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我們以前有個思維誤區(qū)，認(rèn)為美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，天然是面向全球化研發(fā)，面向全球化拓展；天然認(rèn)為好的產(chǎn)品，是可以全球化的。其實，真相是什么呢？

最近我老婆去臺灣，我在網(wǎng)上幫她訂一些便宜的旅游資源，意外發(fā)現(xiàn)，groupon臺灣已經(jīng)關(guān)閉了，而現(xiàn)在臺灣最大的團購平臺，叫做gomaji。

聯(lián)想到最近很多有意思的案例，比如，新加坡最大的電商平臺，是本地的qoo10，而不是amazon, ebay，甚至不是lazada； 東南亞最大的打車軟件，是grabtaxi，而不是uber。 越南最大的即時通訊，是zalo； 更不用說日本的line牢牢把持本地市場地位。

雖然說google 和facebook依然牢牢把持著世界各國互聯(lián)網(wǎng)（除了少數(shù)幾個國家）之外的優(yōu)勢地位。但是，如果我們認(rèn)真的去看看一些排行數(shù)據(jù)和一些市場行為，必須承認(rèn)一個現(xiàn)象，美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)不是包打天下，可以在任何市場輕易的獲得領(lǐng)先地位了。

我以前說過這個概念，但今天又要重復(fù)一下。

我們以前有個思維誤區(qū)，認(rèn)為美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，天然是面向全球化研發(fā)，面向全球化拓展；天然認(rèn)為好的產(chǎn)品，是可以全球化的。

其實，真相是什么呢？

1. 互聯(lián)網(wǎng)從美國開始，美國的先發(fā)優(yōu)勢太大，他們已經(jīng)做得非常成熟非常發(fā)達(dá)的時候，各國各地的本地互聯(lián)網(wǎng)才開始萌芽，人才匱乏，資金匱乏，所以，無法構(gòu)成競爭。
2. 大部分國家和地區(qū)，都缺乏足夠的互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)人才，特別是一些有一定技術(shù)含量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如搜索引擎，比如大型社交網(wǎng)絡(luò)和通訊軟件，比如有一定復(fù)雜程度和規(guī)模的電商平臺等。在缺乏本地人才的前提下，很多本地需求被壓制，他們選擇美國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的產(chǎn)品，不是因為這些產(chǎn)品對他們最合適，而是因為他們沒有其他選擇。
3. 由于很多國家和地區(qū)的市場空間小，市場容量有限，所以同等研發(fā)成本下，滿足主要市場的需求肯定是效率最優(yōu)的選擇。在這種情況下，很多小國家，小地區(qū)的市場需求根本不會得到互聯(lián)網(wǎng)巨頭任何重視。

以上，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在早期，橫掃各個國家和地區(qū)的真正原因。根本不是因為他們產(chǎn)品符合大部分國家，而是大部分國家根本沒有選擇。所謂互聯(lián)網(wǎng)中國特色的真相，是因為中國具有自己的研發(fā)能力，能夠滿足自己的訴求，所以才有自己不同的選擇）。所以，這也是我一直強調(diào)的。即便沒有墻，西方巨頭在中國一樣沒有太大機會。當(dāng)然，我對墻的憎惡態(tài)度是一貫的。

但最近這些年，新的變化產(chǎn)生了。

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)，美國先發(fā)優(yōu)勢沒有那么大。很簡單一個對比，中國移動（微博）互聯(lián)網(wǎng)其實起步還是比美國晚一點，但現(xiàn)在在很多應(yīng)用場景的普及率和先進(jìn)性上，已經(jīng)可以說勝過美國。
2. 互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)技術(shù)的成熟度較高，各種公開技術(shù)方案都比較成型。一些小地區(qū)，小市場的研發(fā)差距和美國沒有以前那么大；更何況小地區(qū)，小市場的研發(fā)復(fù)雜度也沒有美國，中國那么高。
3. 當(dāng)大市場的競爭殘酷化，白熱化的時候；研發(fā)投入到大市場，所遇到的競爭激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于滿足小市場的需求，在這種情況下，考慮到成功率因素，小市場回報效率有望超越大市場。

最近，中國出海企業(yè)越來越多。在早期，這些企業(yè)的策略也是搶量搶用戶，很多工具類企業(yè)，選擇了，去用低成本搶一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)的流量。一方面，這個數(shù)據(jù)起來的比較快，相對花錢不多，這個數(shù)據(jù)好看了對投資商，對市場估值都有幫助（簡單說，前兩年，搞1萬個菲律賓安裝比搞1萬個美國安裝，便宜95%以上吧） ；另一方面，其實在對方市場尚未發(fā)育起來的時候，提前占了一些用戶資源。只要能保證留存率，這個升值空間其實也是蠻大的，也不能說都是騙人的數(shù)據(jù)。

但問題是，這些企業(yè)其實一開始并沒有針對當(dāng)?shù)厥袌鲎鍪裁磧?yōu)化和定制化，只是用通用的英文版本，橫掃所有可以掃的國家而已。所以，我實話說，到一定階段后，當(dāng)遇到定制化和本地化的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品留存率是堪憂的。

最近兩年，我們出去搞本地化的東西越來越多了。比如，有的在中東做的效果很好，有的在印度市場對本地化需求把握的很精準(zhǔn)，我以前也講過這樣的案例。有些直播平臺在東南亞開始針對每個市場做不同的策略和定制。

中國的研發(fā)實力足以滿足每個細(xì)分市場的獨特需求，所需要的就是不要自滿于中國的成績，不要存在傲慢和偏見，能夠跟當(dāng)?shù)厝松钊霚贤ê徒涣?，并給予當(dāng)?shù)氐倪\營和產(chǎn)品團隊以足夠的權(quán)限和責(zé)任。

不同地區(qū)用戶 ，在產(chǎn)品使用習(xí)慣，使用偏好，都存在非常大的差異。我們不要簡單認(rèn)為說，曾經(jīng)他們習(xí)慣用某個產(chǎn)品，就代表那個產(chǎn)品符合他們的習(xí)慣。不是的，那通常是因為他們沒有選擇。即便那是巨頭的產(chǎn)品，是很多極客認(rèn)為是典范的產(chǎn)品。其實，很多細(xì)節(jié)，在不同地區(qū)，都是有優(yōu)化，改進(jìn)空間的。

舉個簡單的例子，就好比我們中國人，使用美國電商產(chǎn)品，都會遇到一個尷尬：為什么姓和名要單獨寫兩行？當(dāng)年美國電商巨頭收購中國電商平臺后，系統(tǒng)統(tǒng)一，都延續(xù)了這個輸入方式。其實，你說改起來復(fù)雜么？他們就是不改。類似的問題在其他國家和地區(qū)會不會出現(xiàn)？一定會，但并不是每個國家都有自己的淘寶，有自己的京東。

將心比心，這里的市場機會，可能每個都不算大，但是要匯總起來看，超級巨大。

我說一句簡單的判斷方法，很多國家和地區(qū)，如果他們市場各個榜單的前幾名，不是他們國家和地區(qū)的主流語言，那么說明，這個本地化的空間還是超級巨大的。那么，按照這個方法你們?nèi)タ匆幌拢蜁l(fā)現(xiàn)，有多少機會在里面。

最近互聯(lián)網(wǎng)熱點新聞一堆，不敢跟，幾個原則：

1. 不輕信一面之詞；
2. 不急于下結(jié)論；
3. 不過度腦補。

當(dāng)然，從漲粉角度來說，跟熱點，加政治正確的觀點，肯定是最有效的方法。不過，咱還是老老實實做點自己該做的吧。

作者：曹政

來源：caoz的夢囈