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【導(dǎo)讀】說2013年是個(gè)“寶寶年”，一點(diǎn)都不為過，手機(jī)里的寶寶萌照越來越多，就好像親朋好友們生娃是商量好了的一樣。江湖上說，很多人避諱一種叫“十羊九不全”的老話，怕屬羊的小孩命不好，所以都避開羊年生小孩。不管你信不信，反正黑馬哥不信。這種話顯然都是騙鬼的話，手機(jī)里的寶寶多不是因?yàn)橛H朋好友扎堆生孩子，而是因?yàn)獒槍?duì)父母需求開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品越來越多。

毋庸置疑，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的案例是越來越多，但是到目前為止有兩個(gè)問題的答案依然還在探索當(dāng)中，一直困擾著眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：

1、對(duì)于用戶來講什么樣的廣告被允許存在?

2、對(duì)于商家來說什么樣的推廣才是有效的推廣?

對(duì)于這兩個(gè)問題，媽媽曬的創(chuàng)始人紀(jì)方有自己獨(dú)到的看法——

“‘媽媽曬’定位于‘精準(zhǔn)的母嬰商品的導(dǎo)購(gòu)’，這是經(jīng)過我們認(rèn)真思考和論證的。我在做媽媽曬之前是做公共關(guān)系和市場(chǎng)營(yíng)銷的，對(duì)于營(yíng)銷來說，首先的問題和難點(diǎn)，是‘我找到我的用戶了嗎?’在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)這一直是商家的痛點(diǎn)。而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，這變得難上加難——‘我的用戶都去哪里了啊!’而媽媽曬，就是定位母嬰用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)，幫商家真正有效地實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代針對(duì)母嬰用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)，同時(shí)也讓用戶感覺‘我需要這些導(dǎo)購(gòu)信息’。用戶并不是不需要商家廣告，而是需要精準(zhǔn)匹配的商家廣告。購(gòu)物是每個(gè)母嬰用戶的剛性需求。這對(duì)于育兒的效果是有直接影響的大事?！?/p>

“我們的用戶不反感廣告”，紀(jì)方很驕傲。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于她這樣的創(chuàng)業(yè)者來說，簡(jiǎn)直就是福音。

“這是一個(gè)很美好的行業(yè)，同時(shí)又是一個(gè)很有難度的行業(yè)。美好在于有價(jià)值、有前景、行業(yè)穩(wěn)定、用戶增長(zhǎng)穩(wěn)定等方面。而難度，恰恰在于很多人看到其美好的一面就輕易地一頭扎了進(jìn)來，做著做著就發(fā)現(xiàn)不容易了——從互聯(lián)網(wǎng)角度講，那就是：如何真正幫助用戶，讓用戶喜歡并長(zhǎng)久有黏性?！?/p>

紀(jì)方補(bǔ)充道，“其實(shí)，媽媽曬及其手機(jī)產(chǎn)品寶寶日歷是經(jīng)過了一系列的摸索嘗試才逐步形成的，并不是一次靈感突然降生的。選擇這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的想法來自我女兒的誕生。那時(shí)候我還在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司做副總，從懷孕開始我就本能地求助于一些育兒互聯(lián)網(wǎng)，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不能滿足我這種媽媽的需求，于是，就產(chǎn)生了要做媽媽曬的想法?！?/p>

面對(duì)行業(yè)當(dāng)中紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)這個(gè)領(lǐng)域虎視眈眈的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，紀(jì)方的態(tài)度坦然而堅(jiān)決。

“競(jìng)爭(zhēng)者多了好，多了說明市場(chǎng)熱起來了。但是作為創(chuàng)業(yè)者，不用花心思在別人身上，專心做好自己就OK——做自己–做好自己–超越自己，這是我們媽媽曬的發(fā)展節(jié)奏。不過，我們希望的是真正想為用戶做事的項(xiàng)目多起來，而不是投機(jī)者?！?/p>

“另外，我們想對(duì)那些只想在這個(gè)市場(chǎng)投機(jī)的人說，聽姐一聲勸，這是一個(gè)長(zhǎng)線市場(chǎng)，如果沒有長(zhǎng)期為媽媽爸爸創(chuàng)造價(jià)值，踏踏實(shí)實(shí)為媽媽爸爸做事的出發(fā)點(diǎn)，那么還是別在這里浪費(fèi)時(shí)間、精力和資金了，坑很深。”

“媽媽曬的定位是：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代育兒記錄與分享第一平臺(tái)。這鮮明地展現(xiàn)了媽媽曬與其他育兒網(wǎng)站的主要差別：我們是一個(gè)基于真實(shí)記錄之上的社區(qū)。我們的第一特點(diǎn)是滿足媽媽爸爸對(duì)育兒記錄的需求——從懷孕到寶寶出生，到寶寶滿月、百天、1歲…一直到寶寶不斷成長(zhǎng)，讓媽媽爸爸隨時(shí)隨地記、方便有趣地記錄。當(dāng)然，在真實(shí)記錄的基礎(chǔ)上，媽媽爸爸們會(huì)越來越多越來越真實(shí)有效地進(jìn)行分享和互動(dòng)。”

創(chuàng)業(yè)沒多久就拿到了兩次天使投資，紀(jì)方的團(tuán)隊(duì)受到很大的鼓舞和支持。

“提到天使投資，可以用“幸運(yùn)”“感恩”來形容吧。第一次天使投資是我們產(chǎn)品還沒上線，只是有產(chǎn)品手繪圖;第二次天使投資是媽媽曬網(wǎng)站才上線不久，但主線產(chǎn)品手機(jī)版的寶寶日歷還未誕生。然而兩次投資者說的話基本一致：第一信任我這個(gè)創(chuàng)始人，第二互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是關(guān)鍵，好產(chǎn)品是專注+打磨而形成的，看好我們會(huì)有好產(chǎn)品誕生。”

“創(chuàng)業(yè)的過程中我發(fā)現(xiàn)，最棘手的問題往往來自于創(chuàng)始人自己。如何讓自己長(zhǎng)久保持熱情、信心、經(jīng)濟(jì)力、體力、平衡力來做這個(gè)事情?在重重困頓、層層重壓、紛至沓來的問題面前也不跌倒，永懷初心?我想，我得益于我的信仰：我是一個(gè)基督徒。我相信做這個(gè)事是上帝給予我的使命，過程中上帝也讓我逐漸更新、逐漸明確、逐漸豐潤(rùn)……所以我能每一天投入地、專注地、幸福地做這個(gè)事情，我知道我會(huì)一直走下去，一直到上帝帶領(lǐng)我應(yīng)該到的高度?！?/p>

看來，無論去哪個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，有一點(diǎn)是貫穿始終、至關(guān)重要的，那就是投入——腳伸進(jìn)來之前，要投入于市場(chǎng)調(diào)查和研究，投入于產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試;踏進(jìn)來一只腳的時(shí)候投入于用戶吸引和維護(hù)，投入于產(chǎn)品完善和提升;兩只腳都踏進(jìn)來了，最好投入于價(jià)值的創(chuàng)造，投入于事業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)這個(gè)圈子一著不慎全盤皆輸?shù)睦涌墒嵌嘁粋€(gè)不多，少一個(gè)也不少。

來源：I黑馬