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編輯導(dǎo)語(yǔ)：伴隨著生活中多種形式的紛擾，當(dāng)下年輕人的入睡似乎越來(lái)越不易，這一現(xiàn)象也引起了各平臺(tái)的注意，助眠內(nèi)容成為平臺(tái)們逐漸看重的輸出內(nèi)容。本篇文章里，作者就當(dāng)下助眠音樂(lè)的市場(chǎng)做了解讀，一起來(lái)看一下。

這一代人，睡不著了。

8月9日，HIFIVE（嗨翻屋）聯(lián)合蜻蜓FM、錦江酒店（中國(guó)）聯(lián)合發(fā)布《睡眠音樂(lè)研究白皮書（2021）》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》），調(diào)查顯示擁有健康睡眠的人群占比僅有26.8%，近3/4的人群存在不同程度上的睡眠時(shí)間不足、入睡時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)常做噩夢(mèng)等問(wèn)題。

完不成的KPI、刷不完的題庫(kù)、找不到的對(duì)象都是年輕人輾轉(zhuǎn)悱惻的原因，但是沉迷短視頻的視覺(jué)刺激是全年齡段的睡眠頭號(hào)殺手。

漫漫長(zhǎng)夜，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦子里是循環(huán)不止的“洗腦神曲”，屬羊已經(jīng)不奏效，“特困生”們投入助眠音樂(lè)的懷抱，寄希望于音樂(lè)來(lái)戰(zhàn)勝音樂(lè)。調(diào)查結(jié)果顯示，有57%的失眠人群選擇音樂(lè)助眠。

《白皮書》中提到，助眠音樂(lè)一般是指為了緩解睡眠問(wèn)題、提升睡眠質(zhì)量而創(chuàng)作的音樂(lè)，在創(chuàng)作手法、音樂(lè)風(fēng)格等方面都與流行音樂(lè)有所不同，表達(dá)的情緒、旋律、節(jié)奏、頻率等都相對(duì)平穩(wěn)，不易形成“洗腦”的記憶。比如，有八音盒、自然音、輕音樂(lè)、古典樂(lè)、白噪音等類型，都是助眠音樂(lè)的首選。

而在睡眠場(chǎng)景下，助眠音樂(lè)橫跨“睡眠經(jīng)濟(jì)”與“耳朵經(jīng)濟(jì)”兩大風(fēng)口，無(wú)疑意味著一片待開發(fā)的新藍(lán)海。

一、誰(shuí)來(lái)拯救年輕人的睡眠自由？

從全網(wǎng)為之落淚的脫發(fā)焦慮，到養(yǎng)生零食的大行其道，無(wú)不滲透著健康問(wèn)題給年輕人帶來(lái)的困擾。根據(jù)CBN Data發(fā)布的《年輕人養(yǎng)生消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，我國(guó)54%的年輕人面臨著脫發(fā)、掉發(fā)的困擾，35%的年輕人身體出現(xiàn)免疫力下降的問(wèn)題。

于是，年輕人斥巨資購(gòu)買食療補(bǔ)品、參與健身課程、購(gòu)買防脫洗護(hù)用品，卻在報(bào)復(fù)性熬夜的清晨，望著鏡子里憔悴的自己，達(dá)成一個(gè)共識(shí)：要想健康，需要睡個(gè)好覺(jué)。

失去睡眠自由的現(xiàn)代人，也催生出廣闊的睡眠市場(chǎng)。艾媒咨詢?cè)凇?021年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)研究報(bào)告》中指出，2021年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4000億元，并且年輕人是這一市場(chǎng)中的主力軍，72.6%的年輕人曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)睡眠產(chǎn)品，或者有意愿為睡眠產(chǎn)品付費(fèi)。

同時(shí)，艾媒咨詢分析師也指出，雖然睡眠經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿Τ錆M后勁，市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是目前市面上大多助眠食品和飲料、助眠服務(wù)和助眠APP大多聚焦于調(diào)整用戶情緒和壓力，產(chǎn)品質(zhì)量和助眠效果良莠不齊。

尚未成熟的睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)，讓睡不著的年輕人選擇助眠產(chǎn)品時(shí)又多了一份困擾。古話“是藥三分毒”帶來(lái)對(duì)助眠藥物副作用的擔(dān)憂，助眠床上用品高投入效果又不盡如人意，蠟燭和香薰又存在安全隱患。相較之下，助眠APP是最高性價(jià)比的選擇。

以睡眠檢測(cè)和助眠音樂(lè)為主打功能的蝸牛睡眠為例，該軟件上線僅4個(gè)月便登上中國(guó)App Store健康健美類榜首。憑借能夠使用戶自然入睡時(shí)間縮短30%的亮眼表現(xiàn)，蝸牛睡眠迅速打開市場(chǎng)，4個(gè)月后便孵化出功能更加完善的2.0版本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代。

可以看到，在如此垂直細(xì)分的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)這般亮眼的表現(xiàn)，重要原因是對(duì)助眠音樂(lè)的市場(chǎng)剛需，而這一場(chǎng)景剛需也吸引了越來(lái)越多的入局者。

二、睡前10分鐘的“助眠經(jīng)濟(jì)”

比起睡不好和睡不著，更讓年輕人苦惱的是入睡難。

調(diào)查顯示，54.62%的年輕人存在入睡難的問(wèn)題，其中85%需要10分鐘以上才能進(jìn)入睡眠。而入睡前這一時(shí)段，為助眠音樂(lè)占領(lǐng)睡眠場(chǎng)景提供了重要契機(jī)。

除了明星產(chǎn)品蝸牛睡眠以外，目前專注于助眠音樂(lè)供給的APP多達(dá)數(shù)十個(gè)，并且在應(yīng)用商店的評(píng)分均在4分以上，諸如小睡眠、耳萌、貓耳FM這些早期進(jìn)入市場(chǎng)的頭部產(chǎn)品，安裝次數(shù)均在千萬(wàn)級(jí)。

從評(píng)論來(lái)看，助眠效果是用戶首要考慮因素，個(gè)性化玩法和睡眠場(chǎng)景延伸同樣在吸引著年輕人，如小睡眠推出課堂音、用戶DIY睡眠音，但是交互界面的用戶友好度還有待提升。

音樂(lè)流媒體平臺(tái)也同樣瞄準(zhǔn)了這一部分用戶需求，利用龐大的音樂(lè)資源庫(kù)，通過(guò)整合形成多樣的歌單，來(lái)滿足用戶的助眠需要。以QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)兩大頭部產(chǎn)品為例，平臺(tái)上都設(shè)有專門的“睡前”“夜晚”場(chǎng)景分類，網(wǎng)易云音樂(lè)還將“助眠解壓”放在了首屏入口。從播放量上看，少則數(shù)萬(wàn)，多則數(shù)千萬(wàn)，甚至上億。

同時(shí)，作為高頻應(yīng)用之一，音樂(lè)流媒體也實(shí)現(xiàn)了聽(tīng)音樂(lè)習(xí)慣向睡眠時(shí)段的延伸。常年聽(tīng)音樂(lè)入眠的二路表示，自己睡前聽(tīng)的并不局限于純音樂(lè)、白噪音和自然音，還會(huì)選擇節(jié)奏舒緩的歌曲作為助眠音樂(lè)，有時(shí)節(jié)奏舒緩的民謠也會(huì)被用于提升睡眠質(zhì)量。

除此之外，ASMR也有廣泛的受眾，年輕人通過(guò)咀嚼聲、采耳聲、竊竊私語(yǔ)聲實(shí)現(xiàn)身體放松，達(dá)到顱內(nèi)高潮，以平穩(wěn)進(jìn)入睡眠。

電臺(tái)FM、聽(tīng)書軟件則填補(bǔ)了助眠音樂(lè)的另一部分空白。

一方面，這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了用戶群體從成人向兒童的延伸，比如在喜馬拉雅最多播放量的助眠專輯為主打哄睡的《枕邊助眠音療|睡得飽飽的 起得早早的》，播放量高達(dá)7.09億，而主打睡前故事的專輯《胡可睡前百科故事》、《一禪小和尚》等專輯也取得很高的收聽(tīng)量；另一方面，人聲取代了音樂(lè)，成為催眠的主打，主播輕聲頌詩(shī)、佛學(xué)禪語(yǔ)和小說(shuō)朗讀都成為助眠專輯的靈感源泉。

未來(lái)把握這睡前10分鐘，各大內(nèi)容平臺(tái)不謀而合，紛紛推出了多元化的助眠內(nèi)持續(xù)輸出著。

三、軟硬結(jié)合才能搶占助眠音樂(lè)的新藍(lán)海

除了現(xiàn)成的助眠軟件，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，為了睡得舒適健康，消費(fèi)者還在尋找與之配套的硬件產(chǎn)品。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《智能音箱消費(fèi)行為報(bào)告》顯示，2020年智能音箱的銷量達(dá)到3676萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年年末將同比增長(zhǎng)14%，達(dá)到4200萬(wàn)臺(tái)，而播放音樂(lè)是智能音箱用戶首要的功能選擇。另外，調(diào)查顯示智能音箱已分流部分手機(jī)時(shí)間，39%的購(gòu)買者表示休閑娛樂(lè)會(huì)先使用智能音像。

雖然消費(fèi)者使用智能音像收聽(tīng)助眠音樂(lè)的情況還不明朗，但就目前的形式來(lái)看，在睡眠場(chǎng)景下，需要收聽(tīng)助眠音樂(lè)消費(fèi)者會(huì)著重考慮智能音箱。當(dāng)失眠者躺在床上醞釀睡意時(shí)，行動(dòng)受到了限制，這時(shí)語(yǔ)音控制的智能音箱成為首選，一句“幫我播放助眠音樂(lè)”將成為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失眠者的共同選擇。

目前，許多品牌已經(jīng)推出主打睡眠質(zhì)量提升的智能音箱產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與助眠音樂(lè)的聯(lián)動(dòng)，如美國(guó)Marpac的白噪音助眠音箱、sleepace的音樂(lè)助眠燈。

作為消費(fèi)主力軍的Z世代，許多人都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)獨(dú)居，用降噪耳機(jī)播放助眠音樂(lè)打造舒適的助眠環(huán)境也成為他們的選擇。

目前，主打主動(dòng)降噪功能的TWS耳機(jī)來(lái)勢(shì)洶洶，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) Strategy Analytics 發(fā)布最新報(bào)告稱，TWS 耳機(jī)將占據(jù) 2021 年全球藍(lán)牙立體聲耳機(jī)銷售的 70%。喜歡睡前聽(tīng)歌的Chaosmusic對(duì)音樂(lè)先聲表示，住在宿舍里的大學(xué)四年，他一直用耳機(jī)收聽(tīng)助眠音樂(lè)，來(lái)實(shí)現(xiàn)和作息不同的室友共處。

在“我們都是特困生”的時(shí)代，無(wú)論是助眠音樂(lè)還是與之配套的智能硬件，在睡眠場(chǎng)景下大有可為。而從另一個(gè)角度看，無(wú)論是音樂(lè)人還是內(nèi)容公司，不一定非得在流行音樂(lè)的市場(chǎng)上搶破頭，存在剛需的場(chǎng)景音樂(lè)或許是突圍的更好選擇。

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作者：朋朋；編輯：范志輝

本文由 @音樂(lè)先聲 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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