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榮耀標識9.9元賣爆的盲盒臨期食品，背后是什么邏輯？
編輯導語：近一段時間，網售臨期食品的話題成了各大網絡平臺的熱議焦點之一，更成為部分創業者眼中新消費浪潮下的“商機”。而在這股熱潮中，部分電商平臺打出了臨期食品+盲盒的形式，這背后究竟會有什么不為人知的商業邏輯，又有哪些需要提高注意的點呢？讓我們隨著作者的分享一起來看看吧。
當兩大熱點——臨期食品遇上盲盒，背后究竟會有什么不為人知的商業邏輯？
一元一包大牌瓜子，兩元一瓶知名奶茶，三元一罐進口薯片，四元一排酸奶……打著“零食自由”的旗號，臨期食品已經瞄準了這屆年輕人。
近一段時間，網售臨期食品的話題成了各大網絡平臺的熱議焦點之一，更是部分創業者眼中新消費浪潮下的“商機”。無論線上，還是線下，都陸續出現了大量專營臨期食品折扣倉、專營店，吸引著年輕用戶光顧。
有數據顯示，僅今年上半年，就有多家主打臨期食品的零售品牌獲得融資，風頭一時無兩。
在這股熱潮中，部分電商平臺上出現的新動向引發了網友的關注。有讀者朋友向懂懂筆記反映，有不少商家在網店銷售所謂臨期商品“盲盒”，而且名目繁多，當兩個熱點——臨期食品遇上盲盒，背后究竟會有什么不為人知的商業邏輯？
一、買臨期食品也要拼手氣？
根據艾媒咨詢發布的數據顯示，2020年中國零食行業總產值規模，超過3萬億元。如果按業內人士普遍認為的1%庫存沉淀計算，臨期食品行業市場規模也已到達了300億元。正可謂市場潛力巨大、前景十分廣闊。
但是太多玩家已經開始盯上了這個市場，百舸爭流中自然有人想到了新的競爭手段。
根據網友提供的線索，懂懂筆記在幾家主流的電商平臺上搜索“臨期”、“食品盲盒”等關鍵詞，找到了不少專門銷售臨期食品盲盒的商家。
與以折扣價購買臨期食品的傳統方式不同，這些臨期食品盲盒都是一口價。其中價格最低的不到七元，最高的大約二十元左右。通常只需花上九塊九，即可購買到所謂的臨期食品盲盒，而且品牌上都不是無名之輩。
根據商品詳情頁的介紹顯示，消費者通過一口價買到的臨期食品盲盒里，通常會含有七、八款臨期食品。至于商品的品類，涵蓋了薯片、餅干、堅果、方便面、咖啡等等，隨機組合、隨機發貨。
同時，還有商家將自己銷售的臨期食品盲盒定義為“娛樂性購物體驗”，也就是說商品一旦售出，不接受任何理由的退換貨。
嗯，有內味了。
作為普通消費者，我們看到這些描述都會想問一句：商品保質期到底如何？
顯然，在商品詳情頁里，沒有十分明確的標識、承諾，基本上都是語焉不詳。為了一探究竟，懂懂筆記聯系到了其中幾位食品盲盒商家。
“保證您拿到手時，商品不會超出保質期，一般都會剩下一、兩個月的時間。”一位商家告訴懂懂筆記，由于盲盒的“娛樂性購物體驗”屬性，無論是食品還是保質期限，通通都會有一定的隨機性。因此無法保證所有商品的保質期限都在同樣的范圍內，這些商家唯一能承諾給消費者的，便是商品到手不會過期。
當然，萬一消費者發現到貨的食品是過期的，可以申請退還一定的差價，“隨機發貨的，看你的運氣，有的買家甚至拿到了（保質期）半年以上的進口零食呢?！?/p>
觀察這些賣家的評價，也證實了相關商家的說法。懂懂筆記看到有買家評價，自己購買到的臨期食品盲盒保質期有長有短，最長還剩兩、三個月時間，而期限最短的，只差三、五天就過期。
也就是說，在購買的盲盒到貨之后，買家要將其中的臨期食品根據所剩有效期的長短，分門別類，先突擊“消化”幾天內即將到期的商品，再慢慢“品嘗”期限較長的。與此同時，也有買家在評價當中表示，有些到貨的食品包裝上找不到保質期限的標簽。
那么，這些臨期食品盲盒的銷量究竟如何？
從賣家的頁面數據來看，似乎十分可觀。在某電商平臺上搜索排名靠前的商品，幾乎都有上萬的銷量，最高的一家接近十萬單。同時，不少食品盲盒的商品評價中，多數也有幾千則相關評論內容，。受歡迎程度可見一斑。
不過，相比起以明碼折扣價、明明白白購買去臨期食品，花這種便宜的“一口價”購買所謂“娛樂性購物體驗”的臨期食品盲盒，真的劃算嗎？
“一開始買臨期（食品）盲盒，也是圖個樂子?！?/p>
家住深圳八卦嶺的雅麗，經常在一些主流電商平臺上購買臨期食品。她告訴懂懂筆記，最近兩年自己幾乎沒有購買正價的零食，有時花幾十元購買的臨期零食，可以吃上兩個月，“感覺確實挺省錢的?！?/p>
前不久她又發現，有一些商家在平臺上兜售臨期零食盲盒，價格也比較便宜。因此，她便抱著試一試的心態花了九塊九下了一單。
在商品詳情商家承諾，盲盒當中每款商品的正常銷售價將不低于五元。當盲盒到貨之后，卻讓雅麗喜出望外：在一個六號紙箱里，沉甸甸地裝了十款零食，比商家所承諾的數量還多出了三款。
“我記得有一盒奧利奧、一罐樂事薯片、好幾盒大品牌的糖果，就是保質期都蠻短的?！毖披惐硎?，相比以往購買的保質期剩下三個月、小半年的臨期食品，這次買到的盲盒食品保質期最長的一袋不到兩個月，其他都只剩下一個月、一周甚至是四五天時間。
一開始，她在拆零食之前心里也犯嘀咕，擔心保質期限所剩無幾，會有變質的現象。結果，除了部分臨期的餅干出現輕微受潮、變軟之外，其它零食的風味幾乎無變化，“薯片還挺脆的，吃完了之后也沒有鬧肚子，只要在保質期以內，感覺問題都不大?！?/p>
在她看來，臨期食品盲盒的性價比要比購買普通臨期食品高出了一大截。雅麗以自己購買到的盲盒臨期零食算了筆賬，整體下來每一袋零食不到一元。其中，商品正價最高的是奧利奧餅干，將近十七元；其次是樂事薯片，一罐也要八元左右。
如果所有盲盒食品的正價加起來，大概要六十元左右。加之商品仍在標稱保質期之內，安全尚有一定保障，對于雅麗而言：這次的盲盒購物經歷可謂“以小博大”、有賺無賠。唯一的美中不足，便是犧牲了消費者對于所買零食的選擇權。
“一切隨緣，還好吧，沒有特別難入口的零食，運氣好的話還能抽到自己喜歡的?！毖披惛嬖V懂懂筆記，臨期食品盲盒滿足了自己日常對于休閑零嘴的需求，同時也節省了一定費用，完完全全是“四兩撥千斤”。
小孩子才做選擇題。臨期食品盲盒的出現，給了一部分成年人用有限的零食預算實施“全都要”的權利。當消費者能以極低的價格，購買到正價幾倍、甚至十幾倍的商品，即便喪失挑選品類的主動權（且商品即將過期），也會無腦認可。
但是，我們不要忘記一句老話：買的沒有賣的精。事實上，消費者真的賺大便宜了？
二、盲盒“臨食”蘊含較大風險
“（消費者）買零食盲盒看似賺了便宜，其實臨期食品（商家）賺得更多?！?/p>
聊及臨期食品盲盒的話題，在浙江金華一家食品電商企業工作的李源（化名）顯得很無奈。他告訴懂懂筆記，盡管自己的東家號稱是一家食品企業，但實際上并無自有品牌，在電商平臺上所銷售的商品全都是其它品牌的臨期食品。
兩年多下來，他在工作中也深諳臨期食品、庫存食品的清貨途徑與門道了。
李源透露，目前市面上銷售的臨期食品，無論線上還是線下的折扣倉，都是以極低的價格從食品廠家或者商超收購的，“通常說，保質期只剩下不足一半的食品，便是臨期食品范疇了?！?/p>
也就是說，保質期兩年的午餐肉罐頭，只剩不到一年的限期，或保質期六個月的泡面，只能下兩個多月，就會從大型商場、超市下架，一部分轉到第三方電商企業、線下折扣商店，以臨期的名義進行銷售。
由于食品廠家、商超對于臨期的食品均傾向于“統貨”方式，一次性出售給第三方，價格往往都是論噸計算。以常見的餅干為例，臨期“統貨”價格約為2200元/噸，折合每斤1.1元。
“有的時候，不管什么品牌的餅干、無論剩余保質期長短，我們都會混在一起批發回倉庫?！崩钤幢硎?，部分臨期食品在出售之前，工人往往會進行一輪初篩，找出所剩期限稍長的，如半年，四、五個月的食品單獨銷售，價格也稍微高一些，大概是正價的一半到三分之二之間，“淘寶、拼多多上可以挑選、買到的臨期食品，大部分是這一類的。”
以往，挑選品相尚可、剩余保質期稍長的臨期零食，只要公司能夠順利地以低價出售，利潤大概會在30% ~ 60%間。至于剩下的品相差、銷路差、保質期更短的商品，公司往往會銷毀掉，“可如今，越來越多的商家都將原本應該銷毀的臨期食品塞進了盲盒?！?/p>
在臨期食品盲盒的評價當中，有不少消費者透露到貨商品保質期僅剩下有五、六天。對此，李源基本上篤定類似的商品是保質期所剩無幾、銷路較差的待銷毀商品，如果明明白白放到網店、線下折扣倉，鐵定是無法銷售的，“說白了就差送去銷毀了，已經沒有成本，賣了就是凈賺”。
或許，這些問題都因為盲盒的概念迎刃而解。畢竟，用戶購買盲盒視若認可條款，只要食品尚在保質期內，便沒有任何退換貨的理由，即便不合自己的口味，也只能自認倒霉，全靠手氣、全憑運氣。
“至于成本，盲盒臨期銷售后只有快遞費用。所謂成本在早期的銷售中已經都賺到手里了，那些只剩下一周、幾天的零食，行業慣例是應該銷毀的。做成盲盒后，利潤空間至少會有50%吧。”
至于盲盒到貨時，如何保障食品仍在保質期內，李源透露，不少商家的做法并不高明，“一般都是挑保質期剩下十天以上的食品塞進盲盒，即便疏忽、快遞時間長導致了過期，好好跟買家協商，給點差價也就沒什么大問題了?！?/p>
而臨期食品盲盒銷售頁面總是好評如潮，背后的邏輯更簡單了。畢竟，購買臨期食品的一般都是“價格敏感型”用戶，只要商家發貨時，相關商品的數量比承諾時多幾樣（袋），買家通常都會給好評。
由此可見，在“萬物皆可盲盒”的商業時代，這種以小博大的手段確實成為了商家、企業清庫存的利器。
三、結束語
從數碼消費品、服飾鞋包再到如今的臨期食品，只要打包成“未知”的盲盒，就能賣給消費者，甚至有些品類還會賣得很火。
唯一不同的是，食品有相對嚴格的保質期限，臨近保質期限的食品，安全衛生的風險也在提升，加之電商企業倉儲條件參差不齊，很可能會給類似的臨期食品造成二次污染，這些都是食品類盲盒最大的隱患。
正因如此，面對低價臨期食品盲盒，消費者真的要且買且當心。避免因貪圖一時的便宜吃壞肚子，找不到賠償對象，最終得不償失。
#專欄作者#
作者：木子 ，微信公眾號：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財經媒體經歷，業內資深分析人士。
本文由 @懂懂筆記 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
題圖來自Unsplash，基于CC0協議
商家變相的成為了“垃圾回收站“，而買家成為了“垃圾焚化爐”
買家變相的成了垃圾回收站，垃圾焚燒爐了
通篇文章都沒說到重點。我告訴你為什么：窮＋賭。
就是一點，窮
抱歉，是我格局小了。
真是什么盲盒都有，現在臨期食品好賺錢啊。