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最近的會員直播，我們邀請到了國家認(rèn)證生涯咨詢督導(dǎo)師、10年IT項目管理專家@柏永輝老師，為大家分享產(chǎn)品經(jīng)理的獲勝秘訣《看懂生態(tài)位算法，帶你打贏產(chǎn)品經(jīng)理生存戰(zhàn)》，本文為直播內(nèi)容整理，內(nèi)容有刪改。

大家好，我是柏永輝，是一名擁有8年專業(yè)生涯規(guī)劃咨詢師經(jīng)歷的職場教練，曾開展過近百場線下公開課，回復(fù)過數(shù)萬封全國職場人士職業(yè)發(fā)展困惑，為廣大在校大學(xué)生、職場新人和白領(lǐng)人士提供定制化個人成長方案。

這節(jié)課我給大家講解的知識體系是按照職業(yè)生涯規(guī)劃的方式來進(jìn)行的。課程的主題是競爭模型當(dāng)中一個非常有意思的概念，叫做生態(tài)位算法，它可以指導(dǎo)你怎么跳槽，未來往哪個方向發(fā)展，怎么能夠升職加薪等等。

本次分享主要從三個方面展開，首先給大家講解一下產(chǎn)品經(jīng)理的生存狀況，其次給大家展開產(chǎn)品經(jīng)理被淘汰的原因分析，最后我們要展望未來，跟大家聊一聊怎么去規(guī)劃職場路徑。

我會給大家講解一些基礎(chǔ)模型，這些模型是從許多小伙伴的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)而來的，用于指導(dǎo)大家怎樣基于現(xiàn)實能力實現(xiàn)能力倍增、怎么在一兩年內(nèi)收入翻倍。

一、產(chǎn)品經(jīng)理的生存問題

我們先從起點學(xué)院的“產(chǎn)品經(jīng)理之路”模型說起，我讓很多小伙伴以及我自己也參加過起點學(xué)院的產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)培訓(xùn)，從這張非常經(jīng)典的模型，我們可以看到要成為產(chǎn)品經(jīng)理可以先從產(chǎn)品助理起步，然后經(jīng)過努力升職加薪，成為產(chǎn)品總監(jiān)，再然后成為產(chǎn)品副總或者業(yè)務(wù)副總，最后走向人生巔峰。

但其實真的沒這么簡單，我成為職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢導(dǎo)師之前看了兩三百個崗位模型，包括華為的、騰訊的、百度的以及阿里的，看完之后我給大家講一個非常重要的問題，就是我們在入行成為產(chǎn)品經(jīng)理的助理之前，其實缺失了產(chǎn)品經(jīng)理能力模型里面非常關(guān)鍵的一部分能力。

這份缺失你要么在實戰(zhàn)當(dāng)中趕緊補，要么在勝任之前就得完成，否則你往前沖的陣亡率是最高的，那么接下來我給大家講一個基本概念，也是我們在職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)中經(jīng)常會出現(xiàn)的問題。

我用這張圖來類比一下我們在進(jìn)化過程當(dāng)中會出現(xiàn)的一些情況。這張圖片是人類進(jìn)化圖，絕大多數(shù)書籍都會引用到6個階段的版本，也就是從猿猴開始進(jìn)化成直立人，再發(fā)展成智人，開始游獵，然后再進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、工業(yè)領(lǐng)域，最后進(jìn)入信息化時代。

但是真正完整的進(jìn)化過程其實是包含15個階段的，在出版的時候有可能為了減少印刷工作刪減掉了一部分，以至于讓我們認(rèn)為進(jìn)化是一件非常簡單的事情。

所以很多人認(rèn)為人類進(jìn)化其實就是這樣一條完整的、百分百成功的路線其實是錯的，因為如果我們只是看了6階段版本的人類進(jìn)化圖，而沒有看包含15個階段的進(jìn)化圖，那么我們就沒辦法看到這些模型中其他人是怎么失敗的，你必須要站在一個大的維度去考慮這方面的問題，也就是說我們得知道哪里失敗了，然后才能看到這上面的存活路徑。

但事實上我們看到的模型基本上都是在教你怎么一步到位獲得成功，根本不會告訴你路上會發(fā)生什么樣的風(fēng)險，以及怎么樣規(guī)避這些風(fēng)險。

我要給大家講解的基本觀念就是你不光要學(xué)會怎么活，你還得知道人家怎么死。因為即便你在一個正確的道路上，即便你的需求也是正確的，即便你的公司業(yè)務(wù)也在增長，但它的陣亡率仍然可能是最高的，所有我們要知道怎么做才能提高存活率。

舉一個很簡單的例子，這張圖片是我在7月8號內(nèi)部試講的時候用到的，那個時候我就已經(jīng)預(yù)判說接下來這些行業(yè)要進(jìn)行大洗牌。

最近因為40號文件的發(fā)布，k12教培行業(yè)就開始一系列的行業(yè)大洗牌，就像當(dāng)時ofo共享單車被大洗牌的樣子。

產(chǎn)品經(jīng)理第一要能夠洞察政策

在跟投資方互動博弈的時候，你必須要看先懂國家現(xiàn)在的政策，然后你才可以勇敢地說 yes or no，否則的話你的錢可能就打水漂了，然后整個部門因為一封政策文件一夜之間全部產(chǎn)品下線。

第二要能夠靈活轉(zhuǎn)變商業(yè)模式

有時候你以為掌握了一個商業(yè)模式，萌發(fā)了一個創(chuàng)新理念，就能夠獲得成功，但真的可以嗎？

我再給大家舉一個例子，這個例子就是世紀(jì)家園的創(chuàng)始人龔海燕，2014年他創(chuàng)辦了91外教網(wǎng)，其理念是讓小孩子能夠一對一享受北美外教的口語視頻教學(xué)，在當(dāng)時這個想法非常先進(jìn)。因為龔海燕預(yù)判中產(chǎn)階級即將興起，所以有人愿意為提高自己小孩的口語而花錢。

但他沒有意識到那時候4G網(wǎng)絡(luò)還沒有發(fā)展起來，于是出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)不流暢、時差問題無法解決的局面，并且北美外教的成本太高了，于是龔海燕的91外教網(wǎng)砸了幾個億之后被51Talk收購。

為了解決成本過高的問題，51Talk改為邀請菲律賓外教，順便解決了時差矛盾；針對網(wǎng)絡(luò)太卡的問題，51Talk直接把視頻教學(xué)改成音頻教學(xué)。

同樣是口語一對一的教學(xué)，51Talk卻能夠跑通這個商業(yè)模型。所以說很多產(chǎn)品經(jīng)理和CEO在推出新產(chǎn)品的時候只追求模式創(chuàng)新，卻忘了考慮技術(shù)上能否實現(xiàn)，而技術(shù)有時候就是產(chǎn)品生死存亡的關(guān)鍵。

第三要能夠看清自己的生態(tài)位

很多人以為產(chǎn)品經(jīng)理就是做APP的人，所以當(dāng)初ofo火起來之后大家互相跟風(fēng)，共享單車的APP猶如泉涌，最后互相擠兌，犧牲了許多產(chǎn)品經(jīng)理。

所以我們要學(xué)會思考自己的生態(tài)位，你一旦看懂了你的生態(tài)位能用你的資源去做哪些事情，然后再逐步迭代，快速成長，你就能夠知道要在哪個地方擇業(yè)以及怎樣能夠逐步上升，而不是別人干什么我也干什么。

看清生態(tài)位你才可以知道自己在某一個領(lǐng)域當(dāng)中，要走哪條路徑才能夠成為行業(yè)龍頭，才能避免走上一條可能立馬就夭折的路徑。

當(dāng)你準(zhǔn)備做一件之前沒有做過的事情時，不要過度關(guān)注怎么從起點開始成功的，而是要去了解行業(yè)全景圖，看懂行業(yè)布局，兼顧成功和失敗的路徑，然后去實現(xiàn)錯位競爭或者叫差異化競爭，也就是只發(fā)揮自己最擅長的一項能力，并且快速活下來。

大家知道全中國有1.5億家注冊公司，然后這些公司平均不到2.5年就倒閉了，而集團(tuán)公司的生存周期是多少？7~8年。所以要是你沒有去了解行業(yè)全景圖，等下公司都掛掉了你還怎么去做生涯規(guī)劃？

那么我們再問你上市公司大概有多少家？10萬家。你只有站在符合上市資質(zhì)的這些能夠高概率活下來的、非常健康的這些公司當(dāng)中成為產(chǎn)品經(jīng)理，你的存活概率才會更加高。

看懂行業(yè)布局，再思考自己該從哪個切口進(jìn)入這個行業(yè)，你才能成為這個領(lǐng)域至少能存活3~5年的一個產(chǎn)品經(jīng)理。也就是說產(chǎn)品經(jīng)理他必須要依附在一個大的盤子上，并且這個行業(yè)處于增長狀態(tài)。

基于生態(tài)位的擇業(yè)觀，還應(yīng)該關(guān)注一個概念叫微笑曲線，通過這個模型我們可以發(fā)現(xiàn)凈利潤大于20~50%的行業(yè)中，只有在創(chuàng)新領(lǐng)域以及相對應(yīng)的品牌營銷領(lǐng)域才能拿到高利潤。如果只是在中游以及相應(yīng)的分包行業(yè)，凈利潤就會很低，因為這個領(lǐng)域是競爭的紅海。

微笑曲線兩邊的崗位生存概率最高，相應(yīng)的其生競爭極度激烈，但你所在的位置決定了你的收入、你的工作方式、你的生存策略，在這部分崗位的人3~5年內(nèi)就可以逐步拉開與他人的差距。

大家常常以為產(chǎn)品經(jīng)理是只要給我個位置，我認(rèn)真干就可以實現(xiàn)職業(yè)生涯穩(wěn)步上升，但總結(jié)起來產(chǎn)品經(jīng)理還要關(guān)注兩大方面的內(nèi)容：一是外部發(fā)展變化帶來的產(chǎn)業(yè)變化和升級，二是上下游利潤瓜分的協(xié)同方式。

如果你這兩塊看不懂，那就是一個不合格的產(chǎn)品經(jīng)理，因為有可能你閉關(guān)一兩個月思考出來的產(chǎn)品，人家一條政策有可能就讓你的產(chǎn)品夭折了。

一個APP的生存周期是多少？我直接告訴大家，這個數(shù)據(jù)是在三年前說的，一個APP的平均生存周期是28天。

28天是什么概念？就是如果這個APP從用戶安裝下來開始算起，28天內(nèi)沒有任何通知，沒有任何彈出框，沒有任何提醒消息，用戶有可能就把它刪掉了。

這就是為什么你能夠看到有些日活特別頻繁的APP，它會不斷地彈出消息提醒你。所以互聯(lián)網(wǎng)級別的產(chǎn)品經(jīng)理如果不知道這樣的節(jié)奏，不知道這樣的速度，他們的陣亡率有多高。

二、產(chǎn)品經(jīng)理的四大核心難題

產(chǎn)品經(jīng)理本質(zhì)上是“多語言”，“跨專業(yè)學(xué)科”的翻譯崗位，需要負(fù)責(zé)各種資源的協(xié)調(diào)，往上要對老板負(fù)責(zé)，同時要協(xié)調(diào)開發(fā)、測試部門，最后還要滿足用戶需求。

很多人分不清產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別，實際上，產(chǎn)品經(jīng)理是為增長負(fù)責(zé)的，而項目經(jīng)理只負(fù)責(zé)解決一個階段性的問題。

如果把一款產(chǎn)品比喻成一個孩子，那么產(chǎn)品經(jīng)理就是孩子的親媽，不僅要生它，還要將它養(yǎng)大成人，但項目經(jīng)理就相當(dāng)于助產(chǎn)士、奶媽或者老師，只負(fù)責(zé)孩子的某一個階段。

總結(jié)來說產(chǎn)品經(jīng)理本質(zhì)上是為四件事情操心，一是客流量，二是交易量，三是利潤率，四是復(fù)購率。

后面兩件才是真正難上加難的事情，因為客流量可以刷數(shù)據(jù)，交易量可以用GMV來衡量，只有利潤率和復(fù)購率才是完全不能注水的。

為了解決這些難題，產(chǎn)品經(jīng)理需要掌握一系列的能力模型，包括：

• 人口學(xué)模型
• 消費行為學(xué)模型
• 洞察力模型
• 現(xiàn)金流模型
• 關(guān)口階段模型
• 阿米巴模型
• ……

三、產(chǎn)品經(jīng)理如何規(guī)劃職業(yè)路徑

很多產(chǎn)品經(jīng)理在往前沖的時候陣亡了，因為一旦進(jìn)入產(chǎn)品組合狀態(tài)，就要動用很多人的資源，涉及多方利益，需要跟很多人相互協(xié)同，因此很多人陣亡在辦公室斗爭當(dāng)中。所以在你進(jìn)行職場路徑規(guī)劃的時候，就必須要具備清晰的思路了。

產(chǎn)品經(jīng)理在規(guī)劃職場路徑的時候，首先需要非常清楚自己每一階段需要掌握什么能力；其次要明白自己的崗位屬于何種流派以及該流派在工作方式上有何特點；最后在選擇崗位的時候要能夠倒過來去預(yù)估這個崗位的發(fā)展空間。

今天主要是通過一些基礎(chǔ)模型給大家分析了產(chǎn)品經(jīng)理的生存路徑，包含了三個關(guān)鍵點，第一個是你的盲區(qū)在哪里？第二個是你的能力模型要怎么修煉，第三個是怎么一步一步進(jìn)行職業(yè)升級。

四、 直播預(yù)告

本次會員直播課程，柏永輝老師給大家分享了如何看懂生態(tài)位，打贏產(chǎn)品經(jīng)理生存戰(zhàn)，希望能幫到大家。

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