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榮耀標識小紅書品牌營銷：如何自建魚塘營銷，獲得精準流量？
編輯導語：在流量為王的時代，誰獲得了流量，就贏得了紅利。面對眾多的互聯網平臺，選擇一個合適的平臺宣傳自家的品牌，也是一門學問。作者以各大品牌營銷為例，講述如何用小紅書實現精準營銷，我們一起來看下吧。
流量為王的時代，誰獲得了流量，誰就獲得了紅利。小紅書作為一塊值得開墾的獲客流量池，已經有了相對穩定的挖掘之法。如果說人和動物最大的區別在于：人懂得利用工具，那么在互聯網時代，我們更要懂得利用平臺。
一、主要內容
- 打造小紅書矩陣：企業號、員工號、個人、引流號
- 小紅書社區筆記投放：建立博主聯系、打造爆文
- 如何考慮預算：金字塔投放模型
大部分人對社區筆記投放有極大的興趣，而在小紅書營銷之中，想要獲得矩陣流量，自建魚塘是打造矩陣的一個重要打法。
一、那么如何打造矩陣呢？
我們這次主要從以下幾個方面來幫助大家搭建。小紅書可以分成四種號：企業號、員工號、個人號、引流號。
什么是企業號呢？這種賬號一般是以官方形象存在的賬號，主要發布企業的權威消息、活動咨詢、新品發布等信息。
企業號的粉絲量也許不多，但它的存在是很有必要的，它能夠向粉絲或者用戶較為客觀地傳達可靠的消息。
那么在企業初期，官方企業賬號應該要怎么做呢？在這里，我們有以下幾個案例可供參考。
1. 完美日記
完美日記的官方內容最主要在新手教程，告訴粉絲或者用戶產品的特點和展示使用效果，比如它的十二色眼影盤，眼線和眉筆等彩妝產品，也包括一些護膚產品。
其實新手教程最原始的狀態就是產品的說明書，但是以美妝護膚為主的完美日記在這一塊有天然的優勢，彩妝教程以圖文形式呈現的教程，往往更能吸引人的眼球，引發人的購買欲。
2.木鳥民宿APP
他們的官方賬號很多，比如木鳥民宿，木鳥民宿APP，木鳥民宿優選，木鳥民宿優選等，當然前期也是需要有很多人運營的，會發布很多與旅游、民宿相關的筆記，他們的目的是引流到他們自己的APP。
如果我們做電商，大部分情況會引導顧客直接到淘寶購買，通過小紅書引流到木鳥民宿APP，也是他們的一種引流手段。
3.?鉑爵旅拍
鉑爵旅拍相比前兩者，引流的力度并沒有那么大，這主要在于他想做長期的事業。而鉑爵旅拍的賬號也有一些值得關注的特點，那就是賬號多、內容多、切入角度多。
鉑爵旅拍的官方賬號是很多的，與此同時，隨之而來的內容也并不會少，而這些內容也并不是單方面的重復，而是會結合品牌調性、產品特點，從不同的角度出發，給粉絲或者用戶提供內容服務。
什么是員工號呢？有兩種解釋：
一種是為公司肯定的官方形象，公司打造有溫度的IP；
一種是個人號，但他是以公司員工的角度去宣傳的，也可以稱為員工號，這種相對比較自由。但都是以打造有溫度的IP為中心的，這些IP都是有感情的，情感化的。
在這里，我們需要注意的是，以公司員工的形象，也可以宣傳公司的形象，參與公司的活動，也就是將企業號和員工號兩種功能進行結合。企業號相對高冷一點，員工號相對個人化一點。
同樣以完美日記為例，完美日記打造的小完子人設IP就具有這樣的功能，小完子作為公司的員工在社交平臺出現，也會和粉絲有很多線上線下的互動。
同時，螞蟻攝影也是我們可以參考的成功案例。它有很多的賬號，分得很清楚，有企業號，也有員工號。員工自己在平臺上開設賬號，也可以兼具博主與官方的功能進行宣傳，官方也開放了這樣的端口，叫做企業員工號。
什么是個人號呢？廣泛意義上說，只要我們注冊了小紅書號，這就是我們的個人號。
但如果以營銷為目的，出現個人號的時候，我們也并不清楚他究竟是哪一家公司的，但它可以發布很多與這家公司相關的內容，也就是以第三人稱的角度去傳播品牌。
二、怎么搭建個人號呢？
比如鉑爵旅拍的林云，它只是第三方的賬號，但是申請的id是鉑爵旅拍攝影師林云，以個人號的身份參與官方號的行動，關系很清楚。
我們同時也可以看見，林云在小紅書上不只一個賬號，他的賬號很多。如果我們做美妝產品，還是很有機會招到一個博主到公司上班，這個博主也可以給公司創立一個個人號，也是屬于公司旗下的，同時還可以站在公司員工的角度去做宣傳，這時候會拉近企業與用戶之間的距離。
這是一個多元化，包容化的時代，而個人號所呈現出來的特質，也會吸引不同的用戶。林云在社交平臺上擁有較高的人氣，他的逗比氣質吸引了很多人。
林云在抖音上也有賬號，一開始都是以個人號的形象出現，后來有了一定人氣，才透露出與官方平臺鉑爵旅拍的合作。
什么是引流號呢？最后一個是引流號，引流號是我個人增加的一種，它適合做收割，引流號可以通過自家賬號評論引流，也可以投放社區筆記引流，爆文評論區也是值得關注的，最好能有直接產生購買行為的渠道，總之，引流號可以稱為精準的狙擊手，它是直接且隱蔽的。
在產出的內容里，會出現一些爆文或者爆款筆記。那么，如果有潛在的客戶群，我們也可以在爆文的評論區去引流，也可以直接私信，手段不同，但手法很重要。
美發和旅游行業的客單價會偏高，直接轉到銷售會更好。我們還可以在筆記里露出自己的微信號，可以在圖片上露出微信號，但文字不能太直接，最好不要讓自己的微信號呈現太敏感，為了方便引流，可以讓自己的手機號和微信號以及小紅書號一致。
具體手段可以通過：
- 瞬間（圖片錄屏或多瞬間拼湊）
- 私信（諧音 分段 表情數字）
- 簽名（諧音＋數字）
- 筆記圖片
- 小紅書號就是微信號
- 手機號就是微信號
- 文章艾特引流號
小紅書投放是有策略的，不是亂放的。搭建好矩陣之后，就要產出內容，盡可能要生產有價值的優質內容
二、小紅書社區筆記如何系統投放呢？
第一步就是建立與博主的聯系找博主、定博主是十分重要的，往往需要選擇與自己企業或者產品風格、特點、調性一致的KOL，這一點我們可以參考各大品牌的代言人選取規律。
比如我們的產品定位是年輕化，我們就可以尋找年齡合適的博主、KOL代言人，調性也要相似。同時，可以根據粉絲數量或創作內容將博主進行分類：素人博主、明星博主、大博主等。
第二步就是打造爆文。
競品評測、干貨單品、單品測評等內容都可以。
單品種草可以選取素人博主，以產品體驗感受為主。合集種草時，要注意把自家的產品放在C位。
干貨單品可以在前面分享5個干貨知識，尾部轉折植入品牌。
競品測評可以收集同類產品，對比價格、強調適用人群、科普成分，拍圖或者拍攝視頻短片，寄給博主讓博主做測評。
往往內容多且比較全面的合集，更容易產生爆文，我們可以多夸自家產品，但都要注意不要拉踩其他品牌或者產品，盡可能夸人家的產品。同時還要注意結合不同博主的特點，去生產相關內容。比如有的博主上鏡效果好，就可以建議其出鏡，有的博主語言表達能力強，就不用強求其出鏡了。
三、如何考慮預算呢？
這里我們需要搭建金字塔投放模型。什么是金字塔投放模型呢？也就是根據預算定投放的梯度，預算不足時，可以以低腰部為主，最好的是素人博主，真實性比較強。
對于預算不足的初創公司，假如我們找到了一個博主，創作的內容、拍攝的圖片都不錯，那么我們可以前期投資200塊，如果后續的數據投放還不錯的，那么我們可以繼續跟進，進行精準引流。
對于預算充足，自己又沒有經驗的，那就可以找代運營機構，讓他們去幫助定制金字塔模型。
盡可能找有專業能力的，有相關案例的，可以做全案的公司。
如果預算充足，自己又比較了解的，那就是可以自己做。但最終決定選擇外包還是自己做，都要看自己的時間、精力。
選擇和注冊對應類型的賬號，并且產出優質的內容，這是分階段的，長期的，有巨大發展前景的規劃，也許短期內沒有顯著的成就，但會有長期的成效。
- 打造小紅書矩陣：企業號、員工號、個人、引流號
- 小紅書社區筆記投放：建立博主聯系、打造爆文
- 如何考慮預算：金字塔投放模型
以上我們主要分享三個核心知識點，可以幫助你們更好的理解小紅書投放問題，接下來還有詳細打造小紅書爆文系列，請關注我，分享更多的小紅書營銷知識。
作者：莊俊，10年互聯網營銷傳播，4年小紅書內容營銷，億邦動力小紅書主講人，專欄作者，人人都是產品經理作者，多家企業營銷顧問。
本文由@莊俊小紅書營銷 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
護膚品如何打造個人號和員工號呢
目的是引流私域流量還是引流淘寶