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在一冷一熱之中，單車(chē)大戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。

2016年的冬，初雪與初霾都在11月如約而至，一切看起來(lái)似乎并無(wú)不同。但對(duì)于在這個(gè)秋天剛剛火熱的共享單車(chē)們而言，這個(gè)冬天異常寒冷。

與配備空調(diào)的網(wǎng)約車(chē)不同，同樣主打共享經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有氣溫調(diào)節(jié)設(shè)備的單車(chē)在寒風(fēng)凜冽的冬天并不討喜。如若遇上極端的天氣，譬如大風(fēng)、大雪、大雨，使用單車(chē)的頻率極有可能進(jìn)一步下滑。

對(duì)于共享單車(chē)這類(lèi)低客單價(jià)、需用高頻支撐的產(chǎn)品，這無(wú)疑是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而共享單車(chē)涉及到資金需求量較大的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，一旦廠商資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈，便有可能關(guān)乎企業(yè)存亡。

另一方面，越來(lái)越多的新面孔卻忙不迭的選在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入，生怕市場(chǎng)業(yè)已被瓜分殆盡。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自9月以來(lái)，宣布進(jìn)入共享單車(chē)領(lǐng)域的新廠商至少已有十幾家，入局者遍及互聯(lián)網(wǎng)公司、單車(chē)制造商、公共自行車(chē)運(yùn)營(yíng)方等。一些廠商為了能在冬天繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，一反此前將北京上海作為首站的常態(tài)，將目標(biāo)首先投向溫暖的廣東，以爭(zhēng)取珍貴的幾個(gè)月時(shí)間。

不過(guò)，老玩家們也不是沒(méi)有想到這一點(diǎn)。原本在領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)最大的份額的摩拜與ofo兩家已經(jīng)布局了廣州深圳兩座南方城市。至此，布局五座城的摩拜與布局四座城的ofo已在北上廣深四座城開(kāi)戰(zhàn)，加上新入局的玩家，廣深兩地的共享單車(chē)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將變得越發(fā)熱鬧。

在一冷一熱之中，單車(chē)大戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。

連接者VS制造者

根據(jù)獵豹全球智庫(kù)提供的數(shù)據(jù)，截至今年11月20日，共享單車(chē)領(lǐng)域目前只有6個(gè)app具有一定規(guī)模的活躍用戶。

從圖中可見(jiàn)，摩拜和ofo在周活躍滲透率上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式上看，這兩者模式迥異：摩拜擁有自己的單車(chē)工廠，所有單車(chē)均是自研自產(chǎn)；ofo定位為單車(chē)的連接者，平臺(tái)上的單車(chē)大部分是采購(gòu)而來(lái)，小部分來(lái)自于用戶共享的二手單車(chē)。

在媒體報(bào)道中，人們一般認(rèn)為自研自產(chǎn)的摩拜由于可控性更高、成本更高，在堅(jiān)固性上優(yōu)勢(shì)明顯；相比之下，ofo每輛單車(chē)的成本僅在三四百元上下，由于不像摩拜那樣針對(duì)共享需求進(jìn)行加固設(shè)計(jì)，只是普通單車(chē)，損壞率較高。

這個(gè)意義上，作為制造者的摩拜似乎更勝一籌。

然而，除了對(duì)自研自產(chǎn)帶來(lái)重模式的風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)疑，在這個(gè)冬天，摩拜引以為傲的設(shè)計(jì)似乎也遇到了極大挑戰(zhàn)。

在車(chē)鎖設(shè)計(jì)上，摩拜一直采用難以破解的電子鎖，這一度讓易破解的ofo機(jī)械鎖遜色不少。但ofo創(chuàng)始人兼CEO戴威屢次表示，ofo不用電子鎖主要是考慮到電子鎖的高故障率。事實(shí)上，電子產(chǎn)品在低溫條件下往往會(huì)引發(fā)高故障，近段時(shí)間微博等平臺(tái)上關(guān)于摩拜車(chē)鎖的吐槽也日益增多。

ofo則抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。在ofo最新升級(jí)的3.0單車(chē)中，新升級(jí)的圓柱式轉(zhuǎn)盤(pán)密碼鎖有一萬(wàn)種開(kāi)鎖密碼，更難破解的同時(shí)，依舊堅(jiān)持了機(jī)械鎖，以維持開(kāi)鎖的低故障率。

而在此之前，兩家的過(guò)招已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)個(gè)回合：ofo從校園市場(chǎng)走入社會(huì)市場(chǎng)，摩拜則從北大切入走進(jìn)校園市場(chǎng)；摩拜針對(duì)舒適性差的缺陷推出了更好騎、成本更低的Lite版本，ofo卻推出了更高成本的加固版本……

兩家正在變得越來(lái)越像。這也導(dǎo)致，原先不明顯的優(yōu)勢(shì)，將會(huì)變得越加不可靠。尤其在產(chǎn)品端，隨著產(chǎn)品的不斷更迭，最終二者極有可能完全趨同，體驗(yàn)上趨于一致。

新的變量

在摩拜與ofo酣戰(zhàn)之際，一些新的玩家正讓共享單車(chē)的格局發(fā)生微妙的變化。

其中，單車(chē)制造商的進(jìn)入顯得尤為激進(jìn)。根據(jù)騰訊科技了解，單車(chē)制造商入局的方式主要有兩種：

第一種是與既有廠商合作。在ofo最新推出的“城市大共享”計(jì)劃中，700bike率先加入這一陣營(yíng)。在這種模式中，單車(chē)廠商只需要貢獻(xiàn)硬件，而不需要跨界去做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，可以說(shuō)利用了自身優(yōu)勢(shì)，回避了自身劣勢(shì)。

然而，這種模式的弊端也十分明顯：雖然單車(chē)制造商因此可以跟上共享單車(chē)的潮流，但平臺(tái)用戶、數(shù)據(jù)最終不在自己手中，有可能是給別人做了嫁衣；如若在成本控制上沒(méi)做好，單輛單車(chē)成本過(guò)高、維修成本過(guò)高，同樣會(huì)得不償失。譬如700bike的單車(chē)產(chǎn)品價(jià)位在1499-7899之間，比單價(jià)不到400元的ofo高上數(shù)倍甚至數(shù)十倍，多少讓人擔(dān)憂700bike在ofo平臺(tái)的前景。

不過(guò)，如果后期有永久、美利達(dá)、鳳凰這類(lèi)有單價(jià)較低車(chē)型的廠商參與，或許有可能帶來(lái)較大改變。但即便如此，此時(shí)車(chē)輛的非標(biāo)準(zhǔn)化可能又會(huì)在運(yùn)營(yíng)維護(hù)上為ofo帶來(lái)新的難題。

第二種是扶持新團(tuán)隊(duì)親自做共享單車(chē)，代表廠商是凱路仕投資的小鳴單車(chē)、與飛鴿合作的Joybike、野獸騎行旗下的小藍(lán)單車(chē)。

這類(lèi)廠商在業(yè)務(wù)模式上與摩拜如出一轍，相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渲饕u(mài)點(diǎn)，不過(guò)最終能否掀起更大的波瀾需要看單車(chē)制造團(tuán)隊(duì)會(huì)提供多大的扶持力度—畢竟，共享單車(chē)對(duì)單車(chē)數(shù)量的要求會(huì)帶來(lái)龐大的成本開(kāi)支，這樣的挑戰(zhàn)會(huì)在投放后期觸動(dòng)重模式下制造商的神經(jīng)。

可以看出，新入局的單車(chē)制造商依舊在連接者和制造商的兩個(gè)思路上徘徊?，F(xiàn)階段難以分出優(yōu)劣的兩種思路將會(huì)繼續(xù)同時(shí)存在一段時(shí)間，尤其是產(chǎn)業(yè)火熱初期，下斷言還為時(shí)過(guò)早。

另一方面，來(lái)自公共自行車(chē)的力量開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)。

摩拜單車(chē)創(chuàng)始人胡瑋煒曾告訴騰訊科技，共享單車(chē)與公共自行車(chē)是互補(bǔ)關(guān)系。但即便如此，隨著共享單車(chē)超乎想象的高速發(fā)展，不少公共自行車(chē)運(yùn)營(yíng)方已經(jīng)深感壓力。而二者的邊界，最終由國(guó)內(nèi)最大公共自行車(chē)運(yùn)營(yíng)商永安親自打破。

在本月24日，永安自行車(chē)正式推出旗下共享單車(chē)品牌“永安行”，短期內(nèi)將在成都投放10萬(wàn)輛共享單車(chē)。相比共享單車(chē)在國(guó)內(nèi)不到20萬(wàn)的總量，此前永安一家的公共自行車(chē)就達(dá)到了80萬(wàn)，覆蓋城市210個(gè)。

目前永安共享單車(chē)的公開(kāi)信息并不多，但資金、運(yùn)營(yíng)、政府資源等各個(gè)方面的成熟經(jīng)驗(yàn)還是讓諸多業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始憂心忡忡，擔(dān)憂共享單車(chē)最終會(huì)被公共自行車(chē)巨頭收割。

殘酷的決勝局

至少?gòu)哪壳皝?lái)看，共享單車(chē)的將來(lái)可能并不僅僅是摩拜與ofo的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸：在資本扶持下，出身各異的新玩家迅速殺入；其他領(lǐng)域的巨頭同樣不甘寂寞，一些資源上的優(yōu)勢(shì)或?qū)⒏淖兏窬帧?/p>

共享單車(chē)領(lǐng)域部分廠商，數(shù)據(jù)來(lái)自獵豹全球智庫(kù)

但無(wú)論是什么模式，作為一項(xiàng)低價(jià)高頻的產(chǎn)品，共享單車(chē)最為重要的指標(biāo)可能只有一個(gè)：能否做到真正的高頻。高頻的前提是高覆蓋度，這同時(shí)對(duì)廠商的資金、運(yùn)維能力、城市覆蓋能力提出了要求。

在資金上，摩拜與ofo均已融到C輪，融資額度均在1億美元以上。如若按照單輛車(chē)500元的成本，鋪10萬(wàn)輛單車(chē)的成本需要5000萬(wàn)元，而10萬(wàn)還只是共享單車(chē)的開(kāi)始，如要增加覆蓋度，這個(gè)金額還遠(yuǎn)不夠，資金不足的玩家注定會(huì)先期出局。

在運(yùn)維上，如何讓單車(chē)保持正常狀態(tài)并不簡(jiǎn)單。ofo聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁告訴騰訊科技，過(guò)去幾個(gè)月，ofo的故障率一般在5%左右；摩拜方面也認(rèn)為，故障、損壞也一直在可控制范圍內(nèi)。但在今年冬天，單車(chē)故障率進(jìn)一步提高，或許將會(huì)為共享單車(chē)廠商帶來(lái)不小的麻煩；到明年，今年新投放的單車(chē)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的使用，或許會(huì)產(chǎn)生一輪集中淘汰，這同樣有可能為廠商帶來(lái)新的壓力。

城市覆蓋上，摩拜與ofo已經(jīng)在北上廣深四座城市正式開(kāi)戰(zhàn)。值得一提的是，ofo最近新任命了前Uber中國(guó)北區(qū)西區(qū)總經(jīng)理張嚴(yán)琪為COO，張嚴(yán)琪同時(shí)帶來(lái)了大量前Uber中國(guó)的員工，而這些員工重點(diǎn)就職于廣州深圳這類(lèi)新開(kāi)辟的城市，這無(wú)疑會(huì)加強(qiáng)ofo在城市地推上的能力。與此同時(shí)，摩拜CEO王曉峰同樣來(lái)自于Uber中國(guó)，在各個(gè)新開(kāi)辟城市的戰(zhàn)斗將有可能在兩撥Uber中國(guó)前員工之間展開(kāi)。此外，如永安、小藍(lán)單車(chē)等玩家也在選擇熟悉的城市先行布局，小藍(lán)單車(chē)甚至表示要15天拓展出一座城。

由于各個(gè)城市的狀況大為不同，同時(shí)，與各地政府的關(guān)系處理也會(huì)是共享單車(chē)這類(lèi)公共交通項(xiàng)目的變量，最終各地的覆蓋率可能會(huì)存在較大的差異。在這個(gè)過(guò)程中，由熟悉該城市的員工先下手布局，無(wú)疑顯得至關(guān)重要。

最終，如網(wǎng)約車(chē)一樣，共享單車(chē)也會(huì)變成一個(gè)殘酷的游戲：資金與資源將會(huì)是共享單車(chē)的最大變量。而產(chǎn)品端的差異，隨著各家的快速迭代，也許會(huì)在格局競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)被逐漸淡化。

至于如何盈利，可能并不是這一階段共享單車(chē)該思考的問(wèn)題。畢竟，活下去比什么都重要。

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