編輯導語：農業的發展蒸蒸日上，現在農業正在朝著數字化轉型發展。本文作者主要分享了企業級別的數字化水平評估模型，以此指導農業的發展。

之前分享過農業行業級別的數字化成熟度評估模型《數字農業內涵：數字農業成熟度評估模型（行業級）》。

本次分享的是企業級別的數字化水平評估模型（數字化成熟度評估模型），正如我之前說的數字化轉型可以劃分為行業級和企業級，就是農業數字化和農企數字化，單一的一個層次的數字化都是沒有價值和競爭力的，必須是兩者兼具。

農企的數字化成熟度也是按照主營增長、商業創新和智能運營這三個緯度。和農業行業級的數字化轉型成熟度評估緯度是一致的。

農企數字化水平評估模型

一、主營增長

主營增長是考慮農企未來幾年的發展趨勢，比如現在是現金牛型企業，未來十年后就未必了。

對于農企的主營增長主要考慮客戶服務能力、營銷渠道管理能力、生產能力、供應鏈能力、營收能力。

1. 客戶服務能力 8%

描述農企對客用戶的服務水平。能力強的可以靠服務掙錢，商業模式中也有服務板塊。含售前、售中、售后服務。

能夠不斷為客戶提供特定的服務，甚至靠服務提供盈利，如咨詢公司。

2. 營銷渠道管理能力 8%

描述農企對營銷渠道構建和管理能力。渠道越扁平化、越多，必然越強；與終端客戶的距離越短，能力越強。

農企要善于構建自己的渠道，并有效運營之。

3. 生產能力 5%

描述農企的生產制造能力的強弱，包括食品行業?？梢詮挠袥]有MES支撐，有沒有玩精益看板等。能夠以銷定產。

農業生產未必都要自己生產，委外生產也是一條路子。

4. 供應鏈能力 8%

描述從上游原材料獲取，到原材料品控、生產質量管理、進銷存管理。是否應用零庫存思想。

建議農企多去學點供應鏈知識，包括做農業的，別被別人的前置倉、產線給忽悠住，倉單匹配才是供應鏈不變的核心。請記住玩供應鏈管理，都是在省成本。

5. 營收能力 11%

營收能力與前面四項能力有關聯，可以從財務報表略知一二，沒有財務報表則從年流水和凈利判斷。

二、商業創新

商業創新在這個被資本滲透的時代尤為重要。企業內部創業也是一個趨勢。主要從以下三個內容評價。

1. 業務多元化情況 10%

新業務的數據和每個開展情況，如嘗試如新零售、直播、電商銷售等。招聘相應人才、開展相關業務。

業務多元化對農企很難，但是對其他企業就很簡單，尤其是涉足農業的其他行業企業。

2. 商業創新相應組織建設 8%

有沒有技術預研、市場調研團隊，有沒有展開技術預研和市場調研業務。有無購買研報數據。

3. 專利等知識產權積累情況 8%

農企涉農專利數量，在全省或全市的排名。從知識產權數量、研發費用投入等角度評判。

三、智能運營

運營和數據運營是這個時代最火熱的詞，COO也是企業重要的管理層成員。農企需要要有運營思維，做企業治理，能在數字化時代下通過數據支撐運營工作，檢驗運營方案的效果。

1. 管理制度和組織建設 8%

農企有沒有構建相關的管理制度和組織有效設定。管理制度宣貫到產線班組。

有效的組織架構是企業成功的保障，當然隨著戰略變化，組織架構會隨之調整。

有了組織后定管理制度也是重要的事情，我看過很多農企他們的制度就僅僅掛在墻上，沒有應用，尤其生產車間里，連消防知識都沒有。

2. 企業信息化建設 10%

信息化年投入情況和信息化應用情況評估。企業所有可以信息化的業務有沒有完成在線化，在線化效果如何。有沒有云大物移智鏈孿的技術積累。

通過信息化采集數據，將數據應用在企業運營過程中。

信息化作為數字化的前置條件，農企想要實現數字化就必須有一定的信息化基礎，或者在數字化進程中同步升級自己的信息化水平。

信息化作為提高效率的手段，農業信息化市面上各個細分領域的公司都有，歡迎大家自行查找，共同提升企業實力。

3. 組織流程標準化建設 8%

有沒有將業務流程進行全面梳理，形成企業流程管理體系。該能力可對標華為、美的，或者新希望、蒙牛等公司，看自己的一個差距。

企業流程建設是企業應用現代管理的佐證，也讓企業變得規范、有條理。

4. 戰略管理建設 8%

有沒有定期制定戰略，并將企業數字化轉型融入到企業戰略中去。

戰略管理是大多數企業欠缺的，尤其農企。戰略規劃是服務于智能運營的，有好的規劃，識別戰略差距，找到關鍵舉措也是一件重要且有意義的事。

分享就是以上內容，最后送大家一句話：數字化不是萬能的，數字化只是讓農企這艘大船，面對不確定的風浪時，可以調整過來自己的方向。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農業一二事，人人都是產品經理專欄作家。一名熟悉農業的IT架構師，現從事企業架構工作，創建農業微信公眾號、農業社群。

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