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榮耀標(biāo)識(shí)賣狠、賣憤怒、賣臉……劉強(qiáng)東在微博上還“賣”什么？
眼下，微博顯然是各類2C公司最好的營銷平臺(tái)。
對(duì)2C公司來說，在這個(gè)平臺(tái)上，最好的營銷，不是借助那些營銷水軍、草根大號(hào)，而是老板本人親自站臺(tái)——看看周鴻祎、雷軍；最好的營銷，也不是打硬廣告、強(qiáng)行推銷、表決心、當(dāng)客服，而是在此之外，還有血有肉，向粉絲們傳播情感、甚至發(fā)泄屬于人之常情的種種情緒。嬉笑怒罵，這才是微博，這才是2C！
@劉強(qiáng)東，作為一家年交易規(guī)模達(dá)幾百億規(guī)模企業(yè)的掌門人，就是靠著這一套行走微博江湖。
搜狗公關(guān)總監(jiān)王冠雄對(duì)東哥最近在微博上的“亮招”如此點(diǎn)評(píng)：
這兩天西紅柿火遍互聯(lián)網(wǎng)，一條疑似緋聞讓對(duì)手@當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶 趁機(jī)賣水果，這邊廂@陳年 也說要做西紅柿情侶衫，@劉強(qiáng)東 今天終于想起以自嘲破人嘲。這就對(duì)了，還記得@雷軍 感慨沒娛樂精神混不了互聯(lián)網(wǎng)吧？記?。哼@里是中國互聯(lián)娛樂網(wǎng)，這便是應(yīng)對(duì)口水的不二法門。
虎嗅竊以為，如果張近東能親自上微博、用微博，蘇寧易購上半年也不至于才銷52.8億元（未達(dá)預(yù)期）呀！
下面，我們來看@劉強(qiáng)東（曾被數(shù)十家媒體記者授予“金噴壺獎(jiǎng)”）在微博上慣“賣”的幾招。
“賣”狠，“賣”憤怒?
在微博上，@劉強(qiáng)東有一個(gè)老對(duì)手，人稱“李大嘴”的@當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國慶，在微博上他倆有過兩次大的“交火”。
第一次大戰(zhàn)，要追溯到2011年3月14日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶在其微博再次語出驚人地表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在今年3.15之際進(jìn)行一場(chǎng)力度空前的圖書返利大促銷，并明確表示這一舉措的根本目的就是為了報(bào)復(fù)之前與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)大打圖書價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭對(duì)手，即京東商城。
@劉強(qiáng)東隨之在微博上直接還擊：“今天第一次向我的團(tuán)隊(duì)發(fā)出威脅！我告訴圖書音像部門：如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利、或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利。我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開除！要打就要來狠的?。?！”
縱觀京東每次價(jià)格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東都會(huì)在微博上直接押陣，直呼減價(jià)，驚嘆號(hào)三五個(gè)不嫌多，極富表情。
他還愛在微博上公開設(shè)“賭局”。
今年4月份，李國慶表示，“京東的錢只夠燒到今年8月、10月，資金告罄之后就得去繼續(xù)尋求融資或者到美國上市。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是賺一個(gè)花兩個(gè)，而京東則是賺一個(gè)花四個(gè)?！?/div>
之后，@劉強(qiáng)東微博公開設(shè)置賭局，稱可以讓質(zhì)疑者查看京東部分帳戶，如果低于60億現(xiàn)金，將向愛心衣櫥捐款1000萬，否則造謠者只需捐500萬。最終雙方口水戰(zhàn)以啞火終結(jié)。
劉強(qiáng)東創(chuàng)造性的“微博公開設(shè)賭局”的公關(guān)手段，成功的化解京東“資金鏈將斷裂”的輿論危機(jī)，后拉手網(wǎng)CEO吳波面對(duì)外界質(zhì)疑是，也效仿，并感謝@劉強(qiáng)東版權(quán)支持。
除了愛在微博上向競(jìng)爭對(duì)手宣戰(zhàn)、叫陣、暗諷，劉強(qiáng)東也不憚?dòng)诩尤氡砻嫔蠜]他事兒的口水戰(zhàn)——只要他看不慣，或者是觸到他的傷痛處。
最近他突然跳到閻焱與吳長江的爭議漩渦中，公開挑戰(zhàn)閻焱，是一例。
雖然，劉強(qiáng)東以他鮮明決絕的姿態(tài)，徹底得罪了閻焱，甚至?xí)屢慌顿Y人不以為然，但是他收獲了一大批創(chuàng)業(yè)者的支持，樹立了創(chuàng)業(yè)老大哥的形象。緊接著，劉強(qiáng)東參加創(chuàng)業(yè)家雜志“黑馬大賽”發(fā)言時(shí)說“創(chuàng)業(yè)者跟投資人交道時(shí)犯的三類錯(cuò)誤”，為他此前的憤怒結(jié)上一個(gè)理性的尾巴。
“賣”臉
說到這，大家自然會(huì)想到@劉強(qiáng)東 最近發(fā)出的關(guān)于“那張ps照片最帥”的投票。這帶有明顯的策劃痕跡。
如王冠雄所說，這投票既宣傳了最新一期創(chuàng)業(yè)家雜志對(duì)京東的正面報(bào)道，又以被人娛樂的方式推廣老劉可親可愛一面。（注意：在互聯(lián)網(wǎng)上，娛樂他人往往是吃力不討好的，“被娛樂”才具有病毒營銷效果）
除了獻(xiàn)身“惡搞”自己，在微博上，老劉經(jīng)常會(huì)曬曬劈柴、做飯、干活的生活寫照。
熱愛勞動(dòng)，享受生活的老劉，讓人感覺很接地氣。這也與京東商城大眾化、平民化的品牌形象吻合。
“賣”感情
一般的企業(yè)家，在微博上營銷公益與公知形象；玩得深一層，會(huì)像劉強(qiáng)東上面表現(xiàn)的，營銷極端情緒、惡搞自己；再進(jìn)一步，能把自己的男女私情拿出來曬、并與商業(yè)捆綁的企業(yè)家，就很少了——這一點(diǎn)，劉強(qiáng)東也敢玩。
現(xiàn)在在網(wǎng)上，包括微博上搜索“劉強(qiáng)東”，自動(dòng)排在前幾頁的一般都是關(guān)于“劉強(qiáng)東 西紅柿門”等詞匯，這要源于7月15日晚，劉強(qiáng)東與女下屬（莊佳）幾乎在同一時(shí)間，在各自微博上相繼發(fā)布了一張西紅柿照片的事。
正當(dāng)大伙津津樂道地對(duì)此圍觀討論，就連競(jìng)爭對(duì)手都暗笑、等著看劉強(qiáng)東私情暴露的笑話時(shí)，只能說，你中了東哥的套了。
對(duì)此，@環(huán)球企業(yè)家雜志 有微博如下：
【西紅柿門，一場(chǎng)炒作？】@劉強(qiáng)東 和@vikizhuang 曬家中西紅柿竟是同一株，隨后被博主“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”將事件炒熱。京東今日又“神速”推出果蔬頻道。疑點(diǎn)：1、事件曝光后當(dāng)事人遲遲不刪微博；2、京東果蔬頻道上線神速。3、“互”賬號(hào)在618期間曾換頭像助京東促銷，費(fèi)用據(jù)悉達(dá)5位數(shù)，這次呢？
道高一尺，魔高一丈，想和東哥玩微博營銷，當(dāng)當(dāng)?shù)迷倬毦毎?，蘇寧易購更要追十條街呢！
來源：http://www.huxiu.com/article/1885/1.html
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