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編輯導(dǎo)讀：農(nóng)業(yè)是一個(gè)非常宏大的行業(yè)，關(guān)乎著每一個(gè)人的健康；農(nóng)業(yè)同時(shí)也是非常小，每個(gè)地區(qū)的種類有限，而且難以流通。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，想要做出一番成績，應(yīng)該怎么做呢？本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。

大農(nóng)業(yè)很大也很小，只有有效辨別它的大與小，才能有機(jī)會(huì)做降維打擊。

一、農(nóng)業(yè)很大

有種植、養(yǎng)殖、畜牧、林業(yè)之分。對于種植業(yè)，很多人會(huì)說有幾個(gè)模式，歐美、北歐、澳洲和東南亞，東南亞又有日本和臺(tái)灣這兩個(gè)例子。

前一陣子的臺(tái)灣鳳梨也是登上熱搜的。

每個(gè)國家/區(qū)域的農(nóng)業(yè)種植模式不同，消費(fèi)習(xí)慣不同，流通方式也不一樣。

之前很多人拿我們的生產(chǎn)模式和日本國、臺(tái)灣地區(qū)比較，拿我們的消費(fèi)模式和歐美諸國比較，其實(shí)大家都不是一樣的：形態(tài)各異，盈利點(diǎn)各異，商業(yè)模式各異，標(biāo)準(zhǔn)各異。僅可對標(biāo)不可照搬，也不會(huì)是中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的愿景。

從上面描述看農(nóng)業(yè)很大。

二、農(nóng)業(yè)很小

在改革開放前期，在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域也有很多人挖得了第一桶金。那個(gè)時(shí)候流通品類少，很多農(nóng)產(chǎn)品只是本地流通。

隨著高速和車輛的普及，我們的農(nóng)產(chǎn)品流通廣了起來，但是很多貿(mào)易商一年到頭也就交易那幾種農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶一年也就生產(chǎn)那幾種農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)的區(qū)域性質(zhì)也非常的明顯。

想要讓老經(jīng)驗(yàn)農(nóng)戶改生產(chǎn)其他的農(nóng)產(chǎn)品很難，想讓農(nóng)戶換個(gè)品種都很難。所以新品種推廣有一定的難度，需要為農(nóng)民保底價(jià)，對于種子公司而言，推廣所需的營銷費(fèi)用也是大頭。

同樣的，想讓老經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷商增加一個(gè)新品種也很難。他們都只愿意操盤自己熟悉的農(nóng)產(chǎn)品。所以他們會(huì)受到生鮮電商和社區(qū)團(tuán)購的全品類覆蓋的降維打擊，是不是又回到了市場營銷管理盛行的時(shí)代！

從上面的描述看，農(nóng)業(yè)很小。

三、大農(nóng)業(yè)下可以做的小嘗試

對于農(nóng)業(yè)，可以理解為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)層面很大，農(nóng)業(yè)從業(yè)者層面很小。

1. 農(nóng)業(yè)服務(wù)

農(nóng)業(yè)服務(wù)有很多，有面向生產(chǎn)者的、面向經(jīng)銷商的、面向代買代賣的、面向金融的，合起來就是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)或者智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)，簡稱農(nóng)服。

農(nóng)服這個(gè)模式很多，可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來做，也可以線下來做，比如我們微信群里就有很多可以提供服務(wù)的。

農(nóng)業(yè)可以做的小一點(diǎn)，可以專注于貿(mào)易撮合、材料代寫等。

2. 貿(mào)易撮合

貿(mào)易撮合實(shí)際上是農(nóng)服的一類，可以單獨(dú)描述。

一般很多地方的地頭蛇能夠提供農(nóng)產(chǎn)品的撮合交易。通過撮合，經(jīng)銷商可以快速找到農(nóng)產(chǎn)品用于支撐自己的訂單達(dá)交賺錢。

貿(mào)易撮合一般去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場就能找到你所需要的人。假如有些門店寫了“信息部”，這就很好了。

3. 材料撰寫

很多農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)業(yè)從業(yè)者不知道怎么寫項(xiàng)目申報(bào)材料，導(dǎo)致可以拿到的補(bǔ)貼沒有拿到；也不知道寫宣傳文案，導(dǎo)致擴(kuò)張的機(jī)會(huì)稍縱即逝。

我們中提供的材料代寫服務(wù)，其他人也可以參考。

咨詢作為一個(gè)古老的行業(yè)，最初相當(dāng)于幕府。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要寫材料，農(nóng)業(yè)個(gè)體戶需要，政府也需要。有任何需要可以找我們。

4. 食材配送

食材配送作為一個(gè)古老的行業(yè)，之前也有文章專門講述。

別小看這個(gè)小模式，任何地方的國企、政府、學(xué)校等食堂均需要食材配送服務(wù)，市場也是很大的。

大家在做的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)和當(dāng)?shù)氐娜撕献?，一起合作共贏。

5. 農(nóng)業(yè)SaaS化

現(xiàn)在市面上的農(nóng)業(yè)SaaS軟件魚龍混雜，可能幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就搞一個(gè)，推廣方式也是逐一地推，效果不好、時(shí)間成本和人力成本高。

但隨著各行各業(yè)的SaaS化，農(nóng)業(yè)勢必也會(huì)走上這條路。關(guān)鍵在于能不能做真正的SaaS化，而不是面向客戶的一味妥協(xié)，最后成了定制化。

這個(gè)需要做IT的全體同仁的共同努力、資源互補(bǔ)。

6. 農(nóng)業(yè)價(jià)值直播

直播一直會(huì)是人們休閑的工具之一，也是部分人賺錢的工具之一。但是價(jià)值直播、內(nèi)涵質(zhì)量并不是所有直播者都知道。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)直播行業(yè)魚龍混雜，跟之前紅火的定位咨詢差不多。

高價(jià)值的農(nóng)業(yè)直播，也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。價(jià)值和內(nèi)涵都是一個(gè)合格的農(nóng)業(yè)直播者的必備。

當(dāng)然還有其他的模式，我們也就對我們公眾號提供的服務(wù)模式進(jìn)行介紹，拋磚引玉，歡迎大家留言交流。

#專欄作家#

清河落河清，公眾號：農(nóng)業(yè)一二事，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。一名熟悉農(nóng)業(yè)的IT架構(gòu)師，現(xiàn)從事企業(yè)架構(gòu)工作，創(chuàng)建農(nóng)業(yè)微信公眾號、農(nóng)業(yè)社群。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議