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編輯導讀：產品是立足于市場和行業的，風口行業的產品很容易搭上東風，而夕陽行業的產品也會不可避免走向沒落。要想判斷一個行業的趨勢，就要做好行業分析。本文作者對此展開了分析，一起來看看吧。

有句話叫：不知宏觀者無以謀微觀，不知未來者無以謀當下，不知世界者無以謀中國。

就是說，在分析問題時，我們需要從「大視角」去看問題。所以呢，在分析行業前，我們先從「公司戰略」開始說起。

公司戰略是依據哪些工作制定的呢？

個人認為可以從三個方向出發，分別是：行業分析、市場分析和內部分析。

• 行業分析，主要用于分析行業存在的問題和變化，并從中發現機會，所以我喜歡叫它「行業機會分析」。
• 市場分析，主要用于分析市場的競爭情況，評估一下公司生存的空間，以及找到適合相應的打法，所以我喜歡叫它「市場競爭分析」。
• 內部分析，主要用于分析公司內部情況，每個公司都有自己的優勢：產品、渠道、營銷、運營等等。我喜歡叫它「內部優勢分析」。

這就是公司戰略制定最重要的三個依據，今天我們先從「行業分析」說起。

一、用不到，就不重要嗎

大家可能會有一個疑問，行業分析不都是高層或領導才關注的問題嗎，和我有什么關系？

怎么說呢？這部分工作，產品經理確實涉及的比較少一些，通常產品總監及以上的層級才會去考慮。

但我想說的是，涉及的少并不意味著它就對我們不重要。

第一，不深入理解一個行業，想法可能很難被打開。我們的想法，都是基于自己的認知產生的，有多大的空間，就會產生多大的想法。對行業有一些深入理解，一定會有很多不一樣的點子。

第二，上下級溝通會順暢很多。上下級溝通最大的障礙，可能就是理解不在一個維度。深入理解一個行業，有助于充分理解領導的意圖。

第三，對晉升有幫助。能和領導同頻，就會贏得領導更多的信任。有晉升機會的話，優先會選擇有行業視角的人，而不是只懂執行的人。

現在，早已不是10年前遍地藍海的時候了，產品經理也不是只畫好原型圖就可以了。公司作為盈利性商業組織，產品經理需要盡可能讓自己有行業、市場、戰略、競爭、差異化的視角。

花這么多篇幅，就是為了說明，我們要重視「行業分析」這樣一些看似不重要卻很重要的工作了。

二、行業分析，從四個問題入手

很早以前，做過幾次市場分析報告，當時沒有什么經驗，基本就是找一個模板，然后就像做填空題一樣，把找到的資料填寫進去就了事。

說實話，這種市場分析報告基本沒有什么用處，沒有觀點也沒有深度。

有價值的行業分析，應該是對公司業務有幫助，能從其中找到機會的分析。?

在做行業分析時，我通常會從以下問題入手：

第一，行業的基本情況是什么樣的？

第二，有哪些主要的玩家？他們是什么關系？

第三，行業存在什么問題？有哪些新的變化？

第四 ，問題或變化中存在著哪些機會？未來的方向有哪些？

一份報告能很清晰地解答這幾個問題，就是一份有價值的報告。?

記住，只套用模板，沒有深度分析，報告就沒有靈魂。

三、行業的基本情況

我們先回答第一個問題：行業的基本情況是什么樣的？?

如果我們是剛剛接觸一個行業，基本對行業是沒有什么理解的。這個時候最重要的事情就是，花大量的時間研究行業報告。

如果對行業有了一定了解或在行業深耕多年，同樣需要不斷關注，并深度分析。因為行業都是變化中的，變化意味著機遇，同時也可能潛藏著危機。

這個過程中，需要我們查找大量的報告。?報告可以是最新的，也可以是過往的；可以是同行的，也可是其他行業的；可以是國內的，也可以是國外的。

通常，查找報告的來源有這么幾個。艾瑞數據、企鵝智庫等平臺；華泰證券、中信證券等券商機構；產品經理社群等組織也能找到一些資料。

這里需要注意兩點：

第一，報告質量要高，要盡可能找靠譜的報告。要搞清楚報告的來源是哪里，來源不明的報告就沒必要讀了。

第二，要盡可能多的搜集報告。單個報告的視角很可能偏頗，多個報告可以多做參考。而且有些報告很可能有水分，多報告參考在一定程度上可以「去水分」。

找好材料后，整體過一遍，我們就對行業就有一個大概的認識了。

四、玩家及其關系

對行業有了一定認識之后，我們就需要深入分析了。

游戲的背后是玩家。所以，正式上桌之前，你得知道桌上都有哪些玩家。

通常，我們可以用「上游、中游、下游」的方式，去分析玩家。

以影視行業為例：

• 上游包括：影視公司、編劇、導演、制片人、演員、各種幕后人員等等；
• 中游包括：愛奇藝等平臺、線下影院、發行方等等；
• 下游包括：觀眾

除此之外，還需要特別關注他們之間的關系，以及關系的變化情況。

以愛奇藝等視頻網站為例，早期他們通過購買視頻資源，獲取了大量用戶，但并沒有涉及到上游的環節。但隨著平臺持續發展，內容版權越來越貴，平臺公司開始涉足上游產業。他們紛紛有了自己的內容公司，生產了大量的影視內容。也就是說，這些平臺已經涉足上游領域了。

可以說，理清玩家身份、理清玩家之間的關系，行業的結構也就基本清晰了。

通常，我們的視野會聚焦在同行身上，而忽視上下游玩家的情況。這樣就可能會有風險。

如果你也有同樣的情況，一定要先跳出來。

五、行業問題與行業變化

一家公司的成功，一批企業的崛起，大多都是在變革中成長起來的。

所謂「亂世出英雄」，也是這個道理。

舊元素被打破，新元素出現。行業在新元素的催生下，就會產生新的事物。而新事物通常會被忽視，所以就給新事物留下了寶貴的發展時間。這就是發現「變」的價值。

所以，我們就需要關注第三個問題：行業有哪些新的變化？行業存在什么問題？

如何發現變化和問題呢？?

對比。

通過對比發現機會。也許你沒有注意，其實很多機會都來源于對比。本質上說，就是通過對比找到信息差。?

所謂魔鬼都在細節里，細節需要通過對比去發現。

之前沒有的東西，是不是出現了；之前已有的東西，是不是規模變大了；增長緩慢的東西，是不是增長速度變快了。這些變化都可以在對比中發現。

我們從哪些方面做對比呢？?

你一定聽過「PEST分析」，它是分析企業宏觀環境的一個好工具。

P(Political)代表政治，E(Economic)代表經濟，S(Social)代表社會，T(Technological)代表技術。

對，我們可以從這四個方向，以宏觀的視角看行業的變化。

政治視角：往大了，就是國家的各項法律法規，它們屬于紅線問題，是堅決不能觸碰的。往小了說，就是國家的各項政策，都是需要多多關注的。簡單說，就是國家想讓你干什么，不想讓你干什么。?

比如說，人口出生率不斷降低，國家出臺了三胎政策。對于試管嬰兒等輔助生殖類型的企業而言，就是一個積極的政策面消息，及時掌握這些動態，快速應變，就可以拿到一些先機。

經濟視角：包括商業周期和階段，經濟增長，利率與貨幣政策，稅收，通貨膨脹消費者信息等。簡單說，就是你看到哪里在潮起，哪里在潮落。

比如說，出口跨境電商就需要緊跟經濟發展情況。人民幣升值會給出口帶來很大壓力，之前20美元可以買一件衣服，人民幣升值后需要22美元，外商成本提升，出口量就有可能縮小。

社會視角：包括收入分布與生活水平，人口結構與趨勢，勞動力供需關系，消費升級等等，可以把社會視角簡單理解為「人群」的視角，畢竟有人的地方就有社會。所以呢，我們就可以看看「人群」發生了什么變化。

舉個例子，拼多多一開始就發現了五線城市開外的群體，看到了這些群體消費升級的需求。

技術視角：比如說移動互聯網就是很大的一個變化，催生了眾多的互聯網公司。想想10年前，美團頭條滴滴還沒有問世呢，他們都是移動互聯網的產物。

雖說，移動互聯網已經覆蓋了很多領域，但是依然還有很多空間待開發。比如說，我們以為電商已經飽和，但拼多多依然還是出現了。

另外，人工智能、大數據、萬物互聯、機器人等都是近些年新的技術，從這些技術出發很可能會有新的發現。

這就是我們分析行業變化的四個視角。

在分析行業時，這四個方向不一定都有變化，我們不一定都能找齊。

它只是我們發現問題找出變化的一種方式，一種思路。

六、行業的方向與機會

問題和變化，都找到了。

接下來，我們該想這個問題了：行業蘊含著哪些機會？未來的方向會有哪些？

我們可以結合行業玩家和宏觀變化去考慮這個問題。想想玩家都遇到了什么問題，在新的變化之上，玩家會渴望什么，我們可以如何滿足他們。

我們還是以拼多多為例，來分析這個問題。

我們把時間拉回到2015年，正是這一年拼多多上線的。我們嘗試復盤一下當時的情況，幫助大家理解這一部分的內容。

首先，拼多多為商家提供了銷售平臺。2015年，電商領域有一個大事件，就是淘寶打假。在這一運動中，大量商家退出了淘寶。這就是當時供應鏈端（上游玩家）出現的一個問題。

這個問題或變化，會帶來什么變化？或者說，這些商家他們最想解決什么問題。一定是找到另一個渠道。正是這個機緣巧合的機會給了拼多多機會。如果沒有這股「順風」，邀請商家入駐可就是一個大工程了。

其次，拼多多看到了消費升級的需求。拼多多CEO黃崢接受《財經》采訪時說道：“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活， 而是讓安徽安慶的人廚房有紙用、有好水果吃”。

從中可以看出，拼多多確實看到了消費升級（社會視角）帶來的機會，他們把焦點集中到了五線城市以外的群體（下游玩家）。

最后，拼多多抓住了移動互聯網的機會。2012年小米手機發布，經過幾年發展，大概用5年左右的時間，五線以外的用戶漸漸有了自己的智能手機（中游的載體）。但此時的淘寶、京東等電商平臺依然還是以搜索為主，而且操作復雜。

拼多多黃錚看到了移動互聯網的不同，他認為移動互聯網（技術視角）需要「貨找人」，推薦算法和拼團打法都是這一理念的產物。顯然，拼多多看到了移動互聯網變化中的機會。

有運氣的成分，也有對行業準確的判斷。拼多多在看似紅海市場的電商行業快速崛起，只用了3年時間就成功在美上市。

這部分的難點在于，可能在行業報告中找不到答案，需要我們有寬闊的視野和強大的推理能力。

換句話說，這個環節更考驗我們的綜合能力。

七、小結

我們做一個簡單的總結，行業分析的大致思路就是這樣的：

了解行業，理清玩家，找到變化，推理方向。

行業概況是基礎，玩家身份是框架，行業變化是關鍵，推理方向是重點。

需要注意的是，行業是不斷發展變化的，我們需要始終保持好奇，去發現去探究。

到這里，我們關于行業分析的內容都介紹完了，希望對大家有所幫助。下一篇分享我做「市場分析」的方法，大家可以繼續關注。

本文由 @林錢 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。