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榮耀標識兵家必爭之地的暑期游，走上神壇后到底有多火？
編輯導語：暑期已迎來，旅游旺季也已經到到來。在這時，全行業都在為大促做準備。暑期檔從什么時候開始走熱，其背后的原因是什么？作者從四個方面做了相關分享，我們一起來看下吧。
進入7月，學生迎來畢業季和暑期，隨即進入全民促銷季。不難發現，從電影檔期尤其是旅游檔期來看，每年的暑期都成為兵家的必爭之地，行業嚴陣以待，早早為暑期大促做足準備。
到底從什么時候暑期檔開始走熱？暑期游走上神壇的背后原因何在？接下來，筆者將以旅游行業為例，帶大家解開謎題。
一、全行業嚴陣以待的暑期檔憑什么這么火？
每年的暑期，都是各旅游平臺的主戰場。每年6月底、7月初，各家相繼上線暑期大促活動，暑期大作戰正式打響。
暑期游一詞最早出現于2004年，旅行社為了撬動學生群體的旅游需求而衍生出來的。隨著國民休閑旅游意識提高，暑期游熱度逐漸走高，而暑期游也成為不少家庭假期遛娃的常規選擇，用戶暑期游習慣養成。
當然，從造詞到夯實熱度，暑期游走上神壇的背后必然有數據支撐與內在邏輯。帶熱暑期游市場的原因都有什么呢？
首先，用戶群體廣泛，數量巨大。
暑期是國家針對學生群體的固定放假安排，暑期游的用戶群體覆蓋全國中小學、中等和高等學校，范圍廣。
據全國教育事業統計，每年有近3億師生享受暑假假期，隨著用戶旅游常態化，暑期數量龐大的出游人數，注定會給旅游業帶來高額創收。暑期游的用戶群體范圍之廣、數量之大，為暑期游火熱打下堅實的基礎。
其次，用戶出游時長增加。
暑期時間長，大多在2個月左右，用戶出游時長隨之增加，這是任何法定節假日無法比擬的優勢之一。據途牛公開數據顯示，在出游行程規劃方面，境內方向，時長6天左右的產品更受青睞?？梢钥闯觯苁钇陂L假影響，用戶的出游時長有所增加。
再次，用戶旅游需求旺盛。每年暑假，南方和北方都以炎熱天氣為主，不少用戶利用暑期出游，除了帶孩子散心之外，尋找避暑之地，在炎炎夏季感受別樣清涼。避暑看海、尋趣山野、親子暢玩，成為時下火熱的暑期游主題，滿足用戶多樣化的旅游需求。
最后，錯峰出游好時機。
相較于法定節假日用戶的集中出游，暑期因為時間周期長，加上各地會針對暑期推出不同的優惠政策，所以大多用戶選擇利用暑期錯峰出游。
一方面，避開人山人海的景點，提升用戶游玩體驗；另一方面，非旺季旅游可以適當減少各方面開支，加上優惠政策，是高性價比的出游時機。
固然，暑期游的優勢多多只是“助攻”，真正將暑期游推上神壇的還是各家戰果累累的暑期數據，將暑期游的火熱徹底實錘。
數據顯示，今年7、8月份旅客總量有望達到或超過1.2億人次；攜程數據顯示，今年暑期跟團游和自由行訂單較2020年同期增長10倍以上；木鳥民宿數據顯示，今年暑期民宿預訂量為2020年的2.8倍。
旅游市場信心恢復，暑期游自身優勢明顯，加上各家平臺的亮眼數據，印證著2021暑期檔重回疫前水平，暑期游重回旅游業的神壇。
二、暑期旅游住民宿，體驗沉浸式新玩法
與往年暑期不同，今年暑期旅游主題正在悄然發生新變化。常規的親子游、研學游熱度依然不減，今年還新增了幾種沉浸式新玩法，助力2021年的暑期游大放異彩。
1. 紅色旅游紅紅火火
今年恰逢中國共產黨成立100周年，加之熱播劇《覺醒時代》的影響，今年暑期紅色旅游嶄露頭角，持續升溫。
根據同程方面統計，北京、遵義、延安、井岡山、上海、嘉興等地為暑期最熱門的紅色旅游目的地。公開報道顯示，各地不斷加強紅色旅游線路的開發和打造，讓紅色旅游更加紅紅火火。
2. 鄉村旅游玩出新趣
在鄉村振興和脫貧攻堅政策的帶動下，鄉村旅游發展如火如荼。疫后用戶的出游習慣發生變化，更傾向于在城市近郊或者周邊游玩，為鄉村旅游發展提供新契機。
為了更好地發展鄉村旅游，各類鄉村民宿面臨升級和發展，除了品質層面的提升之外，新增的各種本地化玩法，讓鄉村民宿成為用戶沉浸式體驗的新載體。
上山挖筍、下海捕魚、躬耕農事、非遺制作等等，都讓用戶在住之外，找到更好體驗當地風土人情的新方法。游住玩一體化的體驗，助力鄉村旅游和鄉村民宿迅速出圈。
3. 城市夜游越夜越美麗
隨著夜經濟日漸成熟，城市夜游發展迅速。夜游更容易吸引本地及周邊市場游客，攜程數據顯示，今年上半年夜游票量增長469%。
城市博物館、科技館成為用戶夜游的新選擇，城市商圈夜經濟的繁榮與發展，助力城市越夜越美麗。此外，據木鳥民宿平臺數據顯示，帶篝火、燒烤標簽的近郊民宿，成為周邊客群夜游的主場，訂單增長137%，夜游正在成為用戶周邊游的新選擇。
三、暑期大作戰：八仙過海，各出奇招
隨著民宿的普及和發展，民宿成為暑期游的大贏家之一。利用暑期游旺季引流促單，自然是民宿APP們的重頭戲。筆者整理了國內第一梯隊的主流民宿預訂APP的暑期活動，分析各家的戰略打法。
如圖所知，各家都是以夏日旅行玩法+房源推薦為主，幫助有暑期出游意向的用戶快速匹配房源，促成訂單。
從各家的預訂折扣來看，途家、木鳥民宿和愛彼迎分別是5折起、6折起和8.5折起，折扣力度排序為：途家＞木鳥民宿＞愛彼迎。不過值得注意的是，各家都是幾折起，途家和木鳥的折扣大抵相當，愛彼迎的折扣整體會低一些。
途家上線99元抽盲盒活動，將當下流行的盲盒玩法，與民宿結合，形式上十分新穎，吸引年輕人。
但是，通過實際體驗，筆者發現抽中的房子，大多為小眾的旅行地，雖然玩法規則里也說明了這一點，但是抽中后前往入住的概率似乎并不高，偏重于營銷噱頭。
此外，值得一提的是木鳥民宿的學生特權的玩法。鑒于暑期出游用戶以學生群體居多，木鳥針對主要消費人群上線學生特權的玩法，著實是應景。
用學生特權吸引學生群體，價格低至6折，還可以享受折上9折優惠，如此大力度的折扣，彰顯木鳥民宿利用暑期高峰俘獲學生群體的戰略打法。
除了主打的暑期促銷活動，各家還會輪番上線各種暑期相關活動，暑期出游高峰，各家吹響戰斗號角，八仙過海，各出奇招，朝著暑期數據KPI沖鋒。
四、暑期旅游檔的三大制勝法器
每年的暑期檔，對旅游及上下游企業來說，都是出業績的關鍵節點之一。那么，企業該如何抓住暑期檔的紅利期呢？
抓用戶。企業要有用戶思維，精準定位企業的目標人群，掌握精準用戶畫像，了解用戶偏好，然后投其所好，吸引用戶。用戶作為訂單的主要來源，抓住用戶就是實現業績增長的第一步，留住用戶并轉化用戶，依然是企業需要考慮的重要問題。
抓需求。精準定位用戶，深入了解用戶需求，圍繞用戶需求推出相應產品，真正滿足用戶需求。以民宿為例，隨著用戶旅游消費升級，單純地住和住得好已經不能滿足用戶的住宿需求，而是用住+玩的新組合，不斷刺激用戶的“味蕾”，讓用戶“嘗鮮”的同時，收獲不一樣的有趣旅游住宿體驗。
抓營銷。每年的暑期旅游旺季，對于旅游企業來說，除了要抓好用戶和需求之外，營銷也是致勝的重要法器之一。品牌作為企業的無形資產和價值彰顯的評判依據，利用出游和住宿旺季的好時機，進行品牌形象的塑造和傳播，占據用戶心智，為后期用戶的選擇埋下伏筆。
暑期檔已至，仍需各企業穩經營重抓手，精產品精運營，借暑期旺季的東風，乘風起飛，鯤鵬展翅！
本文由 @棠溪 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于CC0協議
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