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編輯導語：人總是很難控制住自己，自律對于很多人來說，需要借助外力來完成。于是，便衍生出了一門生意——付費自習室。這門生意的行業(yè)邏輯是什么，賣的又是什么？作者對其進行了分析，付費自習室值不值得做？

付費自習室這個生意，應該是2年前火起來的，好多媒體吹什么新模式。

當初我寫過一篇不要隨意創(chuàng)業(yè)的文章，還寫過一篇和二房東有關(guān)的文章，很多人問我關(guān)于做付費自習室賺不賺錢，我當時的回復是，有的行業(yè)邏輯比較蠢，這個行業(yè)是蠢的有想象力。如果你是自己家房子，那隨你做什么，如果你還要給房東掏租金，趁早關(guān)門做別的，還能止損。

剛好最近有一個新聞，杭州張姐，70后，跟風創(chuàng)業(yè)開了個自習室，效果非常顯著，一年時間就虧了20萬。

張姐總結(jié)了一下原因，說自己不懂年輕人喜好什么，不會年輕人的營銷方式。

哎，張姐，有這20萬，你整點別的，根本不需要懂年輕人喜好什么。

年輕男孩會瘋狂研究張姐您喜歡什么。

錢，要花在刀刃上。

回歸正題，為什么我覺得自習室不是一個好生意，因為商業(yè)模型就不成立。

定價高了沒人來，一小時十幾塊，月卡上千塊，太看得起人民的消費水平了，我去星巴克點一杯咖啡白嫖空間都和這個差不多，還能自帶杯子。

你說真有人愿意出這個錢嗎？

肯定是有的，但同時，有多少愿意出這個錢？有多少人愿意長期出這個錢？有多少人愿意在你這里長期出這個錢？

定價低了不盈利，本來上座率就一般，疫情一來，線下也不好干，弄不好全給房東打工。

同時，業(yè)務營收太透明，沒有騙資本的想象力。

共享自習室的前輩，共享辦公已經(jīng)證明了這一點。

資本已經(jīng)在同樣的領(lǐng)域吃過大虧了，WeWork差點把孫正義老師的褲子都炸了，直接為SB（SoftBank）代言。

共享辦公那個模式和自習室的模式?jīng)]啥區(qū)別，二者堪稱臥龍鳳雛。

我們再看一看細節(jié)，自習室賣的是什么？

單純的空間嗎？

不，單純的空間不值錢，自習室賣的是你身邊人都在學習的環(huán)境。

講白了做的是氣氛組的生意。

對于很多人而言，來這里根本不是為了學習，自習室于他們，更像虛假的氣氛組。

既然是氣氛組，就要按照氣氛組的規(guī)則來做事兒。

一般來說，氣氛組存在的意義，是給人帶來快樂，例如酒吧氣氛組，會所氣氛組，當然我這都是聽牛老師說的。

然而自習室這個氣氛組，給用戶帶來的心理體驗，叫自我折磨。

這很反人性。

從商業(yè)角度講，如果想讓一個人掏錢，那最好這項服務或者商品，給ta帶來的是正向反饋。

哪怕有些事情沒有那么豐富的正向反饋，也要人為加一些進去，才能維持這種消費。

一旦這項服務或者商品給使用者帶來的是負向反饋，那就最好不要讓他掏錢。

一切讓人痛苦的行業(yè)，你得找到用戶以外的人買單。

這話不是我說的，這是多年前史玉柱老師就玩兒明白的。

一個明顯不讓人快樂的事情，掏錢者和使用者，最好不是一個人。

保健品如此（孩子給爸媽買），兒童培訓班（爸媽給孩子買）亦如此。

正是由于掏錢拍板的是家長，孩子們才不得不去上課。

你要是讓學生掏錢，學生跑的比誰都快。

饒是如此，我小時候還跟老師謊稱生病，把補習班剩下來的學費在上課時間去網(wǎng)吧，后來次數(shù)太多，老師感覺情況不對，和我爸一溝通，不幸暴雷，挨了一頓毒打。

挨打是小事兒，大事兒是我錯過了幫戰(zhàn)。

于是我就把我爸去夜總會的事情告訴了我媽。

有來有回，堪稱父慈子孝。

學習這件事，對于大多數(shù)人而言，就是痛苦的。

從主觀能動性的角度看，我們自己本身不可能愿意去自習室——尤其是還要花錢。

花自己的錢去自習室學習，那叫雙倍的痛苦。

逃避任何直接的痛苦，是人類的本能。

我將貢獻自習室市場的主力軍，分為三個類別的群體：準備高考的高中生，即將考研/考公的大學生，以及其余需要面對考試的社會人員。

這三者的區(qū)別：

• 高中生往往是家長額外掏錢。
• 大學生更多是從家長給的固定生活費里拿出一部分。
• 社會人員則往往花的是自己賺的錢。

這里面只有高中生去自習室，才是真正意義上別人對他們的痛苦買單，起碼他們不會感受到花錢的第二重痛苦。

尤其是大學生有圖書館，社會人有出租屋，一個降噪耳機就夠了。

不過話說回來，什么樣的自習室，更能讓家長愿意掏錢買單呢？

那些能更好地向家長證明孩子在這里很努力的自習室。

巧了，這和很多人去自習室的邏輯不謀而合。

只不過這回，需要自習室的運營主體，得把主動出示努力憑證，作為一個核心的競爭優(yōu)勢。

或許是群里定時由負責人拍照，或許是一個可以隨時連接監(jiān)視的攝像頭，或許是每個家長拿錢時負責人說一句這么多學生你家孩子最努力啦……

總而言之，誰出示的努力憑證更能打動家長，誰才最有可能在同行中活下來。

無人自習室那一套，在高中基本玩不通。

因為家長往往對孩子的主觀能動性，都缺乏基本的信心，你連個監(jiān)督的稻草人都沒有，我怎么敢相信你嘛？

而由于這又不是培訓機構(gòu)，家長對自習班的預期往往并不高，沒指望去個自習室后孩子的考試成績就突飛猛進，人家想要的也只是一個努力的憑證。

換而言之，縱使成績沒有提高，家長也沒法有什么怨懟差評。

有點像沒有老師輔導的托管班。

所以像補習班一樣，家長拿錢支付痛苦的中學生，或許才是自習室這個行業(yè)最為光明的一條出路。

別覺得我在開玩笑，在我讀書的時候，我們當?shù)鼐陀泻芏噙@種自習室，一般是改造的民房，里面有人專門盯著孩子學習寫作業(yè)。

人家是賺錢的，因為用的是民房，賺的是二房東那份錢，而不是給商業(yè)地產(chǎn)交租。

是不是聽起來很像托管班？

沒錯，就是這么回事兒。

賺錢的自習室，就是學生托管班。

學生也痛苦，但由于錢是家長出，滿足的也是家長的需求，所以受苦者和掏錢者完成了分離，所以生意靠譜。

而對于大學生以及社會考試人員，他們能感受到花錢是會給他們帶來痛苦的。

此時的自習室，是一種偽需求。

你經(jīng)歷了之后會發(fā)現(xiàn)原來自己完全不需要浪費這筆錢。

在自習室能有效學習的人，一定得有自律。

而真正有自律的人，不論在哪里都能較高效率地學習，沒必要花這份錢。

倘若一定要花錢，為什么不能做一個正向反饋的活動呢？

一樣的價錢，或許都能支付你去咖啡廳坐一下午，一樣的WiFi，更好的空調(diào)，還多一杯咖啡，它不香嗎？

自習室這個氣氛組，不僅自我折磨，而且虛假，更重要的是還得花錢。

自習室的商業(yè)邏輯過于簡單，簡單到概括起來只需要幾句話。

假如一個常規(guī)的自習室賺錢了，由于復制的成本過低，一定會有源源不斷的人涌過來當同行。

可要是真有點不同尋常的創(chuàng)意和過人之處，為什么要做客單價和客流量都很有限的自習室啊？

我兩年前倒是見過一個托管自習室，面向的是放學沒吃飯的高中生，由于經(jīng)營者學過廚，做的晚飯?zhí)貏e好吃，以至于愿意在他那自習的人特別多。

多到裝不下，堪稱一座難求。

上個月路過，發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)改換門庭，在樓下弄了一個高性價比的學生餐館，樓上自習室，樓下小飯桌，翻臺率杠杠的，還有盒飯業(yè)務，據(jù)說比原先賺的多一倍。

回想當初他的自習室，哪個是賣品，哪個是贈品，也有點不好說起來。

我前面說過，自習室，是一個偽需求。

人生的成長和學習，也未必算得上真正的剛需。

因為大家道理都懂，但游戲和短視頻實在太香了呀。

對抗成長的痛苦這件事，真正的核心，不在找個環(huán)境優(yōu)雅的自習室，而在于自我意識的覺醒，在于明白自己究竟想要什么。

并且愿意付出代價。

這里的魔幻之處在于。

如果你想通了，并且愿意執(zhí)行，根本不需要這些外物，最多一個降噪耳機，哪里都能學。

如果你不愿意執(zhí)行，在自習室就是浪費錢，很快你自己都會意識到這一點。

這就和菜鳥文具多一個道理。

所以朋友，人生的修行，不是一定要在廟里，更不是非得穿袈裟。