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關(guān)于 PPTV 的收購(gòu)鬧劇終于在今日落下帷幕，在眾多有意牽手對(duì)象中，此前頗為不被外界看好的蘇寧笑到了最后，成功牽手 PPTV。其實(shí)蘇寧與 PPTV 很早就郎有情妾有意的互送秋波，蘇寧需要的 PPTV 能給，PPTV 想要的蘇寧可以提供，所以雙方才會(huì)最終走到了一起。

蘇寧為什么選擇 PPTV

1. 蘇寧暗盯智能電視市場(chǎng) 視頻是關(guān)鍵一環(huán)

作為國(guó)內(nèi)最大的家電零售企業(yè)，蘇寧對(duì)智能電視的發(fā)展走向更為敏感。雖然蘇寧不直接參與到電視的生產(chǎn)過(guò)程，但最接近消費(fèi)者的蘇寧線下門(mén)店可以明確的了解到消費(fèi)者對(duì)智能電視的真實(shí)需求，這讓蘇寧與電視廠商之間形成了蜜里調(diào)油的合作關(guān)系。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能電視的發(fā)展中，視頻內(nèi)容資源是最為重要的一環(huán)，若蘇寧手握視頻資源將有效穩(wěn)固并加深與電視廠商之家的合作關(guān)系。

2. PPTV 是視頻領(lǐng)域僅剩的優(yōu)質(zhì)資源

視頻行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度不亞于電商行業(yè)，在經(jīng)過(guò)一輪洗牌之后，土豆嫁給了優(yōu)酷，PPS 跟了愛(ài)奇藝，而分別被盛大和人人收購(gòu)的酷 6 與 56 已經(jīng)徹底放棄長(zhǎng)視頻，轉(zhuǎn)為專注 UGC 的短視頻網(wǎng)站?，F(xiàn)在 PPTV 已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源，蘇寧在收購(gòu)對(duì)象的選擇上沒(méi)有太多可以挑剔的地方。

3. 利用 PPTV 資源打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)

PPTV 與華數(shù)、CNTV 有著良好的合作關(guān)系，并在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了機(jī)頂盒產(chǎn)品 PPBOX，如此良好的基礎(chǔ)資源將有助于蘇寧搭建智能電視生態(tài)系統(tǒng)。在樂(lè)視、小米、愛(ài)奇藝紛紛殺入智能電視制造市場(chǎng)，傳統(tǒng)電視廠商開(kāi)始緊張，他們迫切需要足夠的軟性資源做支持來(lái)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)。這是蘇寧打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)大好時(shí)機(jī)，收購(gòu) PPTV 則是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4. PPTV 可增加蘇寧的廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展

PPTV 能帶給蘇寧的可不僅僅是視頻資源，廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展同樣是重頭戲。蘇寧不缺廣告主，缺的是廣告資源，尤其在蘇寧向開(kāi)放平臺(tái)發(fā)力的時(shí)候，廣告業(yè)務(wù)將成為蘇寧最重要的收入來(lái)源之一，所以蘇寧迫切需要擴(kuò)展廣告渠道，而 PPTV 的廣告業(yè)務(wù)則是對(duì)蘇寧起到非常大的補(bǔ)充作用。另外，收購(gòu) PPTV 對(duì)蘇寧在視頻購(gòu)物方面的嘗試有非常大的促進(jìn)作用。

5. 蘇寧一直在視頻購(gòu)物上做嘗試

在去年 12 月初蘇寧就上線了視頻購(gòu)物頻道，此前的視頻服務(wù)是由樂(lè)視方面提供，蘇寧與樂(lè)視雙方有合作關(guān)系，但并不是太深入的合作，樂(lè)視方面只是為蘇寧提供最基礎(chǔ)存儲(chǔ)服務(wù)。蘇寧方面要想在視頻購(gòu)物上進(jìn)行更多的嘗試，樂(lè)視提供的基礎(chǔ)服務(wù)就無(wú)法滿足了，所以蘇寧確實(shí)需要一個(gè)屬于自己的視頻網(wǎng)站才能在視頻購(gòu)物領(lǐng)域展開(kāi)進(jìn)一步的探索。

6. 智能電視市場(chǎng)爆發(fā)將帶動(dòng)電視購(gòu)物新市場(chǎng)

智能電視市場(chǎng)爆發(fā)必然會(huì)帶動(dòng)視頻購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展，天貓、京東都先后在視頻購(gòu)物領(lǐng)域做出了嘗試，蘇寧同樣非常重視在智能電視發(fā)展帶動(dòng)下引爆的視頻購(gòu)物市場(chǎng)上的布局。在視頻購(gòu)物市場(chǎng)，阿里、京東、蘇寧起步時(shí)間相差無(wú)幾，是一場(chǎng)相對(duì)公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，究竟誰(shuí)的摘得最多果實(shí)就要看誰(shuí)的準(zhǔn)備工作做的最扎實(shí)了。

PPTV 為什么選擇蘇寧

1. 視頻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 上市無(wú)望需要靠山

視頻市場(chǎng)是一個(gè)燒錢的行業(yè)，無(wú)論是版權(quán)還是寬帶，都需要企業(yè)大把的投錢，再加上激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下需要投入的巨額營(yíng)銷費(fèi)用，沒(méi)有上市機(jī)會(huì)又沒(méi)有巨頭在背后支撐的視頻網(wǎng)站已很難持續(xù)下去，所有土豆跟了優(yōu)酷，PPS 投了愛(ài)奇藝，而現(xiàn)在 PPTV 也到了迫切需要一座靠山的時(shí)候了，而蘇寧只是其眾多目標(biāo)人選中的一個(gè)，不過(guò)卻深得 PPTV 的歡心。

2. 視頻業(yè)務(wù)模式單一 PPTV 需要擴(kuò)展?

視頻行業(yè)發(fā)展至今，除了服務(wù)質(zhì)量越來(lái)越高外，在營(yíng)收能力上并沒(méi)有太大的提高。廣告、會(huì)員和版權(quán)分銷是主要的營(yíng)收方式，但在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，付費(fèi)會(huì)員根本不能得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，而分銷也無(wú)法抵住燒錢的無(wú)底洞。對(duì)于一直處于入不敷出狀態(tài)下的 PPTV，迫切需要新的業(yè)務(wù)拓展，但視頻業(yè)務(wù)本身的局限性根本無(wú)從下手，所以選擇一個(gè)可以帶來(lái)新業(yè)務(wù)的老板是非常有必要的。

3. 賣給蘇寧 PPTV 可以更自主

在眾多的求購(gòu)者中為什么 PPTV 會(huì)選擇蘇寧？理由很簡(jiǎn)單，無(wú)論是百度、阿里、搜狐、PPS 又或是湖南衛(wèi)視，買下 PPTV 都會(huì)將 PPTV 完全肢解并消化，但賣給蘇寧可以讓 PPTV 更加自主，更符合陶闖堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的理念。因?yàn)樘K寧并不具備消解 PPTV 的基礎(chǔ)，雖說(shuō)蘇寧正在積極的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但在視頻行業(yè)上蘇寧仍然是一個(gè)外來(lái)者，所以賣給蘇寧 PPTV 可獲得蘇寧方面的充分放權(quán)。不然，要從市場(chǎng)價(jià)值的角度考慮，阿里能帶來(lái)的想象空間可要遠(yuǎn)超蘇寧。

4. 蘇寧熱捧紅孩子也讓 PPTV 感到樂(lè)觀

蘇寧罕有收購(gòu)舉動(dòng)，去年對(duì)紅孩子的收購(gòu)是一個(gè)標(biāo)桿。被蘇寧收購(gòu)之后的紅孩子境遇還算不算，蘇寧將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，在與紅孩子完網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的 VI 風(fēng)格，并且近期已經(jīng)完成幫助紅孩子落地的建設(shè)。蘇寧對(duì)紅孩子的熱捧讓 PPTV 感到樂(lè)觀，畢竟 PPTV 的市場(chǎng)價(jià)值要遠(yuǎn)勝紅孩子，所以蘇寧給出的團(tuán)隊(duì)的待遇也差不到哪去，完全接管了蘇寧視頻購(gòu)物的開(kāi)發(fā)建設(shè)也是說(shuō)不定的事兒。

5. 雙發(fā)此前保持良好的合作關(guān)系

對(duì)于 PPTV 來(lái)講蘇寧并不陌生，之前雙方一直保持著良好的合作關(guān)系，蘇寧易購(gòu)一直是 PPTV 的廣告主，尤其到蘇寧搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，PPTV 都積極配合蘇寧易購(gòu)的廣告投放，把優(yōu)質(zhì)資源讓給蘇寧易購(gòu)。合作過(guò)程中是最能看出一家企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，所以 PPTV 已對(duì)蘇寧易購(gòu)的斤兩有著非常充分了解，在此基礎(chǔ)上才會(huì)積極的將橄欖枝拋向蘇寧。

6. 賣給蘇寧可獲得強(qiáng)大的品牌做背書(shū)

雖然蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)界的口碑不甚理想，但在零售市場(chǎng)上蘇寧的品牌價(jià)值被給予了非常高的評(píng)價(jià)。在今年的世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《中國(guó) 500 最具價(jià)值品牌》榜單上，蘇寧以 956.86 億元的品牌價(jià)值再度成為中國(guó)最具價(jià)值的商業(yè)零售品牌，位列 500 最具價(jià)值品牌第 13 名。PPTV 需要這樣一座靠山來(lái)為自己背書(shū)，這樣會(huì)使其更具輿論影響力，而是賣給阿里、搜狐被揉碎后只能淪為附屬品。

結(jié)語(yǔ)

之前還有消息稱孫正義有心撮合 PPS 收購(gòu) PPTV，但被 PPS 拒絕了，這讓 PPTV 的身價(jià)大幅縮水，而如今對(duì)比百度 3.7 億美元收購(gòu) PPS，蘇寧 4.2 億美元的收購(gòu)價(jià)格已讓陶闖感到欣喜了，軟銀方面也找到了較為合適的價(jià)格套現(xiàn)退出了。這筆交易對(duì)于蘇寧、PPTV、軟銀三方來(lái)講算是最理想的結(jié)果了。

本文由作者王利陽(yáng) | via：創(chuàng)見(jiàn)?| 頭圖來(lái)自新浪科技微博