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編輯導(dǎo)讀：淘特和拼多多，這兩個(gè)在下沉市場中勢均力敵的對手，各自都在不斷“拓土開疆”。相比于淘特的來勢洶洶，拼多多顯得異常冷靜。本文作者對此進(jìn)行了分析，與你分享。

淘特和拼多多，這一對歡喜冤家越來越展現(xiàn)出完全不同的一面。

早前，我們曾經(jīng)看到過淘特將廣告打到拼多多大本營的消息。盡管最后不了了之，但是，不得不讓外界看到了淘特的真實(shí)意圖。

相對于淘特方面的咄咄逼人，拼多多方面表現(xiàn)出來了異乎尋常的冷靜。對于淘特方面“直搗黃龍”的做法，泰然處之。

然而，對于兩個(gè)都將下沉市場作為目標(biāo)對象的玩家來講，即使沒有了唇槍舌戰(zhàn)的口水戰(zhàn)，暗地里的較勁，終將無可避免。

不得不說的是，在流量見頂業(yè)已成為現(xiàn)實(shí)的大背景下，下沉市場，對于依賴流量的電商來講的確是一個(gè)藍(lán)海。

如果僅僅只是因?yàn)榱髁勘旧矶P(guān)注下沉市場，甚至將原本在一二線城市的戰(zhàn)火燒到下沉市場，未免有些太過簡單了。

是的，下沉市場是有很多的流量，并且這些流量有著原本電商用戶所沒有的特征，但是，如果僅僅只是看到了流量，并且僅僅只是將競爭的焦點(diǎn)聚焦在流量上。

不得不說，將下沉市場的競爭帶入到了傳統(tǒng)的俗套當(dāng)中。

相對于流量本身，我們在下沉市場當(dāng)中或許應(yīng)該更多地看到的是，更多其他方面的東西。比如，好的農(nóng)產(chǎn)品；比如，好的供應(yīng)鏈；比如，好的社交關(guān)系等。

正是因?yàn)槿绱?，我更多地認(rèn)為，有關(guān)下沉市場的競爭并不僅僅只是局限在流量本身，而應(yīng)當(dāng)更多地關(guān)注流量之外的東西。

再則說，無論是在下沉市場，還是其他市場來講，現(xiàn)在競爭的重點(diǎn)早已不再是流量本身，而是對下沉市場的產(chǎn)業(yè)深度融合的能力。

如果依然死死抱著流量的思維，一味地將所有的競爭都?xì)w結(jié)為流量的競爭，那么，這樣的競爭勢必會(huì)陷入到早前我們曾經(jīng)犯過的錯(cuò)誤狀態(tài)里。

相對于淘特方面，對于流量的執(zhí)念，拼多多就顯得持重了許多。

在很多人看來，拼多多之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)崛起，主要是以為拼多多將關(guān)注點(diǎn)放在了它的競爭對手并未關(guān)注的市場當(dāng)中。

下沉市場，便是基于他們的這種理解衍生而來的。

如果僅僅只是將拼多多的崛起看成是抄了老牌電商的后路，抑或是殺入了老牌電商的后院，我認(rèn)為是不準(zhǔn)確的。

我認(rèn)為，拼多多將用戶群體聚焦在了下沉市場，僅僅只是一個(gè)方面，僅僅只是它作為一家電商平臺(tái)必然需要流量作為支持的一種順理成章的選擇，而真正促使拼多多崛起的原因更多地在于它對于社交關(guān)系鏈的深刻理解。

相信對于這一點(diǎn)，我們都會(huì)有親身的經(jīng)歷和理解。因?yàn)閹缀跷覀兠恳粋€(gè)人都參與過家人群或者同學(xué)群里的拼多多的分享鏈接。

相對于下沉市場的藍(lán)海，拼多多基于社交關(guān)系鏈的鏈?zhǔn)絺鞑?，才是讓它能夠快速崛起的關(guān)鍵所在。

如果一定要為拼多多的崛起找到一種合理的解釋，以社交為底層邏輯，以下沉市場的用戶為種子用戶，才是關(guān)鍵所在。

簡單來講，早期的拼多多，就是社交電商的突出代表。

經(jīng)歷了早期的迅猛發(fā)展之后，當(dāng)下的電商業(yè)態(tài)業(yè)已發(fā)生了深刻的改變。

一味地在下沉市場爭奪流量，一味地在下沉市場燒錢和補(bǔ)貼，早就已經(jīng)變成了一種存量市場的游戲，而不再是流量市場的游戲。

秉持這樣一種思維，只會(huì)將自身競爭的焦點(diǎn)聚焦在流量本身，于是，我們也就看到了開頭淘特將廣告打到拼多多的大本營的一幕。

從表面上看，這種做法的確為淘特方面出了一口惡氣，但是，這種明面上的小勝非但無法讓外界看到淘特好的一面，甚至還會(huì)讓外界更多地看到淘特方面的急切。

這是典型的流量思維在作祟。

實(shí)際上，現(xiàn)在電商行業(yè)的發(fā)展早就已經(jīng)過了流量時(shí)代，而進(jìn)入到了存量時(shí)代。

無論是新零售的持續(xù)、深入發(fā)展，還是新技術(shù)的方興未艾，都在告訴我們，傳統(tǒng)電商的那一套早已難以為繼。我們需要找到與這樣一個(gè)時(shí)代相匹配的競爭態(tài)勢和策略。

現(xiàn)在，阿里業(yè)已將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在新零售身上，并且開始投身到數(shù)字經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)域里，而拼多多則是在不斷強(qiáng)化新電商的概念。

它們的這些改變，正在告訴我們，傳統(tǒng)電商的那一套打法，傳統(tǒng)電商的那些邏輯，正在失效，我們需要的是一種全新的競爭方式和策略。

在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也不能對傳統(tǒng)電商的那一套競爭方式諱莫如深，避之不及，而是要將重點(diǎn)從那一套競爭方式上轉(zhuǎn)移開去，從而去尋找新的競爭方式和方法。

我認(rèn)為，未來電商行業(yè)的競爭更多地應(yīng)當(dāng)聚焦在對于相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度扶持、深度賦能和全鏈路的打通上。

衡量一家電商平臺(tái)能否在競爭當(dāng)中獲勝的關(guān)鍵，應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)意義上的流量的多寡，轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代意義上的，與產(chǎn)業(yè)的深度融合。

一家電商平臺(tái)，能夠給產(chǎn)業(yè)帶來更多的改變，能夠更加精準(zhǔn)地提供用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，才是保證它可以在競爭中獲勝的關(guān)鍵。而流量，僅僅只是一種錦上添花的作用。

這就不得不回到拼多多的創(chuàng)始人黃崢隱退之后，專注于農(nóng)業(yè)方面研究的話題。

相對于外界所認(rèn)為的不同，我認(rèn)為，黃崢開始投身到農(nóng)業(yè)研究當(dāng)中，更多地表現(xiàn)出來的是，拼多多開始探索一種有別于傳統(tǒng)，經(jīng)典意義上的互聯(lián)網(wǎng)模式的新模式。

這樣一種新模式，真正需要的，或許不再是我們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代司空見慣的規(guī)模和效率為主導(dǎo)的模式，而是更多地是對于產(chǎn)業(yè)，特別是下沉市場的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的深度賦能和改造的新模式。

因此，與其將黃崢的隱退，看成是一次退休，不如將它看成是一次全新的啟航。

透過這一點(diǎn)，我們同樣可以看出拼多多本身戰(zhàn)略打法的轉(zhuǎn)移和改變。

我們同樣可以從這個(gè)事情上看到，拼多多之所以面對淘特的咄咄逼人的攻勢，選擇泰然處之的方式的根本原因。

不得不說，作為衍生于淘系的淘特，的確在流量的打法上是有著自己的一套的。

所以，我們完全可以用“兇猛”一詞來形容淘特的發(fā)展，特別是它在流量運(yùn)作方面的表現(xiàn)。

但是，現(xiàn)在的電商早已過了那個(gè)以流量為主導(dǎo)的時(shí)代，進(jìn)入到了存量時(shí)代。

在這樣一個(gè)全新的時(shí)代下，我們真正需要的，或許不是淺嘗輒止的、蜻蜓點(diǎn)水的流量游戲，而是真正需要能夠?yàn)橄鲁潦袌鲎鲂┦裁?，改變些什么?/p>

或許，這才是拼多多表現(xiàn)出持重狀態(tài)的最好的詮釋。

未來，我們或許還將會(huì)看到更多有關(guān)淘特和拼多多貼身肉搏的戰(zhàn)役，我們同樣也將會(huì)看到兩者完全不一樣的應(yīng)對之策。

這是由淘特和拼多多的基因所決定的。同樣是，他們對于電商的不同理解所決定的。

當(dāng)淘特的眼中只有拼多多，而拼多多的眼中只有馬鈴薯的時(shí)候，孰高孰低，一看便知。

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號：menglaoshi007，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深撰稿人，特約評論員，行業(yè)研究專家。長期專注行業(yè)研究，累計(jì)發(fā)表財(cái)經(jīng)科技文章超400萬字。

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