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榮耀標識小紅書4個新規后，我們中小品牌商家出路在哪？
編輯導語：小紅書出新規后，各大品牌商家開始做整改。但是這四個新規，只是小紅書的插曲，它意味著小紅書將會朝著好的方向改變。本文對小紅書的4個新規進行解析，幫助中小品牌商家找到正確的方向。
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- 6月01日——“臻美行動”展開
- 7月26日——打擊軟文推廣
- 8月01日——小紅書斷外鏈
- 8月02日——小紅書“號店一體”
首先不要慌，這四個新規的調整，放在小紅書的歷史進程里，也只是插曲而已。也不會變得糟糕，只會變得更好。
我們來看看，這四個新規的調整遞進，是如何環環相扣的。以及，小紅書的每一步動作，對我們中小品牌有什么影響。
關于小紅書斷外鏈、嚴打軟文筆記的信息出來以后，眾多品牌創始人、小紅書運營的小伙伴和媒體記者問我情況，媒體包括億邦動力、新榜、財經天下、商業周刊等媒體。
我說，官方沒有公布的東西，我都不會下定論，但會假設這個規則調整以后，我們該如何跟著改變。
本文目錄：
- 四個新規之后，我們中小品牌如何調整
- 真的讀懂“真誠分享”與做好內容？
- 中小品牌還適合在小紅書做營銷嗎？
- 用戶、平臺、博主、品牌、MCN、機構
一、四個新規之后，我們中小品牌如何調整
1.“號店一體”照顧小品牌
8月2日 “號店一體”正式上線，小紅書官方電商負責人杰斯對外公布的調整內容這里先贅述一下。
（1）0門檻開店
取消粉絲要達到1000粉絲才能開店的門檻，現在0門檻開店。
（2）傭金門檻
月銷售額1萬塊以下的店鋪不收傭金，1萬塊以上才收取5%的傭金。
（3）結算周期快
之前是30天結算一次，現在只要7天就可以結算。
（圖片來自：小紅書號店一體PDF文件）
小的品牌沒有這么多的預算，莊主與一批新品牌的負責人溝通以后，大部分愿意嘗試新規調整，因為之前很多的小品牌，他們面對門檻和對平臺規則不熟悉的情況下，只在博主投放和信息流投放下功夫，最后流量承接都是在天貓等店鋪。每一次規則調整，的確會有一些影響。
2.“臻美行動”升級，打擊虛假宣傳沒有錯
沒有從事醫美行業的小伙伴，可能沒有深刻的體會?！罢槊佬袆印保蟾乓馑季褪钦鐒e醫美虛實的內容，這是在6月1日公布的信息。這也給8月2日即將上線的“號店一體”的專業身份認證，埋下伏筆。
涉及到需要權威才能發表言論的內容板塊，的確需要權威的身份才能在內容社區發表觀點。例如這里談到的醫美行業，普通的個人博主雖然通過資深的感受總結一些心得，但還是比較片面的言論，所以小紅書在凈化社區內容，對醫美內容板塊的嚴謹，這一點值得我們點贊。
3. 小紅書斷外鏈沒有錯
這陣子，記者過來采訪我時，莊俊的態度都是支持小紅書斷外鏈的調整。但也收到小紅書站內的鏈接，也會關閉的信息，無論如何，至少直播的帶貨鏈接這個不會關閉。小紅書圖文/視頻筆記會不會斷站內鏈接，我們明天便知。
作為品牌商家，我們的小紅書筆記在植入淘寶鏈接時，真的帶來急速的轉化嗎？這里自行思考即可。對于博主來說，也不太愿意植入鏈接，因為粉絲看到以后就知道接下來的內容就是廣告。
對于用戶來說，體驗感受肯定不好，基于這三端的反饋，下架小紅書掛淘寶鏈接的功能沒有異議。
4. 打擊軟廣筆記也沒有錯
軟廣的內容呈現，一部分是博主的筆記內容，一部分是商家賬號筆記的內容。在這里更多嚴打的是誤導用戶的筆記內容，例如博主因為接了品牌的產品去推廣，大部分博主，會在產品的優點上大作文章，而在不足上只字不提。
這樣看起來就屬于推廣。我們品牌在做推廣時，對于這一點還是要深刻的認識到，以便于做出下一步的調整。
二、真的讀懂“真誠分享”與做好內容？
1. 真實的場景
過去有一些創作者用P圖的方式來創作筆記，有些產品壓根就沒用過，例如在淘寶搜集一些產品圖片，把產品摳圖再集結在筆記圖片上。這類型的內容是小紅書嚴打的。
小紅書電商負責人杰斯也說過一類情況：“舉個例子，我是在真誠分享的過程中，給你推薦了一個好商品，我們是基于真誠分享，友好互動的情況下。你還是相信我的，你不會覺得我有商業訴求。如果我拿著一個星巴克的杯子，跟你講星巴克，你會覺得我的商業目的特別強。你會是不那么信任我?！?/p>
現在你明白了吧，場景的真實感受與著重的去講一個產品功效的區別。用戶經過幾年的洗禮，也慢慢地能分辨什么是廣告，什么是真實分享，尤其對于資深的小紅書用戶而言。如果真的要廣告植入，那么就走報備吧。
2. 坦誠的廣告
官方的意思也不是不讓你去推廣，而是在文案內容清楚的標注這是接受了什么品牌的產品。既然博主是收到某品牌的推廣活動，增加了標注，收錄的問題相對來說迎刃而解。
3. 真實的數據
對于人工干預的數據也是嚴打，包括對此筆記內容進行人工干預的點贊收藏評論等行為的賬號，AI技術會進行判斷，如果這個賬號經常給其他筆記點贊收藏，必然會被平臺識別。
而且眾多的博主筆記內容自然流量的用戶反饋并不好，沒有指定的人工干預反而比例加大，也會出問題。而且一個賬戶這種行為多了，會牽連到其他博主的賬號。官方也公布過自己平臺的審核模式，AI機器技術+人工審核，一般都是機器審核，機器審核都不通過，人工審核就不用說了。
三、中小品牌，還適合在小紅書做營銷嗎？
內容營銷，是現在做品牌必經之路。做品牌的小伙伴看到新規調整以后，有些著急，例如最近薯條投放的數據很差，接下來怎么辦。小紅書動不動就調整規則，覺得很復雜。其實每一步調整都是好事，要相信小紅書平臺。
我們中小品牌除了了解小紅書的規則以外，更多的是要了解用戶人群的喜好，以及明白大部分的單品筆記內容為何曝光數據比較差，就是用戶變得越來越有甄別廣告的能力。所以不是要抱怨平臺的規則，而是要明白用戶對內容的感覺。這一點在以往的文章有分享過。
四、在小紅書的五個角色：用戶、平臺、博主、品牌、MCN、機構
每一次新規的調整，必然牽動著以下六種角色行為：
用戶：用戶為重，這是任何一家社區平臺都在重視的問題，所以在后面角色扮演，都是圍繞用戶的體驗開展各種行動。作為整個社區最重要的角色，我們理應明白用戶人群的內心大致在想什么。
博主：博主在這一次新規調整之后，真的，但平臺不會嚴打所謂的真實分享有價值內容的博主賬號。
品牌：在小紅書這里想要做好人群觸達的體驗，也是以上所說道的用戶為主。內容深耕都是圍繞用戶而展開，這一點后面會有文章專門講到新規調整以后的筆記內容怎么寫。
MCN：深度了解平臺的動向以后，再精準地孵化博主
機構：看到這里你可能會覺得，MCN不就是機構嗎，其實在小紅書平臺上有營銷廣告公司，或者服務商，自己沒有孵化博主，但強于對平臺的內容策略。有一些MCN也是機構，但機構不一定是MCN。
平臺：平臺需要商業變現，也需要用戶的認可，也需要以上的角色共同配合。
五、總結
對于中小品牌商家來說；
其一，明白小紅書的商業變現，讓中小品牌、微品牌進入小紅書電商運營的門檻變低。
同時鼓勵眾多沒在小紅書做電商的品牌進入。小紅書信息流、薯條等流量助力，已經成為品牌商家必備的工具，要快速曝光，這是最快的路徑之一，該報備的筆記，還是得報備。好比天貓運營需要直通車與報活動來增加曝光，這道理是相通的。
其二，把自己當成用戶，我們不論小紅書平臺怎么調整，不會違背的一點就是用戶的體驗，當品牌商家把自己當成一個用戶時，很多看待問題的角度就會改變。
包括現在嚴打的軟文推廣，官方也明確表達出，并不是不讓博主做商業推廣，而是明確告訴用戶，“這是某品牌寄給我體驗”或“某品牌贊助”，便于用戶甄別。
其三，品牌需要在內容上下功夫，深耕內容營銷，背后是洞悉用戶人群的喜好，不同的類目，不同的內容形式，得到不同的結果。
在內容上下功夫的三板斧，看用戶，看對手或優秀的學習對象，再看自己如何差異化。
其四，小紅書社區活動的6種角色構建了這樣的社區，小紅書未來的內容都需要共同做好。
一切以用戶為重，其次就是平臺的方向。
今天就說這么多，很多事情并沒有想象和流傳中的言論那么針鋒相對。
也希望個人自媒體客觀解讀時客觀一些。其余的我們私下聊。
作者：莊俊，莊俊公眾號主理人、小紅書營銷資深研究者、10年互聯網營銷、4年小紅書內容營銷、億邦動力小紅書主講人、人人都是產品經理作者
本文由@莊俊小紅書營銷 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。
題圖來自pexels，基于CC0協議
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