編輯導語：K12教育企業發展至當下，未來若想獲得新的增長，也許可以考慮進行轉型。其中，成人教育、素質教育、包括學習硬件等，也許是K12教育企業可以考慮的行業賽道。本篇文章里，作者就K12教育企業如何實現突圍做了分析，一起來看一下。

今年的暑假，和往年太不一樣。

北京、深圳等城市開始試點暑假托管服務。一位深圳的家長對壹DU財經說：“今年暑假打算給孩子補補數學，但找來找去只有一位退了休的老師肯教，整個心路歷程像極了《小舍得》的田雨嵐，差一點就要帶孩子去廢舊停車場偷偷上課了”。

在北京，往年人來人往的海淀黃莊，如今也是“靜悄悄”。其實從疫情開始，來這里的家長學生明顯減少。甚至原本被在線教育廣告占據的地鐵里也難覓K12教育企業的蹤影。

最火熱的暑假里，新東方、高途、好未來等教育中概股的股價跌掉了大半市值。有的公司在優化員工結構，有的公司轉型到成人或素質教育或二者均有所涉獵，有的公司開始推出學習硬件……

在壹DU財經看來，K12教育公司們總要活下去，積極擁抱變化或有一線希望，而成人教育、素質教育、學習硬件，或將是他們突圍的三條可能之路。

一、原來，成年人比家長更焦慮

成年人為自己成功，到底有多舍得花錢？

其實在教育界，最壕的人不是俞敏洪也不是陳向東，而是中公教育的李永新，他給母校捐款一出手就是10個億。對比其他人給孩子們辛辛苦苦補英語、補數學、補這補那，或許成人教育的錢賺起來會容易得多。

我們上學的時候應該都聽過老師說的一句話：“這是你們一輩子用最低價格獲取最多知識的時刻。”

如今，這句話應驗了。

你想考CPA，對不起，網課價格3500元/門起，專業階段一共有5門，臨近考試還有不同的收費性押題考卷，如果你不是會計專業學生，要全部通過，至少要付2萬元學費。

你想考一級建造師，對不起，網課價格2000元/門起，一共4門課，加上模擬卷、書最少要花1萬元。而市面上流行的考前集訓班，培訓費加上食宿，打包費用又是1萬元起步。

如果你想考公務員、考事業編制、考研，每年保過班最低3-5萬起?？蛦蝺r都能趕上汽車行業了，但是利潤可比汽車行業高多了。有行業人士曾戲稱，這些企業每年只要有1萬個學員就可以保證幾億流水。

就連考個最簡單的基金從業資格證書，現在一套網課的價格都要上千，但就是這么貴，成年人在報名時可是一點也不眨眼，甚至不用推出首節9.9元來拉流量。

相比于K12教育，轉型成人教育確實有不少便利條件：幾乎不需要線下、因為成年人沒時間；線上的設施可以延用K12的；以前服務面對孩子但買單的是父母，但現在的消費者又是付費者，溝通更容易，消費者決策鏈更短。

所以當K12教育看起來前路還未明朗之時，有一大票公司選擇了轉型做成人教育。

其中，轉型成人教育口號喊得最響的當屬高途。今年4月，高途就曾對外宣布高途在線“三年為期，行業第一”的發展目標，另外壹DU財經還發現這些K12品牌都有轉延伸至成人的想法：

注：壹DU財經根據公開資料整理

轉向成人教育，客單價高、需求量高，倒是可以緩解部分焦慮，但是一旦市場教育類的供給者大量增加，選手們又要面對燒錢搶客戶、渲染焦慮讓成年人報課的怪圈，難保不會出現第二次“監管風暴”。

二、素質教育，專攻一二線城市為宜

在K12遇冷后，素質教育的需求提升了，其中一大原因是——素質教育多少能蹭到K12的“擦邊球”。

現在的素質教育都學什么？簡單概括來就是“STEAM”，由科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、藝術（Art）、數學（Mathematics）這五個學科共同構成的跨學科教育。

例如學編程、學邏輯甚至學樂高都有助于數理思維的養成；學科學、動手實驗等可以和孩子的物理化學學習掛鉤等等。

今年以來，一些STEAM教育服務商逆市融資。黑板洞察的數據顯示，今年1-5月的在線教育融資除了職業教育方向就是在STEAM教育領域。

轉向素質教育可以拯救K12教育公司嗎？壹DU財經認為，這僅僅是教育巨頭們的一個試探，并不能完全彌補K12教育賽道上的萎縮。

首先，素質教育的主要組成部分藝術、體育類難以在線化。許多孩子學琴、學畫、學跳舞唱歌、學游泳足球，在啟蒙階段一個必備要素就是“近”且互動性高。

例如一位上過美術寶課程的媽媽對壹DU財經表示，“看著APP學孩子只能照葫蘆畫瓢，且學費并不便宜，真的覺得特別抹殺孩子的創造性，并且特別容易造成課上會畫，下課什么都不會的局面?！痹俦热鐜缀鯚o法進行線上教學的體育類教育，雖然疫情防控期間暫時興起，但隨著疫情穩定也先后消失了。

其次，素質教育的需求量主要集中在一二線城市，三四線及以下并非高需，市場有限。

對于許多家長來說，素質教育并不一定是剛需，尤其是在三、四線及以下城市的家長，可能甚至不知道少兒編程、機器人、無人機、科技實驗、數理思想等課程的存在；其次，這些課程價格高、耗材貴、后期繼續發展也需要大量資金，考慮到家庭收入，就算大力發展素質教育，大多數家庭也要掂量掂量錢包。

最后，素質教育最好的培訓時期其實是0-6歲，但是目前“0-6歲在線教育產品將被禁止”的論調不絕于耳，有些為學齡前兒童提供的內容服務，是否會被認定為小學課程教育還有待驗證。

注：壹DU財經根據公開資料整理

三、轉學習硬件？大樹底下才能好乘涼

成人教育賽道擁擠、素質教育需求專攻一二線城市，那么轉型做教育硬件，可能是K12教育突圍的方式。

字節跳動屬于先知先覺型，在切入教育時直接就走“硬件之路”，大力教育推出了800-1000元檔的智能學習燈，雖然一波宣傳猛如虎，天貓旗艦店大力智能作業燈賣得也不錯，但據壹DU財經了解到，“大力神燈”的高配版價格已經上千，但實際上多少有些虧本，就像小米的手機，賣一臺虧一臺。

當然了有人說，大力教育依托字節系“三年不盈利”并無業績壓力，短期虧損也無所謂。長期來看并非如此，畢竟教育硬件的成功在十年前就已經被好記星、文曲星等證明過是可以贏利的。

在學習燈的賽道上，騰訊也不甘示弱，在今年3月推出“AILA智能作業燈”，其功能和理念與大力智能學習燈極為相似。

除了智能臺燈外，智能學習音箱、智能學習機（平板），現在每條教育硬件產品的賽道上，都擠滿了人。

某券商中概股教育板塊的資深分析師對壹DU財經表示，硬件行業是真的“卷”，還記得那個視頻嗎？孩子寫作業用電動橡皮、電動桌面吸塵器、寫字問音箱、做題問臺燈。

而現在樂高、大疆等廠商在素質教育領域也進行了硬件上的嘗試。例如，大疆推出了可編程無人機、人工智能教育機器人，該分析師預測照這樣下去之后馬斯克推出一個“SPACE X”智能教育火箭，都能“卷”上天了。

壹DU財經不否認，硬件行業對于大型K12教育企業來說絕對是轉型良機：大品牌有能力研發硬件，而以硬件方式進入家庭教育場景后，再拓展到軟件服務上，巧妙地將“賣課”變為“賣硬件”。

這條路上已有成功的先行者?？拼笥嶏w2020年財報顯示，其教育產品服務毛利率高達54.25%，遠高于信息工程、開放平臺的毛利率，可見，硬件入口確有“四兩撥千斤”的作用。

不過對于小型公司來說，轉型硬件成功的勝算并不大。一來，自研成本太高付不起；二來課程資源要夠好，否則家長看不上；一句話，轉型學習硬件，一手要抓“硬件”，一手要抓“軟件”，且兩手都要硬。

照此預估，想在學習硬件上有所建樹，或許“家底”殷實的大廠才有機會。不過，也不排除有的小品牌商可以抓住某個垂類并做到極致從而獲得成功的可能。

四、結語

一位投資人對壹DU財經表示，現在他所投資的公司開始著手轉型老年教育了，例如按摩、推拿、健康營養搭配、智能手機應用培訓。

和孩子相比，老年人符合有錢、有閑、有時間、有興趣、有勁頭的“五有人群”，另外隨著“七人普”結果出爐印證老齡化程度加深，老年教育或許還真是下一個風口？

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作者：曉加；編輯：清風；公眾號：壹DU財經

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