新政之下,教培行業轉型的9個方向

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編輯導語:面臨新的環境變化和挑戰,在線教培行業未來可以走向哪些路徑?也許,素質教育、成人教育、智能硬件等,都是可以考慮的賽道。本篇文章里,作者總結了教培行業未來可能的幾個轉型方向,一起來看一下。

7月24日,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》。整個教培行業盼它早點來,但又怕它像地震一樣突然來的政策,終于來了。

果然。雖然做了所有的心理準備,還是地震了。

劉潤:新政之下,教培行業轉型的9個方向

為什么?為什么會這么嚴厲?

我寫了一篇文章《劉潤:教培行業,可能只是個開始 ……》。站在教培行業,是很難看明白教培行業的。因為所有這些巨變,可能只是更大變化中的一小步。這個更大的變化,就是為了“共同富?!钡模合鞣濉⑻罟?、打通。

隨后,中國民辦教育協會(新東方、好未來、作業幫、猿輔導,等120家全國性校外培訓機構),發出《中國民辦教育協會率有關校外培訓機構聯合發出倡議書》,堅決擁護新政,加快轉型成校內教育的“有益補充”。

一、深刻認識雙減重大意義,堅決擁護中央決策部署。

二、堅持社會主義辦學方向,全面貫徹黨的教育方針。

三、落實立德樹人根本任務,服務中小學生全面發展。

四、正確認識校外培訓定位,加快轉型成為有益補充。

五、堅持證照齊全合法經營,健全規章制度提升水平。

六、遵守價格管理確保質量,充分體現公益普惠屬性。

七、杜絕違法違規培訓行為,切實維護群眾合法利益。

可是,什么是校內教育的“有益補充”?教培行業的未來,路在何方?身處行業中的我,到底應該怎么辦?

今天,我們就來聊聊新政之下,教培行業轉型的9個可能的方向。

一、素質教育

這段時間,我教培行業朋友們的朋友圈,明顯多了不少“兒童創意美術班”的內容。

為什么?

因為“雙減”政策的直接目的,是減小學生的學科壓力。減小學科壓力之后,家長才能有心、孩子才能有力,才能提高整體素質。什么是“整體素質”?音體美(音樂、體育、美術),是整體素質的基本盤。

2021年5月6日,教育部召開新聞發布會,體育衛生與藝術教育司司長王登峰提出,要讓每個學生都能掌握一兩項藝術特長。

我對此挺有感觸的。

有一次,我和著名設計師,洛可可的創始人賈偉老師直播。我問他,如何提高美感。他半開玩笑地說,你是沒什么希望了。因為美學教育,需要從小耳濡目染。只有沉浸進去,日復一日,你才能感受美,創造美。你兒子也許可以。

讓孩子從小接受美學教育,也許長大后,才能像喬布斯一樣把科技和藝術完美結合。

近日,英語標簽非常重的英孚教育,推出了“英小孚兒童成長中心”,涵蓋語言表達、邏輯思維、藝術創造、科創啟蒙、文化傳承、探索世界、學會學習等素質教育內容。

6月24日,好未來旗下素質教育品牌“勵步英語”正式更名為“勵步”,并推出勵步兒童成長中心。其中非常重要的一塊,就是美育,書法,圍棋等素質教育。

2020年6月,網易有道成立了“有道縱橫”少兒圍棋項目,重壓素質教育中的圍棋賽道,幫助孩子提升邏輯思維和推理素質。網易有道CEO周楓說,圍棋,已經是有道成長最快的爆款。圍棋教育,可能確實是素質教育的一塊洼地。值得大家關注。

向素質教育轉型,基本是學科類教育巨頭的共識。但是,素質教育是非剛需,市場體量有限。西湖很難承受太平洋的水量。這個市場的競爭,一定會無比慘烈。

怎么辦?

很多機構,也在嘗試別的賽道。比如,科學教育。

二、科學教育

在中美貿易摩擦的背景下,整個中國都深刻體會到了掌握核心科技的重要性。芯片,操作系統,光刻機。沒有基礎科技,就隨時可能會被卡脖子。

在中小學階段,在學科教育外,增強科學教育(STEM+A),也許是符合國家戰略的,一條長長的、濕濕的、厚厚的雪道。

什么是STEM+A,就是:科學(Science)、技術(Technology)、工程(Engineering)及數學(Mathematics),人工智能(AI – artificial intelligence)。

天文、化學、物理實驗、機器人,尤其是編程,這些能激發孩子對科技產生無限好奇的培訓,可能會受到家長喜歡,政策支持。

教育部部長陳寶生甚至曾表示:

根據大、中、小學生的不同認知特點,讓人工智能新技術、新知識進學科、進專業、進課程。

2020年,新東方投資少兒編程教育機構極客晨星。學而思,等等機構,也都在編程上,下了重注。

劉潤:新政之下,教培行業轉型的9個方向

但是,和素質教育一樣,科學教育這個賽道,需要全新的老師,全新的招生團隊,甚至需要在軟件系統上,有不小的投資。我只是一家小型的,曾經做學科教育的線下培訓機構,應該怎么辦?

校企合作,也許是個選項。

三、校企合作

新政中,學校要“保證課后服務時間”

引導學生自愿參加課后服務。課后服務結束時間原則上不早于當地正常下班時間;對有特殊需要的學生,學校應提供延時托管服務;初中學校工作日晚上可開設自習班。學??山y籌安排教師實行“彈性上下班制”。

“提高課后服務質量”

充分用好課后服務時間,指導學生認真完成作業,對學習有困難的學生進行補習輔導與答疑,為學有余力的學生拓展學習空間,開展豐富多彩的科普、文體、藝術、勞動、閱讀、興趣小組及社團活動。不得利用課后服務時間講新課。

但是,學校如果沒有足夠的資源,和專業能力提供這些服務怎么辦呢?

這時,成為校內培訓的“有益補充”的機會來了。新規說,可以“拓展課后服務渠道”:

課后服務一般由本校教師承擔,也可聘請退休教師、具備資質的社會專業人員或志愿者提供。

中小培訓機構,和學校合作,從2C的模式,轉型為2B的模式,也許是一條全新的思路。不僅是課后的托班,甚至可能還有周六,或者是寒暑假。

當然,2B的合作,需要充分理解學校的運作機制,決策流程,接受嚴格的管理。這對教培機構的能力,提出了新的要求。

如果,你堅持自己原有的2C的專業能力,不想做能力遷移,怎么辦?可以研究一下“家庭教育”。

四、家庭教育

家庭教育,簡稱“家教”。

教育,有三個主要的場所:學校,家庭,和第三方場所(線上、線下)。當學校、第三方場所被嚴格監管后,焦慮的父母,一定會把“家教”當做一個重要的教育出口。

當然,這并不意味著,把原來在校外培訓的老師請回家,關起門來悄悄地繼續補課。家庭教育涵蓋的內容,遠遠大于此。它包括至少三個方面:學科輔導、素質教育、陪伴成長。

學科輔導,就是曾經的大學生家教,也就說所謂的“開小灶”。這個市場,可能會因為專業老師從教培機構的大量溢出,而突然井噴。在這個市場里活躍的機構,有優思家教、海德家教,以及各種家教O2O平臺。

素質教育,也是家教市場重要的組成部分。越來越多家長,把請鋼琴家教、籃球家教、聲樂家教、羽毛球家教,作為對孩子“教育投資”的新選擇。尤其是廣州啟動“體育新中考”后,一對一體育家教的課時費,可達200-350不等。

陪伴成長,是一個小眾高端市場,住家陪伴孩子,幫助制定學習計劃,陪同參加課外活動,輔導作業。2018 年 7 月,李豪從武漢大學名校畢業,選擇了做住家老師,一周休息一天,月薪至少在 2 萬元左右。

現在提供家庭教育的,很多還是家政平臺。相信,專業的家庭教育平臺,一定會脫離家政,單獨出來。這也是一個機會。

未來,家教行業,以及“家教指導師”這個職業,可能會在合規的前提下,蓬勃發展。

除此之外呢?

再比如,營地教育。

五、營地教育

2019年10月,我帶11歲的小米,參加了一次戈壁徒步。4天,88公里。走完之后,整個人不一樣了。

我特別有感觸。還寫了一篇文章《陪11歲兒子走戈壁,給他5個我最寶貴感悟》。

我有不少新東方的朋友。我開始越來越多在他們的朋友圈,看到“營地教育”。寒暑假不允許學科補課,那么將會有大段時間富裕出來。這段時間,讓孩子走出去,接近大自然,甚至接受一些挑戰,對拓寬他們的視野,磨練他們的意志力,可能是個非常好的機會。

營地教育除了“吃苦”之外,拓展一下,其實可以有很多變種。

比如名校游。帶孩子去名校,讓他們在真實地接觸后,對名校產生心生向往,可能會非常有助于激勵他們的日常學習。

比如全真課堂。利用各國寒暑假的時間差,讓孩子插班到真實的境外(美國、日本、歐洲)班級中,獲得多樣化的學習體驗,有助于幫助他們理解世界的豐富性,提升自己的包容度。

比如特色主題。在著名的畫廊,開一個暑期的“小小藝術家”營地教育,欣賞大師的畫作,并且臨摹學習。等等。

可是,如果我沒有這些資源呢?

嗯,那你可以試著把現有的資源,用于不同的客戶。比如:成人教育。

六、成人教育

如果說K12學科培訓廝殺的主要原因,是因為中考、高考而引發的對補課的剛需。那么,另外一個對補課的剛需市場,就是成人教育。為了找工作,為了升職,為了創業。尤其是為了考證。這塊的需求非常旺盛,而且客單價未必比K12要低。

2021,考公務員的數量超過了537萬。創歷史新高。公務員考前培訓,是一個巨大的市場。

不考公務員的同學不知道,這個領域中,中公、華圖,是兩大玩家。

7月23日,整個教培行業股價斷崖式大跌。新東方5天共跌去了70%左右,市值210多億人民幣。中公教育5天共跌去了8%左右,市值750多億人民幣。比較這兩個細分領域頭部企業,你可能會發現,成人教育,是一塊比K12學科教育更大,也更抗政策風險的市場。

那么,K12學科培訓,和公務員考前培訓,有什么共同點?

都是考試驅動。而且,這個市場能接住的水量,非常巨大。而K12的學科教育能力,也許可以部分遷移到公務員,以及各種考證。

成人教育,還不只是“考試和考證”。成人面試培訓、數字化培訓、和企業聯合培養職業人才等等,都是可以探索的方向。嚴格意義上來說,得到、混沌、湖畔,以及大量創業教育、商業教育、通識教育,也屬于這個賽道。只是內容偏重不同。

這個賽道,過去是傳統的、散落的培訓機構。教培巨頭,是有機會進入,并且形成規模效應的。

規模效應?所有做服務的,就算能形成規模效應,都是有限的嗎?有沒有擺脫教培的“服務”屬性,可以極大提升可擴展性的業務方向呢?

有。比如智能硬件。

七、智能硬件

2021年4月23日-25日,第79屆中國教育裝備展,在廈門國際會展中心舉辦。17萬+平方米、9000+展位,1300+企業參展。這是會展中心建館以來,最大的展,火爆程度可比巔峰時期的汽車展和通信展。

教育智能硬件火了。

為什么?因為智能硬件(產品),是相對于教育培訓(服務)來說,可能是一個更大的賽道。每一場培訓,都需要占用一個老師確定的交付時間,邊際成本很高。而硬件的好處是,完全不占老師的時間,如果需求抓得準,可以起巨大的量。

在這點上進入比較早的,是網易有道。他們在智能硬件上的持續投入,在今天看來,增加了自己對政策的抗風險的能力。

劉潤:新政之下,教培行業轉型的9個方向

(我用有道的詞典筆,掃了一下杯子上的字)

但是,做智能硬件的門檻,還是相當高的。因為這不僅需要企業具有教育基因,也需要一定的技術基因,另外,你必須學會管理研發效率、品控質量,以及一個可能你以前從來沒有見過的東西:庫存。

在這個賽道上,還有一些機構投入了智能作業燈、錯題打印機、電子墨水閱讀器、K12專用的教育筆記本電腦,等等。

智能硬件這個賽道,比較適合已經上市的大資本。當小水池承接不了大資本時,這是一個足夠大的賽道。

從賽道的大小來看,還有一個同樣大的賽道。那就是:教育科技。

八、教育科技

人工智能,終將被用于教育。教培行業的地震,可能會加速它的到來。

中國有家叫“一起教育科技”的公司,通過技術,幫老師自動掃描閱卷,幫學生定制專屬練習。

2011年,教育部發布《教育信息化十年發展規劃(2011~2020)年》,明確各級政府在教育經費中按不低于8%的比例列支教育信息化經費。2018~2023年教育信息化將保持8.9%的復合增速增長,2020年教育信息化財政支出有望達到近3800億元。

2020年教育部辦公廳下發了《教育部辦公廳關于開展2020年度網絡學習空間應用普及活動的通知》,鼓勵建設名師、家長等多類個人空間,以及區域、班級、社團等多種類型機構空間,并明確指出要促進網絡學習空間覆蓋全體教師和全體適齡學生。

用技術,為學校教育提供“有益補充”,是教培行業中,一個門檻高,但收益可能也高的賽道。

天啊,這門檻太高了。我就是一家只有幾十個老師的小機構,怎么辦?

嗯,那你可以試試:視頻直播。

九、視頻直播

抖音上有一個叫雪莉的女孩,本科北京郵電大學,碩士香港中文大學,先在教培機構工作過,是明星老師,然后創業在抖音上開賬號教英語。她的英語教學視頻,不少都有幾萬次點贊。這意味著,有10w+的觀看。

劉潤:新政之下,教培行業轉型的9個方向

她一共有多少粉絲了呢?

540萬!

小機構,甚至個體老師的能量,在短視頻+直播時代,甚至有可能遠超大公司,只要你的內容真的能吸引人。

現在的抖音、快手、B站,已經不僅僅是消磨時間的地方。它們也成為了“正經學點東西”的地方。這也導致了大量機構和個人入駐。

劉潤:新政之下,教培行業轉型的9個方向

(圖片來自 36kr)

短視頻和直播,是所有中小培訓機構重大的紅利。

十、最后的話

最近,我密集地和教培行業的同學們,聊了很多。他們并不焦慮。為什么?

因為只要需求在,供給就會在。

只要理解并堅決遵守新政,在雙減的大邏輯下,教培行業依然會有巨大的發展機遇。新東方、好未來、高途、有道,等等機構,都在調整姿勢。尤其你會發現,多元化的機構,早已做好了布局。

素質教育,科學教育。校企合作。家庭教育。營地教育。成人教育。智能硬件。教育科技。視頻直播。

教培行業,一定會成為校內教育的有益補充。

我問一位頭部教培機構的CEO。他說:

我還是信心滿滿的,大有可為。

我相信他說的是心里話。

加油。

 

作者:劉潤;公眾號:劉潤

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評論
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  1. 比較好奇文中幾個方向的市場規模,當前市場階段與頭部玩家

    來自湖北 回復
  2. 是的,教育的需求是一直存在的,只是我們現在需要重新花些時間和精力,去尋找另外一種合規的方式去解決,對教育有信息!

    來自重慶 回復