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編輯導(dǎo)語：近來王力宏直播帶課一事引發(fā)了眾多熱議，在該事件背后，我們可以看見明星變現(xiàn)的現(xiàn)狀，同時，也可以在一定程度上窺見在線音樂教育的未來發(fā)展。本篇文章里，作者針對王力宏直播帶課一事進(jìn)行了分析，一起來看一下。

刮掉胡子后的王力宏，讓不少人驚呼“男神又回來了！”

7月12日中午，王力宏在抖音開啟了個人首次直播帶貨。其間，王力宏與網(wǎng)友熱情互動，展示了一小段未發(fā)布的新歌，還讓大家不要破費(fèi)刷禮物，不如投資自己，還承諾如果課程賣出超過3000份，就直播刮胡子。

顯然，刮胡子比月學(xué)的課程更能激起觀眾的興趣，承諾一出，直播效果瞬間拉滿，高峰期直播間在線人數(shù)超過60萬，一度成為抖音同時段全站第一。直播結(jié)束后， #王力宏經(jīng)歷了什么#王力宏刮胡子了#話題沖上微博熱搜，兩個話題累積閱讀量3.7億，討論量9.6萬。

然而，高熱度并不意味著高銷量。數(shù)據(jù)顯示，王力宏的直播帶貨累計1小時10分鐘，兩個課程分別賣出了576份和50份，總銷售額為117.2萬元，帶貨轉(zhuǎn)化率僅為0.01%。截至7月13日23點(diǎn)，王力宏抖音櫥窗里《月學(xué) 王力宏唱歌課程》售出924份，《月學(xué) 方文山作詞課程》售出96份。

從傳播上看，“直播刮胡子” 毫無疑問是一次成功的營銷策劃。只不過相比于音樂老師的身份，大眾更關(guān)心的還是王力宏本人，對他帶貨的產(chǎn)品“月學(xué)”關(guān)注度并不高。在直播間，留言大多是“這是真的還是假的王力宏”“刮胡子”“男神好帥”等關(guān)于王力宏本人的話題，零星的幾條關(guān)于課程的言論也僅是粉絲表示“二哥的課程，必須支持”。

也就是說，繼多年前的數(shù)字專輯銷售慘淡、演唱會主辦方終止合作后，這次以直播帶貨的形象回歸大眾視野的王力宏，似乎也并沒有那么順利。

一、王力宏的完美人設(shè)與中年危機(jī)

出生于美國的王力宏在1998年加入索尼音樂，以專輯《公轉(zhuǎn)自轉(zhuǎn)》正式進(jìn)軍香港和內(nèi)地音樂市場，開啟了他輝煌的音樂生涯。

2000年之后，王力宏與周杰倫、陶喆、林俊杰等一度引領(lǐng)華語樂壇的流行風(fēng)向，堪稱“神仙打架”，《心中的日月》《蘇三說》《東風(fēng)破》《亂舞春秋》《編號89757》等作品里的HipHop、R&B、電子等時髦元素，在現(xiàn)在聽來依舊不過時。

出道以來，王力宏一直都維持著自己的完美形象，精通多種樂器、家世優(yōu)渥、顏值出眾，多年來鮮少傳出緋聞，完美到以至于個性上都有些模糊。在傳統(tǒng)唱片業(yè)時代，這些都是標(biāo)準(zhǔn)偶像的自我修養(yǎng)，但在進(jìn)入流媒體時代后，沒想到，一代巨星王力宏也迎來了“中年危機(jī)”。

2017年，由于首張 mini 數(shù)字專輯《A.I.愛》數(shù)字專輯的銷量一般，有媒體稱王力宏也要“被過氣”了；2019年，因?yàn)榇硗趿暄莩獣潛p超7500萬元，當(dāng)代東方公司宣布終止與Hongsheng CultureHoldings Ltd簽署的代理王力宏演唱會的合同。而王力宏最近一次被關(guān)注，還是因?yàn)?0年沒漲過代言費(fèi)的娃哈哈宣布與他解約。

因?yàn)橐咔檫@樣一個契機(jī)，王力宏將視野投向了在線音樂教育。從2020年12月開始，王力宏就在抖音、微博等社交平臺上，宣傳自己的課程“月學(xué)”參加《天天向上》《百變大咖秀》等各大綜藝時也不忘打一波廣告。

據(jù)媒體報道，王力宏還為此拒絕了某綜藝節(jié)目開出的6500萬新臺幣（約合人民幣1500萬）酬勞的邀約。

為了準(zhǔn)備這個課程，王力宏編寫了84頁的教學(xué)書，錄制了3個多小時的練習(xí)音頻以及總共6小時15分鐘的教學(xué)視頻，并自學(xué)編程設(shè)計了月學(xué)APP。王力宏曾透露，App第一次進(jìn)入蘋果商店時審核卡了好幾天，他親自致電給蘋果電腦CEO Tim Cook才讓App順利上架。

從親自編寫教材、自學(xué)編程、推掉綜藝等種種行為來看，不管王力宏的出發(fā)點(diǎn)是創(chuàng)收來源是分享自己的經(jīng)驗(yàn)，至少整個課程的準(zhǔn)備是用心認(rèn)真去做了。

二、月學(xué)唱歌課程到底靠譜嗎？

那么，王力宏花費(fèi)這么大時間精力去做教材、錄視頻、打廣告的課程究竟怎么樣的？

從價格來看，課程定價不算高。官方信息顯示，月學(xué)APP里包含王力宏《教你唱歌》和《方文山教你寫經(jīng)典歌詞》兩份課程，售價均為1699元。按線下動輒四五百一節(jié)的聲樂課來算，單次僅60元的課時費(fèi)不算貴。按線上同類型聲樂系列課至少一兩千起步的行情來看，1699元也算良心價，何況還是王力宏和方文山這樣的頂級大咖親自授課。

從課程安排來看，其教學(xué)結(jié)構(gòu)也是合理的。王力宏教唱歌的課程分為講述唱歌有哪些技巧、把這些技巧融入歌中、用唱歌講述故事、讓自己的情緒和成長與歌相融這四個部分；單次課的時長從2分鐘到20分鐘不等。從理解到運(yùn)用，四個部分循序漸進(jìn)，市面上大部分同價位的流行音樂課程基本也是這樣一個結(jié)構(gòu)從技巧理解到實(shí)際運(yùn)用的安排。

盡管課程本身沒有硬傷，但從課程特性和用戶角度來看，學(xué)習(xí)效果卻因人而異，這也是所有流行演唱在線課程的通病。這是因?yàn)槁晿?、器樂等藝術(shù)類課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，對有效的即時反饋要求更高。

一般來說，聲樂課上需要老師幫你即使糾正音準(zhǔn)，調(diào)整發(fā)聲方式，尋找共鳴點(diǎn)；在老師幫助你找到正確的歌唱狀態(tài)后，通過一遍遍練習(xí)形成肌肉記憶，這樣才算是一堂有效的課。

對于有一定音樂基礎(chǔ)的人來講，線上課程或許能起到點(diǎn)撥作用；而對于零基礎(chǔ)的人來說，聽著頭頭是道，實(shí)操起來卻很容易出錯。更有甚者，在沒有老師的指導(dǎo)下只能將錯就錯，后期想要糾正十分困難，所以不少學(xué)院派老師反對零基礎(chǔ)的學(xué)生以線上教育的方式入門。

綜上，無論從課程設(shè)置、教學(xué)時長還是課程售價來看，月學(xué)都符合在線音樂課程的基本水平，售價也不高。如果非要說月學(xué)哪里不靠譜，大概就是在線音樂教育本身無法進(jìn)行即時反饋、有效互動的通病。而這個問題，月學(xué)也同樣沒法解決。

三、轉(zhuǎn)化率低，是帶貨能力不行，還是在線教育冷門？

既然課程本身是是合格的，又有王力宏、方文山的加持，那為何依舊銷量不佳呢？

2019年，我國音樂教育培訓(xùn)市場規(guī)模約920億元人民幣，按照10%的滲透率計算，在線音樂教育行業(yè)市場規(guī)模已近千億元。然而，音樂教育市場的龐大并不意味著成人音樂教育市場的龐大。不過，音樂教育培訓(xùn)市場主要針對的是未成年人，考級與少年興趣班才是市場主流。這就決定了月學(xué)的音樂課程受眾范圍有限。

事實(shí)上，除了王力宏的歌迷和一部分音樂發(fā)燒友，其它人不太會購買此類課程。

據(jù)音樂先聲了解，不少學(xué)員是通過歌迷群加入到月學(xué)課程的。購買過月學(xué)唱歌課程的學(xué)員“大林”向音樂先聲表示，月學(xué)的課程內(nèi)容雖然設(shè)置合理、循序漸進(jìn)， “但要真正學(xué)會還是要自律，多練習(xí)”，否則難以達(dá)到預(yù)期效果。課程設(shè)置有作業(yè)，王力宏不時會對部分作業(yè)進(jìn)行點(diǎn)評，課程任務(wù)完成后才可結(jié)業(yè)?？傮w來說，她身邊參與的學(xué)員都對課程感到滿意。

此外，王力宏的知識付費(fèi)創(chuàng)業(yè)也遇到了盜版危機(jī)。雖然購買的課程是不能錄屏的，但王力宏的月學(xué)課程盜版已經(jīng)在某寶流出，價格最低的只有2.9元。大林表示，歌迷們已經(jīng)舉報好多個了，大家都對此非常憤怒。

在學(xué)員的采訪中也有好消息。大林透露，自己所在的唱歌月學(xué)群里，很多人在上完唱歌課程后，都有學(xué)習(xí)作詞、作曲的想法。這意味著，王力宏此次推出的方文山主導(dǎo)的作詞課其實(shí)是符合市場需求的，而通過持續(xù)地擴(kuò)展課程品類，也能逐步弱化將月學(xué)的王力宏標(biāo)簽，打造成一個真正的音樂教育品牌。

據(jù)臺媒此前報道，已經(jīng)結(jié)束的第一學(xué)期就已有2萬余人參與報名，按照一期課程1699元的單價，保守估計進(jìn)賬了超過3398萬元人民幣。6月25日，王力宏的不僅第二期課程如期開啟注冊報名，還新增了作詞課程，也算是不錯的開始。

音樂人搞副業(yè)并不奇怪，從餐飲、美妝、潮牌到耳機(jī)、教育都有人涉獵，但要真正把副業(yè)做到成熟企業(yè)的并不多。這一次王力宏能否靠月學(xué)翻身，打破“割韭菜”的質(zhì)疑，值得保持關(guān)注。

作者：夏天，編輯：范志輝

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