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榮耀標識其實，“拔草”也是一門生意
編輯導語：經常逛各大社區的人應該對“種草”、“拔草”并不陌生，所謂“種草”就是吃下了別人的安利，想要購買某個東西；而“拔草”就是把草拔掉，消除購買欲望。你知道嗎？其實“拔草”也是一門生意哦。
- “護膚圣品，親測有效，趕緊買買買?！?/li>
- “一生必吃一次的網紅小吃，一生必XX的網紅XX……”
- “逗趣玩物，讓你一周心情美美噠。”
- ……
相信很多網友或多或少都曾看到過類似的“種草”文案，有的消費者甚至深陷“種草”套路中無法自拔，奔著網紅、KOL的推薦頻繁剁手、大買特買。然而，最終他們卻發現，不少“種草”的商品或者景區、酒店并非如網紅、KOL描述的那么美好。
正因為“種草”行為背后常常伴隨虛假誘導，部分消費者開始反感“種草”一詞。網絡上甚至出現了“拔草”一說，旨在通過自己的消費經驗勸說其它用戶理性消費，逃離“種草”的魔咒。
這原本是一件好事，但是誰能想到“拔草”也漸漸變成了一門生意？誰又能想到在大量“拔草”一族聚集的社區里，會有眾多打著“拔草”名義混跡其中的商家施展著套路和手段？
一、十一萬網友互助“拔草”
如果一看到有人“種草”好物，自己就忍不住想剁手該怎么辦？
有不少人，在豆瓣小組“不買了，拔草互助協會”（下稱“拔草組”）開始拔草了。在這個“拔草組”里，有十一萬“除草機”在相互“拔草”，勸退彼此的剁手欲望，破除盲目消費的欲望。
有網友發帖問“要不要買這條淑女風白裙”？同時曬出了白裙的圖片，稱自己很糾結該不該剁手。而在帖子回復區，有大量的網友充當“除草機”，勸說其不要購買，同時說明理由：“設計太土”、“版型不對”、“看著像孕婦裙，容易社死”等等。最終，眾人成功勸退了該網友購買這件白裙的想法。
還有直男網友發帖求助“這個130元的鼠標好想買，求罵醒”，稱希望在618之前成功守住自己的錢包。下方回復區內，同樣出現了大量“勸退”的評論：“這種不符合人體工學的鼠標根本不實用”、“鼠標這個東西為什么要花那么多錢”、“太小難用，還如不觸摸板好用”等等，試圖“罵醒”對方，放棄剁手。
在“拔草組”里，類似求“拔草”帖子多如牛毛，部分已經成功勸退“拔草”的帖子，還會在標題上加上諸如“不買了”、“已勸退”的字樣，說明在網友的共同努力下，一些“拔草”的工作已經取得成功。
網友“朵朵”或許就是這些勸退工作的成果之一。
“我是月初才加入‘拔草組’的，在豆瓣上里類似的勸退、拔草小組還有好多個?！本W友“朵朵”告訴懂懂筆記，自己是一名普通上班族，每月的收入只有四千多元，由于以前沉迷網紅“種草”，經常會買一大堆用不著、不好用的護膚品、箱包和服飾鞋帽，因此非但攢不下錢，花唄、白條里也都有不少欠款。
偶然的一次機會，一位逃離“種草”魔咒的閨蜜向朵朵推薦了這個“拔草組”，并勸說她一旦被“種草”，把持不住想購買什么商品，不妨先發到組內求“罵醒”、求勸退，讓別人打消自己想購買某款“種草”商品的念頭。
“雖然覺得自己沉迷剁手無法自拔，明知盲目消費還要尋求別人幫助打消念頭，實在是有些可悲，但為了不盲目消費，我還是很樂意發帖讓網友將我罵醒的?！倍涠渫嘎叮诙拱晟霞尤肓怂?、五個類似的“拔草”小組。短短兩周時間，她已經在不同的組里發了將近十則帖子求“罵醒”求勸退，成功為自己省下了近千元。
盡管這類相互“拔草”的行為，看似荒誕滑稽，但在她的眼里，類似的互助行為很有必要，能夠讓那些沉迷“種草”剁手的網友重拾理性消費的觀念。
可見，有人“種草”就有人“拔草”，隨著年輕的消費者認識到，沉迷網紅、KOL“拔草”并非理性消費習慣之后，出于省錢、攢錢、節制開銷等理由，以消費勸退為目的的“拔草”行為也漸漸流行開來。
不過，有一些看似善意的“拔草”行為，背后也暗藏著不少套路和招數。
二、假“拔草”、真“種草”
在微博、抖音、豆瓣和小紅書等平臺上搜索“拔草”一詞，可以發現許多以“拔草”為內容主線的達人、博主，關注量并不比一般“種草”的達人、博主低，最高的甚至擁有將近240萬關注用戶。
至于眾多達人、博主所分享的“拔草”內容，可謂是五花八門，有的通過分享美妝護膚品甚至是數碼產品的測評，告訴消費者什么樣的商品不值得買。有的甚至十分“學院派”地引用相關科普觀點和試驗數據，佐證網紅“種草”的好物是智商稅。
“一開始，我也在微博上關注了幾位‘拔草’博主，主要是看美妝產品的測評?！本W友“果凍”告訴懂懂筆記，和許多“剁手族”一樣，她只要看到網紅“種草”的好物，往往會忍不住購買，當然也有很多商品買到即后悔。
因此，她關注“拔草”博主的目的，主要是為了解熱門“種草”商品的評測內容，在自己沖動“剁手”之前，對那些“種草”產品有進一步的了解，“但是漸漸的我也發現，一些所謂的‘拔草’博主，發布的內容怪怪的?！?/p>
果凍解釋，部分借“拔草”話題撈足了流量的博主，也開始通過其賬號推薦商品了。只不過一開始博主不敢明著發廣告，只是發了商品圖片，假惺惺地詢問關注者，這個是否值得購買，然后變相達到了“種草”的目的。
“現在有的百萬級‘拔草’博主，也開始明目張膽的發廣告、推薦商品了?！睋嘎?，在社交平臺上，有的“拔草”博主開始利用自身的影響力，為其它內容賬號引流、圈粉；有的甚至推薦先前已證明是交智商稅、不值得買的“種草”商品；有的更是在賬號簡介當中，直接標注商業合作聯系方式，徹底成為了“種草”營銷號。
盡管相關博主每天仍會發布所謂“拔草”內容，但其“種草”廣告合作的比重越來越大，“有的‘拔草’博主甚至開通了電商店鋪，變著方式去變現?！?/p>
無獨有偶，在豆瓣的“拔草組”當中，懂懂筆記也發現有一些假“拔草”、真“種草”的現象存在，有部分所謂“求拔草”的帖子，將相關商品所謂賣點講得一清二楚，甚至還“一不小心”貼出了商品購買地址。
“原本以為是網友需要幫忙求勸退，結果點進帖子之后，越看越覺得是在推薦這些商品。”朵朵也告訴懂懂筆記，在短短兩周的“拔草”經歷中，她經常能看到“拔草組”管理員在部分假“拔草”真“種草”的帖子下方留言，要求發布者刪除相關疑似推薦的商品信息。
顯而易見的是，隨著各消費領域掀起“拔草”風，部分網紅、達人也都紛紛利用“拔草”這一新鮮噱頭，圈占互聯網流量。若說“種草”為了變現，那么“拔草”的最終目的，無非只是為了繼續“種草”罷了。
既然還是為了“種草”變現，那么“拔草”的達人、博主為何還要如此煞費苦心地假“拔草”真“種草”呢？
對此，有“拔草”博主道出了其中的玄機。
三、“拔草”的老舊套路
近幾年，隨著直播電商、社交電商的發展，“種草”一詞深入人心。然而，隨著電商“種草”背后亂象頻發，部分官媒也相繼批評了“種草”這種伴隨虛假誘導、造成消費者盲目跟風消費的營銷行為。
“目前，部分年輕的消費者普遍反感‘種草’一詞，有的開始抵制‘種草’宣傳?！痹浭敲缞y“種草”博主的倩倩，今年年初開始在各大視頻、社交電商平臺注冊了以“拔草”為內容主旨的新號。
倩倩告訴懂懂筆記，之所以注冊“拔草”賬號，是因為有越來越多的年輕消費者不再吃網紅、KOL“種草”好物的那一套營銷方式了。更為重要的原因，是做“種草”內容的博主、達人太多，導致流量見頂難以脫穎而出。
根據主流“種草”平臺“小紅書”發布的數據顯示，目前平臺的月活用戶超過1億，有72%為90后用戶，其中有50%是95后。然而，平臺目前擁有各領域KOC已經超過3000萬。
“如果算上其它平臺上的‘種草’博主，數量可謂是驚人，很難快速躋身頭部?！辟毁槐硎?，正因為如此她和許多“種草”博主一樣，只能是另辟蹊徑、圈粉引流。
隨著消費者日漸反感“種草”話題，她認為創作“拔草”相關內容，應該能夠在短期內吸引大量曾經遭受“種草”內容毒害的消費者關注。
在不到六個月的時間里，她新注冊的“拔草”賬號，在一些社交、電商、視頻平臺商，已經收獲了將近40萬用戶關注，超過了她之前花了近兩年時間苦心運營的“種草”賬號。如今，每個月通過假“拔草”真“種草”獲得的收入，已經將近萬元。
盡管新賬號開始實現變現，但倩倩仍有一些擔憂。她向懂懂筆記透露，正如一開始扎堆做“種草”號一樣，目前也有越來越多“種草”賬號意識到行業競爭激烈、流量見頂，于是紛紛跟風、轉型“拔草”內容，以求引流變現。
如果大量的網紅、KOL轉型“拔草”，“拔草”內容之間的競爭也將變得激烈，一旦消費者識破網紅、KOL是假“拔草”真“種草”，那么這種“拔草”話題的噱頭，自然也就真相大白。
顯然，無論是一開始的各類“種草”，還是如今逐漸流行的“拔草”，對于網紅、KOL而言目的都是為了引流，各種套路下的“拔草”內容，也讓網上的“拔草”一詞漸漸變了味。
四、結語
所謂劣幣驅逐良幣，在無利不起早的互聯網圈子里，一心求“拔草”的消費者很有可能再度讓假“拔草”真“種草”的內容誤導。一旦相信這類“拔草”內容，很可能再一次陷入“剁手”的死循環中。
#專欄作者#
作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。
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