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榮耀標識線上配音課火了，“聲音”變現又是一門好生意了？
編輯導語：最近，配音行業當副業的風潮席卷了頭部短視頻平臺。廣告以“悄悄學習配音，然后慢慢增加收入”為噱頭，吸引更多的用戶群體加入隊列中。與此同時，有聲書行業也浮出水面，綜合來看，有聲書的市場發展潛力強大，但在發展過程中還存在著許多的問題，這是不可避免的。本文就聲音變現展開分析，揭示聲音背后的金錢秘密。
有聲平臺和從業者，已走至發展拐點。
最近，一股把錄播有聲書當副業的風潮席卷了頭部短視頻平臺。
“你要悄悄地學習配音，然后默默地增加收入。”正如這樣一則有關配音訓練班的短視頻廣告，“配音行業正大量招人”“花幾塊錢就能獲得一個入行機會”的消息，引起了不少人的注意，其評論區內還留下了大量“想學”“已報名”的聲音。
如今的有聲書配音行業，真像廣告中所講，新手只要上過配音班就能輕松接單賺到錢嗎？情況沒有這么樂觀，畢竟也有相關從業者大膽開麥表示，有聲書配音已經度過了早期的“一聲難求”階段，現在可以說是不差人了，“你不錄，后面有的是人等著錄。”
更何況，與有聲書配音從業者們緊密相連的蜻蜓FM、荔枝FM等有聲平臺，在擁有網文版權的在線閱讀平臺開設自己的音頻專欄之后，也迎來了屬于它們的發展危機。
一、千元線上配音課為何受熱捧？
“有聲書配音容易入行？當然不是。除了聲音好聽以及普通話標準的常規條件之外，營造現場感受、內心語言的表現、重音停連、虛實結合的應用、人物的塑造方式這些都是有技巧的，需要大量時間去熟悉應用?！?/p>
“不像前幾年沒什么選擇的余地，現在演播從業人員的競爭壓力特別大，甲方的選擇太多了，根本不愁找不到人去播他的書。為什么有的書試音戰線拉得特別長，很有可能就是甲方在期待會不會出現一個更好的聲音。你如果是一個新人，演播風格比較生澀，在競爭這樣激烈的情況下很難接到單，甚至有些甲方或平臺還會直接表明他們不要新人。”
“這個行業是很賺錢，但是不要忽略，很多平臺都是有入駐門檻的，要通過試音才能賺這份錢。新人最多去接一些要求不太高的‘新手書’來錄，但這種單子的價格也會低一些，遠遠達不到有些配音班小廣告說的‘只要有時間在家里面讀讀書錄錄音就能日入幾百’這么夸張的程度?！?/p>
在社交媒體上看到上述配音前輩坦言行業現狀時，王萌正在考慮要不要買價值好幾千元的高階配音課，但從配音課上老師講述的“閑余時間隨時錄音”、“手機操作就可以”、“學完給介紹配音單子”等，看起來非常有利的從業條件中抽離出來，她慶幸自己并不是個沖動消費的人，“這些從業者就是在告誡我們，‘千萬不要用初入行的粗淺技巧，去挑戰別人吃飯的飯碗’?！?/p>
配音課的短視頻廣告
王萌告訴鋅刻度，刷到配音課的廣告之前，她對有聲書配音的認知僅停留在各大音頻平臺的小說頻道，“聽起來就是主播對著稿子念，好像也沒什么難度?！?/p>
所以她才會對有聲書配音感興趣，一看到配音課的廣告就火速下了單，“當時覺得幾塊錢買個入行契機還是挺值得的，但真沒想到這一行的競爭還這么大?！庇新晻湟舢吘共皇切屡d行業了，從業人員沒有外界想象的那么稀缺，新手不如熟手吃香其實也可以理解。
從王萌的分享，鋅刻度發現不少配音培訓班正打著“只花幾元錢就能帶新人入門”的旗號，向路人看客大肆輸入“哪怕是新人，有聲書配音行業也大有可為”的觀念。但若說他們提供的幾天先導課，實際能讓學員學到什么，用王萌的話來講，無非是一些簡單且不成系統的發聲技巧。
“更多技巧教學和經驗分享，得花大價錢買高階課才能學到，包括介紹單子的承諾也得是學完全部課程之后?！钡趺纫部吹竭^上了高階課的學員發聲抱怨，學完也沒有接到培訓班介紹的單子，“關鍵是，哪怕給了錢學了技巧，還是需要大量時間練習，口播操、字音練習、繞口令……普通新手指望配音課學完立刻就業？別想了，做夢更快一點?！?/p>
“播音技巧不是聽完了學到了就相當于會用了，有些人可能很刻苦地練習了一年半載，都沒辦法很熟練去應用它?！睆臉I配音多年的鈺琪也向鋅刻度表示，配音技巧的學習效果因人而異，并不是每個新手都是天賦型選手，可以很快掌握，“清醒一點，不要那么容易相信小白可以隨便入行了?！?/p>
二、原創在手，新人成得了配音大神？
針對上述有聲書市場現狀，事實上不論是有聲平臺還是相關從業者，早已走到了發展拐點。
一個有關平臺的實例是上文中提到過的“閱文聽書”。
艾媒咨詢曾做調查，其結果顯示，有51.3%的中國受訪有聲書用戶表示，“平臺有聲書數量”是其進行平臺選擇的主要考慮因素；其次為“平臺是否收錄喜愛作者書刊”，將收錄情況作為有聲書閱讀平臺選擇主要考慮因素的用戶占45.5%。
換句話說，“有聲書平臺競爭關鍵在于內容，內容豐富度和質量很大程度上決定平臺競爭力。為了拉開競爭優勢，平臺必須采買大量IP版權或分銷音頻的版權?！?/strong>
相較于這種難以作假的合規操作，有聲平臺上還有大量由用戶自發上傳的UGC內容，平臺通常難以把握其版權由來，因此需要進行更加嚴格的審核和管控，而一旦出現紕漏，必然會為平臺帶來版權糾紛。
懶人聽書、蜻蜓FM、荔枝FM等老牌有聲平臺的致命弱點，恰好就變成新玩家布局有聲賽道的破局點——此前，閱文集團憑借豐富的有聲閱讀內容儲備及立體的渠道運營生態，推出了自有聽書平臺“閱文聽書”。
在網文內容及版權方面，閱文集團集體旗下龐大的網絡小說矩陣無疑具有強大的統治力。曾有數據顯示，閱文集團已對外授權近5000本有聲書。據統計，國內音頻市場70%的原創文學內容來自閱文集團，其音頻收益約占原創有聲小說收益的2/3。
對此，朱靖在接受媒體采訪時表示，在版權問題上，慣常采用雙方共有的形式，比如一方出版權，一方出錄制，則音頻版權兩者共有；如果是付費委托對方錄制，則版權歸出資方。
蜻蜓FM等有聲平臺，顯然受制于作為最大版權方的閱文集團。鋅刻度查詢發現，蜻蜓FM、懶人聽書等有聲平臺上，有聲書欄目的爆款音頻，其原始內容很多都來自起點中文網。
老牌有聲平臺的排行榜上有不少閱文IP衍生作品
與之相反的是，起點讀書APP的“閱文聽書”子欄目里，不僅收錄了來自懶人聽書等有聲平臺的音頻作品，還有其獨有的有聲書作品，很有一副“集眾家之所長”的架勢。
或許布局有聲書只是閱文集團深度挖掘旗下IP價值的一部分，但從現實情況來看，拿著版權下場爭奪有聲書市場的“閱文聽書”，對懶人聽書等有聲平臺來說，更像“裁判下場親自打球”，純屬作弊式的“抄底”行為。
當然，這個新玩家“反制”老玩家的典型案例，也變相給相關從業者說明了原創內容的重要性。
“其實新人面對熟手也不是全無競爭力，得看主播是不是擁有版權書。”鈺琪解釋，這分為三種情況，一是自己做原創內容，二是取得著作權人的有聲書授權，三是直接購買網文版權，“特別是做原創內容，絕對是首選?！?/p>
鈺琪這類中低層配音從業者，一般做不出優秀的原創，也很難拿到版權書的資源，平時只能錄播免費書，“我們自己播免費書沒有收入，只有播的好能混點打賞。工作室或者音頻平臺的版權書，招募主播就跟海選似的，他們會發放時薪，相應的要求也很高，新人絕對趕不上趟，不如試試做原創。”
正如鈺琪所說，對有聲書的受眾而言，選擇哪個有聲平臺、點播或打賞哪個主播的首要條件，必然是獨特且優質的內容。且做原創內容的另一重好處，還在于可以對盜版行為進行有力控制，達到“源頭直出，只此一家”的效果。
有理由相信，有聲書的“自有版權時代”已經到來，而在此基礎上，音頻平臺能否有所突破，配音市場何時迎來變化，還需要一定時間的等待。
三、“高薪”背后藏著有聲書行業的尷尬現實
鈺琪從不否認配音是個高薪行業，這也是為什么它能吸引到這么多人從事這個行業。
就拿配音工作室的薪資水平來說，其給錄書新手的時薪為50~80元，時薪漲80~150元需要好一點的后期，價格更高的110~200元/小時是雙播精配才能拿到，至于時薪300元以上則是多人有聲劇或者相關要求更高。
不僅受高薪吸引的從業人員，其規模在不斷擴大。關于整個有聲書市場，有更直觀的數據顯示，從2019年12月全國性的新冠疫情爆發以來,線下消費受限,線上消費快速增長,2020年有聲書行業得到進一步發展,到2020年有聲書市場規模達到95億元。
對此，艾媒咨詢分析師卻認為，“中國有聲書行業正處于快速成長期，尚未接近成熟期，且行業受宏觀經濟周期影響較小，處于持續增長階段?！笨v然發展勢頭迅猛，有聲書行業目前仍面臨一些必須解決的痛點。
首先是價格和內容。
以閱文聽書和蜻蜓FM為例，前者是點播付費模式，通常一集2毛錢，后者是點播和包月/年結合的付費模式，一集單買一般是3毛錢，開通包年會員則是228元。一部有聲書動輒幾百上千集，如果全部點播，算下來就需要幾百元，這個價格足以勸退很多潛在消費者。
雖然包月/年付費模式下，有聲書的價格有所下降，但有網文讀者告訴鋅刻度，他們還是能找到付費音頻的免費“代餐”。
該讀者表示，盡管網文有聲化之后很難找到相關音頻資源，但泛濫的盜文APP里不乏功能強大的，很多都自帶閱讀功能，“雖然是機器人讀書，語氣語調沒什么起伏，但它不要錢就太香了?！边@也反映出，當下有聲書作品的超強可替代性，以及用戶相關付費意識還沒有正式建立起來。
深究有聲書高價的原因，可能是制作方將IP競賣的費用、精品配音制作的高成本直接轉嫁給了用戶。而其底層邏輯則是，眼下有聲書行業商業模式過于單一，只是在作品本身下功夫。
察覺到問題的音頻平臺也在探索更多商業化變現模式，包括打賞+分成、訂閱、會員年費/月費、單一產品內容付費、IP衍生品銷售等。不過一切變現手段都要基于大量優秀的內容供給，即意味著增加了競賣IP的成本。
這么多個參賽玩家中，或許只有閱文集團旗下的“閱文聽書”，因背靠著龐大的IP資源庫節省了一大筆隱性開支，但它卻孤注一擲地選擇了不討喜的點播付費模式。
其次是應用場景。
“有聲閱讀憑借‘講故事’屬性強、黏性高等諸多特點，斬獲高流量，還培養了用戶的連續收聽習慣，成為音頻平臺的內容標配?！遍單募瘓F副總裁朱靖認為，有聲書或將借此成為閱讀市場的下一個增長點。
但相較于網文，有聲書的應用場景更窄，因為網文可以最大化利用更多的碎片時間。舉個簡單的例子，在開會間歇、活動休息時間等特殊時間場合下，用戶依然可以隨時享受閱讀，而有聲書則不然。想要突破有聲書的應用場景限制，還要期待音頻平臺們會不會給出相關新動作。
最后是適用人群。
有聲書是基于網文的二次創作，從文字到音頻的轉化，對有聲平臺意味著將付出IP版權費、配音制作費等必要成本，對有聲書受眾來說，也需要投入更多時間去消遣它。
網文一個章節通常為三千字上下，變成音頻作品時長估計在十多分鐘，加上片頭片尾等后期音樂，制作的成品時間可能更長；而看網文的時長，一般根據內容質量而定，高品質內容大概7~8分鐘看完，質量一般則要2~3分鐘。
有聲書的聽書速度和網文的閱讀速度差距明顯，這也是為什么有人會吐槽，“看一天小說，至少可以聽半個月。”因此，有聲書的適用人群更集中于看書慢的中老年人群，或者那些有聽書習慣的固定人群，總體較網文的受眾面更小。
綜合所有信息不難看出，有聲書行業已經表現出非常強大的市場潛力，但作為一個仍處于發展早期的消費市場，在走向成熟的過程中，或是有聲書本身的“桎梏”、或是平臺競爭下的“衍生”，必不可免會遭遇一些發展問題。
作者：孟會緣；編輯：李覲麟；公眾號：鋅刻度（ID：znkedu）
本文由 @鋅刻度 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議
入門門檻低，培訓機構多，廣告信息混雜，還得注意分辨o
聲音行業的入門門檻較低，適用場景也還是比較多的，像在地鐵上或者做家務時都可以利用起來。