中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語：轉(zhuǎn)眼間，618已經(jīng)走過了18個(gè)年頭，在玩遍了各種玩法之后，618如今逐漸趨于常態(tài)化。今年的618已經(jīng)結(jié)束了，抖快具體是怎樣出擊的？“貓狗”又是如何應(yīng)戰(zhàn)？戰(zhàn)術(shù)水平如何？作者為我們揭曉了今年618戰(zhàn)場的答案。

走了十八個(gè)年頭618電商大促似乎已經(jīng)變天了。區(qū)別于往年平臺(tái)狂熱追求GMV數(shù)字、消費(fèi)者瘋狂下單的熱鬧景象，這個(gè)一年一度全渠道、多平臺(tái)的促銷活動(dòng)，似乎不再那么與眾不同，漸漸走向常態(tài)化。

老玩家正在躺平，新玩家開始兇猛。雖然平臺(tái)該有的折扣活動(dòng)和宣傳造勢(shì)一樣也沒落下，但從消費(fèi)側(cè)的感知度已經(jīng)大不如前。只是在商家側(cè)、平臺(tái)側(cè)，尚且維持著對(duì)節(jié)日的熱情。盡管如此，深入人心的“618大促”標(biāo)簽依然吸引了一批新銳電商平臺(tái)加入狂歡隊(duì)伍。

這個(gè)由京東首創(chuàng)、老牌電商平臺(tái)跟進(jìn)的狂歡節(jié)，今年迎來了兩個(gè)特殊玩家——抖音與快手。作為近兩年迅速崛起的電商“后浪”，抖音和快手自然不會(huì)放過這個(gè)行業(yè)每年最盛大的狂歡節(jié)之一，帶著各自的目標(biāo)，它們義無反顧加入618混戰(zhàn)，與“貓狗”（阿里、京東）貼身肉搏。

6月19日，抖音電商發(fā)布618數(shù)據(jù)報(bào)告。報(bào)告顯示，自5月25日至6月18日,有22.3萬款地方好物通過抖音電商賣向全國。雖然618數(shù)據(jù)還未全部出爐，但坐擁流量新一極的抖音、快手的加入，讓結(jié)果多了些想象空間。抖快具體是怎樣出擊的？“貓狗”又是如何應(yīng)戰(zhàn)？戰(zhàn)術(shù)水平如何？

帶著這樣的疑問，我們走近今年618戰(zhàn)場尋找答案。

01?抖、快正面出擊

眾所周知，618原本是京東的店慶日，創(chuàng)立初衷是為公司員工提供購物福利，后來漸漸“出圈”，發(fā)展成了與“雙11”比肩的全平臺(tái)促銷活動(dòng)。

不同于以往完全由天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)吸引消費(fèi)者眼球的盛況，電商告別“二選一”后的首個(gè)618年度大促，終究是有了些不一樣的色彩——那就是新銳電商玩家抖音、快手的入局。

率先拉開618戰(zhàn)事序幕的是短視頻平臺(tái)快手。今年快手一改過去與電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng)參與618的方式，獨(dú)自扛起了促銷大旗，從啟動(dòng)時(shí)間到大促名稱，都走出了一條“差異化”路線。

快手雖是電商新兵，但也深諳個(gè)中門道，將啟動(dòng)時(shí)間定在了5月20日，比天貓和京東（5月24日）早了4天，相當(dāng)于比后兩者多了七分之一的促銷時(shí)間。前前后后加起來，快手的促銷足足有一個(gè)月。再加上先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在一定程度上對(duì)吸引消費(fèi)者起到了很大作用。

為了與電商老兵區(qū)分開來，快手并沒有以“618”作為節(jié)日由頭，而是打出了“616品質(zhì)購物節(jié)”旗號(hào)，既區(qū)分了促銷時(shí)間，也強(qiáng)調(diào)了“品質(zhì)”，大有一種后來者居上的架勢(shì)。

要知道快手一直給人的感覺是定位下沉市場，用戶多為五環(huán)外人群，平臺(tái)“老鐵文化”盛行。雖然大部分人看不懂快手的這種社區(qū)氛圍，但不得不承認(rèn)，其創(chuàng)造的價(jià)值早已不可估量。

據(jù)快手招股說明書顯示，2020年前9個(gè)月快手電商交易額達(dá)到2040億元，僅次于阿里、京東、拼多多三家電商平臺(tái)，躋身中國互聯(lián)網(wǎng)電商頭部玩家之列；更早時(shí)候，2019年快手就成為了全球第二大GMV直播電商平臺(tái)。

而據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，快手今年電商總成交額（GMV）目標(biāo)定在7500至8000億元，約為去年（3816 億元）的兩倍。這似乎也就不難解釋為何快手這次618大促主動(dòng)性如此高。

同樣踩在短視頻風(fēng)口上的抖音，自然也不甘示弱，首次以電商平臺(tái)身份殺入618，與天貓、京東等老牌電商貼身肉搏。

如果說，過去兩年抖音、快手還只是在電商做嘗試、小打小鬧，但從今年618的架勢(shì)來看，它們已經(jīng)堅(jiān)定了加入電商賽道的決心，未來將與傳統(tǒng)電商平臺(tái)正面對(duì)剛。

“后浪”抖音首站618，整體戰(zhàn)略似乎比較保守：在促銷時(shí)點(diǎn)上，從5月25日到6月18日，除了結(jié)束比天貓、京東早了2天，其它并無太大差異；而在大促名稱上，“抖音618好物節(jié)”也與天貓、京東差異不大，總的來說，都很中規(guī)中矩。

之所以抖音今年引起了廣泛關(guān)注，除了因?yàn)槠浯虺龅摹芭d趣電商”概念，讓外界好奇其能帶來的商業(yè)價(jià)值；更多還是因?yàn)槎兑酏嫶蟮牧髁砍?，轉(zhuǎn)化效應(yīng)令人遐想。

騰訊《潛望》從抖音內(nèi)部獲悉，抖音主站從今年1月以來，平均日活為5.1億，峰值發(fā)生在除夕當(dāng)晚（2月11日），日活達(dá)到 5.8 億。而據(jù)QuestMobile提供數(shù)據(jù)顯示，今年1月手機(jī)淘寶日活穩(wěn)定在3.19億。如果按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，日活超出手機(jī)淘寶近六成的抖音，一旦大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，產(chǎn)生的交易量將不容小覷。

截至目前，抖音和快手平臺(tái)方尚未有618相關(guān)成交數(shù)據(jù)披露，但據(jù)天風(fēng)證券預(yù)估，抖音預(yù)售首日直播帶貨成交就達(dá)到了11.96億元，快手Top 10主播5月25日總計(jì)銷售額近7億，開局成績亮眼，“2021年618在傳統(tǒng)龍頭電商平臺(tái)及新電商勢(shì)力共同發(fā)力下，GMV有望再創(chuàng)佳績”。

02?“貓、狗”如何應(yīng)戰(zhàn)

或許是受到外部環(huán)境影響，面對(duì)來勢(shì)洶洶的“后浪”，曾經(jīng)驍勇善戰(zhàn)的“前浪”阿里和京東并沒有強(qiáng)勢(shì)反擊，只是按部就班推進(jìn)大促活動(dòng)。

直播帶貨、補(bǔ)貼打折、游戲互動(dòng)、慶典晚會(huì)……這些618的老玩法兒，仍在年復(fù)一年的延續(xù)，不僅消費(fèi)者有了免疫，甚至平臺(tái)方都少了些宣傳的勁頭。往年，大促尚未結(jié)束，電商平臺(tái)就會(huì)公布直播成交、觀看人次等數(shù)據(jù)，今年也都不再強(qiáng)調(diào)，變得非?！胺稹毕怠?/p>

但這并不意味著傳統(tǒng)電商平臺(tái)就放棄了這場年度戰(zhàn)事，它們?cè)诔Ｒ?guī)電商交易以外的部分，絲毫不馬虎。

從天貓當(dāng)前的宣傳內(nèi)容來看，今年618的重心之一放在強(qiáng)化用戶心智上。

“天貓繼續(xù)成為618絕對(duì)主場”，活動(dòng)尚未正式開始，天貓就在官宣的新聞稿中這樣定調(diào)，大肆強(qiáng)調(diào)自己的“主場”地位。2020年618大促時(shí)，天貓首次打出了“主場”的宣傳口號(hào)，今年更進(jìn)一步突出“絕對(duì)主場”，足見其對(duì)品牌方和消費(fèi)者心智占領(lǐng)的決心。

長江證券近期發(fā)布的報(bào)告也指出，今年品牌參與天貓618積極性高，參與品牌達(dá)到去年的2.5倍，另有大量其他電商平臺(tái)起家的商家逐漸進(jìn)入淘系電商經(jīng)營，可見商家持續(xù)首選在淘系運(yùn)營。券商報(bào)告的內(nèi)容，“首選”這類措辭，無疑從側(cè)面再次肯定了天貓的“主場”地位。

要知道，618購物節(jié)是由京東首創(chuàng)，之后才成為了所有電商平臺(tái)的狂歡節(jié)；如今天貓加強(qiáng)“主場”地位的宣傳，頗有喧賓奪主的意味。

而在活動(dòng)場景的選擇上，除了直播App、購物App等線上平臺(tái)，天貓、京東還將觸角延伸到了線下，覆蓋了抖音、快手目前鮮少接觸的商場、百貨等場地。

以家裝行業(yè)為例，根據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)，今年有17萬余門店參加天貓618本地化活動(dòng)，有400萬線下新商品可以在天貓上選購；天貓618賽程過半，其中超2萬個(gè)開通天貓輕店的線下家裝門店增收10萬元以上。

以3C家電見長的京東也沒有放過線下市場，通過線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，盤活了不少家電品牌線下的業(yè)績。

據(jù)悉，自從京東宣布啟動(dòng)“實(shí)”惠百萬店計(jì)劃后，線下已有海量門店與京東618開展了聯(lián)動(dòng)，這些門店不僅限于京東自有生態(tài)內(nèi)的，還有更多通過京東到家和京喜等鏈接的線下合作伙伴門店，進(jìn)店客流量、成交額均實(shí)現(xiàn)了大幅增長。進(jìn)入京東618以來，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，通過“實(shí)”惠百萬店計(jì)劃以及其他一系列讓利和提升消費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，已經(jīng)吸引超5億人次進(jìn)入線下門店。

最值得一提的是，那個(gè)曾經(jīng)不看好直播業(yè)務(wù)的京東，今年也加大了直播營銷帶貨力度，甚至走出電商平臺(tái)，在全渠道直播，不斷開拓邊界。

618期間，京東有綜藝直播、視頻號(hào)直播，還有總裁價(jià)到直播間等，包括秦海璐、龔俊、蘇醒等在內(nèi)的300余位明星和近百位國內(nèi)外知名家電品牌的總裁們走進(jìn)直播間帶貨，旨在打造“618直播帶貨天團(tuán)”。

事實(shí)上，在多IP直播矩陣背后，京東還在探索一條“電商+娛樂+城市”的發(fā)展路徑，即通過城市綜藝直播的方式，加強(qiáng)場景營銷，激發(fā)消費(fèi)者興趣，從而推動(dòng)成交。

03?新老玩家戰(zhàn)術(shù)差異

不難發(fā)現(xiàn)，這場上半年電商賽道最激烈的對(duì)壘，新老玩家“戰(zhàn)術(shù)”呈現(xiàn)出了較大差異：

老玩家是以不變應(yīng)萬變，并將重點(diǎn)放在了強(qiáng)化用戶心智、經(jīng)營商家品牌、加高護(hù)城河；新玩家則是通過創(chuàng)造話題、差異化宣傳，想要吸引更多用戶。

就拿前浪和后浪都在宣傳的“新品牌”這個(gè)點(diǎn)舉例，天貓是從品牌數(shù)量、產(chǎn)生收益的視角切入，對(duì)外宣布：僅6月1日當(dāng)天，就有755個(gè)新品牌成交額超過一百萬元；添可、云鯨、Ubras和iQoo等品牌喜提成交過億小目標(biāo)，成為天貓618銷售額第一梯隊(duì)的新品牌。

同樣追求GMV的抖音則是從促銷玩法、新鮮內(nèi)容的視角著手，以“品質(zhì)商家新選擇”為主題，試圖在商家端以“童心未泯”“快樂一夏”“悅享端午”“全民狂歡”等特色主題來拉動(dòng)銷售；此外，6月6日、16日、18日?qǐng)?bào)名參與限時(shí)優(yōu)惠的商家，平臺(tái)還會(huì)給予不同程度的服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠策略和流量扶持策略。

▲抖音618直播間玩法

很明顯，天貓這類傳統(tǒng)電商平臺(tái)已經(jīng)處于絕對(duì)的防守態(tài)勢(shì)，多年積累的數(shù)據(jù)和用戶使得它在推進(jìn)一項(xiàng)策略后就能迅速產(chǎn)生效果，并由這些成績激勵(lì)吸引更多參與者，形成正循環(huán)；抖音這類新晉電商平臺(tái)目前正處于招兵買馬階段，只能通過補(bǔ)貼扶持、新花樣來完善電商棋盤。而這種差異的背后與平臺(tái)發(fā)展歷史、特色優(yōu)勢(shì)有著密不可分的關(guān)系。

對(duì)于經(jīng)歷了十多年雙11“大考”、年GMV突破8萬億的阿里，以及電商老二京東來說，618只是一只正規(guī)軍團(tuán)的“實(shí)戰(zhàn)”，而在此之前，受疫情影響，2020年以來幾乎每個(gè)月都有一次規(guī)?；虼蠡蛐〉摹把萘?xí)”，各項(xiàng)技能已經(jīng)訓(xùn)練成熟，618這樣的促銷“實(shí)戰(zhàn)”也就變得“常態(tài)化”，無需過多投入。

即便有新兵加入，對(duì)訓(xùn)練有素的老兵威脅依然有限，所以天貓將重點(diǎn)放在了強(qiáng)化用戶心智，繼續(xù)培養(yǎng)用戶習(xí)慣；而京東則在筑高短板。

相反，對(duì)于兵馬都沒有組建齊全的新兵來說，要想帶隊(duì)打仗，能做的就只有發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、避開短板?？梢钥吹?，抖音無論是多元的玩法，還是百變的主題，旨在刺激消費(fèi)、提高GMV；快手除了強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)購物”，還發(fā)起了“品牌合伙人計(jì)劃”，都在對(duì)外傳遞平臺(tái)商品“高價(jià)值”信號(hào)，想要扭轉(zhuǎn)用戶印象。

兩者之間的區(qū)別與平臺(tái)定位存在一定關(guān)系，抖音今年打出了“興趣電商”的概念，即通過大數(shù)據(jù)算法將視頻、直播內(nèi)容推薦給用戶，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，在這個(gè)邏輯基礎(chǔ)上，618推出一系列激發(fā)消費(fèi)者沖動(dòng)購物的活動(dòng)也就變得理所當(dāng)然。

快手的社區(qū)文化，雖然受到不少機(jī)構(gòu)和券商的認(rèn)可，但成也老鐵敗也老鐵，過度依靠老鐵風(fēng)險(xiǎn)非常大。招股書顯示，截至2020年11月30日止11個(gè)月，快手平均DAU為2.638億，較峰值流失了4000萬“老鐵”。根據(jù)今年1月更新的招股書，月活由2020年上半年的4.84億下降至4.81億。大有“老鐵經(jīng)濟(jì)”后勁不足的架勢(shì)，這就不難理解，快手為何品牌打出“品牌”“品質(zhì)”標(biāo)簽。

新老玩家首場正面較量的結(jié)果已經(jīng)可以預(yù)見，但隨著時(shí)間推移，新兵日漸成熟，電商江湖未來的格局值得期待。

作者：江城子；編輯：林楓；公眾號(hào)：零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

本文由 @零態(tài)LT 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議