編輯導語：螞蟻森林似乎總是以相對“悠閑”的姿態出現在人們面前，但正是這一產品，帶來超乎意料的結果，甚至初步有了社區的形態。螞蟻森林為什么能夠獲得當下的發展形態？本篇文章里，作者就螞蟻森林的發展做了解讀，不妨來看一下。

螞蟻森林應該是阿里巴巴做過的最成功的一場營銷，沒有之一。

很多人不見得知道三北防護林，卻都知道螞蟻森林在種樹，盡管這個項目種下的樹還不及三北防護林的1%。

用1%的努力達到99%的宣傳效果，低調做公益這件事在阿里這兒從來就不存在，要的就是全民參與，人盡皆知。

回顧2016年8月螞蟻森林啟動以來，一路升級改造，把一個記事本硬生生玩成了養成游戲，且目前還有往消消樂進軍的趨勢，不可謂不牛。

比起騰訊動輒五百億的共同富裕，環保是一個無論聽起來還是看起來都更加有格調的詞兒。重要的是，環保是一件讓普羅大眾更容易有參與感的事。就像我們從小學就看到的標語那樣：保護環境，從我做起。

螞蟻森林的確做到了從“我”做起，將千里之外的沙化荒漠搬到用戶觸手可及的地方，動動手指頭就可以收獲星星點點的綠色能量，每一顆能量球都是在擁抱地球母親。

直到開啟偷能量、雙擊偷能量等功能之前，螞蟻森林都還是那副歲月靜好的模樣，只留出排行榜的位置，讓大家佛系競爭。

人類就是有一種該死的勝負欲，這點在競技類游戲中體現得淋漓盡致。當螞蟻森林的游戲感越來越重時，大家花在上面的時間就會越多，也越有動力去獲取綠色能量。

無奈的是，你還不好過于批評它什么，畢竟人家是真的在種樹，每年捐給中國綠化基金會阿拉善SEE基金、億利公益基金會、阿拉善生態基金會、中華環?；饡椭袊鲐毣饡ㄒ韵率÷詎個合作機構）的錢都是實打實的。

想做公益是真的，但是順帶能把社區也做了，何樂而不為？

一、俯視大地，螞蟻森林地如其名

螞蟻森林的產品經理祖望是在不知情的情況下被授予這項任務的。

一個艷陽高照的中午，祖望接到領導電話，電話里說公司要推動綠色金融戰略，與會人員（并不包含祖望本人）一致決定將這個艱巨的任務交到祖望手上。

祖望就這樣突然成了螞蟻森林的產品經理，然而他對綠色金融這個高大上的概念并不是很懂。他能想到的就是給每個用戶都開通一個碳賬戶，記錄綠色低碳行為，簡單到只是在余額旁邊寫三個字“碳賬戶“。

一切聽起來似乎很簡單，但是普通用戶真的明白碳賬戶是個什么東西嗎？這太不互聯網了，是一個沒法通過簡單畫面和感性語言去傳遞的概念。

團隊把關鍵詞放在了“綠色“二字上，那提到綠色，人們最先會想到什么呢？

樹——就是答案。

通過種下一個虛擬樹來體現用戶低碳行為的多寡，聽起來的確是一個比碳賬戶更感性的表現形式。只是僅就虛擬樹并不能真正將用戶的積極性都調動起來，好比玩游戲，都有一成套科學的激勵機制。

種真樹的想法就這樣誕生了，無意間，祖望團隊破解了普羅大眾一種微妙的心理：其實很多人都很有愛心，就是兜里沒幾個錢。

螞蟻森林的存在無形中彌合了很多人輕輕松松就能奉獻愛心的心理，所以無論從什么角度來講，都是一件好事。

果不其然，產品僅上線三個月，用戶就突破6000萬人，半年不到，累計用戶過2億。用戶有了，團隊真正的精力就花在了找樹這事上。

最早上線的梭梭樹，被很多人誤稱為俊俊樹，是一種根系非常發達，耐旱性、抗鹽性都非常強的植物，屬灌木或小喬木，非常適合沙漠種植。

此外還有一個非常值得注意的關鍵點，梭梭樹、沙柳等這類灌（喬）木植物，并不被碳匯經營承認。所以前些日子說螞蟻森林種樹是為了拿樹去做碳交易的，實屬忽悠人，真要拿種樹去做碳匯，應該種常綠闊葉林。再則，那些樹也并不屬于螞蟻集團，而是屬于國家。

8月27日，值螞蟻森林5周年之際，螞蟻集團通過公眾號公布了最新數據。數據顯示，五年來，項目一共帶動超6.13億人認識參與低碳生活，已種下3.26億棵樹，種植面積超397萬畝。

注意這里用的單位是畝，而三北防護林工程設計的區域總面積約為406萬平方千米，約占全國總面積的42.4%。學過數學應該知道，一平方千米=1500畝，按此換算，螞蟻森林的面積約2600平方千米，占三北防護林的0.1%都不到，但已經與一個盧森堡的面積相當，比毛里求斯還大些。

2019年時，螞蟻森林獲得聯合國“2019地球衛士獎“，當時聯合國環境規劃署相關負責人如此評價：充分調動了人類的聰明才智，激發創新行動，助力我們創造一個更美好的世界。

翻開相關數據，會能發現人類已經越來越難維持一個綠色世界。

根據FAPRI的數據預測，全球森林面積呈線性下降趨勢，到2025年存量面積可能下降至3815百萬公頃。

因此從大背景來看，螞蟻森林的積極意義很多，只是對于眼下的支付寶來說，增加留存可能才是更為現實的選擇。

二、當螞蟻森林也學會做皮膚生意

騰訊做社交和游戲的經驗告訴世人，真正賺錢的是皮膚。有賴于人類在虛擬世界對個性化的追求，任何互聯網產品只要與皮膚（主題）掛上鉤都會迎來一個盈利缺口。

如果說微信紅包的皮膚在意料之中，支付寶支付碼的皮膚一定讓不少人匪夷所思。

9.9就可以獲得一個支付碼皮膚，這個價格在整個皮膚界的確不算貴，但除了付款的時候出示一下，平時應該沒有多少人還要打開支付頁面顯擺。

比起支付碼，螞蟻森林的皮膚或許更能吸引到人。截至目前，還沒有一款樹的皮膚需要付費，獲取方式也都比較容易，或邀請好友澆水500g，或參與官方不定期發起的環?；顒?。

此外還有莊園里小雞的皮膚，有人感嘆螞蟻這一系列的皮膚應該是阿里集團有史以來做得最成功的設計。

下面是將近兩年螞蟻森林出過的皮膚（官博似乎有高清圖，懶得拼），大家可以看看哪款最合自己的心意。

對，我只是想炫耀自己擁有所有皮膚

皮膚模塊的加入，主要作用還是促進好友互動，目前看來很難演變成一個可以直接盈利的框架。而且通過皮膚盈利，對于一個公益項目來說怎么說都有點奇怪。

給小雞和樹苗買皮膚，再通過小雞的糞便種植果樹，螞蟻森林這一套其實已經具備了當年QQ農場的模子，用戶早起就只是為了找能量球。如果你起床晚了，錯過7：21這個黃金時段，自己的能量就有被好友瓜分大半的危險。

如今各大APP為了占有用戶時長，都在推出各種小游戲、小程序，但要說誰最像十年前的騰訊，還是非螞蟻森林莫屬。

其實螞蟻森林還不算大膽，它如果夠大膽，就應該把每一種樹都做一套皮膚，那些擁有胡楊、冷杉的能量大戶們還可以定制專屬酷炫版皮膚。

同理，螞蟻莊園里的小雞還能設置愛心等級，老實說這雞喂了這么多年也是時候該長大了，這里建議雞的最高等級裝扮為鳳凰。待鳳凰涅槃飛升后，整個莊園都會晉級，屆時，主題和皮膚又可以跟上了。

倘若不是牲畜養殖比種樹麻煩，且有增加二氧化碳排放的嫌疑，這里還建議用戶在螞蟻森林養成一只雞，螞蟻森林就真養一只雞。

養不了真雞，為虛擬小雞們增加一個聯姻系統也行啊~組成cp的小雞們還可以孵化稀有品種……順帶達成支付寶一直以來的社交夢想。

本文以上設想都還比較謹慎，倘若螞蟻森林和淘寶人生接通，打造一個全真模擬的莊園生態系統，基本就是在靠近時下流行的偽“元宇宙”概念。

大約沒有什么設計比一個背靠森林、腳踩生態大地的元宇宙更有未來感。

人類的本質有時候就是——集郵。

齊集所有英雄的皮膚是愛好，收集樹種的皮膚也是癖好，點亮螞蟻森林的勛章也宛如一種強迫癥。

畫面是不是很美？出處見水印

社交論壇上不乏曬圖展示集齊所有樹種的截圖，盡管胡楊或新上線的冷杉需要非常多的能量，只要選擇與好友合種，倒也并非遙不可及。

螞蟻森林憑借真實生態又創造了一個虛擬生態，在這個虛擬生態里，用戶的愛心和養成感得到充分滿足。又由于真實公益項目的存在，這種游戲很難復制，螞蟻森林的征途大可是螞蟻世界，飛禽走獸、花鳥蟲魚、山川大河都容納其中，成為一個公益組件。

想象就是這么美好。

三、從動機不純到結果不純

如果要問阿里為什么總是做不好社交，相信答案是顯而易見的，它總是動機不純，凡事都講究個KPI，而不管社交還是社區環境，都很難用KPI去衡量。

螞蟻森林發展到今天已初步有了社區的影子，氣氛友好，歸根到底是因為它一開始就沒想要做社區，社區只能算是個意外收獲。

“這棵樹，就是二十多年的生命中第一次有一個被我賦予生存資格的第一物?！?/p>

當祖望的團隊把用戶們對螞蟻森林的反饋匯報給老板們時，老板們是不太相信的，只問：“真的嗎？”

當大伙一致點頭肯定后，才有了螞蟻森林“預算無上限”首肯。不僅預算無上限，祖望團隊也一直沒有KPI。

可惜阿里大文娛不是公益事業，大概永遠也等不到沒有KPI的那一天。

這個故事也告訴我們一個做社交產品的真理，能把人吸引到平臺上算不得真本事，真本事還得看產品能給用戶提供什么價值。

這種價值不能局限于物質價值（比如拼多多的優惠），還應該上升到精神層面，做游戲的一般都更懂這個。

就像以前有網友給螞蟻森林留言所說的那樣：這個世界終于因為我的存在而有了點不同。

這種成就感，怕是并不低于游戲里翻手為云、覆手為雨的使命感。再看看阿里以前開發過的社交產品，除了因為老板喜歡要被迫使用的釘釘，多數社交產品只是照著其他社交產品的功能原樣復制了一個，并沒有考慮過這些東西對于用戶來說具有什么意義，畢竟市面上的社交產品太多了。

只是做電商的無論如何凈化升級，總還是希望你在平臺上下單買點什么，螞蟻莊園里逛一次商品區就可以收獲150g飼料。

好在這種電商影子目前還不至于破壞什么社區氛圍。更需要擔心的是，已經有不少好友因為偷能量問題選擇了互刪，這已經背離了原本綠色和諧的初衷。

越是沉迷游戲，用戶越會忘記打開游戲的初衷：我只玩一局。

作者：風千語，新浪微博：科技復聯汪

本文由 @科技復聯汪 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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