起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識資本盯上你家狗子了
編輯導語：如今，有許多的人陷入了兩難境地：很想養寵物，但是養寵物這么貴，我連自己都養不起，怎么養它??？你也發現了，現在的寵物市場逐漸擴展，養寵物變成了一種奢侈。資本是如何盯上你家的寵物的，寵物用品如何消費升級，我們一起來看看吧。
你養寵物越來越貴了嗎？
《2020年中國寵物消費市場報告》顯示，2020年中國人均單只寵物的年消費金額為6653元，相比較2019年的5561元，增長19.6%。
“一年6000多元，平均每個月500多元”，多名普通工薪階層的鏟屎官對深燃表示，這個數字是真實的。
不養寵物的人可能無法想象錢都花在哪了。我們按照衣食住行來簡單梳理一下：
- 衣，貓狗都有各種衣服鞋子，如果是無毛貓這種特殊品種，不僅要穿衣服，還要涂防曬；
- 食，寵物糧是必備的，此外還有凍干、生骨肉、罐頭、貓條、化毛膏、磨牙棒等等；
- 住，寵物窩、貓砂和貓砂盆、貓爬架都是基礎，一些單價較高的智能用品也攻進了住的環節；
- 行，寵物包、寵物座椅、寵物推車、牽狗繩等等。
買了這些還不夠，定期打疫苗、看病都是很大的開銷，偶爾再帶寵物去享受一番，游個泳，美美容，再拍個寫真，加起來也開支不菲。
養寵物的人越來越多，賺寵物錢的人也越來越多。資本也盯上了這個賽道，深燃整理公開數據發現，今年1-7月，寵物賽道融資事件已有20余起，其中有品牌單次融資金額過億，還有品牌在短短半年內融資三輪。
網友吐槽：消費主義狂潮卷完我，又卷上了我的狗，但本質上還是卷我。
話糙理不糙，消費主義的狂風確實不是偶然吹到你家狗子身上的。
一、消費升級，這次輪到我家狗子了
有鏟屎官表示，每月在寵物身上的基礎花銷是用來購買貓砂、寵物糧，但這些消耗品并不是最費錢的，各種各樣的額外和突發需求才是最貴的。
額外需求是什么？
一是單價高的智能產品。
在各大電商平臺搜索“寵物”“智能”可以發現，智能升級已經覆蓋到養寵的每一個環節和場景了。
便捷是真的，貴也是真的。以某品牌為例，智能喂食器339元，智能稱重碗99元，寵物空氣凈化器299元，自動飲水機169元，智能貓砂盆近2000元，智能冷暖貓窩899元，鏟屎官們買得最多的監控器，最低市場價也在200元上下。
對比一下非智能的傳統產品的價格：普通的貓碗狗碗十幾元，貓砂盆二十幾元，即便是華麗造型的貓窩也就幾十元。
有鏟屎官表示，自己給貓貓購買過1759元的陪伴機器人和3699元的智能貓窩和貓架，寵物吸塵器和寵物空氣清新器也都嘗試過。也有人嘗試過近1000元的智能貓砂盆，官方介紹其功能：自動鏟砂、除臭、記錄寵物如廁情況。
上萬上千的高級設備有人買單，幾百塊的智能產品如監控、自動飲水機等等也有更多人試水。
鏟屎官顏顏告訴深燃，監控、電子稱重碗、自動喂食機她都買過。監控使用得最多，自己上班不在家也可以隨時監測寵物的情況。鏟屎官譚譚則給自家貓咪購買了自動飲水機。
派讀寵物大數據平臺發布的《2020年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，2020年，全國城鎮有43.1%的寵物主購買過寵物智能用品。也就是說，寵物智能用品已經不算冷門了。
二是各種非必需品。
幾位鏟屎官對深燃總結自己買過最多的寵物用品，大都提到了玩具和衣服?！耙路N類太多了，抖音上總有穿著好看小衣服的貓貓狗狗，說不動心是假的?！辩P屎官菲菲表示，給貓買衣服像給她自己買衣服一樣沖動。
貓貓狗狗穿的衣服不便宜。淘寶上專門售賣寵物衣服和鞋子的商家眾多，單價從幾塊錢到上百元不等，風格也是千奇百怪，Cosplay服、JK制服、和服，人能穿的寵物也能穿。
菲菲的部分購買截圖 / 受訪者供圖
三是針對寵物的服務。
想要賺寵物的錢，先要討好鏟屎官。
7月10日，一家寵物線下餐廳“貓狗聚樂部”在上海徐匯區開業，貓貓狗狗坐上椅子，像人類一樣在回轉吧臺上用餐，主人在一旁“陪膳”，餐點價格從十幾元至198元不等。該店還在入口處準備了小推車，讓貓貓狗狗像小公主小紳士一樣優雅地進門。
最近在資本世界神采飛揚的Manner Coffee也在上海徐匯濱江開了首家寵物友好店，提供動物奶油，以及供寵物玩耍的草坪。
“寵物友好”這個概念，在寵物消費領域是個安全牌。寵物友好店的共同點是，其主要提供的餐品和服務還是針對人的，寵物專項服務更像是引流和固粉的手段。
寵物美容見怪不怪，升級版寵物SPA現在玩法也不少。據中新網報道，湖南長沙一家寵物寄養訓練酒店推出寵物消暑服務，寄養費1至2萬，囊括空調、游戲、SPA、度假等項目。在大眾點評搜索“寵物SPA”顯示，北京市內寵物店提供的該項服務的價格在100元至300元之間。
寵物攝影近幾年也非常受歡迎。寵物攝影一般分為兩種：寵物肖像寫真和人寵寫真。大眾點評顯示，寵物肖像寫真、證件照價格在400元左右，人寵寫真涉及場景較多，外拍比棚拍貴一些，基本要2000元往上。
寵物攝影的價格算貴嗎？我們來對比一下：拍攝人物寫真的海馬體照相館，雙人寫真在400元到500元之間，和寵物肖像寫真的價格接近。
突發需求主要指的是醫療方面的開銷。
鏟屎官菲菲的貓容易生病，“正常檢查一次花600元都是正常的。腸胃不好，醫生給開的處方糧要570元?！辩P屎官小琦整理了寵物花在醫療上的費用：“預防針100元左右，每年都要打，打吊瓶和檢查也很貴。做手術之前注射麻醉要150元，吸入型的麻醉300元，一臺手術下來要花六七千?！?/p>
深燃在大眾點評搜索北京的寵物醫院，發現每個醫院的疫苗、體檢、絕育、治療等項目名稱五花八門。體檢項目繁多尚可以理解，就連絕育這種相對透明直觀的項目，都分為好幾種套餐，從幾百塊到幾千塊不等。
國聯證券的研究報告顯示，給寵物看一次病的平均花費在500元左右，診斷和檢查要花費100元以上，手術更貴，花費在5000元以上。
寵物看病貴，這也引出了另一項醫療開銷：保險。
艾媒咨詢數據顯示，44.4%養寵人群會為寵物購買意外險，其次是第三方責任險和醫療保險，占比分別為27.8%和26.9%。鏟屎官譚譚就決定給貓咪上保險?！氨ｋU會有定點的合作醫院，像人一樣，看病都能報?！?/p>
螞蟻保和大地保險合作推出了一款寵物醫療險，最便宜的每月16.58元，最貴的每月116.58元，算下來每年在寵物保險上的花銷少則近百元，多則上千元。
螞蟻保和大地保險推出的寵物醫療保險最低檔位與最高檔位的服務 / 截圖自支付寶
二、資本進場，寵物創業也瘋狂
這些五花八門的養寵需求，延伸出了巨大的生意，并引起了資本的關注。
資本和你一樣喜歡貓貓狗狗。截至目前，今年寵物消費賽道融資案例已達20余起。
很多新品牌傳出融資消息，品類覆蓋也比較廣，比如寵物大數據服務平臺棲遁、寵物清潔洗護品牌再三、寵物食品品牌毛星球FurFur Land和寵物活體零售品牌小貓來了等等。
老品牌堅持戰斗，陸續擁抱投資機構，如興旺資本投資的寵物用品品牌pidan彼誕、騰訊入局的寵物家和寵幸等等。圣寵寵物還在7月達成了與同城配送服務商達達集團的合作，二者將為消費者提供寵物用品1小時送達服務。
這說明，寵物消費是個動態頻頻，入局者源源不斷的賽道。
企查查數據顯示，截至今年5月，寵物食品/用品是近幾年來融資金額最高的模塊，寵物服務緊隨其后，寵物醫療排在第三。
有媒體報道，我國目前有超2.4萬家寵物醫療相關企業。近十年來，寵物醫療行業相關企業數量持續增長，僅2020年就新增了5400余家。
高瓴資本就是持續看好寵物醫療賽道的投資機構之一。據IT桔子統計，高瓴持有超過100家寵物相關企業的股權，超過80%是寵物醫院，包括寵頤生、頑皮家族、愛諾等。
寵物消費市場不僅高光時刻不斷，還在近幾年來保持著平緩且穩定的增長。這個賽道真的大有可為嗎？
零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對深燃分析，貓砂貓糧這種消耗品可以工業化生產，規模效應會大幅降低成本，而且貓狗的食物用料沒有人類的要求高，所以原料成本低很多，因此寵物食品的利潤也相對高。
利潤空間大，這也是寵物食品/用品模塊成為細分品類融資冠軍的原因。而寵物醫療行業門檻較高，線下店的運營成本也為這一行篩掉了一些入局者。寵物服務模塊涵蓋美容、信息數據、娛樂等，對技術上的突破性創新要求較多。
莊帥表示，消費是資本長期關注的大賽道，寵物消費未來的發展潛力很大，趨勢很樂觀。相關報告也提到，“云吸寵”的發展為寵物行業帶來更多的市場規模和潛在消費者。
中國也擁有數量可觀的單身人口，他們是養寵的主力軍。有關數據顯示，80后單身群體養寵的比例最高，達54.1%；其后依次是95后、70后、90后、00后單身群體，養寵物的比例分別為45.1%、44.8%、38.0%、28.9%。
艾瑞咨詢發布的《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年我國寵物行業市場規模接近3000億元，到2023年規模將達到4456億元。
也就是說，寵物消費將是一個不斷擴大的市場?！霸莆鼘櫋币欢ǔ潭壬弦矠闀簳r沒有養寵的人群提供了指導，當他們進入養寵大軍，便會省去諸多冗雜的“做功課”環節，消費行為會自然而然地產生。
“云吸寵”里還有一個商機：寵物KOL帶貨。
寵物消費行業從業人士Lisa告訴深燃，寵物主很看重專業測評KOL的宣傳，尤其是主糧。而且，男女寵物主的消費態度會有略微差異，因此在寵物用品的宣傳上，也會根據用戶畫像對比，針對目標受眾的性別、年齡等特征匹配宣傳的平臺和KOL。
相關人士透露，粉絲近千萬級別的寵物博主單條廣告費數十萬起。B站一位擁有300多萬粉絲的全職寵物UP主也公開介紹過，算上商務廣告費，她兩年的收入可達90萬元。
抖音頭部寵物KOL“旺財和nico的兩腳獸”擁有200多萬粉絲，視頻內容主要是記錄兩只金毛犬的每日配餐。該賬號2018年開始發布視頻，逐漸積累人氣后，2020年在淘寶開店，代理一些寵物品牌，其店內銷量最高的狗罐頭單價9.9元，月銷可以達到9000多件。
作為消費者，鏟屎官亮亮承認自己確實很依賴KOL?！拔冶容^習慣做功課，看的多了就也有信任的KOL，買糧買貓砂都會參考他們的推薦。”
KOL帶貨也不僅僅是寵物相關產品。貝殼視頻旗下名寵派MCN負責人劉飛表示，快消、三C、家居等品牌都會在寵物達人賬號里投放廣告。
一些寵物相關的線下店也在默默蓄力。擼貓館、擼狗館，甚至擼鵝館在全國范圍內的數量都非?？捎^，而且開店之焰未有消退之勢。更新、更干凈、更多服務，是這些線下店正在探索的方向，貓咖+劇本殺的形式也很火熱。
寵物食品品牌耐威克是“貓狗聚樂部”背后的公司，這家餐廳與盒馬也存在合作關系。
耐威克市場總監段女士告訴深燃，貓狗聚樂部的營收和反饋都超出了他們的預期。但她也承認，目前貓狗聚樂部遇到的限制還是很多?！凹词故窃谏虾＿@樣包容性強的大城市，也會有文明養寵的條條框框約束?！彼硎荆鲇诟鞣矫婵紤]，餐廳目前會建議寵物主攜帶狗證。
三、誰在掏空鏟屎官的錢包？
創業火熱，資本瘋狂，但鏟屎官大呼“我中了消費主義的計”。消費主義的計，究竟在哪兒呢？
當深燃問及Lisa，寵物消費品中有沒有假性需求的時候，她笑稱：當然有。
花里胡哨的概念和定義、升級款的包裝、把一款產品的類型做無限細分……看起來，以前用在人身上那一套營銷路子，現在又用在了寵物消費領域。
玻尿酸寵物糧的出現，就是一個例子。
玻尿酸本來是醫美項目中常用的一種物質，現在居然用在了寵物糧食中。經銷商打出的噱頭是“深層滋養、預防皮炎、潤滑關節、修復傷口”，但有業內人士稱玻尿酸添加到寵物糧里，功效和危害都尚不明確。
鏟屎官譚譚最不認同的是市面上的一些發腮用品。發腮，就是貓咪的兩側臉頰變大，臉從尖變圓，看起來很可愛。寵物貓以胖為榮，寵物主往往傾向于把貓養胖，把腮發起來，迎合人類審美。
市面上有售這種特殊功用的的寵物糧、凍干和貓條等等，商品介紹把“增肥發腮”四個字明晃晃地掛出來。然而有觀點認為，能否發腮取決于遺傳基因和品種，像無毛貓這種天生小V臉就不可能發腮。再者，貓咪吃得太胖也有害身體健康。發腮是個自然而然的過程，通過外力盲目刺激寵物發腮，是一種畸形的養寵觀念。
各種紛繁復雜的學術名詞，也給很多剛養寵的人造成了困擾。
縱觀寵物基礎消耗品，糧食要分年齡段、分品種，貓砂有各種味道和材質的，貓砂除臭劑也有國內外各種品牌，零食更是種類繁多。
鏟屎官亮亮說，“有時候無法分辨是不是來割我的韭菜的，好像這種東西的研發就是為了割我。貓吃了沒有變得更好，也沒有變得更差?！?/strong>他對市面上各色各樣的商品感到疲憊。
就連常見用品，也出現了包裝升級，然后價格翻番。
此前有網友在豆瓣發帖，任何東西只要套上了寵物的名頭就要貴很多。鏟屎官譚譚告訴深燃，她給貓貓買了專用的吃飯碗，“但是不考慮顏值的話，人用的斜口沙拉碗就行?！?/p>
來源 / 網絡
現在很多創業者在做的寵物智能產品，也有很多坑。
Lisa對深燃說，現在很多智能用品不甚成熟，使用體驗不好。
鏟屎官顏顏的電子稱重碗早就閑置了，原因是稱重功能到后來越來越不好用，刷碗時還會進水。
在淘寶智能產品的評價里，一些消費者也表達了自己的不滿：自動喂食機卡糧，智能貓砂盆要拆卸清理，比手動的還麻煩。有購買過1000多元智能貓砂盆的用戶表示，最后還是回到手動鏟屎了。
體驗不好是一方面，智能產品還存在一些安全問題。
貓咪用的自動飲水機需要插電，有很多消費者表示遇到過漏電的情況。2019年，某品牌售價1600元的智能冷暖貓窩曝出倒扣致貓死亡事件。
鏟屎官亮亮從未給寵物買過任何智能用品?！拔易畲蟮膿木褪窃O備故障。如果人不在家，出現漏電問題，貓怎么辦？”他對于自動喂食機、智能貓砂盆等智能用品的態度也一樣，“我更相信自己，不是很相信機器和我的貓單獨在一起。”
寵物的消費升級，歸根結底是人的消費升級。資本追捧之下，亂花漸欲迷人眼，當你覺得自己已經逃脫了消費主義陷阱，轉身投進為寵物的瘋狂消費時，先問問你的寵物是不是真的需要這些。
*應受訪者要求，文中Lisa為化名。
作者：鄒帥；編輯：黎明；公眾號：深燃（ID：shenrancaijing）
本文由 @深燃 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
非常棒，非常真誠的文章！