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編輯導(dǎo)讀：喜歡看直播的朋友應(yīng)該對YY直播平臺不陌生，它在10周年之際舉辦了YY66直播節(jié)，活動周期長達(dá)21天，取得了不錯的成績。本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。

一、YY66直播節(jié)是什么？

YY66直播節(jié)是YY直播首個匯集站內(nèi)外資源聯(lián)合打造的線上節(jié)日IP，也是YY直播成立10周年從內(nèi)容生態(tài)、欄目創(chuàng)新、主播孵化、用戶活躍等方面交出的階段性成績單，標(biāo)志著YY在直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的決心與目標(biāo)。（來自百度百科）

YY66直播節(jié)是由yy直播舉辦的首個大型超級IP匯聚的直播盛宴，周期是21天，從6月6日到6月26日。與互聯(lián)網(wǎng)的購物節(jié)一樣，這是互聯(lián)網(wǎng)的直播節(jié)。

主要玩法是平臺通過邀請流量明星進(jìn)行直播，這也算是yy最早探索出的直播新模式：明星+直播。

早期最有效果的則是大張偉了，他宣布長駐YY直播后的第一場直播數(shù)據(jù)也很樂觀：平臺數(shù)據(jù)顯示在2小時內(nèi)，大張偉直播首秀總觀看人數(shù)就超過了717萬。

二、為什么選在了6月6呢？

一個重大活動的選期，背后肯定有他的理由。

在時間點(diǎn)上，yy加入百度后也有一段時間了，經(jīng)過幾個月的互相磨合和融合，加上百度給到y(tǒng)y的支持，能夠在直播賽道上做出一些不一樣的活動策劃，也代表了yy將持續(xù)致力于直播領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力的決心與目標(biāo)；

在含義上來說，66也是yy上的常用語：一組66卡黃；同時也是人們現(xiàn)在的常用語：666；YY直播相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示了6月6日蘊(yùn)含著中國傳統(tǒng)吉祥、順利的寓意，是人們互訴祝福、祈求萬事順利的好日子。

三、本次66直播節(jié)的效果如何？

數(shù)據(jù)來源于官方統(tǒng)計(jì)。

觀看直播總?cè)舜危?100萬

直播間互動總數(shù)：1.38億

直播預(yù)約人次：735萬

活動頁面總訪問量：1340萬

活動頁面單日最高訪問量：104萬

參與集卡玩法總?cè)舜危?280萬

外部平臺總曝光量：15億

媒體報道：400篇

全網(wǎng)熱搜/熱搜次數(shù)：9次

四、YY66直播節(jié)能夠帶來什么？

YY66直播節(jié)肯定是一件耗費(fèi)了巨大成本的活動策劃，從邀請明星到活動宣傳到直播間的專屬定制等，這么大成本的東西給平臺、藝人、用戶都來帶來什么呢？

對于平臺來說，無非就是用戶（流量）和錢（營收）。

首先是挖掘增量市場，每個藝人都有他們自己自己的粉絲圈子。這次也請到了包括蕭敬騰、張靚穎等大牌明星，以及孫亦航、劉雋、孫瀅皓等當(dāng)紅愛豆；請來不單單只有他們，還有他們自身所攜帶的話題、粉絲圈等；

其次是激活存量市場，主要是作用于過往有關(guān)注直播領(lǐng)域的用戶，他們之前就有在平臺上有自己喜歡的主播，這次能夠請到心目中喜歡的主播，那大部分人都會選擇來捧個場或者來看看自己主播，其中包括小阿七、吳岱林、飯思思、戴羽彤等頂級網(wǎng)紅和大壯、劉一手、文兒、崔阿扎、王小源等行業(yè)內(nèi)知名主播。

對用戶粉絲來說，有了一次機(jī)會可以通過直播的方式了解到熒幕前的idol，拉近于自己偶像的距離。

對藝人來說，則是名和利。

名：首先在直播平臺的新嘗試下，yy平臺有更多的于明星粉絲用戶重合率低的用戶群，通過直播可以收獲一波潛在粉絲；其次，通過直播的互動方式能夠更加強(qiáng)烈地感受到粉絲們的熱情和粉絲對自己的愛；第三是，能夠通過直播的方式（區(qū)別于熒幕前），打造個人ip，豐富自己的人設(shè)和形象；第四是，帶來話題和熱搜，與直播平臺一起互相利用與創(chuàng)造價值；

利：最直接的商業(yè)價值則是平臺給到明星的出場費(fèi)；其次是能夠給自己帶來更多的可能性，延長自己的演藝生命周期；第三則是，提升自己在社會上的曝光度，讓整個資本市場知道這個明星現(xiàn)在還是很受歡迎的，能夠帶來更多的自我價值的提升；

五、與年度盛典、綜藝有何不同？

其實(shí)在年度盛典上，我們也能看到網(wǎng)紅與粉絲的狂歡；在綜藝節(jié)目上，我們也能看到自家idol的真實(shí)性格和自我的展示，那這YY66直播節(jié)與這兩者有何區(qū)別呢？

年度盛宴是為了在年末來一次集體的大沖擊、大盛典，基本都是以yy主播為主，比如畢加索、小阿七等自家主播。

這導(dǎo)致的面對人群也有所限制，用戶主要都是這批主播的粉絲，路人對這個完全漠不關(guān)心，對新用戶相關(guān)數(shù)據(jù)沒有太大的幫助，對于存量用戶的日活躍數(shù)據(jù)則有較好的提升。

而通過明星+直播的方式，一方面是yy在進(jìn)行破圈，擴(kuò)大影響力；第二，是極大有利于拉新，邀請了明星進(jìn)行直播，那明星的粉絲們就會緊跟他們自家的idol，下載了yy進(jìn)行與idol進(jìn)行近距離的互動；第三，給直播帶粉，在直播間中，不僅有明星，還有yy的優(yōu)質(zhì)主播與其一起進(jìn)行直播互動；第四，做第一個吃螃蟹的人，首創(chuàng)了66直播節(jié)，給用戶帶來深刻的印象，如果能夠開放一些就能夠引領(lǐng)行業(yè)一起去共同打造66直播節(jié)。

而相對于錄制綜藝來說，星粉互動的66直播節(jié)相比于錄綜藝有以下幾個優(yōu)點(diǎn)：

• 即使互動，參與感更強(qiáng)
• 真實(shí)性、即時性，對粉絲的吸引力更大
• 有利于挖掘增量市場
• 有利于激活存量市場

六、為什么長達(dá)21天這么久呢？

我們都知道雙11、618等購物節(jié)都不沒有設(shè)置長達(dá)21天的讓利、優(yōu)惠周期，那為什么YY66直播節(jié)要弄這么久，不會消耗很巨大的成本嗎？

首先，先介紹一個心理學(xué)上的名詞：21天效應(yīng)。

在行為心理學(xué)中，人們把一個人的新習(xí)慣或理念的形成并得以鞏固至少需要21天的現(xiàn)象，稱之為21天效應(yīng)。

也就是說，一個人的動作、或想法，如果重復(fù)21天就會變成一個習(xí)慣性的動作或想法；

21天效應(yīng)也多運(yùn)用在培養(yǎng)習(xí)慣、新理念的宣導(dǎo)上；

21天效應(yīng)分為三個階段：

• 1-7天：刻意，不自然，需要主動。也就是一開始看直播還是需要刻意去做的事情，找到時間、抽出空閑去看直播；
• 7-21天：刻意，但自然，還是需要下意識控制。這個階段看直播這件事在用戶的習(xí)慣中/日常生活中已經(jīng)是一件自然的事情了。
• 21-90：不經(jīng)意，很自然，無需意識控制。達(dá)到這個階段，說明用戶對于看直播這件事已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，到點(diǎn)到場景就很下意識地去打開手機(jī)看直播；

利用明星直播的吸引力，通過21天效應(yīng)，去引導(dǎo)用戶、培養(yǎng)用戶的看直播的習(xí)慣，即使換了一個明星，也讓用戶依然依賴、享受看直播的過程。

七、還有更多可能嗎？

歡迎大家一起探討～

參考資料：

https://www.163.com/dy/article/GEDALJRK0537W9Q1.html

https://zhuanlan.zhihu.com/p/78625519

作者：小鎮(zhèn)產(chǎn)品做題家，產(chǎn)品愛好者；同名公眾號：小鎮(zhèn)產(chǎn)品進(jìn)階錄（ID：xiaozhen-pm），歡迎關(guān)注交流～

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