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失眠，凌晨5點醒來，想起昨晚飯局上有人提到空空狐的事，去搜了一下，看見少女丹的長文，自述生病前后，出局的前因后果。

嘆了口氣，看到“簽好融資協議后催款一年”，又嘆了口氣，我也經歷過類似的事情。

我第一次創業是在2004年，別人了發起一個網游相關的產品項目，請我去做CEO……這有點怪，我當時找不到合適的工作就答應了。也就是發起人和創始人分離，發起人投了一筆天使，搞定融資協議，派駐一位會計后不管了，公司放給我從零去創建。

因為時隔久遠，哪一家VC我就不提了，總之是超一線的大牌VC。2005年簽了500萬人民幣的A輪投資協議，合約手續辦完以后，拖了半年多沒付款，中途天使投資花光了，我每個月都會小心翼翼地打電話過去：

“咳咳，X總，我這邊這個月的產品進展是這樣的……”

一開口就被打斷：“你是來要錢對吧，知道了知道了，這個月的團隊工資是多少？我打給你?！?/p>

就這樣要了三四個月的工資，跟討薪民工一樣，然后VC打了一半的錢，也就是250萬過來。剩下的錢不給了，沒理由，就是不給。

我靠這250萬活了下來，做到收支平衡，后來覺得自己實在不喜歡網游業務，辭職去網易做媒體老本行，CEO轉給技術部經理。他經營得很好，幾年后公司流水好幾個億，估值翻了幾十倍。

少女丹的文章，讓我想起十幾年前的自己，畢恭畢敬地跟投資人打電話：“X總，我這邊這個月的業務數據是這樣的……”“你是來要錢對吧?！?/p>

那時我28歲，還拉得下面子，換現在肯定就談崩了。

另一位創業朋友，跟另一家超一線的大牌VC，也是融資的合約手續全辦好了，甚至過橋貸款都到賬了，對方臨場變卦，狠狠地壓價，朋友摔門而出。最后靠著過橋艱難地拿到了新的融資，差一點就沒撐過去。

我講這些八卦，你們是不是覺得我在抨擊投資人？

錯了。

投資的規律是什么？肯定不是契約精神，而是追漲殺跌。你愛不愛聽這句話也好，不要指望VC講契約精神，理解“追漲殺跌”這四個字就對了。

如果你是一款數據曲線特別好看，賽道也熱門的產品，門口會有幾十家VC，捧著錢請你快點收下，因為我的誠意最足，我的資源能幫上忙，懇求你收下我的錢好不好。

但是當VC判斷你走勢不夠好，投資風險很大的時候，哪怕什么協議都簽好了，甚至過橋貸款也打給你了，還是會悍然毀約。誰都知道互聯網生意的風險太大，當投資人心理預判“糟了，這次可能看走眼”的時候，是講誠信講契約要面子重要，還是白白燒掉幾千萬重要？

在這個時候，我們不要講商業道德，要尊重現實?，F實就是追漲殺跌。創業者只能努力把產品做得好一點，更好一點，數據有說服力，有說服力才能有安全感。你的安全感并不來自于一紙合約，甚至不會來自于賬面資金，而是漂亮的數據曲線。如果這條曲線非得融資后才能畫出來，那么投資人和你的風險都很大，投資人有可能因為高估風險而毀約，也有可能并不算高估，風險就是這么大，VC之前腦子一熱簽了，后來腦子涼快下來了，心想哎喲媽呀這把玩脫了，自然會想方設法地止損。

大家都知道，哪怕按照最寬松的標準，互聯網產品的成功率也只有1%。在面對99%的失敗案例的時候，不要去苛求VC的道德。創業如賭場，手氣不好就要認栽。畢竟投資人也不傻，如果是贏面不小的項目，他拼了命也要占個座位，怎么舍得放手。

我有一個幫理不幫親的觀點，為自己的創業理想而奮斗，不應該建立在一堆被燒掉的錢灰上面。尤其是到了B輪C輪，產品趨勢已經比較明顯了，很難有戲劇性的大逆轉，這時VC會倍加謹慎，而這種謹慎也是有道理的。拿幾百萬天使投資去賭小概率成功，VC能接受；但是拿幾千萬投資去賭小概率成功，人VC也要對LP負責啊。我們唯一能做的努力，不是指望對方守信，而是證明這個項目不是“小概率成功”，投資有回報的概率比較大。情懷、道義與契約都放一邊去。

最近組隊招聘，看了接近500份簡歷，然后就特別理解VC的心情。我看500份簡歷和VC看500份BP其實是一樣的。遇見特別強的人，比如我的技術合伙人，我都恨不得撲上去舔了，跟他們談的時候比談融資還緊張。但遇見不太合適的人，態度就冷冷淡淡，把注意力留給下一位。（你找工作也一樣，遇見不太合適的公司，人家再殷勤你也會拒絕）

創業者比著自己招聘的心態，更容易理解VC對自己的態度。并不是自稱“千里馬尋伯樂”，HR就會把你當千里馬招進來的。招進來以后發現你跑不快，老板也是會降薪甚至勸退的，不可能單單因為你有事業理想，公司就花大力氣培養員工，成全你的情懷。但遇見左右業務成敗的真·牛逼人才的時候，老板會像我一樣撲上去舔……

將心比心。

再說說我自己。

昨天晚上跟朋友聊天，提到我2015年在攜程的要求下，進入當時特別熱門的周末消費市場，做了8個月，我判斷這個細分市場是個坑，果斷撤了。團隊勸我不要認輸，一年都沒做滿你怎么就慫了？但我堅決要撤。時隔一年，市場證明我的判斷是對的，絕大多數的同類產品都仆了。

后來我放棄500多萬的攜程股權，拿了攜程600萬投資做氫氣球，做了1年，我判斷旅行攻略市場的時間窗口基本關閉，又忍痛撤了，就連我視若珍寶的蟬小隊都解散了。其實要撐的話也不是不可能，比如跟攜程談談再并回去，再說當時賬面上還有100多萬。但既然我對大局的判斷不樂觀，那就不死撐了，爽快一點凈身出戶。

開局很重要。

放得下，是我比過去更成熟的證明。

畢竟我的時間付出也是特別寶貴的資產。

有次我跟Quake說，創業這么多年，最大的收獲是你我變得比過去更強。我們的歷練和成長，是未來“有可能成功”的基石。一次兩次失敗就認了，總結教訓，提升自己，彌補短板，未來才有更大的成功概率，至少不會踩進同樣的坑里。我曾經也想死撐下去給團隊一個交代，給創業初心一個交代，但是朋友，什么事情都是要算概率的呀。當資本市場一致判斷你的贏面太小，你是受盡煎熬等待立春，還是換一個牌局換換手氣？我相信經歷過一波三折，更強大的你在新的牌局里會有更好的手氣。

所以，我不埋怨VC，不埋怨世道，反而會因為燒了一些投資人的錢而心存歉意。不過蟬游記的天使投資方以及收購方攜程算是賺到的，周末是攜程主動拉我進去做的，氫氣球是我放棄幾百萬股權做的，這份歉意也比較有限……說是歉意吧，更多是責怪自己眼光不夠好，對市場大勢的預判不準。說到底還是我不夠強。

總結教訓，原地復活，再來一盤。

失眠，思維發散，啰啰嗦嗦講了這么多，再說回少女丹這件事。有些細節看上去挺生氣的，因為無法判斷真實性，我也不好強行表態，把她的自述整理如下：

1. 投資方派了一位COO入場，并要求預付300萬現金+稅后200多萬的年薪，這一位的年薪超過公司其他人薪水的總和
2. 公司資金鏈瀕臨斷裂時，只能給COO降薪，COO決定辭職
3. 資金鏈已經斷裂，CEO和COO有一個月發不出來工資，COO要求立刻辭職，不接受等一兩天，先聯系到在美國出差的公司董事確認后，再辦離職手續

人家公司的事，不好多說，也不知道會不會有反轉。但看少女丹這些話，挺讓人生氣的。別的不講，600萬+的稅前收入是鬧哪樣?。坑袔た刹榈墓べY收入總不會大反轉吧？

轉頭看了一眼，天已經亮了。昨晚只睡了3個多小時。我錯了，我不應該玩黑魂3到凌晨1點……我要起床上班去了。

最后，祝少女丹快些康復。但凡不能摧毀你的，最終都會使你更強大。

#專欄作家#

純銀V，蟬游記創始人，人人都是產品經理專欄作家。前網易網站產品部總監。一個文藝加文筆好的產品經理。

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