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編輯導讀：“萬物皆可播，人人皆主播”，直播帶貨儼然成為了當下最流行的銷售模式。那么，直播帶貨對我們的日常生活到底帶來了多大的影響？不知不覺中，直播帶貨是否已改變了我們的消費習慣？直播帶貨，到底帶來了什么？一起來文中看看吧。

為了更好地洞察社會現象，多角度了解不同行業行情，網易定位推出全新欄目——定位輕研。我們以精煉的問題，依托網易定位強大的調研能力，以短小精干之軀，對當下社會現象一擊即中。

要問什么時候買東西一點罪惡感都沒有，那新年一定是必備選項之一。在這辭舊迎新，普天同慶又長（老）了一歲的時刻，買買買才是最佳的慶祝方式。還記得小時候過年，和媽媽一起逛商場，坐等收獲新衣新鞋新玩具，快樂從未如此簡單。然而今年，在疫情的影響下，出門購物面臨新冠的靈魂拷問，而單純宅家網購又耗時又易踩雷，最后衣服沒買幾件，退貨的12元郵寄費倒是花了不少。

幸運的是，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。各大電商主播們看到了廣大群眾的困難，紛紛開始推進直播帶貨。而他們的帶貨范圍之廣，工作態度之勤懇，從視聲光上滿足了觀眾，也撫慰了萬千剁手網友不安的心。從凌晨到深夜，從拖鞋到跑車，從都市麗人到隔壁村大爺，直播帶貨已慢慢深入人心，令人掉入魅力陷阱。

那么，直播帶貨對我們的日常生活到底帶來了多大的影響？不知不覺中，直播帶貨是否已改變了我們的消費習慣？直播帶貨，到底帶來了什么？

為了揭開謎底，網易定位依托自身的精準在線調研能力，面向有過線上購物經歷的消費者人群投放了調研問卷，一天內即成功回收有效問卷305份?，F在，就讓我們一探補光燈前后的小秘密。

01?僅有4.9%的用戶完全不看直播帶貨

調研顯示，僅有4.9%的用戶完全不看直播帶貨，自帶免疫抗體。而在剩余95.1%的被調查用戶中，有超過50%的用戶明確表示會固定關注直播帶貨，且其中有37%的用戶有長期關注的主播，并會主動觀看這位主播的每一場直播。直播帶貨的明星效應給廣大消費者提供了追蹤自己喜歡主播或明星的另一平臺，且免費直觀。不需要熬夜搶演唱會門票，也不需要購買VIP會員去追自己愛豆的新影視作品，只要打開手機，就能和自己的心頭愛實時互動，運氣好的話還能被當場翻牌。不得不說，真的很香。

除了可以看俊男美女之外，直播帶貨也為網“抑”云們填補了時光。你在鬧我在笑，你賣貨我睡覺。你還賣貨，我買買也好。對于部分用戶來說，觀看直播帶貨的意義更多是收獲陪伴，而買東西則是自然而然的附加品，一切都剛剛好。

02?優惠的價格是60%用戶的首要考慮因素

調查顯示，獨一無二的特惠價格、新穎的直播方式、種類豐富的售賣物品是決定用戶是否要看直播的三個關鍵因素。其中，特惠價格占比最重，是近60%被調研用戶考慮的重要因素。果然，大多數人的日子還是要精打細算，細水長流。此處讓人不得不回想起21世紀初風行一時的電視購物?！安灰?998，只要998！” 洪亮的廣告語，”還有30秒折扣即將到期！”帶來的緊迫使命感，讓無數外婆立刻撥打熱線，當場搶購，讓家里又多了一口放在儲藏間積灰的鍋。

03?變美第一名，吃飯第二名

在11項被調研商品品類中，鞋服類商品收獲了最多消費者的關注。在補光燈前，誰都難以不對bling-bling的新衣新鞋心動。緊隨其后的是食品類商品，獲得超半數消費者的青睞，占比為53.14%。民以食為天，”干飯人“成為了直播帶貨消費的中堅力量。以低價格足不出戶獲得生活剛需，還能觀看一場別開生面的表演，直播帶貨帶來精神物質雙滿足。

而占比最少的品類為家具裝飾，如沙發、桌椅等，僅有9.9%的被調研用戶表示對其感興趣。在以“所見即所得”“限購xx件賣完就清倉”為信條的直播間里，很少有人會愿意購買100塊磁磚，同時購買回家后安裝家具所要求的時間、人力成本，也讓消費者們心頭一驚，望而卻步。

04?25%的用戶會在觀看直播后直接下單

調研顯示，四分之一的用戶表示會直接在直播間內下單采購，一秒都不猶豫。當然，也有69%的集美能在風暴中心保持冷靜，會先將貨品加入購物車，以工藤新一的冷靜分析一下再決定是否購買。可喜可賀。

05? 83%的用戶三成以上的線上購物通過直播間進行

83%的被調研用戶表示起碼有三成的線上購物是發生在直播間里的。小手點點APP，眼睛看看大主播，嘴巴抿抿算個帳，腦袋開心就下單。其中，22%的用戶則表示會在直播間內進行所有的線上購物操作。在直播間里主播們堅定不移的復讀機前，在評論區里姐妹“趕緊買趕緊買”的鼓勵下，直播帶貨讓購物變得有社群感，讓人感到仿佛自己還是當年那個放學/下班后，和閨蜜在商場里大殺四方的東方不敗。

06?60%用戶的消費習慣出現明顯變化

通過結合兩份數據，我們發現在直播帶貨出現之前，87%被調研用戶的消費習慣以實用、節儉主義為主。而在直播帶貨現象出現后，60%的用戶表示自己的消費習慣出現了變化，會在直播間里上頭剁手，而不是僅考慮是否實際需要這件商品。同時，10.2%的用戶表示自己的消費習慣完全改變，購物頻率明顯提高，“人生就是買買買”成為了新的購物宣言。不得不說，直播間里的氛圍，總是讓人想到東街菜市場里砍價現場，毫厘之間見勝負，只要猶豫就會敗北。小黑裙到底能否在零下5度的天氣里穿出街是其次，手起刀落才是豪氣和智慧的顯現。

07?質量，永恒的爸爸

直播帶貨出現之前，質量、價格、實用性是大家在購物時最看重的三個因素。而在觀看直播帶貨時，質量、品牌、設計風格款式則成為了新的最重三因素。結合調研第二題，我們可以發現，由于直播可以為消費者提供直觀的購物體驗，能夠一手展示商品的外形、色彩和設計，于是品牌、設計風格款式這兩項代替了大家在進行傳統線上購物時會考慮的價格和實用性兩點。這樣看來，直播買貨和看偶像選秀可能也沒有什么差別，顏值即正義，長得好看最要緊。但形式再五彩斑斕，質量作為王者的地位無法被撼動，是決定產品是否能被售出的關鍵品質。如果沒有質量為基底，再五彩斑斕的直播間、再會口吐蓮花的主播，也無法讓這份生意穩定長久。

綜上所述，直播帶貨正以她的價格優勢、新穎節奏和陪伴式體驗逐漸攻占廣大網民的心。直播帶貨帶來的不僅是快速便捷的采買方式，而且滿足了人們對“即刻獲得”的控制欲望，填補了傳統線上購物的距離感。而又因其形式多變，天生自帶流量，未來會被衍生創造出更多花樣。在這個白天流汗打工，晚上回家擼貓的年代里，直播帶貨從心理、物質、效率三方面滿足了現代人的購物需求。

本文由 @網易定位 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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