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榮耀標(biāo)識(shí)熱鬧之外，《魷魚游戲》給出海從業(yè)者帶來了哪些機(jī)會(huì)？
編輯導(dǎo)語(yǔ)：近一段時(shí)間里，Netflix上線的電視劇集《魷魚游戲》可謂大火，社交平臺(tái)上到處都有關(guān)于它的討論痕跡，與此同時(shí)，圍繞這一IP，不同賽道上也出現(xiàn)了相應(yīng)的商業(yè)嘗試。具體來看，《魷魚游戲》可以為出海從業(yè)者帶來哪些機(jī)會(huì)？不妨來看看作者的分析。
今天早晨，筆者發(fā)現(xiàn)桌子上有一顆青島同事國(guó)慶帶回來的“魷魚仔”。我想這或許除了是同事的愛，更是上天在提醒我，是時(shí)候?qū)懸粚?2021 年最火的 IP 《魷魚游戲》了。
先來給只聽見了熱鬧但還沒來得及了解《魷魚游戲》是什么的讀者朋友簡(jiǎn)單介紹一下。
一、《魷魚游戲》是什么
《魷魚游戲》是 Netflix 于 2021 年 9 月 17 日在全球上線的 9 集驚悚懸疑劇。劇情圍繞“456 名為生活所困的人間失意者被給予一次機(jī)會(huì)，只要獲得‘一二三木頭人、椪糖、拔河、打彈珠、玻璃橋、魷魚游戲’等 6 關(guān)童年游戲的最終勝利即可獲得 456 億韓元的高額獎(jiǎng)金”而展開。
而和現(xiàn)實(shí)生活中的童年游戲明顯不同的是，參與者被淘汰后真的會(huì)死，但每死一個(gè)人獎(jiǎng)池里就會(huì)增加一億韓元的現(xiàn)金，最后只有一個(gè)人可以獲勝（雖規(guī)則中沒有明確提出但查看歷屆獲勝名單也都只有一個(gè)獲勝者）、活下來并拿走全部獎(jiǎng)金，其余人則在游戲過程中陸續(xù)被淘汰。而在生死抉擇和巨大的金錢誘惑之下，人性的善良和陰暗都會(huì)被無(wú)限放大。
二、《魷魚游戲》在全球有多火
就是這樣一款真·人·大逃·殺游戲，登上了 2021 年 9 月 Netflix 全球總榜第 5 名、10 月全球總榜第一名，根據(jù) Netflix 聯(lián)席 CEO Ted Sarandos 在 9 月 27 日接受媒體采訪時(shí)表示“毫無(wú)疑問《魷魚游戲》將成為 Netflix 史上最受歡迎的非英語(yǔ)節(jié)目”。
而這還只是《魷魚游戲》在全球大火的一角縮影。
1）最最直觀的表現(xiàn)是，《魷魚游戲》播出后 Netflix 的股價(jià)一直向上拉升，截至 10 月 9 日，Netflix 股票報(bào)價(jià) 639.1 美元，來到了自 2002 年上市以來的最高點(diǎn)。
數(shù)據(jù)來源：騰訊自選股
2）根據(jù)《財(cái)富》報(bào)道，預(yù)計(jì)自 9 月 17 日開播后的 28 天內(nèi)全球?qū)⒂谐^ 8200 萬(wàn)用戶訂閱觀看（注意這并不包括，通過非官方渠道觀看的用戶，因而實(shí)際輻射到的用戶可能遠(yuǎn)多于這個(gè)數(shù)字）。
3）目前爛番茄新鮮度 90%，位列 RT 榜全球最受觀眾關(guān)注的電視劇第一名。
4）盡管尚未正式在中國(guó)播放，但《魷魚游戲》近期已經(jīng) 7 次登上微博熱搜、豆瓣 25.9 萬(wàn)用戶參與評(píng)分，最終得分 7.7 分。
5）《魷魚游戲》主題標(biāo)簽在 TikTok 上的觀看次數(shù)已超過 319 億次，在抖音上播放次數(shù)也已經(jīng)超過了 68.9 億次，這還不包括相關(guān)話題的播放量。
《魷魚游戲》在 TikTok 和抖音上相關(guān)話題播放量
6）在劇中飾演“帶弟弟從朝鮮偷渡到韓國(guó)的 067 號(hào)雀斑女孩姜曉”的韓國(guó)演員鄭浩妍 Hoyeon Jung 的 Instagram 賬戶粉絲從開播前的 40 萬(wàn)猛漲到 1755 萬(wàn)，猛增 1700 萬(wàn)，基本達(dá)到韓國(guó)頭部女演員粉絲量級(jí)。
除此之外，路易威登 LV 在 10 月 6 日宣布將鄭浩妍任命為全球品牌大使，同時(shí)代言時(shí)裝、珠寶、腕表三條產(chǎn)品線。
7）以《魷魚游戲》場(chǎng)景和游戲?yàn)樗{(lán)本的多款超休閑游戲交替登上美國(guó)、加拿大、英國(guó)、沙特、韓國(guó) App Store 免費(fèi)總榜 Top10，更有 Squid Game 3D、Squid Game Challenge、Candy Challenge 3D 曾登頂多國(guó)總榜。
除了這種獨(dú)立的 App，在 Roblox 上也有多個(gè)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人自發(fā)上線了魷魚游戲相關(guān)游戲。
8）《魷魚游戲》相關(guān)周邊如，椪糖、鬧鐘、巨型娃娃、面罩、劇中同款服裝、T 恤都已經(jīng)在中國(guó)的淘寶、韓國(guó)的 Coupang 以及 Amazon 上被賣爆。
有關(guān)第（7）和第（8）點(diǎn)，我們?cè)谙挛闹袝?huì)進(jìn)行更加詳細(xì)的介紹，在這之前，我們先來思考一下，《魷魚游戲》為什么會(huì)在全球范圍內(nèi)大火。
三、魷魚游戲?yàn)槭裁磿?huì)火
《魷魚游戲》為什么能火？為什么能在全球范圍內(nèi)火到這種程度？或許是從業(yè)者和圍觀者共同關(guān)心的話題之一。
細(xì)細(xì)想來，或許和這幾個(gè)原因有一定關(guān)系：
1）殘酷的大逃殺模式和爛漫的童年游戲碰撞出來的激烈，況且還有 456 億韓元的巨額獎(jiǎng)金加持。如前文所說。
違規(guī)的、未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的，只要是被淘汰掉的參與者都會(huì)死，456 個(gè)人，最后只能活一個(gè)，可以拿走全部 456 億韓元獎(jiǎng)金（約 2.5 億人民幣）。
在過往玩“吃雞”等大逃殺游戲中這種殘酷還不夠明顯，可當(dāng)劇中更真實(shí)的場(chǎng)景直接沖擊眼球時(shí)，人們會(huì)不自覺地被帶入、產(chǎn)生恐懼心理。死亡，人世間最殘酷的事情，甚至沒有之一。
可偏偏淘汰掉參與者的就是韓國(guó)甚至整個(gè)東亞地區(qū)小時(shí)候都會(huì)玩的一些游戲，椪糖、拔河、木頭人、打彈珠、玻璃橋。除了游戲本身的樂趣，這些游戲更是承載美好的童年生活和真摯的童年情感。童年，人生中最美好的階段之一。
這人世間最美好和最殘酷的事情碰撞在一起，足夠慘烈、也足夠精彩。
而且和韓國(guó)過往懸疑電影大多采用陰暗色調(diào)和偷窺視角不同，在整個(gè)劇情中，參與者們的衣服是綠色的校服、木頭人游戲中的巨型玩偶是黃橙色的、大家經(jīng)過的城堡是粉藍(lán)色的，這種明亮的色彩和時(shí)刻產(chǎn)生的死亡又是一種對(duì)比。
2）人性主題似乎已經(jīng)成為 K-Drama 韓劇的代名詞。
而《魷魚游戲》又是在這個(gè)主題下的進(jìn)一步探索。獲得奧斯卡最佳影片的《寄生蟲》，備受好評(píng)的《釜山行》、《熔爐》、《素媛》都是韓國(guó)人性影視劇一次次面向世界交出的答案。
和上面幾個(gè)影視劇一樣，《魷魚游戲》也依托生死抉擇和巨大的金錢誘惑，放大了人性的善良和陰暗。劇中有幾個(gè)印象深刻的鏡頭：
① 在玩第一關(guān)木頭人游戲中，男主 456 號(hào)成奇勛險(xiǎn)些摔倒，被 199 號(hào)來自巴基斯坦的非法勞工阿里一把拉住，才逃過一劫。
② 在第一次游戲中止后，199 號(hào)阿里和 218 號(hào)曹尚佑被扔在了同一個(gè)地方，曹尚佑借了阿里手機(jī)給家里打長(zhǎng)途電話、請(qǐng)阿里吃了泡面、還從錢包里拿出為數(shù)不多的錢讓阿里坐公交回家。
③ 在那晚混戰(zhàn)之夜中，男主 456 號(hào)成奇勛面對(duì)兇惡的 101 號(hào)黑社會(huì)大哥還是如約保護(hù)了 240 號(hào)姜曉；在彈珠游戲開始前的結(jié)隊(duì)過程，所有人都盡可能地選擇更“強(qiáng)”的參與者組隊(duì)，456 號(hào)幾經(jīng)糾結(jié)還是選擇了最老、最弱的 001 號(hào)大叔。
④ 67 號(hào)朝鮮偷渡女孩姜曉和 240 號(hào)“殺人犯”女孩智英萍水相逢后的惺惺相惜。除了向彼此坦誠(chéng)了過往，智英更是在彈珠環(huán)節(jié)直接把生的機(jī)會(huì)留給了姜曉。
從左到右為：智英、姜曉5、在椪糖游戲中，每當(dāng)有參與者過關(guān)，可以微弱地看到紅衣勞工松一口氣。
關(guān)于人性殘酷和陰暗的一面，筆者就不在此多加贅述了，全劇隨處可見?？烧鞘窖Ｖ嘛@露出的這些星星點(diǎn)點(diǎn)的光亮，才讓我們覺得溫暖、珍貴。
可最后單純的阿里死了、倔強(qiáng)又柔軟的姜曉死了，狡詐但也曾善良過的曹尚佑也死了。
如果人生可以重來、可以回到童年，他們又會(huì)如何選擇呢？我們不知。
3）Netflix 的投資和平臺(tái)效應(yīng)。
如果沒有 Netflix 投資的 5 億美元，這部劇甚至沒有錢拍出來；如果沒有在 Netflix 首發(fā)，而是在 KBS 或者其他的韓國(guó)平臺(tái)上線，《魷魚游戲》也沒有機(jī)會(huì)火遍全球。
同樣由 Netflix 發(fā)行的喪尸題材古裝韓劇《王國(guó)》編劇金恩熙曾在 2021 年 2 月接受韓媒采訪時(shí)表示，“在創(chuàng)作《王國(guó)》的過程中，Netflix 給了很多信任和支持，它始終讓我覺得我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是審查我內(nèi)容的甲方。Netflix 除了給錢，很少發(fā)表意見?！?/strong>
在保證作品的情況下，最大程度給予主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)尊重和信任或許也是 Netflix 能頻出好劇的重要原因之一。
至于 Netflix 自身所攜帶的平臺(tái)效應(yīng)，筆者就不再多加贅述，全球最大的視頻流媒體平臺(tái)、全球收入最高的視頻流媒體平臺(tái)，這些稱呼已經(jīng)足夠我們對(duì)他在全球范圍內(nèi)的影響力形成基礎(chǔ)認(rèn)知。
4）陣容強(qiáng)大的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。
從導(dǎo)演和演員陣容來看，《魷魚游戲》的配置算得上豪華。
《魷魚游戲》導(dǎo)演+編劇是韓國(guó)另一著名人性電影《熔爐》的導(dǎo)演。李政宰和樸海秀主演、孔劉和李秉憲客串出演本身就已經(jīng)足夠矚目，能聚齊這四位演員的韓劇已然不多，更別說還有很多實(shí)力派演員共同出演。
5）普通人和所謂資本自由的對(duì)抗。
這一點(diǎn)放在最后寫，是因?yàn)榧儗俟P者個(gè)人聯(lián)想，在劇中也僅有蛛絲馬跡，無(wú)法如上述幾點(diǎn)一樣切實(shí)推理。
但不論是發(fā)起這個(gè)游戲的 001 號(hào)韓國(guó)財(cái)閥大叔，還是后面出現(xiàn)的出現(xiàn)的 6 個(gè)“人身動(dòng)物頭”的 VIP，他們并不關(guān)心這些參賽者的死活，甚至被 456 個(gè)人追逐的 456 億韓元，也不過是尋求樂子的普通籌碼。
001 號(hào)大叔得了腦瘤，時(shí)日無(wú)多。于是在各位 VIP 的配合下，他第一次親自參與到這項(xiàng)從 1988 年就開始進(jìn)行的絕命大逃殺游戲當(dāng)中，并在游戲中加入了很多他自己的童年元素和生活場(chǎng)景。而和這些可憐的參與者不同的是，他并不為規(guī)則所限制，木頭人游戲下的瞄準(zhǔn)鏡他不在范圍內(nèi)、甚至連彈珠游戲都給自己留好了退路。
除了這些頂級(jí)財(cái)閥，還有面罩方形的中層、面罩三角形手持槍械的執(zhí)行者以及面罩原形的最低級(jí)執(zhí)行者。他們似乎扮演了一個(gè)主動(dòng)的角色，可最終也不過是大規(guī)則下被動(dòng)的執(zhí)行者。
而參與者就更加可憐了。誠(chéng)然他們之中不乏不值得憐憫的賭徒和罪犯，可也有愛弟弟的姐姐、想孩子的母親、為家里賺錢的丈夫，他們之中的一些人除了“出身有錯(cuò)”，其實(shí)也只不過是被命運(yùn)裹挾苦苦求生的普通人，可他們別無(wú)選擇。
游戲中舉辦方最常掛在嘴邊的一句話是“為了公平起見”，但實(shí)際上這個(gè)游戲從不公平，VIP 一句話就可以改變玻璃橋布景，只因在玻璃廠工作了一生的大爺可以通過光折射判斷玻璃材質(zhì)。
普通人，不管是在這場(chǎng)游戲中、還是在現(xiàn)實(shí)世界中，都無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)資本口中的公平。
四、《魷魚游戲》的差評(píng)們
當(dāng)然，在熱度之下，《魷魚游戲》也并非全是好評(píng)。
首先，從劇情上來看，《魷魚游戲》的結(jié)尾稍顯倉(cāng)促。此處可能涉及嚴(yán)重劇透，就不多加描述了，看過的朋友應(yīng)該都懂。從邏輯上，也有一些缺陷，比如紙條是如何完好無(wú)損地出現(xiàn)在一個(gè)沒剝過皮的雞蛋里、再比如警察混進(jìn)勞工車底的方法實(shí)在是有些……
其次，有不少中國(guó)和韓國(guó)觀眾吐槽，在《魷魚游戲》中可以明顯看到日漫《賭博默示錄》、日漫+電影《要聽神明的話》的蹤影。不過對(duì)此導(dǎo)演黃東赫表示劇情從 2008 年就開始構(gòu)想、2009 年就開始撰寫了，只能說是巧合。
另外，有根據(jù)《?？怂埂穲?bào)道，《魷魚游戲》收到了家長(zhǎng)電視和媒體委員會(huì)的警告，該委員會(huì)認(rèn)為《魷魚游戲》充斥暴力，而 Netflix 應(yīng)當(dāng)做好看門人，打擊對(duì)未成年有害的內(nèi)容。
再次，在第一集當(dāng)中孔劉飾演的神秘人給了成奇勛的一張寫有電話號(hào)碼的卡片，并告知其如果想要參加魷魚游戲可以打這個(gè)電話。而在現(xiàn)實(shí)生活中，這個(gè)號(hào)碼實(shí)際為一位韓國(guó)女商人所有，她表示自己使用該號(hào)碼已經(jīng)超過 10 年，但近日突然收到數(shù)千條電話和短信，而內(nèi)容均為“想要參加魷魚游戲”，她認(rèn)為這給她的生活帶來了嚴(yán)重干擾。對(duì)此 Netflix 開出了 4178 美元的賠償條件，但遭到該女子拒絕。
最后，也有部分韓國(guó)民眾認(rèn)為韓劇《魷魚游戲》破壞了自己童年對(duì)魷魚游戲這個(gè)游戲本身的美好記憶。
當(dāng)然，相較于其在全球范圍的火熱，這些負(fù)面聲音可以說只是一些小的噪音。
因?yàn)檫@種火熱，不僅體現(xiàn)在《魷魚游戲》的播放量和 Netflix 的熱度上，更是在相關(guān)周邊、相關(guān)游戲/非游戲 App 上，甚至毫不夸張地說，對(duì)于不少海外從業(yè)者而言，在過去的一周和未來的幾周內(nèi)，“魷魚游戲都會(huì)是流量密碼”。
五、圍繞魷魚游戲 IP 的相關(guān)嘗試
先來說游戲和社交。
1. 游戲與社交
在游戲/社交賽道，和魷魚游戲 IP 的結(jié)合分為幾種：
- 將應(yīng)用副標(biāo)題、應(yīng)用描述改為魷魚游戲相關(guān)。
- 以魷魚游戲做為廣告素材進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
- 在原本的產(chǎn)品中加入魷魚游戲相關(guān)關(guān)卡或者場(chǎng)景。
- 新開發(fā)一款完全以魷魚游戲?yàn)榛A(chǔ)的游戲。
這都是創(chuàng)者們可以借鑒的方法，當(dāng)然搭配使用，效果更佳。
1）和魷魚游戲沾親帶故
這一點(diǎn)其實(shí)集合了應(yīng)用副標(biāo)題和廣告營(yíng)銷兩個(gè)部分。
應(yīng)用副標(biāo)題就不需要多做介紹了，修改副標(biāo)題和應(yīng)用介紹并不是什么難事，但一定要注意不可以直接將標(biāo)題修改為“Squid Game”，因?yàn)檫@樣做的游戲無(wú)一例外地掛掉了。
而副標(biāo)題和應(yīng)用介紹的管控則會(huì)相對(duì)放松一些，而根據(jù) Google Trends 數(shù)據(jù)，10 月 2 日魷魚游戲相關(guān)熱度已經(jīng)達(dá)到 100，而現(xiàn)在盡管有所回落但也維持在 75 左右。這也意味著依然有自然流量。
至于廣告營(yíng)銷也不難理解。根據(jù) App Growing Global 數(shù)據(jù)，顯示已經(jīng)有不少游戲在利用魷魚游戲中的畫面在做廣告素材投放了。當(dāng)然，也有被官方發(fā)現(xiàn)后投放被迫停止的可能，但現(xiàn)階段確實(shí)有不少這么做的。
數(shù)據(jù)來源：App Growing Global
而在廣告素材之后更進(jìn)一步的，其實(shí)是社交 App 本身。
海外兩款知名 Z 世代社交 App 先后在發(fā)推“蹭”魷魚游戲相關(guān)熱度。Honk 發(fā)布的內(nèi)容為，打卡椪糖盒子里面的圖案是 Honk 的 icon、itsme 更是發(fā)推表示自己在應(yīng)用中上線了魷魚游戲中方塊、三角、圓圈的面具。這些方法算不上高明，但卻可以稱之為聰明。
2）做一款魷魚游戲相關(guān)游戲
開發(fā)一個(gè)全新的、以魷魚游戲 IP 為原生內(nèi)容的產(chǎn)品的最快可落實(shí)模式，無(wú)疑是超休閑游戲。短短幾天，有游戲公司從不知名到一下子有多款游戲登頂各國(guó) App Store/Google 免費(fèi)總榜、也有游戲已經(jīng)被官方下架處理。
因而，我們來分析一下目前仍然在各國(guó)榜單頭部的 Squid Game Challenge、All Challenge Game-Survival Game、Candy Challenge 3D。
數(shù)據(jù)來源：App Annie | 截至?xí)r間 2021 年 10 月 10 日
如上圖可見，三款游戲的最早上線時(shí)間是 10.1，也就是說三款游戲中最早上線的也不過才10天。
上線 10 天靠自然流量獲得十萬(wàn)級(jí)別下載
而且筆者又去看了三款游戲的發(fā)行公司，發(fā)現(xiàn)歷史最久的 All Challenge Game 的母公司，其最早發(fā)行的游戲是在 1 年前，而 K-Game Challenge 和 Candy Challenge 3D 分別只有 3 個(gè)月和 1 個(gè)月的歷史，且雖然旗下有多款超休閑 App，但 9 月下載量均未超過 1 萬(wàn)，實(shí)在都算不上什么經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。
雖然談不上逆天改命，但這三家公司確實(shí)抓住了機(jī)會(huì)。
根據(jù)過往和開發(fā)者聊天，要想進(jìn)入美國(guó)總榜 Top10，至少也是日均幾十萬(wàn)級(jí)別的下載量。而且值得注意的是，根據(jù) App Growing Global 數(shù)據(jù)，三款游戲自 10.1/10.3 上線以來并沒有做什么大規(guī)模的投放，上線的廣告素材數(shù)量都在個(gè)位數(shù)，也就是說大概率是靠自然流量。（注：此處為廣告素材數(shù)量判斷投放量級(jí)，因而僅供朋友們參考。）
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① K-Games
K-games 游戲截圖從游戲關(guān)卡設(shè)定上來看，K-games 的的前 5 關(guān)都沿用了《魷魚游戲》劇中的關(guān)卡，前 5 關(guān)分別是123 木頭人、椪糖、拔河、彈珠、過玻璃橋。
第 6 關(guān)將劇中魷魚游戲的玩法更換為，玩家小人一路撿藥包最終與 NPC 對(duì)決。自 7 關(guān)開始便不斷循環(huán) 1-6 的關(guān)卡模式，不過在此基礎(chǔ)上會(huì)做一些難度升級(jí)。
比如在第一關(guān) 123 木頭人，玩家只需要像劇中一樣，在沒被“鬼”發(fā)現(xiàn)的情況下在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)就好，但在后續(xù)的類 1 模式關(guān)卡中，玩家還需要通過走位躲避一些障礙物。
另外，在彈珠關(guān)卡中，K-games 采用的是 212 號(hào)德秀和他小弟的玩法，玩家需要在規(guī)定彈珠數(shù)量?jī)?nèi)，將彈珠彈入坑中。
從游戲布景上來看，出于版權(quán)方面的考慮，K-games 的場(chǎng)景、布景和玩家小人服裝都和劇中有明顯差異。而在玩家小人上，服裝由綠色變?yōu)樗{(lán)色、且去掉號(hào)碼、小人沒有面部及頭發(fā)。
正好說到了，就在這多說一嘴，《魷魚游戲》官方版權(quán)意識(shí)極強(qiáng)，在游戲賽道，不少以“Squid Game”命名的超休閑游戲在殺入榜單頭部后，很快被應(yīng)用商店下架。另外，有跨境賣家在接受媒體采訪時(shí)表示，《魷魚游戲》官方已經(jīng)在委托律所開始批量投訴了，因而不論是在游戲還是在電商賽道想要長(zhǎng)久地享受這波熱度帶來的流量還是要尊重版權(quán)。
筆者就版權(quán)相關(guān)問題請(qǐng)教了相關(guān)律師，對(duì)方表示“如果只是使用劇中的游戲關(guān)卡和規(guī)則是不需要向任何主體繳納版權(quán)費(fèi)用的，這屬于公有領(lǐng)域，但如果直接使用劇中人物、場(chǎng)景、名稱或被判定為有較高相似性的元素，那么是需要申請(qǐng)版權(quán)合作的”，這可能也是很多魷魚游戲相關(guān)游戲更改名稱和場(chǎng)景的重要原因。
從商業(yè)模式上來來看，K-games 幾乎完全依靠廣告變現(xiàn)，除了底部常顯的廣告 Banner 外，自第三關(guān)開始后，不論用戶是直接通過關(guān)卡還是被淘汰都需要觀看廣告。除此之外，用戶也可以通過觀看激勵(lì)視頻，獲得過關(guān)道具，比如增加彈珠數(shù)量、增加己方拔河人數(shù)等。
整體來看，使用體驗(yàn)并不算好，因?yàn)楫?dāng)玩家在該關(guān)卡游戲失敗再?gòu)?fù)活后將進(jìn)入下一關(guān)卡，無(wú)法再次挑戰(zhàn)。另外游戲右上角雖然有金錢數(shù)量提示，但實(shí)際上筆者玩到 40 多關(guān)，都沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)錢有啥用…沒發(fā)揮作用的設(shè)置還不如沒有。
② All Challenges
All Challenges 游戲截圖從游戲設(shè)定上來看，All Challenges 雖然打著全部挑戰(zhàn)的名義，但實(shí)際上就是直接去掉了“123 木頭人”的關(guān)卡，以椪糖作為第一關(guān)開始游戲。
第 2-4 關(guān)分別是，拔河、猜彈珠單雙數(shù)和過玻璃橋，第 5關(guān)是套用了前段時(shí)間大火的小藍(lán)人團(tuán)結(jié)大作戰(zhàn)模式，玩家通過在“跑酷”過程中不斷增加藍(lán)方隊(duì)友數(shù)量并打敗紅方，并在最后關(guān)頭打敗對(duì)方首領(lǐng)即可獲得勝利。自第 6 關(guān)開始，不斷重復(fù) 1-5 關(guān)的模式。
但不得不吐槽的是，拔河關(guān)卡真的很難過，筆者前前后后試了得有 5-6 次，最后還是以看廣告跳過該關(guān)卡的方法，才勉強(qiáng)進(jìn)入下一關(guān)。
從游戲布景上來看，All Challenges 的布景相對(duì)更接近近劇中的設(shè)定。尤其是在拔河和過玻璃橋時(shí)更加明顯。
首先，拔河場(chǎng)景基本還原了劇中設(shè)定，而過玻璃橋場(chǎng)景雖然有所不同，但也是以彩燈和紅色調(diào)為主，而且游戲還給配備了其他機(jī)器玩家，相較而言有更好的代入感。另外，All Challenges 中的玩家小人也是三款游戲中唯一背后寫有號(hào)碼牌的。
從商業(yè)模式上看，All Challenges 也靠廣告收入過活。當(dāng)用戶通過關(guān)卡或者游戲失敗后都需要觀看廣告。另外，All Challenges 的設(shè)定是當(dāng)用戶在該關(guān)卡游戲失敗后，需要觀看廣告重新進(jìn)入該關(guān)卡，用戶如果想跳過關(guān)卡的話，可以觀看激勵(lì)視頻。
整體來看，由于 All Challenges 是筆者測(cè)的第二款游戲，說實(shí)話并沒有看到太多和前一個(gè)的游戲的不同，是有些失望和無(wú)聊的。再加上，如果有朋友也試玩了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)游戲畫風(fēng)很不統(tǒng)一，尤其是小藍(lán)人，明顯感覺到直接套用了其他游戲素材的模板，所以有的時(shí)候有點(diǎn)跳戲，再加上關(guān)卡也沒啥創(chuàng)新的，就更……
③ Candy Challenge 3D
Candy Challenge 3D 游戲截圖或許和對(duì)第二游戲過于失望有關(guān)，筆者在試玩第三個(gè)游戲的時(shí)候反而有些驚喜。
從游戲關(guān)卡設(shè)置上來看，Candy Challenge 3D 并沒有像命名一樣只有椪糖一個(gè)游戲，相反 Candy Challenge 3D 是做出最多創(chuàng)新關(guān)卡的游戲。筆者嘗試完了不少關(guān)卡，發(fā)現(xiàn)一直到 14 關(guān)為止都沒有重復(fù)的游戲。
在劇中椪糖、木頭人、過玻璃橋、拔河、彈珠、打畫片的基礎(chǔ)上，增加了將薯?xiàng)l扔進(jìn)特定的洞洞、打地鼠、木錘接球以及記形狀順序等游戲，豐富了游戲的內(nèi)容。
除此之外，和以上兩款游戲在椪糖關(guān)卡中，只需要“走走過場(chǎng)”就能成功，在 Candy Challenges 3D 中用戶需要更加認(rèn)真和專注地使用手動(dòng)操作才做完成扣糖，甚至很有可能在最后一刻功虧一簣。
從游戲布景上來看，Candy Challenges 3D 保留了劇中的綠校服設(shè)定，而且和以上兩款游戲不同的是，Candy Challenges 3D 為玩家小人設(shè)定了五官、頭發(fā)、性別和身材，更有代入感和真實(shí)感。
而且整個(gè)游戲的畫風(fēng)還是相對(duì)較為統(tǒng)一的，巨型娃娃也和原版更相似，但由于版權(quán)的原因，無(wú)法做到完全一樣，但我們可以發(fā)現(xiàn)，Candy Challenges 很聰明地將貫穿在劇中的粉色蝴蝶結(jié)“系”在娃娃頭上，因而會(huì)讓人覺得是認(rèn)真看過劇的人做的游戲。
變現(xiàn)模式也是全依靠底部 Banner 廣告和關(guān)卡中間的視頻廣告，當(dāng)然這是超休閑游戲的常態(tài)。
我們來總結(jié)一下三款游戲。
客觀而言，筆者不認(rèn)為這三款游戲的壽命會(huì)很長(zhǎng)，尤其是第一款和第二款很容易在魷魚游戲的流量風(fēng)口還未過的時(shí)候就開始被用戶遺忘。因而筆者私以為，出海開發(fā)者再入局做類似的有些恐怕已經(jīng)為時(shí)已晚。
但從游戲模式來看，魷魚游戲相關(guān)游戲還是有很多的可完善和探索空間的。
比如，做成相對(duì)重度一點(diǎn)的休閑游戲，在廣告變現(xiàn)的基礎(chǔ)上加入內(nèi)購(gòu)，比如賦予游戲更多的劇情，再比如讓玩家自己選擇游戲號(hào)碼并持續(xù)為培育人物而消費(fèi)，《魷魚游戲》或許會(huì)成為 2021 年最火 IP，但圍繞其做的游戲如果沒有內(nèi)容和延伸，恐難長(zhǎng)久。
不過，對(duì)諸如 Hago、Weplay 等游戲社交 App 而言，將魷魚游戲變成應(yīng)用中的一環(huán)或許是一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
國(guó)內(nèi)游戲社交 App 玩吧，已經(jīng)在副標(biāo)題和應(yīng)用介紹中增加了魷魚游戲相關(guān)內(nèi)容，并且還在應(yīng)用內(nèi)開放了好友一起玩魷魚游戲（目前只有123 木頭人和扣糖兩個(gè)關(guān)卡）的功能，或許是出于版權(quán)考慮也或許是直接復(fù)用已有的小人形象更方便，玩吧里面的小人還是采用了一直以來的自有形象。
另外，應(yīng)用內(nèi)保留了經(jīng)典大頭娃娃頭像和木頭人經(jīng)典音樂。而且整個(gè)道路特別長(zhǎng)，筆者在試玩的過程中，隨著時(shí)間減少，已經(jīng)有了死亡逼近的代入感，推薦大家去感受一波。
當(dāng)然，除了社交游戲，流量密碼怎么能少得了電商。我們分三個(gè)部分來看。
2. 魷魚游戲給電商賽道帶來的機(jī)會(huì)
1）Netflix 的獲利
Netflix 在其官方商店 Netflix Shop 中上線了《魷魚游戲》相關(guān)衛(wèi)衣和 T 恤，衛(wèi)衣售價(jià) 49.95 美元、T 恤售價(jià) 34.95-39.95 美元，價(jià)格倒還算合理，但相較于電商平臺(tái)上實(shí)在算不得有誘惑力。
另外，用戶可以自由選擇 LOGO 由英文還是韓文書寫，且衣服尺碼備得也挺全，從 S 碼一直做到了 2XL，整體來看還是比較有誠(chéng)意的。
但如果細(xì)細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)正品是真的正品，普通也是真的普通。明明在劇集中有更多更具特色的圖案，比如木頭人當(dāng)中的大頭娃娃、212 號(hào)臉上的紋身、劇中一些原版衣服。顯然，Netflix 選擇了制作成本更低、生產(chǎn)周期更短的數(shù)字/簡(jiǎn)圖的 T 恤/衛(wèi)衣。
國(guó)內(nèi)某品牌 T 恤（盡管大概率尚未獲得授權(quán)）盡管 Netflix 手握眾多 IP，且已經(jīng)和 Target、沃爾瑪、亞馬遜、絲芙蘭等眾多渠道建立了商業(yè)合作，但坦白來講，Netflix 要想在周邊項(xiàng)目趕上 Disney 恐怕還有很長(zhǎng)一段路要走，至少在創(chuàng)新創(chuàng)造上是這樣的。
2）銷量猛增 78 倍的的 Vans 小白鞋
根據(jù)高端男裝品牌 MizzenandMain 聯(lián)創(chuàng) Web Smith 推文表述，Vans 獨(dú)家供應(yīng)商表示，《魷魚游戲》播出后，劇中參賽者們穿的白色一腳蹬 Vans 帆布鞋，銷量猛增 78 倍、搜索興趣提升了 92%。
再結(jié)合白鯨出海上周發(fā)布的《廣告不好使，品牌們都跑去 Roblox 上做游戲了》中提到的 Vans 和 Roblox 合作打造的 Vans World，Vans 正逐漸掌握和互聯(lián)網(wǎng)世界的連接密碼。
3）電商賣家們的機(jī)會(huì)
現(xiàn)在不論是在國(guó)內(nèi)的淘寶還是在海外的 Amazon 以“魷魚游戲”為關(guān)鍵詞，都會(huì)得到一大堆相關(guān)周邊的搜索結(jié)果。
在淘寶搜索中，最熱銷的幾樣產(chǎn)品是椪糖、周邊 T 恤、小紅人同款正方三角圓面罩、主角同款 T 恤，另外也不乏木頭人大頭娃娃鬧鐘、相關(guān)筆記本、粉色絲帶禮盒等產(chǎn)品。
當(dāng)然，銷量最高的還是單價(jià)相對(duì)較低的椪糖，銷量 Top1 的椪糖產(chǎn)品月銷已經(jīng) 8000+，假設(shè)大家都只買了該產(chǎn)品頁(yè)面中最便宜的 9.9元單盒圖案，也產(chǎn)生 7.92 萬(wàn)元的收入。而制作一塊椪糖的原料只需要一個(gè)鐵鏟、2 勺白糖、一點(diǎn)點(diǎn)小蘇打、烤牌和模具等。如此算下來，在烤箱等大件具備的情況下，含淚凈賺 7 萬(wàn)不成問題。
而在 Amazon 上，魷魚游戲關(guān)鍵詞下已經(jīng)有了 1000+ 的 listing。而搜索量靠前的有小紅人面具及套裝、主角同款運(yùn)動(dòng)服、黑臉人面具套以及聯(lián)系小卡片。
值得注意的是，最熱門的不是 456 號(hào)主角，而是 67 號(hào)姜曉和 001 號(hào)老爺子更受歡迎。這其實(shí)也體現(xiàn)出海外觀眾和消費(fèi)者的審美偏好。
另外，和我們買來這些衣服不知道該怎么搭配什么時(shí)候穿不同，不少商家直接將品牌著名為“萬(wàn)圣節(jié)裝扮”，一下子為購(gòu)買找到了使用場(chǎng)景，而且確實(shí) 10.31 的萬(wàn)圣節(jié)已經(jīng)逼近。
這對(duì)于中國(guó)跨境賣家而言是個(gè)好消息，但同時(shí)也是一個(gè)考驗(yàn)，考驗(yàn)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、物流能力和倉(cāng)庫(kù)能力。
對(duì)于絕大多數(shù)跨境賣家而言，如果現(xiàn)在還沒有入場(chǎng)的話，那么請(qǐng)一定要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，因?yàn)槌斯?yīng)本身的困難，熱度持續(xù)在降也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，而且更危險(xiǎn)的是我們上文有提到《魷魚游戲》官方已經(jīng)聘請(qǐng)專業(yè)的律所來做批量侵權(quán)投訴了。
不過對(duì)于有一定量級(jí)的品牌而言，如果愿意花錢買授權(quán)做一些出圈的品牌聯(lián)名或許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
新的機(jī)會(huì)一直在產(chǎn)生，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)擺在那里，這次趕不上也沒關(guān)系，總有一次，是為準(zhǔn)備好的我們而準(zhǔn)備的吧！
有人看《魷魚游戲》消遣、有人分析人性、有人尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，世界繽紛于不同。
作者：辛童；公眾號(hào)：白鯨出海（baijingapp）
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鬼吹燈盜墓系列結(jié)果演員不也一樣，只是背后團(tuán)隊(duì)沒有開發(fā)更多的周邊出來 但幾個(gè)演員確實(shí)更火了，就是流量時(shí)代，機(jī)會(huì)主義，國(guó)產(chǎn)的IP需要加油了
熬了個(gè)通宵看完那劇，爛尾。
我以為多高級(jí)的啟發(fā)性思路，搞半天就是學(xué)蹭熱點(diǎn)啊
那也是人家辛苦寫的 你能寫嗎
《魷魚游戲》不僅帶來影視方面的受益，抓住機(jī)遇，應(yīng)它產(chǎn)生的周邊也獲利許多啊。
可想而知，一旦某劇在全球范圍內(nèi)爆火，其后一連串的“商機(jī)”便會(huì)迅速迸發(fā)。期待國(guó)內(nèi)什么時(shí)候也能制作出這樣一部“爆款”劇。