編輯導讀：現在的小孩子，除了每天要應對學校的作業，回到家還要馬不停蹄地參加各種課外輔導班，讓學生家長都苦不堪言。近段時間對教培行業的大力監管讓很多教培公司感到茫然，未來的路應該怎么走？本文作者對此展開了分析，與你分享。

一、背景:

5月7日，北京市市委書記圍繞減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔到西城區、海淀區調查研究，并分別與中小學校長、校外培訓機構代表座談，他強調，“雙減”事關中小學生健康成長。

5月10日，北京市市場監管局依法對作業幫和猿輔導兩家校外教育培訓機構，均處以警告和250萬元頂格罰款的行政處罰。

5月24日，北京一家教育類自媒體發文，稱北京海淀區教委開會，要求培訓機構暑期不許開課，學科類和素質類教育培訓機構不得上市，教育培訓機構不得做任何廣告。

6月15日，教育部召開了校外教育培訓監管司成立啟動會，宣讀了《中央編辦關于調整教育部職責機構編制的通知》，監管司的成立意味著針對校外培訓機構的監管，將正式形成長期有效的管理機制。

截至美東時間6月16日收盤，中概在線教育股普遍大跌。

其中，好未來（NYSE:TAL）暴跌16.92%至16.92美元/股，高途（NYSE：GOTU）和新東方（NYSE：EDU）分別下跌12.51%、12.26%至13.71美元/股、8.37美元/股。網易有道（NYSE：DAO）下跌6.27%至24.07美元/股；一起教育（NASDAQ：YQ）下跌6.55%至4.14美元/股；掌門教育（NYSE：ZME）跌5.59%至12.84美元/股，51Talk（NYSE：COE）下跌4.57%至9.61美元/股。

與去年同期相比，政策確實讓教培行業冷靜了下來；政策是為了給孩子減負，為了維護教育的本質育人與公平。

這些新政出臺后，教培行業或在線教育公司（主要怕指pre-k, K12）怎么去適應政策？是要轉行業？去發展新的業務？還是就這樣等等看？圍繞著這些問題教培從業者十分的焦慮，困惑！

站在教培公司的角度去分析 擁有哪些 “能力”，有哪些 “需求” 是現有能力可快速去實現的，進而總結出一些轉型的方向或出路。

二、能力（人才）

想了解目前教培公司擁有哪些能力，有哪些核心的人才，首先得梳理教培公司的業務模型，業務模型能清晰的知道業務走向以及所需要的支撐體系與人員，下圖是我梳理的教培公司的業務模型：

此圖歸筆者所有，沒經同意不得轉載

從供給與交付保障這塊，我們能很清晰的知道目前教培公司最核心的人才有如下幾類：

此圖歸筆者所有，沒經同意不得轉載

三、需求：

• 互聯網巨頭尋求收購：中大型未上市的教育公司已經在渠道，核心人才，用戶量上面積累較多，這也是互聯網巨頭所需要的。
• 投資人撮合頭部公司合并：市場越來越規范，已經過了快速擴張期，不需要過多的公司做競爭，合并且按照政策指導去經營是投資人希望看到的。
• 做轉型尋找新的用戶需求與市場機會。

1. 互聯網巨頭尋求收購

BAT或TMD等互聯網巨頭，為什么互聯網巨頭會希望接盤教培這塊的資產呢？ 首先我們分析看一下互聯網巨頭用戶的年齡分布。

之前一直講互聯網下沉，只不過是由一二線城市往三四線城市覆蓋，但是用戶群的年齡分布并沒有改變，互聯網紅利早已見頂，如果想進步下沉勢必需要去覆蓋 圖上A區間與C區間的用戶，而且只要能有好的產品，學生家長對于孩子的花費是十分愿意付出的。

其次，教培行業是社會的基礎建設利國利民，投入到這個行業如果能解決教育的公平性，教育資源的稀缺性，讓學生能夠健康快樂的成長，這種對社會有非常大貢獻的業務，對發企業長久發展是有非常重要的作用的，而且對于一個公司的品牌與口碑有著非常重要的作用。

2. 投資人撮合頭部公司合并

投資人前期投入了大量的資本，而且看好這個賽道投資人肯定會投資多家，勢必資本撮合一些頭部企業做合并，希望未來投資能獲得回報。

3. 做轉型尋找新的用戶需求與市場機會

(1) 理解政策，往政策指導的方向去轉型：

由學科教育轉為素質教育：從英語、數學、語文這些學科教育，轉為體育、美術、音樂，思維提升，這些素質教育。這些內容會提升國民的整體素質

(2) 當下的熱點是什么？行業+熱點的方式能否打開新市場。

短視頻+教育(或對孩子健康快樂成長有益的內容)：目前互聯網最熱的當屬短視頻，例如做一個關于成語，知識科普，生活小技巧，禮儀等的短視頻講解動畫。

(3) 通過經驗判斷教培行業還有哪些需求沒有被滿足。

校園教育軟件與服務：校園軟件這塊主要是幫助學校完成數字化提升質量與效率，從研-產-教-輔-管理 等整條鏈路去提供標準化的系統解決方案。

(4) 目標用戶在其他的場景（指跨行業的場景）還有沒有沒被滿足好的需求。

動漫 or 健康食品：國產動漫，漫畫相對于日本，歐美等國的差距是非常大的，這塊競爭也是十分激烈的；健康食品：孩子的飲食健康也是十分突出的，除了奶粉是否能在引入或研發一些好吃又健康的食品也是有較大的空間的。

四，轉型思路總結：

此圖歸筆者所有，沒經同意不得轉載

總結：

• 資本層面收購或者合并，這種只有看公司的創始團隊的意愿與機遇。
• 轉型：優先學科教育轉素質教育或成人教育，短視頻+教育個人比較看好，實際效果可能需要去做嘗試；

最后想表達一點：希望在線教育按照政策指導進行轉型，減少教育的內卷，真正能幫助農村的孩子教育資源稀缺的孩子得到公平教育，對于農村孩子來說教育是他們唯一改變命運的機會，如果能幫到他們將是對公立教育最大的促進與幫助。

本文由@陳宏偉 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議