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編輯導(dǎo)語：我們都知道女人經(jīng)常打開某寶某東某書，然后開始買買買，因此各大電商平臺的主要宣傳人群也是女性。但是隨著男性消費意識的崛起，“他經(jīng)濟(jì)”也在吸引著越來越多人的注意力。男人都把錢花哪了？你知道嗎？

曾經(jīng)的市場只關(guān)注女性，比如天貓的女子力三八節(jié)，京東的的蝴蝶節(jié)。而隨著男性消費意識的崛起，男性對于自身價值和能力的重新定義，“他經(jīng)濟(jì)”值得所有品牌正視。

“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。這是一條曾在網(wǎng)上刷屏的“消費市場價值排序”，其中男人被排在了最末端，甚至不如狗。那么，男人真的不愛花錢嗎？

當(dāng)然不是！男性的消費能力明顯被低估了。美國互動廣告局（IAB）與IAB中國聯(lián)合發(fā)布的調(diào)查結(jié)果表明，無論是在PC端還是移動端，男性消費者占比均超過女性。尤其移動支付和線上消費領(lǐng)域，男性消費者的年支出也高于女性。

事實證明，男人花起錢來比女人厲害多了，“他經(jīng)濟(jì)”正以肉眼可見的速度飛速崛起。

一、男人有多會花錢？

之前有個調(diào)查數(shù)據(jù)表明，男性用戶每人每天會打開7次淘寶，僅比女性用戶少3次。

根據(jù)QuestMobile最新發(fā)布的2021男性消費洞察報告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)男性用戶規(guī)模達(dá)到6.13億，占比52.8%，說明男性消費人數(shù)要高于女性。

同時，線上消費能力1000元以上男性用戶已達(dá)1.22億，占比55.0%，在中高端消費領(lǐng)域，男性逐漸成為主力。

《2021男性消費洞察報告》文末獲取完整報告

越來越多的男性消費者，涌進(jìn)網(wǎng)購平臺，悶聲花大錢。也會有人提出質(zhì)疑：男性之所以會消費這么多，多半是因為家庭支出或者花給了另一半。但西南證券的研究報告顯示，男性在數(shù)碼3C、汽車、服飾等領(lǐng)域，表現(xiàn)出了強勁的購買力。尤其是服飾方面，男性的消費占比與女性相當(dāng)。

此外，男性消費者對于直播這種新型的購買場景，他們的接受度也在不斷提升。

拿抖音直播為例。羅永浩直播間男性消費用戶占比達(dá)到70%；總銷售額排名第一的小米在11周年直播中，總銷售額達(dá)1.18億，其中男性用戶的比例高達(dá)91.55%；喜劇演員@潘長江4月10日的一場直播銷售額達(dá)2623.4w，男性占比75.28%…

可以預(yù)見，男性消費市場正在成為新的消費藍(lán)海。此外，男人不僅愛花錢，還喜歡“借錢”花。

據(jù)某借貸平臺調(diào)查顯示，男性消費者對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品接受程度更高，也更容易出現(xiàn)超前消費，男性借款人數(shù)量及借款金額總和幾乎為女性的 3 倍。這與男性消費者愛購買的商品有很大關(guān)系，例如數(shù)碼3C、汽車、手表等高單價的商品。

馬云曾說：抓住了女性， 就抓住了消費。但實際上，以往被公眾、媒體及品牌商家忽視的男性，近幾年在很多領(lǐng)域展現(xiàn)出的消費力，正在顛覆人們的固有認(rèn)知，“他經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)崛起。

二、男人的錢都花在哪了？

相比與女性，男性的商品購買范圍更窄，花錢最多的地方集中在服裝、電器、數(shù)碼3c、游戲、酒、車等領(lǐng)域，基本都能想象的到。但請不要低估男人的“敗家”能力，男性消費者正在用實際行動撐起一個又一個行業(yè)。

就說釣魚這件事，你知道中國每年有 1.4 億的人在釣魚嗎？（每年至少參加 4 次以上）并且這是一個男女比例嚴(yán)重失衡的戶外活動，基本上達(dá)到了99:1。現(xiàn)在的釣魚產(chǎn)業(yè)鏈上有超過1億消費者，行業(yè)消費超過1000億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了女性的口紅市場，并且增速遠(yuǎn)超球類、游泳、騎行等其他體育項目。

別看釣魚的人只是坐著這么簡單，其購買力不容小覷。除了魚竿、魚線、魚餌、魚鉤等常規(guī)用品，還有釣魚手套、釣魚鞋、釣魚服等行頭在不斷進(jìn)階，其它像遮陽帳篷、探魚器、釣魚報警器等裝備都在滿足不同需求的垂釣者。

據(jù)統(tǒng)計，入門級垂釣的年均消費大部分集中在3000～5000元。整體而言，對釣魚愛好者來說，在釣魚上每年開銷數(shù)萬元并不夸張，特別是對于裝備要求比較高的釣友。

還有男人們經(jīng)常會討論的脫發(fā)問題，也催生出一個龐大的市場。

目前中國有近2.5億人受脫發(fā)問題困擾，脫發(fā)人群中男女比例大約是9:1，也就是大約有2.2億男性脫發(fā)，而這些男性幾乎都是18歲以上的成年人，如此算來，成年男性脫發(fā)比例就很高，接近35%到40%。

因此，中年男人經(jīng)常成為植發(fā)機構(gòu)“狙擊”的對象。其中最知名的就是即將登陸港股的雍禾醫(yī)療，如果能成功上市，將成為“植發(fā)第一股”。

可以確定的是：雍禾絕不是唯一一個受益于男人“變禿”的植發(fā)公司。企查查數(shù)據(jù)顯示，近五年植發(fā)企業(yè)年均注冊量已突破76家，市場規(guī)模正在迅猛發(fā)展。男人們不僅要把植發(fā)這門生意做上市，在電子煙上也“毫不嘴軟”。

今年1月22日，電子煙品牌「悅刻」正式在美國紐交所上市，成為國內(nèi)電子煙第一股，掛牌當(dāng)天股價暴漲145.92%，市值達(dá)458億美元。

據(jù)研究顯示，2015-2019年，中國成人電子煙使用率從1.3%升至1.6%，其中男性用戶占比約97%，活生生抽出一個上市公司。

除了悅刻，還有一大批電子煙公司等著男人們充當(dāng)“燃料”，助力他們迅速上市。畢竟，中國有3.5億煙民，男性占了絕大部分，理論上為電子煙市場提供了龐大的潛在客戶。當(dāng)然，羅馬不是一天建成的，男人們托起的品牌也不是一天成功的。所以說，不要低估男人的花錢欲望。

三、如何從男人身上賺錢？

不得不承認(rèn)，男人們正在爭先恐后地展示著他們的消費能力，而作為品牌來說，又該如何抓住男性的這份“消費熱情”呢？

可以肯定的是，“他經(jīng)濟(jì)”正在成為風(fēng)口，這三大趨勢也將成為品牌新的掘金機會。

1. 懷舊IP撬動男性市場

隨著80后、90后成為消費中堅力量，也為市場帶來了新的變量。男人就像個長不大的“孩子”，天生對動畫形象、游戲有著高關(guān)注度，尤其是“情懷”的價值不可估量。比如奧特曼、齊天大圣等經(jīng)典IP形象，背后有著龐大的男性受眾消費群體，成為眾多品牌打入男性市場的重要聯(lián)名手段。

海瀾之家IP聯(lián)名

如今，品牌ip聯(lián)名逐漸成為一種營銷趨勢，想要去通過這種方式去討好男性消費者，就要注意品牌與IP之間的匹配度，一味地去“生拉硬拽”可能會招致反感。

2. 男性顏值經(jīng)濟(jì)興起

近日，微博話題#1.85億男性關(guān)注美妝博主#登上熱搜，根據(jù)男性消費洞察報告稱,1.85億男用戶活躍于美妝區(qū)，引發(fā)了人們的熱議。

愛美之心，人皆有之。如今男人化妝已經(jīng)不是什么新鮮事了，1.85億這個數(shù)字更是充分說明了行業(yè)的潛在市場有多大。隨著短視頻、直播等傳播媒介的發(fā)展，美妝類KOL的影響正在向男性用戶滲透，越來越多的男性開始重視審美，甚至推動了男性護(hù)膚品和男性醫(yī)美的市場發(fā)展。

此外，隨著國貨化妝品牌的崛起，國貨對男士吸引力不輸國外經(jīng)典美妝品牌，新型國產(chǎn)男性美妝品牌也將迎來發(fā)展機遇。

3. 男性鐘愛潮流文化

近年來國潮文化的火爆、炒鞋熱等現(xiàn)象，成為年輕男性群體消費力覺醒的重要體現(xiàn)。蘊含體育精神和傳奇故事的球鞋文化深受年輕群體價值認(rèn)同，逐漸衍生為潮流文化。相比房子、車子等大件消耗品而言，像潮牌、游戲的帶來的話題，更容易促成新的消費場景。

在男性消費崛起的今天，任何一個面向年輕男性的消費品牌，都不應(yīng)該去放過潮流文化帶來的紅利。比如：品牌聯(lián)名款、限量版等背后所帶來的價值無可限量。

四、寫在最后

當(dāng)“買買買”不再是女性用戶的獨有特權(quán)，當(dāng)追求精致的男性開始為自己消費，品牌也要正視這一發(fā)展趨勢，去放下偏見，借助“他經(jīng)濟(jì)”的新風(fēng)口，從這股洶涌而來的時代熱潮里分一杯羹。

當(dāng)然，這一切的前提是，你要懂男人。俗話說：只有男人更懂男人，只有這樣才能心甘情愿讓他們給你“掏錢”。

作者：晏濤，編輯：吳桐；公眾號：晏濤三壽

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