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編輯導(dǎo)讀：以前在天橋底下總能看見(jiàn)很多算命的，現(xiàn)在很少看到了，但就代表他們消失了嗎？并沒(méi)有，反而在網(wǎng)上更紅火了，并且受眾已經(jīng)擴(kuò)散到了年輕人。年輕人一邊不信命，一邊狂算命。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，與你分享。

每次踏進(jìn)廟宇的時(shí)候，李雪總會(huì)想起十年前被媽媽領(lǐng)進(jìn)開(kāi)元寺祈福的那個(gè)下午。

當(dāng)時(shí)李雪才十八歲，3天后將迎來(lái)人生的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折——高考。李雪再三拜佛像，誠(chéng)心許愿。而愿望，也在接下來(lái)的一個(gè)月順利實(shí)現(xiàn)：李雪超常發(fā)揮，去了一家重點(diǎn)本科。

從那之后，每逢大事，李雪都會(huì)去祈福，在事后，再去還愿。據(jù)李雪說(shuō)，這在南方的商人家族里，格外流行。

“寧可信其有，不可信其無(wú)”，這是李雪放在嘴邊的話。

如李雪這樣信命的年輕人，這些年越來(lái)越多。寺廟作為不少人空虛內(nèi)心的皈依之處，這幾年紛紛拔地而起，招徠香客。

不知不覺(jué)間，寺廟成了旅游打卡地，成了宗教香火處，更成了很多別樣生意的紐帶。

一、“大師”圍獵

寺廟這攤生意的最外圍，是游走在院墻之外的大師。每逢香火鼎盛，人流不絕時(shí)，便是“大師”們出手尋找獵物的時(shí)刻。

小梅連續(xù)兩段情感失意，想去寺廟中燒個(gè)香祈福。結(jié)果，還未進(jìn)入廟中，便被一位大師攔下：“姑娘，我看你眉間不詳，恐有災(zāi)禍，我來(lái)幫你算算？不要錢(qián)，不要錢(qián)，看完隨心意給就好?！?/p>

圖/奇偶派拍攝

大師們的路數(shù)，多是這么幾招，看面相，看手相，看生辰八字。小梅說(shuō)，自己雖然是不信這些，但既來(lái)之，則安之，算算也好。

這一算下去，小梅已經(jīng)不自覺(jué)地就掏出對(duì)方想要的價(jià)碼，試圖買(mǎi)個(gè)平安。

小梅說(shuō)，大師說(shuō)到她的心坎上了。她覺(jué)得自己遇人不淑，是運(yùn)氣太差，她從大師那里討了一個(gè)護(hù)身符，掛在手機(jī)上，準(zhǔn)備攜帶一年，扭轉(zhuǎn)運(yùn)勢(shì)。

旁觀者清，當(dāng)局者迷。

為了一探大師的究竟，我們?cè)诓贿h(yuǎn)處的另一位劉大師那里，也算了一卦。

劉大師說(shuō)他自學(xué)成以來(lái)，在廟外算命已有十五年，今天還沒(méi)開(kāi)張，見(jiàn)就是緣，看著給就好。

二、視頻/奇偶派拍攝

算了命，是“五百年”的大吉；抽了簽，是上上簽；生辰配對(duì)，是吉上加吉。只是不知道為啥，在上上簽的頁(yè)腳用鉛筆寫(xiě)了個(gè)300的筆跡。

劉大師說(shuō)，上上簽是鴻福，一般中簽者，都會(huì)給上三百以固運(yùn)氣，否則盛極而衰，恐生不吉。我問(wèn)大師：“十塊行么？”

圖/奇偶派拍攝

大師搖頭，拿出手機(jī)，給我看他的轉(zhuǎn)賬記錄：“最低也得20”。最后，我們以20元的價(jià)格成交。

大師說(shuō)，看在今天沒(méi)開(kāi)張的情況下才收的，否則二十塊，是霉氣，收不得。據(jù)劉大師說(shuō)，現(xiàn)在，線下的單子，越來(lái)越難收了，現(xiàn)在他還在這，純粹是因?yàn)閷?duì)這里熟絡(luò)，不想走。

現(xiàn)在他的生意，多來(lái)自網(wǎng)上，是網(wǎng)單，一單幾百上千塊很正常。他還有幾個(gè)徒弟，幫忙運(yùn)作網(wǎng)上業(yè)務(wù)，生意好得不行。

劉大師，不僅幫人看命，還幫人看風(fēng)水，甚至還在網(wǎng)上開(kāi)了教算命的課。據(jù)他所說(shuō)，現(xiàn)在很多人都信這個(gè)，生意越來(lái)越好。不過(guò)，這幾年，做這個(gè)的越來(lái)越多了，競(jìng)爭(zhēng)也大了。

“你看這小廟外面，就有七八個(gè)在搶我的生意，網(wǎng)上那就更多了。”劉大師說(shuō)。

圖/奇偶派拍攝

其實(shí)，算命這攤生意不好做。

早在2018年，當(dāng)時(shí)還屬于潘石屹的SOHO中國(guó)，就遭到了微信公眾號(hào)“神棍局”的一大悶棍。其一篇《北京望京SOHO風(fēng)水局，互聯(lián)網(wǎng)滑鐵盧？》火了，文章里詳解了“煞氣嚴(yán)重”、“沖八字”如何導(dǎo)致“安家”在望京SOHO互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的連連受挫，引發(fā)業(yè)內(nèi)大驚。

最后，潘石屹憤而起訴，神棍局被判構(gòu)成名譽(yù)侵權(quán)、判賠20萬(wàn)元，賬號(hào)封號(hào)。

據(jù)《南方周末》調(diào)查后得知，神棍局自媒體由一名叫楊苗波的風(fēng)水師于2016年創(chuàng)立，旗下還有多個(gè)賬號(hào)，在線算命，命理咨詢是看家本領(lǐng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2018年神棍局加軍機(jī)策兩個(gè)賬號(hào)就給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一千四百多萬(wàn)收入。

可惜的是，神棍局的文章發(fā)得太早，沒(méi)算到，潘石屹賣(mài)掉SOHO中國(guó)，跑路的后事。

公眾號(hào)的風(fēng)水師風(fēng)生水起，微博的命相大師也不遑多讓。2019年某地公安就發(fā)布通告，打掉特大迷信詐騙案，涉案人員100多人，涉案金額超5000萬(wàn)。大師們團(tuán)伙作案，坐擁1200萬(wàn)微博粉絲。

風(fēng)水大師們?cè)谖⒉ㄟ^(guò)隨機(jī)抽取“幸運(yùn)”粉絲看手相面相的方式，與粉絲取得聯(lián)系。隨后，他們謊稱(chēng)粉絲運(yùn)勢(shì)不佳，然后以幫忙轉(zhuǎn)運(yùn)的名義將劣質(zhì)手串高價(jià)賣(mài)給對(duì)方。

就和我們接觸到的劉大師一樣，微博大師也選擇隨緣付費(fèi)的方式，從幾百元到幾千元，任粉絲選擇。

談及這些傳奇大師的事，劉大師說(shuō)：“這些人都著了相，我只做些小本生意，抖音上的粉絲不過(guò)十來(lái)萬(wàn)，知足才常樂(lè)?！?/p>

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，有流量的地方就有江湖。寺廟外的大師，是宗教場(chǎng)這個(gè)生意圈的最外圍，他們游走在灰色地帶，狡兔三窟，猶難死焉。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，微博、公眾號(hào)、抖音，都是他們擺攤算命的鋪面。這個(gè)自古以來(lái)的生意不曾斷絕，反而和時(shí)興的事物結(jié)合，越燃越烈。

三、“代理”與“代購(gòu)”的玄學(xué)市場(chǎng)

除了大師的算命外，寺廟代跑腿和信物的代購(gòu)，也成了個(gè)賺錢(qián)的營(yíng)生。

2020年，誰(shuí)都沒(méi)想到，疫情竟然給宗教服務(wù)帶來(lái)了一項(xiàng)升級(jí)：因?yàn)槌鲂械牟槐?，宗教線上代理，成了想不到的生意經(jīng)。

2021年正月，海南島三亞市的旅游生意并不好，但是三亞南山寺的香客，卻把道路圍了一層又一層。

南山寺是新時(shí)代壘建的一座著名禪院，在網(wǎng)上有抗癌，生子等多種“神奇功效”。南海觀音像更是成了三亞的地標(biāo)，據(jù)謠傳海航的飛機(jī)歸航的時(shí)候，都要在佛像上空繞上一圈，以保佑飛行順利。

被堵在南山寺下的滴滴司機(jī)馬師傅告訴我：“往年的時(shí)候，游客多，多是帶游客去景點(diǎn)。今年的游客不多，但是很多老香客有拜觀音的需求，以前都是自己來(lái)拜。今年出行不便，便委托我們來(lái)代上香，我接了三四單，收入上了萬(wàn)?！?/p>

圖/奇偶派三亞拍攝

據(jù)馬師傅說(shuō)，尤其是大年初一的香最為金貴，競(jìng)價(jià)而得，很多外地香客，為了延續(xù)每年大年初一拜觀音，把代拜觀音的價(jià)格炒上了天。

而寺里的店鋪老板，也有了其他營(yíng)生，幫人代寄長(zhǎng)命燈，連著燃三個(gè)月，金主還能通過(guò)視頻，每天看到自己上的香燈。

科技的變化，給寺廟帶來(lái)的不一樣的氣息。掃碼貢獻(xiàn)功德箱，直播點(diǎn)燃長(zhǎng)命燈，不知道以后會(huì)不會(huì)有VR拜佛，帶來(lái)潮流的更替。

如果說(shuō)，以前的拜佛講究一個(gè)親至，現(xiàn)在的拜佛，有著向心誠(chéng)則靈轉(zhuǎn)向的趨勢(shì)。疫情的催化下，代拜佛會(huì)不會(huì)成為常態(tài)，會(huì)不會(huì)成為又一門(mén)灰色的黃牛生意？

除了拜佛，點(diǎn)香，廟里的香灰手串，也是熱到脫銷(xiāo)。

在北京雍和宮，香灰手串就是時(shí)下最熱門(mén)的網(wǎng)紅宗教文創(chuàng)產(chǎn)品。是用香客們上香禮佛留下的香灰搭配瓷或琉璃燒制而成。

香灰手串在小紅書(shū)上火熱起來(lái)后，瞬間成了一股風(fēng)潮。前來(lái)打卡的青年男女，即使要排上兩三個(gè)小時(shí)的隊(duì)，也一定要搶到最心儀的那株手串。

圖/來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

而這個(gè)熱鬧，已經(jīng)被點(diǎn)燃，微博、豆瓣出了大量的攻略，代購(gòu)香灰手串的小組也紛紛成立。而閑魚(yú)上，香灰手串的專(zhuān)賣(mài)也流量頗高，但下面總有很多人疑問(wèn)，這是否真是從雍和宮請(qǐng)來(lái)的。

真假存疑，一直是禮佛器具最大的難點(diǎn)。

我朋友圈有個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)禮佛器具的微商，在他們的店鋪里，香囊、燭燈、手串都是熱銷(xiāo)的事物，這些單價(jià)都在幾十塊以上。而在寺廟開(kāi)過(guò)光的，溢價(jià)能到上百塊，大師開(kāi)過(guò)光的更是能到上千元。

圖/奇偶派拍攝

在淘寶上，開(kāi)過(guò)光的飾品，更是一大熱銷(xiāo)門(mén)類(lèi)。在阿里巴巴上，我們找到了一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)佛具的廠商，他們說(shuō)，“手串香囊這些生產(chǎn)價(jià)格極低，出廠價(jià)一塊到幾毛”。

那些商家們，會(huì)自己找地方開(kāi)光，來(lái)高價(jià)賣(mài)出。而有些不良的商家，甚至連讓飾品從廟里走一道的環(huán)節(jié)都省了。

祈福祈運(yùn)，是人們不變的訴求。宗教機(jī)構(gòu)也樂(lè)于衍生此類(lèi)文創(chuàng)，甚至有深度玩家，要求去日本淺草寺、東南亞寺廟代購(gòu)開(kāi)光手串，此種跨國(guó)代購(gòu)即使在疫情期間，依舊供不應(yīng)求。

而很多公司發(fā)現(xiàn)年輕人喜好玄學(xué)這一趨勢(shì)，紛紛也將“好運(yùn)”作為了產(chǎn)品的一大賣(mài)點(diǎn)。2008年3月，晨光文具還在山東曲阜孔廟舉行“晨光考試筆孔廟祈福大典”，并取得孔廟授權(quán)使用“孔廟祈?！睘槌抗饪荚嚬P品牌。

孔廟祈福中性筆就成了晨光一大暢銷(xiāo)熱門(mén)，從筆芯到筆，平均都比正?？钍揭鐑r(jià)百分之20左右。

圖/奇偶派拍攝

圍繞宗教而成的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)龐大而復(fù)雜。宗教給與其有關(guān)的物什提高溢價(jià)，而消費(fèi)者也樂(lè)意于花錢(qián)買(mǎi)個(gè)心安。

但整個(gè)行業(yè)，目前亂象紛紛，定價(jià)難，定規(guī)則難，很難界定這是騙局，還是新的文創(chuàng)。

而熱衷于此的年輕人，一邊說(shuō)著我命由我不由天，一邊熱衷于算命祈福。給這個(gè)玄學(xué)的行業(yè)，帶來(lái)了巨大的流量。

一名大學(xué)教授，就對(duì)這個(gè)現(xiàn)象發(fā)出了自己的疑問(wèn)：年輕人拜的究竟是佛，還是自己的欲望呢？

但不管動(dòng)機(jī)如何，不管靈驗(yàn)與否，年輕人所追求的或許從一開(kāi)始就是，玄學(xué)隱現(xiàn)那一瞬間的快感享受。

年輕人，好玩就夠了。

四、AI的終點(diǎn)是算命

廣州靈機(jī)文化是國(guó)內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟算命業(yè)務(wù)的公司。

某互聯(lián)網(wǎng)巨頭曾和他開(kāi)展合作，開(kāi)發(fā)起了姓名批命的網(wǎng)站。只要在網(wǎng)頁(yè)輸入自己的姓名和出生年月日，AI風(fēng)水大師就會(huì)對(duì)你的事業(yè)財(cái)運(yùn)、婚姻家庭進(jìn)行全方位測(cè)算。

而這個(gè)業(yè)務(wù)最火的還要屬看臉?biāo)忝?，只要支?9.8元，上傳照片，大數(shù)據(jù)就能解讀你的命理。小程序在朋友圈掀起病毒式傳播，短短時(shí)間就有20萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。

小周是一名開(kāi)發(fā)AI算命的程序員，他說(shuō)：“在中國(guó)，唯一困擾AI算命的只有政策和合規(guī)的問(wèn)題。從草根到富豪，都有著算命的需求?！?/p>

在他的描述中，AI算命擁有著天然的流量，和病毒式的轉(zhuǎn)發(fā)，算命和占卜帶來(lái)的“知識(shí)付費(fèi)”收入可觀，祈福物品的高溢價(jià)更是讓其他行業(yè)嘆為觀止?？梢哉f(shuō)，AI算命打通了流量池到變現(xiàn)的全部關(guān)卡，還有B端+C端的全套服務(wù)。

高人匯創(chuàng)始人創(chuàng)始人袁鈺膦曾估算過(guò)：中國(guó)約有14億人口，16-50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費(fèi)用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費(fèi)為1000元，合計(jì)下來(lái)，就是一個(gè)超1000億的市場(chǎng)。

曾經(jīng)在2018年之前，玄學(xué)賽道的投資非?；馃?，動(dòng)輒上千萬(wàn)的融資，神棍局就是受益者之一。但是后來(lái)因?yàn)榻舆B“玄學(xué)丑聞”（神棍局、命理詐騙）導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)聲名不佳，慢慢變冷。

但在國(guó)外，這已經(jīng)是一條成熟穩(wěn)定的商業(yè)賽道。

總部位于新加坡的風(fēng)水公司新天地集團(tuán)于2012年6月在英國(guó)倫敦證券交易所上市。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2011年，新天地集團(tuán)總共完成3萬(wàn)多宗交易，5000新幣(約合25000人民幣)以上的生意就占總銷(xiāo)售額的42.7%，而這近半的銷(xiāo)售量?jī)H來(lái)自于3.6%的客戶。這些大客戶里大部分都是企業(yè)。而據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2018年的一篇報(bào)道，韓國(guó)的占卜行業(yè)已達(dá)到 4 兆億韓元（約合238億元）的規(guī)模。

“AI的終點(diǎn)就是算命”，在程序員小周的心里，AI算命有著非常遠(yuǎn)大的前景。

“我認(rèn)為，AI算命不是詐騙，也不是智商稅，他和心理醫(yī)生很像，是為了解決人們的心理需求而存在的。但是和心理醫(yī)生不一樣，它有用戶參與，用戶更能享受其中的樂(lè)趣。而這種心理慰藉和存在的樂(lè)趣，能解決人們的絕大多數(shù)煩惱?！?/p>

而數(shù)據(jù)庫(kù)的存在，給迷信帶來(lái)了一點(diǎn)科學(xué)屬性。根據(jù)真實(shí)案例，倒推面相的原理，雖不靠譜，但能讓很多人樂(lè)于去信。

這些年，算命更是有著“土洋結(jié)合，科技賦能”的趨勢(shì)，星座、塔羅牌、生辰八字、基因分析，面相命理，你很難說(shuō)它其中有什么道理，但大把的人就是樂(lè)意去信。從古老的門(mén)戶時(shí)代，星座算命就是搜狐一大板塊，到現(xiàn)在，B站算命也能輕松收獲數(shù)十萬(wàn)粉絲。

“不可否認(rèn)的是，這一行現(xiàn)在魚(yú)龍混雜，有些人就是來(lái)騙錢(qián)的，可卻比認(rèn)真幫人分析命理的賺錢(qián)更多”，程序員小周沒(méi)有否認(rèn)這一行現(xiàn)有的亂象，他覺(jué)得很多時(shí)候一顆老鼠屎就是壞了一整鍋好粥。

不過(guò)，小周還是相信，玄學(xué)賽道有著非常好的未來(lái)，他和他的老板都有著遠(yuǎn)大的錢(qián)景。

五、寫(xiě)在最后

周?chē)?guó)平說(shuō)：命運(yùn)是不可改變的，可改變的只是我們對(duì)命運(yùn)的態(tài)度。

寺廟外的大師們只是想搞點(diǎn)錢(qián)，熱衷玄學(xué)的年輕人只是圖個(gè)樂(lè)，押注算命的資本只是看中利益，各取所得。

玄學(xué)一直因?yàn)槠涿孕派?，被大眾抵觸，但私下里其發(fā)展卻一路高歌。說(shuō)到底，如果正視它，解決其負(fù)面問(wèn)題，也未嘗不會(huì)成為一個(gè)慰藉人心的好賽道。

疫情之下，人心和人性的問(wèn)題更是凸顯，算命能否像中醫(yī)一樣，褪去污名，成為和心理醫(yī)生并立的心理輔導(dǎo)去向？一切還待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

這個(gè)年代，迷信的人少有，求心安的人卻常在，這就是玄學(xué)經(jīng)久不衰的生意經(jīng)。

參考資料：

《算命先生的網(wǎng)上前途》 南方周末

《角落里的玄學(xué)生意：玩家悶聲發(fā)財(cái)，是安慰劑還是迷信局》創(chuàng)業(yè)最前線

《起底算命大V，輕松騙走5000萬(wàn)》南風(fēng)窗

作者：知白，編輯：釗，微信公眾號(hào)：奇偶派（ID：jioupai）

本文由 @奇偶派 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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