互聯(lián)網(wǎng)科技日新月異，很多新興產(chǎn)業(yè)都希望借助通過這個平臺來實(shí)現(xiàn)自有業(yè)務(wù)的拓展。而對于互聯(lián)網(wǎng)平臺，無論是流量成本，還是用戶增長深度，互聯(lián)網(wǎng)平臺以及移動平臺都有一定的優(yōu)勢，所以新興產(chǎn)業(yè)利用這個基點(diǎn)可以更快的實(shí)現(xiàn)逆襲。而電商的發(fā)展而顯得尤為快速，尤其線上線下融合的模式正在從零售業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域蔓延。
日前蘇寧云商聯(lián)合弘毅投資4.2億美元收購了PPTV聚力近74%的股份。其中蘇寧出資2.5億美元，占股44%，成為第一大股東。而蘇寧投資了PPTV聚力也是蘇寧云商布局新產(chǎn)業(yè)鏈的開始。
新入口爭奪，占據(jù)你的客廳
傳統(tǒng)電視從互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展逐漸被PC、Pad、手機(jī)等移動端工具進(jìn)行分割，其市場占有率也逐漸下降，更有甚者提出傳統(tǒng)電視廠商已經(jīng)無法按照傳統(tǒng)電視盈利方式進(jìn)行盈利。在經(jīng)歷了前兩年智能電視從概念輸入到產(chǎn)品逐漸提高普及率，消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)電視的接受程度也在提高。比如今年以來，百度愛奇藝，小米，阿里，PPTV等互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒等扎堆上市，樂視之類的視頻網(wǎng)站還推出智能電視，可見市場的熱度。
而其中阿里對PPTV的收購更能突顯出其對線上線下資源整合的目的性，在移動互聯(lián)網(wǎng)的布局，是過去一段時間幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭共同的重點(diǎn)。去年以來，阿里在無線端展開密集的投資，包括高德地圖、友盟、UC、陌陌，而兼有PC和移動業(yè)務(wù)的新浪微博、美團(tuán)等，增加其在移動端發(fā)展的優(yōu)勢，組建菜鳥物流，大力推廣來往、微淘等無線端工具，并在今年緊鑼密鼓的布局天貓雙十一O2O購物狂歡節(jié)，無不在展示其線下布局的野心。
在其他互聯(lián)網(wǎng)公司所推出的“盒子”中，各種各樣的“盒子”產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)電視的形態(tài)之一。這主要來自于擁有內(nèi)容資源的視頻網(wǎng)站，通過加裝互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)頂盒，即可使傳統(tǒng)的普通電視連接海量的網(wǎng)絡(luò)視頻資源，并附加了一些其他的咨詢、娛樂功能。另外一種形態(tài)是以傳統(tǒng)的彩電企業(yè)為主，推出智能電視產(chǎn)品，并通過內(nèi)置軟件等方式，與擁有內(nèi)容資源的第三方合作。
因此可以認(rèn)為，蘇寧投資PPTV，顯然是更長遠(yuǎn)地看到其業(yè)務(wù)布局的需要，通過投資PPTV，可以將其渠道資源、硬件銷售業(yè)務(wù)更好地與PPTV在電腦、手機(jī)尤其是電視等多終端、全覆蓋的優(yōu)勢融合，從而助力其云商戰(zhàn)略，打造從打造“手機(jī)+平板+電視+云服務(wù)+軟件商店+ROM+運(yùn)營商”的軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈。其中PPTV的首次戰(zhàn)略合作就在蘇寧首屆O2O購物節(jié)中體現(xiàn)。
OVO襲來，電商購物視頻化
今年的光棍節(jié)注定是一個不平凡的光棍節(jié)，在天貓雙十一之前的各大電商平臺促銷活動火熱進(jìn)行，而天貓?jiān)诮衲曛鞔虻腛2O購物節(jié)中卻遇上了另外的一個小伙伴蘇寧，蘇寧強(qiáng)勢推出首屆O2O購物節(jié)，并在10月28號完成對PPTV的收購方案，在與PPTV的戰(zhàn)略合作構(gòu)想中，率先開創(chuàng)OVO（online video offline）互動視頻購物模式，根據(jù)蘇寧的規(guī)劃，OVO互動視頻購物今后將廣泛應(yīng)用在品牌的新品首發(fā)、商品團(tuán)購、暢銷品秒殺、藝術(shù)品拍賣等領(lǐng)域，這將將進(jìn)一步增強(qiáng)蘇寧的渠道優(yōu)勢。
另外，在即將開始的蘇寧首屆O2O購物節(jié)上，消費(fèi)者將可以首次通過PPTV聚力體驗(yàn)一種全新的購物體驗(yàn)：OVO互動視頻購物。蘇寧將在南京設(shè)立以PPTV聚力客戶端為主陣地的多屏互動團(tuán)購直播區(qū)，通過互聯(lián)網(wǎng)向全國視頻直播。
在此次的OVO活動中，消費(fèi)者可以通過個人電腦在線下單、連鎖門店代客下單、移動客戶端下單、電話預(yù)訂下單等形式實(shí)時參與OVO互動電視購物，下單后可以使用門店付款和自提、貨到付款或者易付寶、網(wǎng)上銀行、信用卡或銀聯(lián)在線進(jìn)行支付。蘇寧的OVO互動視頻購物模式與易信合作的移動端支付形成互補(bǔ)，共同為蘇寧此次雙十一購物方式的體驗(yàn)改進(jìn)，對于天貓雙十一的爭奪，蘇寧的勢頭很猛。
然而在蘇寧與PPTV合作的模式中，電商與視頻網(wǎng)站的對其他傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的發(fā)展有何啟發(fā)？
趁勢而為，視頻網(wǎng)站可與電子商務(wù)喜結(jié)聯(lián)姻
如今電商表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，而蘇寧在與PPTV的合作中是否意味著所有中小視頻網(wǎng)站應(yīng)該轉(zhuǎn)型做電商了呢?當(dāng)然不是。首先，電商偏重于資本運(yùn)作，對于資金相對薄弱的站長來說創(chuàng)業(yè)的成本太高，不適合普及;其次，蘇寧OVO模式的進(jìn)行需要建立在強(qiáng)大的資金與技術(shù)支撐下進(jìn)行，中小視頻網(wǎng)站作為資源共享，具有沉淀內(nèi)容、互動聚合的特點(diǎn)，是聚合人氣的重要網(wǎng)絡(luò)平臺，不可棄。因此，站長此時需要考慮的是如何將已有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)能力的方法問題，利用這一波勢頭冷靜分析，為網(wǎng)站未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站中的普遍盈利方式來源于廣告聯(lián)盟廣告投放，CPS櫥窗廣告，VIP會員收費(fèi)，企業(yè)增值服務(wù)收費(fèi)等形式，其中廣告聯(lián)盟的投放，尤其是大廣告聯(lián)盟對網(wǎng)站自身的IP、PV及內(nèi)容會有要求，對于新手站點(diǎn)而言，沒有流量的前提去盲目的接廣告，既影響到用戶體驗(yàn)又很少廣告聯(lián)盟會肯與你合作，對于廣告的投放需要謹(jǐn)而慎之。并且在廣告的展示內(nèi)容沒有固定，所以有時候會出現(xiàn)你在等節(jié)目緩沖時會有低端網(wǎng)游廣告出現(xiàn)，長廣告時間加劣質(zhì)廣告降低了用戶觀影體驗(yàn)，而廣告聯(lián)盟的投放也并非大視頻站點(diǎn)便會有廣告，例如之前的優(yōu)酷視頻播放中出現(xiàn)廣告擋空缺。
另外的一種CPS櫥窗廣告中，一般是由阿里媽媽廣告聯(lián)盟進(jìn)行投放，常見于各大視頻網(wǎng)站中，根據(jù)用戶cookie瀏覽痕跡中進(jìn)行商品匹配，雖被稱之為智能化廣告推薦，但這種廣告展現(xiàn)形式卻會顯得不那么智能化。假如用戶最后瀏覽過淘寶天貓的某類型商品，則在網(wǎng)上所有參與了阿里媽媽廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站中都會出現(xiàn)其相關(guān)產(chǎn)品類型，首先是在視覺上造成審美疲勞，千篇一律；其次在觀影時，展示商品并不與觀看視頻有強(qiáng)對應(yīng)關(guān)系，進(jìn)一步減少用戶點(diǎn)擊，乃至購買率。
“在蘇寧與PPTV的合作中可以看出傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站與電商結(jié)合的契機(jī)，而商品的選擇及資本的運(yùn)作上是中小視頻網(wǎng)站局限所在。然而如果選擇類似袋鼠店這樣的電商導(dǎo)購服務(wù)平臺而言，或許能夠解決些許問題?？梢酝ㄟ^袋鼠店API接口或插件進(jìn)行匹配，自定義調(diào)用全網(wǎng)電商數(shù)據(jù)，可根據(jù)個人網(wǎng)頁標(biāo)簽設(shè)定，或播放視頻關(guān)鍵字進(jìn)行商品匹配，為用戶展現(xiàn)不一樣的商品展示，擺脫以往千篇一律展現(xiàn)形式。另外亦可根據(jù)自身網(wǎng)站風(fēng)格挑選適合自身網(wǎng)站用戶的商品，搭建了屬于自己的輕店鋪，保證用戶良好觀影體驗(yàn)的同時不影響網(wǎng)站收入，條條大路通羅馬，不同的選擇會有不一樣的效益展現(xiàn)?！蹦硺I(yè)界人士談?wù)摰健?/p>
從網(wǎng)站盈利共同點(diǎn)而言，廣告展示仍為網(wǎng)站盈利方式的重要來源之一，即使是蘇寧的OVO互動購物模式中亦不能擺脫廣告展示的存在，在強(qiáng)調(diào)新購物模式的同時蘇寧更多是的看中視頻內(nèi)容營銷及大數(shù)據(jù)分析利用以填補(bǔ)自身空缺。對于其他大多數(shù)的傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站而言，是選擇與電商聯(lián)姻或是在內(nèi)容聚合上披荊斬棘，對自身用戶數(shù)據(jù)的分析及結(jié)合現(xiàn)有資源對用戶需求的深層次挖掘。在廣告形式的選擇中，對于越來越挑剔的用戶而言如何讓內(nèi)容展示更加匹配則是改進(jìn)用戶與網(wǎng)站盈利矛盾的主要方式。
本文由作者：Benli 原創(chuàng)，授權(quán)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明文章來源并保留原文鏈接
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