廣告，這是第一個賺錢方式;瀏覽器上會有搜索框，在搜索框里搜詞，它就可以從搜索引擎分成，游戲、團購也會有類似分成或收益?！?/p>

這是互聯網最通用的流量變現模式。

但是“學我者生，似我者死”，這是是互聯網的鐵律。360是這么干的，金山網絡、搜狗也都在學這種方式。但用老周所學去跟老周競爭，能有多少成勝算?撐死也就小富即安了。

我的建議是，干脆狠一點，毀掉這種模式，把導航服務免費提供給有價值的合作伙伴，打掉360流量的收入價值。具體做法是：將導航服務全部免費運營。凡是獲得金山免費導航的應用，需要等值交換獵豹瀏覽器的推廣和安裝。

這種方式，恰恰是奇虎360打小米的手段：以幫助手機廠商推銷手機來換取手機預裝360應用。我在“華為，小心被周鴻祎‘魅惑’”一文中提到過，360現階段的強大互聯網影響力不足以直接轉換為移動互聯網的優(yōu)勢，需要借助手機介質進行轉換。奇虎360的終極目的，就是通過PC端的流量資源來裹挾手機廠商，推進其移動互聯網戰(zhàn)略。

金山網絡也應該這么玩。這樣做的一個結果是，能把金山導航上的商業(yè)合作伙伴變成產業(yè)鏈的同盟，以導航收入的暫時損失換取獵豹瀏覽器的安裝量。在導航和廣告價格越來越高的情況下，我相信很多電商、游戲公司愿意參與到這種產業(yè)同盟中來。

奇虎360，作為一個上市公司，流量的收入變現就是其罩門。在競爭對手祭起免費大旗時，360的流量價值不可避免遭遇到下降的壓力，至少封殺了流量漲價的空間，這也是以前瑞星殺毒、卡巴斯基所遭遇的困境。由于追求業(yè)績回報的訴求，奇虎360無法組織有效的反擊，這正是外部做空機構、最希望看到的。

　　二期戰(zhàn)術：借獵豹瀏覽器，瓦解360安全的安裝量

上個月金山衛(wèi)士給我來了一次彈窗(鄙視一下)，我嘗試安裝了獵豹瀏覽器，三個星期用下來的感覺是，獵豹瀏覽器已經超越了360瀏覽器、Chrome等產品，我至少推薦給了5個人，他們亦有如此感覺。獵豹瀏覽器給我的感覺是很炫、鼠標手實用、用起來行云流水、下載速度亦很快。

我的觀點是，獵豹瀏覽器已經與金山衛(wèi)士、金山殺毒一樣成為獨當一面的產品，已經不再是金山衛(wèi)士的延伸，既然具有了獨立性，那么獵豹瀏覽器就應該走獨立推廣，謀劃更大的發(fā)展空間，而不僅僅是一個流量變現的工具。一旦獵豹瀏覽器在走獨立推廣的道路，金山網絡的發(fā)展空間就會被打開。

但現在的獵豹瀏覽器極大地弱化了網址導航的服務。我建議，出于結盟和打擊競爭對手的需要，獵豹瀏覽器還需要保留比較俗套的網址導航服務，但是放棄掉網址導航的收益，轉而用這部分價值換取瀏覽器普及。如果用戶接受了獵豹瀏覽器，360的流量將會不可逆的降低，金山衛(wèi)士還能跟進替代360安全產品，奇虎生存的根基會受到侵蝕。

如果把360瀏覽器的市場份額打掉10%，股價就會崩盤。

拉鋸戰(zhàn)中，組建一個堅定的Boss團

金山網絡要顛覆奇虎360的商業(yè)模式及流量，會在很長時間內維持拉鋸戰(zhàn)格局，金山網絡會有收入壓力，還可能要支付大量的營銷、推廣成本。這個時候，金山網絡的營收在哪里能體現?有誰是堅定的戰(zhàn)友?

　　我的觀點是：

—— 主要寄托于搜索變現上。搜索，是奇虎360很長時間內無法提供的產品，也沒有搜索引擎公司愿意與之合作：百度、騰訊和搜狗不可能與奇虎達成搜索合作，Google已退出江湖，這是很尷尬和難受的境況。而金山網絡的搜索合作應當毫無障礙，甚至可以獲得極好的戰(zhàn)略合作條件。

—— 尋求更高級的戰(zhàn)略同盟。如果金山網絡承擔了這樣的使命，對奇虎360腹地進行毀滅式攻擊，必然需要更強大的盟友來輸血。整個戰(zhàn)役中，騰訊和雷軍是鐵定站在金山網絡這一邊的Boss，提供輸血和造血服務。但我建議，還要拉百度入伙，因為百度也需要金山網絡的狙擊來延緩奇虎360進軍搜索。另外，馬云也是可期待的合伙伙伴，雖然阿里巴巴剛被清理出搜狗的股東會。

——如果要想取得以上的同盟支持，金山需要對盟友作出承諾：明確自身定位，專注于安全殺毒和瀏覽器，不進入盟友的核心業(yè)務地帶。

在這里，順帶點評一下搜狗。在王小川的戰(zhàn)略藍圖中，是通過打造“客戶端入口+泛搜索”模式，通過用戶在“入口”上的輸入行為，再將“入口”流量精準的導入到各個分發(fā)應用中，從而借助可變現的應用來商業(yè)化。我想問的是，如果沒有搜狗輸入法的輸送，搜狗瀏覽器的安裝量有多少?如果沒有搜狗瀏覽器，搜索的外部流量又有幾何?我認為搜狗的輸入法、瀏覽器和搜索還只是串行的三個點，構成了一條線，而不是并行前進的三條業(yè)務線構成一個業(yè)務面。如果真是如此，我認為搜狗的抗打擊能力會比較脆弱，此話還有待驗證。

　　奇虎360預測

　　“止步于當下，就像無法越過三八線一樣”，這是我對奇虎360的基本判斷。原因如下：

—— 奇虎360的移動互聯網產品很弱。本人針對某省手機用戶為360手機衛(wèi)士和某款手機音樂軟件分別作了一百萬次的短信push對比評測，360手機衛(wèi)士的安裝量不及后者的1/3。這說明手機上的安全需求有限。360手機衛(wèi)士的前身“信安易”的核心功能是屏蔽垃圾短信和預防短信扣費，這兩個需求點也已經勢微;

——360特供機的戰(zhàn)略會失效。如果它愿意與手機廠商達成一對一的深度戰(zhàn)略合作，成功也許可期;但像現在這樣，寄希望于用不算強的自有App搭建廣泛的聯盟合作，形不成犀利的單點突破攻擊力。目前都可以看到，華為對合作已經不怎么上心了——當然小米吃了大虧;

——如果金山網絡、搜狗在360腹地加大騷擾和侵蝕力度，會削弱奇虎360在PC市場上的進攻，讓奇虎360在難以與百度、騰訊開展更高層面上的競爭。

——對于花旗所判定的奇虎360會進軍搜索，2014年占據10%的搜索市場份額，我持不樂觀態(tài)度。