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榮耀標識水果青年、農貨青年、設計青年，新青年的100種另類人生
編輯導語：隨著時代發展，互聯網在高速發展的同時，新消費群體也在成長，由此推動經濟生態走向多元趨勢。而在這樣的新互聯網商業生態圖中，品牌應當如何抓住這股消費浪潮、洞察商機？本篇文章里，作者針對新成長的消費群體進行了分析，一起來看一下。
不在大城市漂泊，大學畢業回鄉種地；不愿被束縛，做自由職業，自己給自己當老板；網紅是一個新職業，干好了也有機會成明星……不知不覺中，這一代年輕人的就業觀發生了巨大的變化。
熬最深的夜，同時買著各種保健品；喜歡回力牌新款老爹鞋，也喜歡進口牛排；要68元的時尚棉褲，也要找設計師定制一份專屬的T恤……這一代年輕人的消費觀也有著鮮明的時代特色。
19-35歲的移動互聯網用戶被定義為新青年，他們是互聯網上最活躍的群體。新青年的職業、消費軌跡，與80后、70后產生了很大的偏移。職業上，朝九晚五的穩定工作不再是他們的理想，創業模式可謂百花齊放；消費上，這一代年輕人不再喜歡隨波逐流或是一味買大牌，“我不裝”是他們的特質，喜歡有品質、有設計感、有創意的一切新鮮事物。
新青年作為中國互聯網創業和消費的主力軍，他們成長為推動經濟發展的生長力。恰逢新電商平臺的崛起，“拼”成為他們的一大主題。
一、一邊有“拼”賣的，一邊有“拼”買的
你會發現，類似這些“小人物”的故事，在身邊越來越多了起來。
2017年，周挺接手了家里的塑料制品生意。與父輩創業時追求低價走量不同，作為新青年的他決定走一條品牌+品質之路。自建研發團隊、升級產品線，力推高端垃圾桶品牌潔安惠，他用自己這一代人的思維開始了對父輩生意模式的改造。
在這個過程中，抓住了一個時代的機遇：通過為拼多多上的高客單人群反向定制創新產品，改經驗決策為數據決策，新定位迎合了年輕消費群體的喜愛，店鋪銷量一路走高，已成長為拼多多智能家居類目的銷售冠軍。
品牌+品質之路走通，周挺看到拼多多不是低價的代名詞?！爸灰劢褂脩粜枨?，高端制造也可以在拼多多上依靠研發創新，打出新品牌?！?/p>
如果說周挺是個“廠二代”，用全新的思維再造了父輩的企業，還有一些“果二代”利用新技術、新平臺，把父輩的水果生意賣出了新高度。
1995年也生的于凱父親是蓬萊的果業大亨，自己也有留學背景。他跟合伙人用了22天，就把店鋪做成拼多多上的蘋果銷售冠軍。店鋪日銷超過4萬單，相當于每天賣出30萬斤蘋果。
宋振乾是果二代，家里以前的生意主要是向線下商超等供貨。他和95年女友一起開了拼多多店鋪，11個月的時間，用10萬塊的本錢，在拼多多上賣蘋果賺了1000萬。
1998年出生的于本誠學的是電商專業，這個新興的專業讓他救了自己家的生意。因為一些突然變故，去年他家里原本要出口的150萬斤太婆梨被滯留在冷庫里。于本誠選擇了通過電商渠道幫家里的水果打開銷路。通過不斷摸索推廣技巧，使得他在拼多多上店鋪的銷量快速攀升，不僅拯救了家族生意，還創了新高：從去年8月開店到今年4月，于本誠賣出了250萬斤太婆梨，一舉平了父親多年的最高銷售記錄。
宜城，一個名不見經傳的五線城市，基本沒什么工業和制造業，雖然以農業為主，但也沒有鮮明的優勢特產。任樂樂，一個退武兵回鄉創業，三年多時間累計銷售鴨蛋、松花皮蛋2億多枚，成為當地著名的“鴨司令”。
不僅他個人創業成功，還帶動了周邊農戶致富，幫助返鄉大學生創新，帶動了500多名農戶從事養鴨產業，養殖規模突破了500萬只。同時還把電商打造成為這個五線城市的新興產業，他的公司也因此成為當地的一張新名片。
周小希是北京某家新媒體公司的繪圖師，作為初入職場的“打工人”，她從拼多多的“百億補貼”頻道購買子彈頭口紅，發現海藍之謎面霜等女生心儀的商品，補貼后的價格大多低于市場價。最近，她又迷上了國貨精品，購買百雀羚的面膜、回力老爹鞋和國產掃地機器人。
一個在北方讀大學的大一女孩子，在拼多多上購買了一條68塊錢的棉褲后，認為性價比極高，于是推薦給了宿舍同學，加上“跟單搶紅包”的平臺游戲，這條68塊錢的棉褲從單點裂變到了宿舍，繼而帶動了全班女生乃至整個學校的一股購買風潮。最終在沒有任何的推廣，這條褲子在一周之內賣爆了10萬+。這個女孩子沒想到自己會引發這樣一場“風暴”，賣家也沒有想到會在偶然之間造就了一個超級爆款。
一邊是“拼”賣的，一邊是“拼”買的，他們都是當下新青年的典型代表。
二、新青年撐起新經濟
數據說明，以上這些小人物的故事主導著互聯網的走勢：無論是商家一端，還是消費者一端，新青年正在成為主流，他們的特征決定了互聯網未來的方向。
根據第46次中國互聯網發展狀況統計報告，90后用戶在2020年7月的時候已經達到了3.62億，超越了80后，成為互聯網的主要使用人群。而這些年輕人對于新型的互聯網業態更為青睞。
來自北師大發布的《2021新青年生長力報告》顯示，新青年正在成為經濟業態的重要新生力量，在各個領域發揮著蓬勃的創造力，特別是在新電商平臺。就是拼多多為例，新青年已經成為第一大主體。
報告定義31歲及以下（90后、95后、00后）店主的店鋪為新青年店鋪。過去的12個月中，僅拼多多平臺上90后、95后、00后的新青年商家數量占比超49%，一舉超過80后成為第一大電商經營主體。同時，新青年商家店鋪交易總額增速超過167%。
更為關鍵的是，從過去12個月的增長速度來看，90后新青年店鋪增速一騎絕塵，超過40%?？深A見新青年店鋪的占比還將進一步提升。
另一面，新青年正在成為網購消費的主力。根據波士頓咨詢公司的數據，新青年消費數量正以每年11%的速度增長，2021年預計占總消費量的69%。特別是以拼多多為代表的新型電商平臺不斷構建適應新時代消費者的新型消費場景，產生更多的附加價值和心理認同感，在目前三大電商平臺中，拼多多的年輕人比例是最高的，其中95后用戶比例達到了32%，比阿里（淘寶+天貓）高出了3個點。
另據QuestMobile數據顯示，在所有電商平臺中，拼多多是唯一一家新青年群體增速超過整體增速的綜合電商平臺。而在新電商拼多多的新增用戶中，35歲以下的新青年群體增長最快，增速已經超過整體受眾增速。
為什么新青年能夠撐起新的商業生態？
首先，這一年輕人是互聯網原住民，他們天生然帶有“數字基因”，隨著互聯網模式不斷創新，數字基因激發出他們的活力、創造力和影響力，他們有自己的事業觀，讓他們更愿意將自己的職業與生活交付于自己熟悉的互聯網。
其次，他們生長于中國經濟高速發展的年代，物質相對富足，從小就有文化自信。所以他們也有自己獨特的消費觀，不愛“裝”，不盲從，遵從自己的內心。新青年是社會最有活力的群體，對于風尚、技術、市場的敏感度，形成了他們獨特的新消費文化。
第三，互聯網經過二十年高速發展，已經形成完善的數字基礎設施，無論是互聯網創業還是互聯網消費，都變得更加便利、快捷。
98年茶三代大學生創業4年趕超父輩，00后女孩已開始操盤四千萬產值店鋪，汕頭95后四兄弟靠大碼女士內衣實現人生逆襲……你會發現一個個小人物的故事，他們不僅改變自己的人生，也在改變家族的命運，甚至是帶動全村的發展。正如著名傳播學者兼北師大新聞傳播學院教授喻國明所說：“新青年已成為互聯網經濟新業態的重要新生力量?！?/strong>
北京大學新媒體學院副院長、教授劉德寰表示，“利用新技術、新平臺創新創業是主流城市新青年奮斗的重要手段，而且如拼多多平臺等推動的互聯網技術深入日常生活，也帶給基層新青年更多的生長機會，創新創業成為他們的向上動力?！?/strong>
三、新青年形成商業新特色
若干年后，新青年將成為社會主流消費人群，研究新青年的消費方式，在某種程度上，是對未來社會的趨勢、潮流和消費行為進行調研和預測。同時，互聯網原住民的新青年商家也形成了獨具特色的模式和業態。也就是說，無論是買家還是賣家，都極具鮮明的時代特征。
比如說，歷史上南方人特別是廣東、福建等城市的人更擅長于經商，潮汕商人非常著名，那里市場經濟更活躍。
但是今天來看，互聯網正在逐漸抹平區域之間的差距。《報告》顯示，雖然南方省份的新青年商家數量占優，但北方的新青年們正在迅速趕上。在省域新青年商家占比這一環中，北方及西南省份集體反超，貴州、四川、云南、山西、寧夏、甘肅、青海、陜西等省、自治區進入前列。注冊地址為“三區三州”地區的90后、95后、00后新青年商家數量，在過去12個月的增速高達110%。
同時，《報告》認為電商經濟的快速發展，需要將不同區域位置、不同經濟發展水平的新青年群體納入其中，形成普惠化、多元化的電商新業態。北方及西南省份的新青年電商，相對于傳統零售業數量顯著增長，顯示了這些地區產業結構數字化轉型的新趨勢。
再比如，過去很長時候年輕人越來越不喜歡務農，大批年輕人從農村涌向城市，農村出現空心化現象，甚至很多耕地荒廢。但是拼多多這樣的新型電商從產業源頭重構商業鏈條，給農業帶來新的生機，也給年輕人帶來更多的創業空間。現在很多年輕人畢業后不再是打破腦袋留在城市，而是回到家鄉通過互聯網尋找商機。
從數據來看，水果是新青年電商的最愛創業方向之一?！秷蟾妗凤@示，過去12個月的新青年水果店鋪數量增速超過148%，越來越多的新青年們選擇返鄉賣水果、賣農貨，成為腳上沾泥的“水果青年”、“農貨青年”，把櫻桃、蘋果、柚子或者好吃的特色農貨搬出家鄉，通過云端直連消費者，助推鄉村振興和農村現代化，助力美麗鄉村建設。
新青年創業，更加擅長利用最先進的生產工具，比如新型電商平臺、大數據工具、新營銷方法等等。
就以農貨青年來看，舊農人依靠傳統的靠出口、線下銷售的模式，新農人善于利用新興電商紅利，抓住消費機遇，再結合強大的供應鏈、物流資源，從而快速打開市場。這一點在去年疫情期間表現最為突出。疫情爆發之后，很多商家轉戰線下進行直播，農產品不僅沒有積壓，反而形成熱銷，事業被擴大。
從消費者一端也能看到鮮明的新表年特色?！秷蟾妗凤@示，新青年商家在拼多多平臺分布最多的TOP類目，依次為設計原創類、女裝T恤、連衣裙、男裝T恤、手機配件、新鮮水果、女包、汽車用品、家居用品、男女褲裝。
新消費浪潮催生了多元化的新經濟業態。以休閑零食領域為例，消費場景多樣、消費頻率快速、伴隨情感愉悅，近年來更因品牌化、年輕化、親民化趨勢被新青年們廣泛追捧。就過去的12個月中，零食食品等類目的新青年店鋪數量翻了3倍，增速超過350%。
其實，也正是因為新青年的新消費特征，在中國有了大批的新國貨品牌崛起的機會，完美日記、花西子、三頓半、元氣森林等新品牌層出不窮。
此外，一個特別明顯的變化是，隨著消費升級，新青年群體更注重消費品質、個性化、定制化與情感體驗，喜好量身定制、與眾不同的產品，這一特征催生了一批“后工業化”特征明顯的設計師網店的誕生。
過去12個月中，設計師店鋪數量增速超過了135%，廣東則成為新青年設計師第一大省。 IP經濟、定制經濟、盲盒經濟下，新青年設計師成為一個潮流職業。
四、結束語
農業以前是年輕人看不上眼的職業，今天成為一個熱門領域；以前消費品更認國際大牌，現在更喜歡有品質的國貨；設計這個職業以前在中國只是一個小眾專業，今天通過互聯網成為一個大眾職業，開啟了這個職業的黃金十年……
不愛“裝”，愛“拼”，新青年的特征，逐漸勾勒出一幅新的互聯網商業生態圖?？炊诵虑嗄?，就能抓住未來的新商機。
#專欄作者#
作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。
本文由 @懂懂筆記 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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