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榮耀標(biāo)識一個二線主播的自白：粉絲騷擾+PK亂象，我在流量焦慮中尋找生存之道
編輯導(dǎo)語：非頭部主播們目前面臨著什么樣的生活現(xiàn)狀？當(dāng)下，流量增長愈發(fā)困難，而用戶注意力轉(zhuǎn)移速度加快，主播們?nèi)粝氆@得更多用戶和流量，則可能需要做好一定心理準(zhǔn)備。本篇文章里，作者介紹了一個二線主播的生活現(xiàn)狀，一起來看一下。
中小主播們的一地雞毛。
讀秒，3，2，1。
“哈嘍大家好，歡迎來到南希的直播間?！?/p>
下午兩點(diǎn)，抖音主播南希準(zhǔn)時端坐在直播設(shè)備前，在五六個打光燈的直視下，熟練地?fù)P起微笑，和直播間的粉絲們打著招呼，聊聊最近發(fā)生的新鮮事，回答粉絲們各種或奇怪或刁鉆的問題，聊累了再去打打PK。
在她的直播間里，看不到語速逼人的帶貨場景，也看不到隨著音樂扭動的腰肢，有的只是一場場沒有主題、沒有劇本、即興發(fā)揮的“半脫口秀”。
她的直播時間是每天下午兩點(diǎn)到六點(diǎn)，四個小時里太陽和月亮悄悄調(diào)換了崗位，她卻一刻沒有離開過鏡頭，隨時繃緊神經(jīng)，用最好的狀態(tài)面對直播間匆匆而來又匆匆而去的觀眾們。
而愿意停留在此的觀眾終究還是少數(shù)，她只能看著每天從幾十到幾萬、劇烈波動的觀眾數(shù)字，一邊想著如何留住如流水般的過客，一邊渴望著自己能被提高權(quán)重，獲得平臺的推薦引流。
和南希一樣，每天在抖音上還活躍著萬千的主播，他們或是以顏值吸粉，或者用才藝吸睛，或是用帶貨留人駐足，形式不同，卻面臨著類似的處境。
“去年我還是我們MCN公司的全國一姐，”南希說道，“現(xiàn)在，那個位置都不知道換過多少人了?！?/strong>
入行短短一年半的時間，已過而立之年的南希卻仿佛已經(jīng)洞察了主播行業(yè)的一切，6.9萬的粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和頂流主播相提并論，但卻能讓她獲得穩(wěn)定的收入。
在這個生于流量又困于流量的圈子里，她和她們，都在負(fù)重前行。
一、被現(xiàn)實(shí)“教做人”
去年某個午后，剛剛經(jīng)歷失戀的南希偶然間發(fā)現(xiàn)，前男友的現(xiàn)女友在抖音上開了直播。
女人間的較勁總是突如其來。
為了干過“情敵”，南希撥通了之前投來過橄欖枝的某MCN經(jīng)紀(jì)人的電話，雙方聊了一下便正式簽約成了一名兼職的顏值主播。
在南希的想象里，主播只要把自己打扮得漂漂亮亮的，坐著和粉絲們聊聊天，再學(xué)會點(diǎn)撒嬌賣萌那套，錢就能源源不斷地匯到自己的賬戶。
但，現(xiàn)實(shí)會教你做人。
頭一個月，沒有粉絲基礎(chǔ)，捧場的大多是親人朋友，偶爾有順著抖音的推薦機(jī)制進(jìn)來的粉絲，她也很難做到自如地和他們打招呼，更別提想法留住他們了。
一個月30天不間斷的直播下來，她的直播間門可羅雀，在與平臺和公司分成之后，打入她賬戶的錢遠(yuǎn)比她的主業(yè)——醫(yī)美，來得慢又少。
“那時候沒少聽周圍人的冷嘲熱諷，有人甚至去我直播間刷我的真實(shí)住址和身份信息，但幸好，我忍下來了?！?/p>
或許是因?yàn)閷?zhàn)勝情敵的執(zhí)念，也或許是想讓周圍的聲音閉嘴，之后的一個月，她將時間排的更加緊密，早晨9點(diǎn)去美容院上班，中午1點(diǎn)回家化妝吃飯后就上直播，直播結(jié)束后再回美容院，通常結(jié)束一天工作時已經(jīng)到了晚上十點(diǎn)。
好在，她的努力沒有白費(fèi)，在這樣一天天榨干自己的精力之后，她逐漸擁有了既穩(wěn)定又愿意氪金的粉絲，并開始在連線PK時獲勝了。
第二個月，她終于在銀行卡里看到了一個還算不錯的數(shù)字。
這可激動壞了冷淡了她一個月的MCN公司，看到她有成為搖錢樹的苗頭，經(jīng)紀(jì)人終于開始請人給她拍攝視頻，從場景到搭檔，拍攝道具大到豪車小到戒指都安排的一應(yīng)俱全，生怕她飛了似的。
只是，她希望公司能給她安排些原創(chuàng)段子等容易出圈的視頻內(nèi)容，但老板卻更偏向于讓她以直播為主，視頻不用占過高的比重，說白了，掙波快錢就行。
為此，倆人還發(fā)生過一些爭論。
但不論如何，這之后，愿意給她捧場的粉絲越來越多，南希的直播事業(yè)漸入佳境。但她也深刻明白，只要停播一天，粉絲就會立刻轉(zhuǎn)投別人的直播間。因此，即便身體已經(jīng)疲憊不堪，她也不得不在每天兩點(diǎn)準(zhǔn)時帶妝出鏡。
“今天喜歡你，明天就會喜歡別人，沒有主播不懂這個理?！蹦舷Ｕf道。
二、“沒了打賞，主播什么也不是”
有次，南希和朋友在餐廳吃飯，碰上了想來跟自己合影的粉絲，那是她第一次覺得自己“好像火了”。
也是，那時的她常常能上城市的小時榜第一名，還一度成了她所屬公司在全國主播里的“一姐”，出門遇上倆合影的倒也不稀奇。
但回到網(wǎng)絡(luò)上，那里仍然是一片沒有硝煙的戰(zhàn)場，她也只是萬千士兵中的一個。
一次PK時，南希連麥到了一個滿嘴臟話、用貶低對手打PK的男主播，或許是因?yàn)榭床幌氯ィ趯Ψ降奈垩苑x語中，南希的粉絲一下給她砸了好幾個價值3000元的打賞禮物“嘉年華”?？粗兄鞑闹焊邭獍旱近c(diǎn)頭哈腰求關(guān)注，南希除了覺得出了口氣，心里也有點(diǎn)難受。
“沒了打賞，主播再牛也什么都不是。”她說。
在每天同時進(jìn)行的數(shù)萬場PK戰(zhàn)中，贏了的主播像個獲勝的戰(zhàn)士，而輸了的一方則要按規(guī)定接受各種“懲罰”。南希說，她之前見過“玩的大”的PK戰(zhàn)，輸?shù)囊环綇某匝栏?，到用煙頭燙嘴，五花八門。不過后來，抖音禁封了這些“慘絕人寰”的懲罰方式，靠賣慘和狠招出位的主播終于消停了下來。
畢竟，沒有主播敢用禁封直播間當(dāng)做籌碼。
南希也曾有過兩次“禁封”經(jīng)歷。
一次，南希在直播間放了一段時任美國總統(tǒng)特朗普的搞笑視頻，被平臺判定為“涉及政治敏感信息”，被禁封了一天；另一次，她就著泡面吃了根火腿腸，被判定為“軟色情”，又禁封了一天。
似乎有點(diǎn)冤枉，但這也堅(jiān)定了南希留在抖音的決心。每當(dāng)有粉絲要求其“跳個舞，扭個腰”時，南希都以“平臺會封直播間”為由拒絕，確實(shí)省了不少麻煩。
但，這還不夠。
南希也遇到過主播們都遇到過的困擾：粉絲騷擾。
“有的粉絲以為他給你打賞過就是金主了，言語之間就不那么尊重了?！彼貞浀?，“曾有粉絲問我一月收入，提出給我比這個數(shù)字更多的錢，要求我和他在一起并且不再做主播?！?/p>
她當(dāng)然沒有理會這茬。
“哪有那么多燈紅酒綠，都是禁不住誘惑的人的借口罷了?！?/strong>
三、MCN關(guān)門后，一切重頭再來
入行一年半，很少生病的她如今也落下了職業(yè)病，久坐致使腰脊椎出了毛病，長時間說話致使嗓子經(jīng)常需要霧化治療。
盡管如此，但她從未想過放棄。
就像在賭博贏過的人很難放棄賭場，從直播中受益的人也很難輕易離開這個行業(yè)，哪怕已經(jīng)遇到了流量困境。
去年11月，南希出門探親，直到今年3月才回到家中，期間她直播的次數(shù)大大減少，更多的是零星發(fā)布一些視頻，可作用卻是杯水車薪，收入自然也是如此。
就在粉絲大量流失的同時，她所在的MCN分公司幾近倒閉，那個曾經(jīng)拋來橄欖枝的經(jīng)紀(jì)人回到了成都總部，只能和她遠(yuǎn)程溝通。
于是，南希的狀態(tài)近乎于孤狼，從拍攝內(nèi)容到學(xué)剪輯學(xué)后期，整套活全部自己完成。
而后，她又過上了兩點(diǎn)一線的直播生活。有一天，她整整直播了12個小時，除了中途吃飯離開了半個小時，其余時間一直挺直后背，坐在那把辦公椅上，對著人來人往的直播間露出標(biāo)準(zhǔn)的微笑，近乎于本能性地致“歡迎詞”。
不到一個月，粉絲們便“回心轉(zhuǎn)意”了。
只是，少了MCN團(tuán)隊(duì)的專業(yè)引導(dǎo)，平臺的推薦引流肉眼可見得少了許多，而隨著越來越多的主播加入，賽道變得逐漸擁擠，粉絲選擇面大了，自然忠誠度也下降不少。
一切似乎變了，又好像什么都沒變。
她直播間里還是能遇到那些奇葩的粉絲，PK賽還是能遇到那些“不好惹”的對手，還是在迎來送往那些神色匆匆的過客。
“如果你愿意，可以稱之為經(jīng)驗(yàn)變現(xiàn)。”她調(diào)侃道。
只不過，這種變現(xiàn)是由平均每天4小時，總共近1600小時的時間成本，加上無數(shù)個夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)的腰痛，以及不斷的糟心事堆砌而成的。
而調(diào)侃之余，南希也清醒地給自己定下了一個離開的期限。
“如果有一天我不當(dāng)主播了，要么是因?yàn)闆]人看了，要么是我戀愛了，希望到時候是后者的勝利吧?！?/p>
（應(yīng)受訪人要求，“南?！睘橹鞑セ?/p>
作者：閆燁；編輯：韓小黃；公眾號：流量公園（ID：llpark001）
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
如果有一天我不當(dāng)主播了，要么是因?yàn)闆]人看了，要么是我戀愛了。這句話好經(jīng)典啊