起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識拆掉互聯網的墻，運營人準備好了嗎？
編輯導讀：拆墻這件事大家最近有沒有關注？國家對互聯網頭部產品出擊了，騰訊、阿里等互聯網企業受到波及，互聯網行業也將迎來大洗牌。作為運營的我們不免心中一跳：我們的未來又會如何？我們一起來看看。
9月9號，工信部發通知：要求騰訊、阿里、字節等互聯網企業，限期拆墻。否則不會再通知，將直接處罰。掰著指頭數數，很多互聯網頭部產品，幾乎全包括在內：淘寶、天貓、微信、抖音、小紅書、陌陌、360………
拆墻這件事，本質上了還是對壟斷開刀了。
對于用戶而言，你直接將抖音視頻轉給微信好友，不再需要保存到手機，再發到微信里。
直接通過微信將淘寶商品分享給朋友，再也不需要一堆火星文了……
雖然在拆墻早期，會有一些牛鬼蛇神的詐騙鏈接、APP利用拆墻漏洞作惡，但相信以大廠們的手段，如果解決這些問題并不難。
拆墻背后，帶來了機遇。
對于互聯網人而言，看懂拆墻背后的邏輯，對工作和事業都會有幫助。
一、從搶流量到搶時間
其實在上一篇文章，我們就分析運營必須要做的三件事：
- 增量怎么獲??？
- 存量怎么挖掘？
- 如何防止流失？
你看，這里面提到最核心的資源就是：流量（即用戶）。
理論上，所有的互聯網產品與用戶之間的關系，都可以用最原始的供需邏輯來解釋。
互聯網公司負責供給，客戶負責需求。
然而，由于互聯網的規模效應明顯，供應量可能被無限的創造出來。
可是，用戶資源是有限的。
這里有2個關鍵指標：一個是用戶數量，一個是用戶時間。
一共就13億人群，每個人每天的時間就24小時。
互聯網企業初期在搶用戶量，你搶5億用戶，我也搶5億用戶，增量上不去了？怎么辦？
接下來大家搶用戶時間，你的5億用戶每人每天只用5分鐘，我的用戶每人每天用2小時。
二、為什么要建墻？
我們現在來假設一個模型，分別有A和B兩家公司。
A是網址導航，對，就是你知道的那個HAO123，所有用戶瀏覽器的首頁都設置的是他。
B是在線小游戲公司，對，就是那個4399小游戲，所有的用戶都愛玩他的游戲。
普通用戶原來是怎么玩游戲的呢？
首先打開瀏覽器，進入A的網址，用1分鐘時間找到游戲版塊，找到B網站，玩了2個小時游戲。然后關了瀏覽器去吃飯了。
由于A給B導入大量流量，因此B每月要支付給A網站，5萬元導流費用。
每天有1萬人這樣操作，那么A和B都擁有了1萬個用戶。
假如用戶持續增長，A和B擁有了10萬用戶，擁有了100萬用戶……
大家相安無事。只不過，這5萬費用慢慢變成了500萬。
突然有一天，用戶停止了增長，這太可怕了。
因為，一旦用戶停止增長，A的收益停止增長，要獲得更高的收益，A就必須提高對B的收費，向內去求利潤。
我們回頭再來看看這個模型。
A是流量入口，B是產品供應商。
但問題來了，A和B都在怎么想問題：
A在想：本來用戶都是我導給你的，但我這用戶只打開1分鐘就走了，而在你那兒呆了120個小時。
假如我把流量分發到自己的游戲平臺，那么相當于我的用戶和流量，自己就消化了。我的用戶時長就變成了121分鐘。
B在想：我的流量都是從你這兒來的，有一天你如果把我的鏈接撤掉，加入競爭對手的網址，那我的流量就立刻變成0了。
所以，我能否也自己做一個網址導航，讓用戶把他加入到自己收藏夾。
這樣，我不僅還擁有原來的120分鐘，還能再把那入口的1分鐘也搶過來？
盡量事實上并沒有建墻，但大家的心里，都多了一堵墻。
而這堵墻背后的邏輯是：用戶是我的，用戶的時間也是我的，用戶所有的一切都特么是我的。
三、墻帶來的問題！
建墻意味著，一旦大公司完成了跑馬圈地，流量全部被劃在幾個圈圈里完成壟斷以后，所有的新生的小公司，都難以逃脫被房東洗劫的命運。
比如，你想在淘寶開個網店，你建起來店鋪，可是新店鋪沒有流量、沒有銷量怎么辦？
你只能去讓親戚朋友、刷單公司幫忙，把初始的量做起來。相信我，除此之外，你幾乎沒有別的辦法。
這時候，系統就可以通過監控你的行為，扣你的保證金、降你的權重，先給你來個下馬威，讓你知道，以后在這兒玩，誰是老大。
你看，平臺首先給你壓力了。
當你好不容易熬過新手期，要開始上量了，怎么辦呢？
在墻的作用下，你只能通過淘寶平臺的直通車，不停的充廣告費，讓自己的店鋪獲得展現量，從而實現轉化，獲得銷量。
你看，聽起來是不是你還是能賺錢？
但，你別忘了，平臺可是有很多同類商家在玩的，大家通過不停的競價出價，推廣計劃，投放周期等復雜的操作去獲取流量。
而平臺完全可以通過這些行為，來算出你的毛利潤、客單價、成交成本，從而將廣告費用，維持在一個讓你不賺大錢，又舍不得走掉的區間。
如果這個例子你不好理解，那你可以看看臨街的商鋪。
房東完全可以根據每天進店消費人數、店里菜單價格、行業平均毛利，以及與其它房東、同類生意人的交流，將房租一直維持在你咬著牙要付的量級上。
所有建墻的互聯網公司，都是這樣的邏輯。
于是，搞電商的想做社交，搞社交的想做電商，搞短視頻的啥都想做，大家都想把自己的墻，再往外擴一擴。
阿里、字節、百度、包括騰訊，無一例外。
四、運營人，擁抱拆墻后的世界
你在淘寶運營店鋪，但你的流量完全有可能是從百度來，只要百度競價的成本低于直通車。
你在抖音做短視頻運營，你完全可以拜托初始流量池，通過微信粉絲群來實現冷啟動。
我幾乎都舉不過例子來了，它幾乎能顛覆我們對于運營的商業的所有認知。
一旦拆墻以后，運營人的天地將會更加寬廣，這幾乎將是一個全新的世界。
也因此，希望運營人們，擁抱新的未來。
做內容的專心做內容，做社交的專心做社交，做商業的專心做商業，大家形成共同體，誰掉鏈子誰就下去，讓替補選手上。
這樣，中國互聯網，才真正互聯。
拆掉墻，實現互通，搞掉壟斷，實現共同富裕。
#專欄作家#
大麥，微信公眾號：大麥運營觀，人人都是產品經理專欄作家。10年運營行業從業者、創業者；熱衷于電商、運營圈、移動互聯網、人工智能、新物種等。
本文原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
寫的挺好的，點個贊！