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最近小淞晚上睡覺之前喜歡看半小時(shí)左右騷豬pdd的lol直播。對于一個(gè)從學(xué)生時(shí)代就開始看直播的忠實(shí)觀眾，小淞也想寫寫自己對這個(gè)行業(yè)的看法，專業(yè)領(lǐng)域涉及較少，多有不對請包涵～

從斗魚、戰(zhàn)旗、熊貓、到映客、花椒等等。這場直播混戰(zhàn)很難說誰能夠第一個(gè)跑到終點(diǎn)。在直播這樣一個(gè)集資本、夢想的江湖里面，擁有巨大流量的BAT們真的能一舉收割？在人人都可以做主播的時(shí)代，平臺、主播、吃瓜群眾三者合圍而成的業(yè)態(tài)真的如我們想的那樣和諧嗎？網(wǎng)紅、明星、粉絲經(jīng)濟(jì)真的能實(shí)現(xiàn)直播平臺完美的商業(yè)閉環(huán)么？從目前的情況來看，其實(shí)不容樂觀。

產(chǎn)品＋技術(shù)：有壁壘or門檻低

如果說去年直播是一個(gè)有門檻的領(lǐng)域，那么隨著直播技術(shù)的穩(wěn)定與開放，今年直播技術(shù)不再會是遏制平臺發(fā)展的瓶頸，不用跟觀眾講自己的QPS（每秒查詢率）能達(dá)到多少，不用講自己的碼率能高到多少，不用講自己并發(fā)處理的有多牛。各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)拉出來一比，誰也不比誰差。（如果傷害到部分開發(fā)GG，請私信我道歉）

打開這幾百個(gè)直播app，突然會臉盲：

咦？我現(xiàn)在在哪個(gè)平臺里瞎逛？！

從目前雜草叢生的直播圈子來看，大家長相其實(shí)都差不多，誰也別嫌誰丑；功能都一致，誰也別嫌誰用起來不爽。在流量資費(fèi)下降，帶寬費(fèi)用降低，光纖網(wǎng)絡(luò)提速的今天，直播這片土壤沒有設(shè)置太多的準(zhǔn)入門檻。在這種情況下，除非技術(shù)或者產(chǎn)品上有顛覆性的創(chuàng)新，否則一直鼓搗著自家直播產(chǎn)品功能，被收割只是時(shí)間上的問題。那么，直播關(guān)注的點(diǎn)該在哪里呢？

主播：網(wǎng)紅直播or明星直播or草根直播orIP直播

首先要明確一點(diǎn)，直播≠網(wǎng)紅，網(wǎng)紅≠秀場?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅直播有一種主播太多，觀眾都不夠用的感覺，狹隘的理解看直播就是去看網(wǎng)紅，那你肯定會失望。傳統(tǒng)意義的秀場目標(biāo)都是流量變現(xiàn)，然而現(xiàn)如今的網(wǎng)紅并沒有能力接住巨大的流量，更別談變現(xiàn)了。

很多平臺不惜花重金邀請各路明星來站臺、賣貨、玩游戲。妄圖通過明星來拉高平臺人氣，但有沒有考慮過通過明星帶過來的粉絲有多少真的對你直播的商品或者直播平臺感興趣，有多少是對他們熱衷的明星感興趣？當(dāng)明星拍拍屁股走人第二天不再過來的時(shí)候，你只能盯著嘩嘩下降的留存干瞪眼。

直播需要關(guān)注的是留存和回訪，一錘子的買賣不適合直播的形態(tài)，就像淘寶雙搞的1212場直播，PR價(jià)值大于實(shí)際意義（十漠請別噴我–）。所以想通過砸錢請明星的方式搞平臺是一個(gè)下下策，在追星這件事情上，觀眾對平臺是沒有忠誠度的。

草根主播在平臺多元化，入口流量被無限稀釋的今天，可能也就剩下自娛自樂了吧。

哪種主播做好了這場風(fēng)口的起飛姿勢？答案是這群自造IP的主播們，直播行業(yè)現(xiàn)階段最大的矛盾，是用戶日益提升的審美訴求和主播方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的持續(xù)性、創(chuàng)新性缺失之間的矛盾。打造主播自己的 IP，打造特定消費(fèi)領(lǐng)域的個(gè)人IP，成為KOL，針對直播觀眾中的目標(biāo)人群，做符合定位的商品的精準(zhǔn)消費(fèi)點(diǎn)評，傳達(dá)消費(fèi)理念，進(jìn)行情感連接，創(chuàng)建互動社群，很快他們將成為自帶流量屬性的中心點(diǎn)，也就成了各個(gè)平臺爭搶的香餑餑。

去看看比較大型的幾個(gè)直播平臺，二八定律去描述他們的現(xiàn)狀再合適不過了，20%的人氣主播占據(jù)了這個(gè)平臺80%的流量。再去看這20%的主播，無不是各懷絕技，有著自己特定的符號。你可以說別的主播很美啊，但你有這20%的會撩嗎？你可以說別的游戲玩家技術(shù)也很牛啊，但你有這20%打的有觀賞性嗎？所以，同質(zhì)化內(nèi)容并不是直播平臺們的最大問題，1000個(gè)讀者有1000個(gè)哈姆雷特，1000個(gè)觀眾也有1000種口味，同質(zhì)化的只能是直播的題材，但每個(gè)主播所形成的風(fēng)格，是不太可能同質(zhì)化的。絕對一點(diǎn)來說，只要是一個(gè)獨(dú)立的直播間，那么它與其他直播間就不會是同質(zhì)的（當(dāng)然這觀點(diǎn)有可能是錯誤的）。

觀眾：屌絲and土豪

本質(zhì)來看，直播還是一種視頻類容而已，無論是美女，游戲，戶外，觀眾終究看的還是內(nèi)容。那么，為什么直播突然就這么受觀眾的喜愛，他究竟抓住了這群觀眾的什么？

報(bào)告稱直播觀眾主要集中在三四線城市中，這部分人群的特點(diǎn)是什么？時(shí)間多？歸屬感低？空虛寂寞？可能都有，但小淞認(rèn)為直播傳遞給他們最直觀的感受就是：“這個(gè)人正在與我同樣的時(shí)空，我們倆在做同樣的事情，我們才是一路人”。人都是有窺視欲和寂寞心理的，當(dāng)閑下來的時(shí)候，窺視和接近生活中不可能接近的人，本身就是一個(gè)極強(qiáng)的需求，這也是屌絲心理很好的詮釋。好了，直播的出現(xiàn)為這種心理的宣泄提供了一個(gè)絕佳的平臺。

同樣時(shí)空最能發(fā)生的事情是什么？沒錯，那就是互動，作為如今最強(qiáng)互動模式，直播的互動可謂是有千百種，彈幕護(hù)體、土豪打賞、屌絲點(diǎn)贊、主播么么噠等等，一個(gè)直播間就是一個(gè)打破時(shí)空距離的一場party。

我們知道看視頻最強(qiáng)的需求無非是快進(jìn)后退和暫停，但直播一個(gè)都不能滿足，作為視頻內(nèi)容的一種，為什么還是這么火，吸引住無數(shù)用戶？關(guān)鍵點(diǎn)就在互動成分里面，你暫停一分鐘，可能就與這個(gè)patry格格不入了起來，直播觀眾們最易激發(fā)起的空虛感又會油然而生。你覺得這段沒意思，切換其他直播間，再回來時(shí)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不能回退到離開時(shí)的狀態(tài)，這種患得患失的循環(huán)衍生了直播的生態(tài)，導(dǎo)致觀眾消耗在直播平臺上的時(shí)間越來越多，日漸沉迷于各種“圈子”當(dāng)中，一夜把直播推向風(fēng)口。

當(dāng)然，任何場合中最不缺的也就是土豪，你是生活中默默無聞的一個(gè)人，長相普通，魅力缺失，你追的妹子不愛你，你送的禮物人家不要你。直到某一天，這些土豪看到了直播，土豪跟她聊天，她會答復(fù)你，土豪送他禮物，她會謝謝你，土豪要求跳支舞，她會答應(yīng)你。所以，直播很大的意義在于，它讓很多人找到了現(xiàn)實(shí)中失去已久的自信。是不是很像網(wǎng)游？不過它可比網(wǎng)游無腦簡單太多了，無需任何上手成本，想不火都難。

在彈幕、禮物、謝謝、么么噠的聲音中，觀眾的支撐已經(jīng)讓直播成為了一個(gè)小小的社群。直播玩的永遠(yuǎn)都是新鮮的，無壓力看完即走的內(nèi)容，社群的歸屬感永遠(yuǎn)是一群倍感親切的人圍合而成的。

直播＋：電商、旅游、教育等等商業(yè)變現(xiàn)

目前直播的主要盈利模式無非還在粉絲經(jīng)濟(jì)的角度上：

1. 分成模式：直播時(shí)觀眾送的虛擬禮物，平臺抽成；
2. 人氣變現(xiàn)：人氣主播人氣變現(xiàn)，平臺下屬經(jīng)濟(jì)公司造星盈利（熊貓tv已有自己的經(jīng)濟(jì)公司）；
3. 廣告變現(xiàn)：有流量就有廣告，就能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
4. 游戲聯(lián)運(yùn)：端游頁游的巨大盈利能力跟直播聯(lián)合起來賺錢
5. 電商模式：如淘寶、天貓直播，打破傳統(tǒng)貨架模式，通過邊看邊買實(shí)現(xiàn)盈利

…….

如今各種直播平臺都在嘗試商業(yè)變現(xiàn)，直播＋旅游、金融、教育、綜藝等等，相比這些領(lǐng)域傳統(tǒng)模式，直播打破地域限制，有真實(shí)性、互動性、低成本性。如果利用好這些場景，與直播自身業(yè)務(wù)結(jié)合，存在巨大的想象空間，催生出直播新的成長機(jī)會。

當(dāng)跳出網(wǎng)紅、求打賞等大眾理解的直播圈子，各類平臺積極嘗試的轉(zhuǎn)型方向才是未來直播值得期待和想象的。

最后

《北京折疊》中構(gòu)建了一個(gè)不同空間、不同階層的北京，這個(gè)城市像變形金剛般折疊起來的城市，卻有“更為冷峻的現(xiàn)實(shí)感”。直播構(gòu)建出的社會也如北京折疊一樣，這里也是一個(gè)充滿階級的江湖，是存在于網(wǎng)絡(luò)世界的“北京折疊”——有長袖善舞的資本大鱷，有追民逐利的直播平臺，更有處于底層被現(xiàn)實(shí)無情傷害的草根民眾。直播間里的狂歡、放蕩、自我催眠，不正是一個(gè)“第三空間”嗎？

如何營造直播的“第三空間”，我認(rèn)為將是各個(gè)直播平臺尋求突破的口。誰多元化地拓展了直播的場景和空間，誰就能在目前林林總總的直播平臺中脫穎而出。

所以，走出功能性產(chǎn)品經(jīng)理的圈子吧，在眼下最嚴(yán)網(wǎng)絡(luò)直播新規(guī)的行業(yè)大洗牌中，照顧好你平臺里的主播們，讓他們活的好一點(diǎn)；拉攏住你平臺的觀眾們，讓他們看的爽一點(diǎn)。最終，你會在直播這個(gè)行業(yè)中玩的比別人溜一點(diǎn)～

套用主播們最愛說的一句話作為結(jié)束：

還沒關(guān)注我的，關(guān)注走一波～??！

本文由 @淞淞大頭鬼?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。