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榮耀標識社區團購面臨資本退潮，或將進入下一發展階段
編輯導語：由于疫情的沖擊，這兩年的社區團購發展的十分快速，生鮮行業的各種銷售模式頻頻受到資本巨頭青睞，各大巨頭都開始做社區團購生意，但這大小資本的入市也給生鮮行業帶來了變動；本文作者分享了關于社區團購的思考，我們一起來了解一下。
2020年，由于疫情導致用戶線上買菜需求的激增，使得一眾與其相關的行業都迎來了一段高速發展期，也讓諸多平臺被廣大消費者所熟知。并且在各路資本爭相涌入的情況下，相關融資的消息也尤為頻繁，其中特別是在2020年，多達19起，融資金額達171.7億元的盛況，也使得社區團購行業成為了新的風口。
然而在進入2021年后，盡管行業市場規模不斷擴大以及市場競爭愈發激烈，但有關于社區團購行業的融資頻率卻已大不如前。并且隨著包括美團、拼多多、滴滴出行等互聯網企業的進入，也更是備受外界的關注。
近日，企查查大數據研究院發布《2021上半年社區團購投融資數據報告》。其中顯示，2021年1-5月，社區團購賽道僅8起融資，披露金額超262億元，但資金已經集中涌向頭部平臺，其中例如“興盛優選”在此期間的兩次融資，金額高達31億美元，“十薈團”也獲得了7.5億美元融資，僅兩家企業的融資金額占比就已達到整個行業的95%以上。
這一數據的公布，很快也引發了外界對于社區團購行業現狀的擔憂。畢竟對比此前，今年截至目前雖然融資額度有著一定幅度的上漲，但但頻率卻已大幅下降，因此關于社區團購行業資本退潮的聲音也開始出現，再加上新老玩家的并不均衡的融資表現，也引發了外界的諸多猜測。
一、社區團購資本退潮，市場格局初顯
在去年疫情的催化下，社區團購模式逐漸開始受到消費者與資本市場的認可，也成功帶動了一些互聯網巨頭級企業的入局。去年7月，美團方面推出社區團購業務“美團優選”；同年8月，拼多多開始在全國多個城市內測“多多買菜”；12月則有消息稱，京東內部正在籌劃名為“京東優選”的社區團購項目。
一時之間，儼然與多年前“百團大戰”頗為類似的局面，也呈現在大眾眼前。
通過激烈的市場競爭，如今包括興盛優選、美團優選、多多買菜在內的平臺，儼然已經成為了這一賽道中的領跑者。但隨著市場監管的不斷加強以及諸多互聯網巨頭的進入，也讓資本或已萌生退意。
在《2021上半年社區團購投融資數據報告》中顯示，2021年1-5月社區團購的8起融資中，1-3月就有7起，隨后則只有兔子鮮生的超億元人民幣一次戰略融資。
除此之外，在整個社區團購行業的融資狀況中，也呈現出了頭部平臺“吸金”極為嚴重的情況。在企查查方面公布的2013年至2021年5月社區團購披露融資金額TOP10項目中，興盛優選以308億元遙遙領先，其次是十薈團的80億元，以及誼品生鮮的45億元。其中，背靠互聯網巨頭的同程生活（同程）、食享會（騰訊）、興盛優選（騰訊）融資次數最多，均為8次，其次則是食行生鮮和十薈團，達到了7次。
事實上，在資本走向愈發傾向于更具競爭力的頭部品牌時，社區團購行業內的市場格局也由此初步顯現。根據企查查方面公布的數據顯示，在市場占有率方面，二三線城市多多買菜占比約50%，美團優選約30%，兩家平臺幾乎已經拿下半壁江山，而興盛優選、十薈團等老玩家，以及阿里、京東、滴滴則緊隨其后。
二、除了內外部競爭外，巨頭們也紛紛下場
盡管社區團購在今年已經不再是風口，但除了賽道中各平臺之間的激烈競爭外，同樣處于快速發展階段，并且在部分商品有所重疊的生鮮電商行業，也已經進入頭部企業的IPO時代。
據傳言稱，包括叮咚買菜、美菜、每日優鮮等生鮮電商企業已經陸續啟動上市進程。而特別是在社區團購、生鮮電商、本地生活服務平臺，以及盒馬鮮生這類新零售平臺在生鮮類商品上的重疊，也使得其需要面臨內部與外部的眾多挑戰。
由于商品品類中同樣都包含例如蔬菜等生鮮商品，所以在許多業內人士眼中，生鮮電商與社區團購之間的競爭，是因為兩者在部分商品上有著極高的重合度；但兩種完全不同商業模式給用戶所提供的服務卻并不相同，而供應鏈方面的差異，也使得生鮮電商與社區團購分別衍生出了前置倉與網格倉兩種形態，并且在生鮮商品的品類優勢上也偏向于兩個極端。
事實上早就曾有傳言稱，阿里方面在社區團購業務上喊出了“投入不設上限”的口號，這也使得其在這一賽道的后續動作或有更多的看點；而幾乎同一時期，拼多多發布新的戰略計劃宣布，將發力買菜業務，并且據稱京東方面也在不斷整合相關業務；而隨著眾多互聯網巨頭的入局，毫無疑問也將使得社區團購這條賽道迎來了快速發展期。
三、競爭趨于理性后，如何建立“護城河”或成為下一個課題
在社區團購行業市場競爭最為激烈的一段時期，價格戰也成為了諸多平臺尋求快速提升市場份額的主要做法，例如“1元購10個雞蛋”與“新用戶0.99元的搶菜”等活動更是屢見不鮮。但這樣的優惠方式除了提升平臺的競爭力外，低價銷售的行為也影響到了線下的小攤販，也使得社區團購迎來了諸多非議。
直至2020年9月市場監管總局出臺新規，要求互聯網平臺要嚴格遵守“九不得”，其中第一條就是不得“低價傾銷”。此后市場監管總局方面還曾表態，“下一步，市場監管部門將及時研判掌握社區團購市場動態，加大對互聯網平臺的監管力度，密切關注并嚴肅查處社區電商領域違反《價格法》、《電子商務法》等法律法規的行為”。
今年3月3日，國家市場監管總局曾發布公告稱，對北京十薈科技有限公司（十薈團運營主體）的不正當價格行為，處以150萬元人民幣頂格罰款；而在近日，市場監管總局再次表示，據相關線索，發現十薈團在江蘇區域仍存在大量低價傾銷與價格欺詐行為，且在行政指導會1個月整改期滿后依然持續。
對此市場監督管理總局方面表示，將依法在在頂格罰款的基礎上，責令十薈團在江蘇區域停業整頓3日。
隨著對于商品價格強監管的來臨，在價格優勢已經不再能夠成為吸引用戶的方式后，用戶體驗也就成為了各平臺發力的關鍵。
現階段在社區團購行業中，圍繞關系用戶體驗例如商品品質、物流速度，以及配送方式等，也開始在不斷在進行提升。
不僅如此，社區團購還開始呈現出了進一步擴圈的趨勢，不少“圈外人”也試圖以此來增大自身的體量；例如順豐就在此前推出了自己的社團團購品牌“豐伙臺”，成為了物流行業跨界這一領域的先例。而申通方面與盒馬生鮮就社區團購網格倉業務所進行的合作，也進一步凸顯了在配送環節的探索。
隨著行業格局的逐漸形成，此前因跟隨風口而大量興起的眾多社區團購平臺，在面臨市場環境瞬息萬變的情況下，多少將需要思考如何存活下去；而在當下資本越來越多流向頭部平臺的情況下，如何建立業務端的“護城河”，也或將成為社區團購平臺在這一風險與機遇并存的市場狀況中前行的保障。
文：三易菌；公眾號：三易生活
原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/BPBQ4xNy5_CRT8yDzfPkJQ
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